Тема 7. Структура і зміст міжнародного комерційного контракту

Семінарські заняття № 9, 10

Методичні вказівки

У процедурі укладання зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу найскладнішою і відповідальною процедурою є формування контракту. Питання виконання договору, страхування і транспортування товару, приймання його за кількістю та якістю, а також ряд інших питань породжують низку складних проблем. Значення контракту у правовому регулюванні зовнішньоторговельних операцій підвищується і внаслідок того, що контрагентами тут є фізичні та юридичні особи різної державної приналежності, що, у свою чергу, обумовлює проблему вибору законодавства. Саме тому правильно складений контракт – це надійна гарантія і захист від збитків, а при визначених умовах – фактор, здатний принести суб’єкту господарювання прибуток.

Метою заняття є: ознайомлення зі структурою і змістом зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу; набуття практики складання контракту; отримання навичок захисту комерційних інтересів на етапах формування, укладання і реалізації контракту.

План

1. Структура міжнародного комерційного контракту. Класифікація умов контракту щодо універсальності застосування та обов’язковості для сторін угоди.

2. Структура і зміст міжнародних комерційних контрактів з купівлі-продажу товарів, робіт, послуг.

1.1. Порядок визначення сторін і предмета контракту.

1.2. Ціна контракту і загальна сума. Способи фіксації ціни в контракті.

1.3. Кількісні та якісні характеристики предмета контракту. Способи визначення кількості та якості. Гарантії якості.

1.4. Умови здавання-приймання у зовнішньоторговельному контракті. Перевірка якості товару.

1.5. Умови пакування і маркування товарів відповідно до положень контракту.

1.6. Терміни поставки. Роль базисних умов постачання у визначенні терміну поставки.

1.7. Транспортні умови контрактів купівлі-продажу.

1.8. Порядок пред’явлення претензій (рекламацій) і застосовування санкцій (штрафів) у випадку порушення строків поставок, якості товару, платіжних обов’язків.

1.9. Порядок визначення обставин непереборної сили у зовнішньоторговельному контракті. Застосування форс-мажорного застереження для анулювання або призупинення дії контракту.

1.10. Відповідальність сторін.

3. Типові форми контрактів. Торгові звичаї у відносинах контрагентів.

Теми рефератів

1. Стратегія проведення переговорів з іноземними партнерами в процесі підготовки та укладання зовнішньоторговельних угод.

2. Цінова політика контракту.

Контрольні питання

1. Дайте визначення таким поняттям: "зовнішньоторговельний контракт купівлі-продажу", "типовий контракт". Яка роль типового зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу?

2. Що означає поняття “суттєві і несуттєві умови контракту”?

3. Чому так важливо знати, право якої країни може бути застосоване до урегулювання спірних питань у відносинах контрагентів? Яким чином у контрактах може бути зафіксоване правове підґрунтя для вирішення спірних питань?

4. Як у контрактах гарантується якість товарів?

5. Якими способами в контракті може бути зафіксована ціна?

6. Які існують види і способи здавання-приймання?

7. У чому є різниця наслідків для покупця у випадку вибіркового контролю якості товару та у випадку застосування суцільного контролю при прийманні-здаванні товару?

8. Які засоби захисту своїх інтересів можуть застосовувати продавці і покупці при порушенні термінів поставки товарів, строків платежів, поставці неякісного товару?

9. Наведіть способи врегулювання претензій, запропонованих у зв’язку з відмінністю якості та кількості товару від договірного.

10. Що таке форс-мажор? Які обставини, що перешкоджають нормальному виконанню контрактів, можна дійсно вважати форс-мажорними?

11. В яких випадках контракти можуть бути змінені або однобічно розірвані?

12. Розкрийте поняття типового контракту.

13. Дайте характеристику способів використання типових контрактів.

14. Дайте визначення торгового звичаю.

15. Охарактеризуйте загальні правила використання торгових звичаїв.

Завдання для самостійної роботи

1. Змоделюйте ситуацію підготовки та укладання договору купівлі-продажу добре відомої вам товарної групи і складіть проект тексту договору, який може бути запропонований вашому потенційному контрагенту для обговорення і підписання.

2. Складіть словник термінів, які наведено нижче:

зовнішньоторговельний контракт, оферта, тверда оферта, вільна оферта, оферент, безвідклична оферта, акцепт, контроферта, суттєві умови контракту, несуттєві умови контракту, преамбула, предмет контракту, арбітраж, санкції та рекламації, форс-мажорні обставини, базисні умови постачання, Incotеrms, EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, СРТ, С1Р, DAТ, DDU, DАP, ідентифікація товару.