Кооперация оптовых предприятий по ассортименту

Задачей формирования ассортимента (планирование, политики в этой области) является приспособление ассортимента к постоянно меняющимся условиям рынка (например вследствие изменения вкусов и моды).

Если расширение ассортимента или мощностей невозможно (на­пример вследствие недостатка помещений, трудностей с закупками или финансированием), то кооперация по ассортименту между не­сколькими предприятиями оптовой торговли может способствовать расширению ассортимента, а значит, сохранению костяка покупате­лей, а также обеспечению сбыта.

При этом существуют следующие формы:

• несколько предприятий оптовой торговли с похожим ассортимен­том договариваются о специализации по хранению артикулов то­варов, которые имеют небольшой оборот, чтобы снизить затраты на хранение. Пограничный ассортимент, который пересекается, должен быть исключен. Поставки передаются соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли. Тем са­мым происходит фокусировка контактов с поставщиками, и каж­дый партнер добивается большей глубины ассортимента, а также увеличения круга постоянных клиентов;

• несколько предприятий оптовой торговли с различным, но род­ственным и частично пересекающимся ассортиментом договари­ваются об исключении пограничного ассортимента и передают поставки соответствующему специализированному предприя­тию оптовой торговли.

Закупочная контора свободных предприятий оптовой торговлиЗакупочные конторы являются непрямой кооперацией торговых предприятий в сфере закупок, поскольку они имеют собственную пра­вовую форму (например общество с ограниченной ответственностью). Они действуют от собственного имени и за собственный счет (само­стоятельные сделки) или от имени и за счет предприятий оптовой тор­говли, которые их организуют (сделки за чужой счет). При этом существуют следующие формы сделок':

• самостоятельная сделка. Закупочное объединение покупает за
собственный счет товары и берет их на хранение (сделка по хра-

Глава 6. Оптовые торговые структуры

6.5. Организация работы оптовых предприятий на основе кооперации_________ Ш

нению) или перевозит их с целью снижения транспортных затрат от производителя непосредственно участнику. Такая сделка сокра­щает (рационализирует) путь товара (линейная сделка); • посредническая сделка (сделка за чужой счет). Этот вид сделки, напротив, состоит в подготовке к заключению договора. При этом различают:

♦ сделку по делькредере («делькредере», итал. «на честность и веру», т. е. обеспечение надлежащей оплаты обязательств). Закупочное объединение в этом случае берет на себя в качестве посредника в отношении поставщика ручательство (ответственность) за по­ступление средств за оплату покупки со стороны покупателя;

♦ окончательную сделку. При такой сделке закупочное объеди­нение рекомендует своим членам закупку какого-либо товара, собирает поступающие заказы и передает их в виде общего за­каза поставщику. Благодаря этому закупаются большие объе­мы товаров по более выгодным ценам;

♦ рекомендательную сделку. И при такой сделке объединение рекомендует своим участникам закупить товары у определен­ного поставщика, но не принимает на себя ни ручательства, ни осуществления общего заказа, его функции ограничиваются рекомендациями.