Междун.источн.информ.о ценах и возможн.их использ

-публик.на миров.рынке.а)национ,общеэкон.стат.издан.ряда стран.-Sarvey of current business.Цены на вед.тов.внутрен.рынка США.Предлаг.курсы валют,цепн.инд.-н-р,для поправк.к ценам.б)инф.,публик.междунар.организ.1.ООН,ежемесяч.бюллют.по стат.Инф.об уровне инд.цен по сырьев.,пром.изд.,прод.тов,с/х непрод.,цветн.Ме и минералы.2.издан.междунар.валют.фонда.Междунар.финан.стат.,ежемес.Публик.инф.по всем стран.мира о сост.плат,торгов.баланса.в)специализ.сборники.1.Super Schwake,1р в мес.,инф.об автомоб.Цены покуп.у Влад,включ.НДС,у посредн.,цена нов.автомоб.2.Platt’s Oilgram Price Report,еженед,ежемес.,ежеквар,полуг.,год.О ценах на нефть и нефтепрод,бирж.котиров.спот.3.Бюллютень по МЕ,ежемес.Сборник Великобрит.4.О ценах на хим.тов.,США.Цены на Евр.рынке.5.Изд-во Великобрит,сборн.о ценах на кофе на мир.рынке,ежемес.

50. Понятие контрактной цены и способы ее фиксации.Цена- кол-во денежных единиц орп валютной суммы , которую должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или за единицу товара, достав продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. В международной торговле исп следующие способы фиксации цен в контракте:

1) по твердой цене. если при заключении контракта в последнем зафиксированные твердые цены, то они не подлежат изменению в ходе осуществления сделки. Цена используются в краткосрочных поставках и с немедленной поставкой.

2) Подвижные цены- фиксир в контракте,но могут быть пересмотрены в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежа.

В контракт вносятся оговорки. Указыв-ся, что если к моменту использования сделки цена на рынке повышается или понижается больше установленного предела, то, соотв-но, будет применена и цена контракта.

3) цена последующих фиксаций – устанавливается в ходе выполнения контракта. Например, в начале каждого календарного периода поставкой очередной партии товара. В контракте оговаривается:

- период фиксации;

- согласованный источник информации.

Фиксация цены может сопровождаться оговоркой о предыдущем уровне фиксации цены.

4) скользящие цены. Разновидностью цен с последующей фиксацией являются скользящие цены, которые применяются обычно в контрактах с длительным сроком производства и поставки товара, в течение которого могут существенно изменится экономические условия производства и реализации. При заключении контракта окончательная цена не устанавливается, а определяется только порядок его расчета по специальной формуле.

В контракт вносятся следующие оговорки:

- об исходящих базисных уровнях цены;

- оговаривается порядок и количество поправок;

согласуется источник информации.

№ 51. Основные этапы определения и проверки цен во внешнеторговых контрактах.Проверка обоснованности цен во внешнеторговых контрактах состоит из следующих основных этапов: Подбор и анализ конкурентной документации по ценовым и другим условиям купли-продажи на мировом рынке. Преведение цен мирового рынка и проверяемого контракта в сопоставимый вид по коммерческим условиям сделки и техническим параметрам товара.Подведение результатов контрольного расчета и принятие решения по ценам.1. Цены мирового рынка подбираются и анализируются на основе конкурентной документации, представляемой представителями. Конкурентной документацией принято называть документационно подтвержденную информацию о товарах-аналогах. Во внешнеторговой практике к ней относятся также сведения о конъюнктуре соответствующего рынка и тенденциях ее изменения. При ее использовании данные, содержащиеся в ней, анализируются с точки зрения их доказательной силы и исходя из критерия представительности. Критерий представительности означет соответствие информации, содержащейся в конкурентной документации, обычным принятым на данном товарном рынке условиям торговли. При определении представительности документации следует руководствоваться следующими критериями:А) Достоверность документации;Б) Представительность рынка;В) Представительность товара и периода его продажи;Г) Представительность сделки;Д) Представительность фирмы;Е) Представительность вида и уровня цен;Ж) Представительность валюты цены и платежа.А) Достоверность документации подразумевает прежде всего надежность источника информации. Надежность источника подразумевает надежность распространенных им сведений и возможность документационного подтверждения данных. Достоверность данных определяется и их актуальностью.Б) Представительность рынка предполагает выбор по установленным критериям одного или нескольких основных рынков из имеющегося множества, где осуществляется торговля данным товаром. Выбранный рынок должен отвечать следующим критериям:Быть ведущим в м\н торговле данным товаром;Быть доступным для всех продавцов и покупателей;На выбор рынка оказывает также влияние и его географическая удаленность от основных центров потребления или производства.В) Представительность товара означает, что подбор конкурентных материалов должен проводиться с учетом сопоставимости сравниваемых товаров по качеству и основным техническим параметрам. При этом следует учитывать, что внесение большого кол-ва поправок в цену снижает точность расчета контрактной цены. Поскольку поправочные коэффициенты в значительной мере условны и не обладают большой точностью, поэтому привлекать к расчету ценовую документацию с товарами-представителями, которые по своим технико-эк-ким показателям существенно отличаются от продукции, цена которой определяется, не рекомендуется.Г) Представительность сделки. Представительность документации различается от характера сделок, к которым они относятся, т.е. специальные они или обычные. Как показывает практика те или иные различия в условиях специальных сделок (бартерных, компенсационных и т.д.) и обычных коммерческих операций приводят к отклонению цен в специальных сделках от уровня рыночных цен вверх\вниз в зависимости от целей и механизма регулирования таких сделок.Д) При определении представительности фирмы исходят из того, что компаниям, цены которых используются в качестве конкурентного материала, должны быть крупными продавцами или покупателями данного вида продукции, регулярно работающими в конкретном секторе рынка.Е) Определяющим критерием о представительности отдельных видов цен в м\н обмене является доля мировой торговли, которая приходится на соответствующий вид цен на конкретном товарном рынке.Ж) Важнейшим критерием представительности валюты, в которой выражена цена и осуществляются платежи по контракту, является режим обратимости валюты. В соответствии с этим режимом различают:Во-первых, свободно конвертируемые валюты (с полной обратимостью): - меринговые валюты (с ограниченной обратимостью) - неконвертируемые (замкнутые валюты)2. Вторым этапом проверки внешнеторговых цен является внесение необходимых корректив в конкурентные материалы (справочные, прейскурантные), отобранные для контрольного расчета. Внесение поправок должно производиться путем последовательного приведения конкурентных материалов по условиям купли-продажи товаров и их техническим характеристикам к единой базе, принятой за эталон. Поправки к ценам вносятся в следующей последовательности: А) Поправки на коммерческие условия сделки; Б) Поправки на технико-эк-кие параметры товара.

№ 52. Коммерческие поправки к контрактным ценам: на количество, на оборот.1. Поправки на кол-во (на серийность-в производстве, на опт-в торговле)Объективной предпосылкой для применения поправок к ценам на кол-во является изменение уровня затрат при изменении объема производства и реализации продукции. Зависимость в данном случае обратная, т.е. при возрастании объема производства и реализации происходит снижение затрат на единицу производимой и реализуемой продукции. Это связано со структурой затрат на производство и реализацию продукции, а именно их деление на переменные и постоянные.2. Поправки на оборот.Скидка за большой объем закупки, т.е. мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируетя покупателю, если он разово приобретает партию товара с объемом больше определенной величины.

V закупки в течение года, шт.	Торговая скидка на весь V закупок до настоящего момента, %
До 2000
2001-4000
4001-6000
6001 и больше

54.Ком.поправки к конктр.ценам: на срок предстоящ.сделки.Поправка на срок предстоящей сделки. Внесение подобных поправок происходит в целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т. д. в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов и привлекаются аналоги за предыдущие годы.Данные поправки имеют целью привести цены предложений, относящихся к разным датам, к их уровню на период расчета цены предстоящей сделки. Это приведение осуществляется путем сравнения цен предложений на сопоставимое оборудование за ряд лет с помощью индекса или другого аналогичного показателя.Кроме этой поправки приведение к сроку предстоящей сделки должно включать также и поправку на инфляцию.Данная поправка вносится в виде коэффициента, который равен величине среднегодовых темпов инфляции в стране поставщика, возведенной в степень, равную количеству лет от предшествующей сделки до предполагаемой.Цена, указанная в конкурентном материале, умножается на этот коэффициент.

53. На различные условия поставкиПриведение к единым условиям поставки. Импортные цены приводятся к условиям поставки «Франко-граница или «СИФ порт» страны-покупателя. Экспортные цены приводятся к условиям поставки франко-граница или «ФОБ порт». Данные о стоимости фрахта и страхования берутся из официальных данных транспортно-экспедиционных организаций. Практика внешней торговли показывает, что при нормальной конъюнктуре рынка транспортных средств расчетная стоимость фрахта и страхования не превышает 12 - 15 %. При расчетах зависимости между условиями ФОБ и СИФ применяется следующая формула приведения: Цо =(Ца + Ф) А, где Цо и Ца - цены на продукцию с учетом транспортировки на условиях СИФ и ФОБ; Ф - стоимость фрахта (перевозки от порта отправления до порта назначения); А - ставка страхования груза во время перевозки водным путем. При перевозке машин и оборудования стоимость фрахта (Ф) определяется как суммарная стоимость фрахта всех грузовых мест.

55. Коммерческие поправки к контрактным ценам: на условия платежа.1. На условия платежа. Определяют величину ценовых изменений при переходе от одних условий платежа к другим. Например, от платежа за наличный расчет к платежам смешанной формы (с использованием кредита). В м\н практике условия платежа в различных ее формах можно приводить к условиям платежа за наличный расчет. Для такого рода поправки используется следующая формула:K=A(1+b)ⁿ+B(1+b)^m×[p/b+(1-p/b×D)]

K- поправка к цене

А- доля очередного платежа за наличный расчет в общей сумме контракта

В- доля кредитуемой части ценового контракта

(1+b) – средняя величина банковского % для заемщиков

m- разница в годах между датой проведения и датой начала кредита

P – стоимость кредита

D – коэффициент кредитного влияния (дисконтирования)

56. Коммерческие поправки к контрактным ценам: на уторговывание, на валюту предстоящей сделки.1. На уторговывание.При использовании для обоснования внешнеторговых цен, цены предложений, прейскурантов, каталогов, проспектов и т.д. следует учитывать, что данные цены являются завышенными. Завышение данных цен оставляет возможность фирмам-продавцам манипулировать ими в ходе заключения контракта при изменении конъюнктуры рынка. При улучшении конъюнктуры предполагается максимальное кол-во и размер скидок. И наоборот.

на валюту предстоящей сделки:

Прямая и косвенная оговорки

1. Прямая – цена товара и валюта платежа совпадают – устанавливаем курс по отношению к наиболее твердой валюте.

2. Косвенная – валюта платежа и цена товара не совпадают – курс валюты цены устанавливаем по отношению к наиболее твердой валюте; валюта платежа – по отношению к курсу валютной корзины.

57. Коммерческие поправки к контрактным ценам: сезонные, для постоянных покупателей.1. Сезонные поправки.Это скидки на внесезонную покупку. Это мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает товары сезонного спроса вне периода, для которого он предназначен.Цель использования данного вида поправок (как скидок, так и надбавок) состоит в том, чтобы побудить покупателей приобрести эти товары вне сезона, что обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям и посредникам компенсировать сезонные колебания затрат на производство и реализацию, в частности хранения продукции.2. Для постоянных покупателей.Особый тип скидок, который предоставляется покупателям, который, во-первых, либо регулярно осуществляет закупки на протяжении длительного периода времени, либо относится к категории престижных, что позволяет использовать факт покупки данного товара для его рекламы.