Завдання 1. Обгрунтування економічної доцільності укладання компенсаційної угоди

МІНІСТЕРСТВО АГРАРНОЇ ПОЛІТИКИ ТА ПРОДОВОЛЬСТВА УКРАЇНИ

ОДЕСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТУ І МАРКЕТИНГУ

РОБОЧИЙ ЗОШИТ

ДЛЯ ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ З ДИСЦИПЛІНИ “ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА”

Напрям підготовки – 6.030601 «менеджмент»

МОДУЛЬ 2

Одеса 2013

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ № 1 НА ТЕМУ:

«Форми виходу підприємств на зовнішні ринки»

Мета заняття: вивчення теоретичних та прикладних аспектів виходу підприємств на зовнішні ринки, проведення оцінки експортних можливостей підприємства, конкурентоспроможності його товарів; дослідження фірмової структури зовнішнього ринку та джерел інформації про іноземних партнерів.

Аудиторна робота:

І.Групова дискусія з наступних питань:

1. Класифікація і характеристика форм виходу підприємств на зовнішні ринки. Критерії вибору форм виходу підприємств на зовнішні ринки. Прямий і непрямий експорт.

2. Спільне підприємництво та пряме іноземне інвестування як форми виходу підприємства на зовнішні ринки.

3. Умови функціонування підприємств на зовнішніх ринках. Вивчення й аналіз умов ринку. Маркетингові дослідження зовнішнього ринку.

4. Дослідження потенційних можливостей фірми при виході на зовнішні ринки.

5. Пошук та вибір партнера. Способи встановлення контактів з потенційним партнером.

ІІ. Командна та індивідуальна робота: виконання практичних завдань щодо процедур підготовки експортної та імпортної операції, складання переліку критеріїв оцінки надійності іноземного партнера, ознайомлення з зовнішньоекономічними документами: тверда та вільна оферти, запит, замовлення.

Література: Основна:15,17,20, 23,25. Додаткова:36,44,50,51

Інтернет ресурси: 7, 10,11,12,17.

Дайте визначення спеціальних термінів:

Оферта. “Тверда” оферта. “Вільна” оферта. Підтвердження замовлення. Замовлення. Запит. Тендер. Лист про наміри. Тендерна документація. Конкурентоспроможність товару.

Теми рефератів

Національні особливості проведення переговорів з іноземними партнерами.

Діловий протокол.

Практичні завдання

Завдання 1.

Складіть перелік питань, на які потрібно знайти відповідь для того, щоб переконатися в надійності іноземного партнера. Вкажіть можливі джерела інформації.

Завдання 2.

ВАТ «Нікопольський завод феросплавів» - металургійне підпри­ємство, що спеціалізується на виробництві феросплавів - сировини для сталеплавильного виробництва на підприємствах металургійного комплексу.

Основна продукція - марганцеві феросплави (сілікомарганець і феро-марганець).

Заводом розроблена програма освоєння нового виду феросплавів -феросіліція 45 %.

Визначені основні підприємства-споживачі цього нового виду продукції в Росії, одному з яких направлена письмова пропозиція.

Необхідновказати як називається письмова пропозиція можливим покупцям про бажання укласти з ними договір продажу на відповідну, для кожного із них, партію феросіліція. Які реквізити цієї пропозиції ?

Як прийнято називати у ЗЕД особу яка відправила таку комерційну пропозицію.

Завдання 3

Російське підприємство ВАТ «Череповецький металургійний комбі­нат» одержав від ВАТ "Нікопольський завод феросплавів" комерційну пропозицію на укладання угоди про постачання йому партії відповідної кількості феросплавів - феросіліція 45% .

Відділ постачання комбінату визначив, що розмір партії феросіліція 45%, запропонованої ВАТ "Нікопольський завод феросплавів" значно більший чим потребується для виробництва.

Необхідно визначити, яким чином повинен відповісти відділ постачання російського підприємства – українському підприємству ВАТ "Нікопольський завод феросплавів" на його пропозицію про поставку феросіліція 45 %, та як називається у ЗЕД такий вид документу.

Завдання 4

ВАТ "Нікопольський завод феросплавів" одержав від російського підприємства ВАТ "Череповецький металургійний комбінат" письмову відповідь на свою пропозицію про постачання йому феросплавів-феросіліція 45 %, у якій майбутній партнер не був згодний з розміром запропонованої до постачання партії феросплавів і підтвердив тільки необхідну йому кількість феросіліція 45 %.

Відділ збуту підприємства-виробника феросплавів розглянув про­позицію покупця та погодився з пропозицією покупця, відповідно розміру необхідної йому партії феросплавів , і підтвердив це замовнику відповідним листом.

Необхідно визначити:

Як буде називатися у ЗЕД такий вид документу.

Яким чином повів би себе виробник-продавець, коли він був би не згоден з умовами покупця.

Завдання 5

Київська фірма "Арсен і Ко" - виробник консервованих томатів, направила кільком російським торгівельним підприємства, ймовірним покупцям, письмову пропозицію такого змісту:

«Пропонуємо без зобов'язань 10000 банок, ємкістю З л, консервова­них баклажан, упаковкою по 6 банок , загорнуті в поліетилен, в картонному ящику, за ціною 20 рос. рублів за одну банку, платежем по інкасо, з терміном постачання протягом вересня-листопада 2011 року. Інші умови згідно з умовами майбутнього контракту».

Президент фірми «Арсен і Ко» А.І.Чередниченко

Необхідно визначити:

Вид цієї пропозиції у ЗЕД.

Кому розсилається такий вид пропозиції.

Завдання 6

Дніпропетровському підприємству ВАТ "Металопрокатний завод ім. Комінтерну " для проведення аналізу шихтових матеріалів, відпо­відно до вимог світових стандартів, треба придбати спектрограф марки GRK-1500 в кількості 2-х одиниць приблизною вартістю 15000 дол. США кожний. Виробниками такого типу спектрографів є фірми:" Неіnе і Ко " (Німеччина ), " Fort " (Франція) і СП " Романов і Grig " (Росія).

Керівництвом заводу було прийнято рішення провести міжнародний тендер на постачання цього спектрографу.

Необхідно визначити:

1.Дії відділу постачання у процесі підготовки до тендеру та підготувати

звернення заводу до виробників ймовірних учасників тендеру.

2. Як називається така форма звернення ?

Завдання 7

Відділ маркетингу Харківського підприємства «Схід-2» - виробника запчастин до автотракторної техніки, знайшов, за відповідними джерелами інформації, споживачів своєї продукції у країнах : Білорусь та Росія та підготував і відправив цим підприємствам письмові пропозиції провести переговори з приводу можливої угоди, а також проформу свого контракту з загальними умовами поставки.

Необхідно визначити:

Форму цієї пропозиції та хто є її ініціатор, за визначенням у ЗЕД.

Завдання 8

Польська фірма "Globus" одержала від українського підприємства ВАТ "Малинський машинобудівний завод" партію куль помольних, з яких 15 % мали невідповідності технічним умовам на ці кулі. Фірма " Globus" повинна прийняти відповідні заходи відносно постачання неякісної продукції.

Необхідно визначити:

Який документ повинен скласти покупець у даному випадку, як він оформляється, його вид та реквізити. Результат пред'яви цього документу.

Завдання 9.

Розробити текст твердої оферти на продаж партії товару (за вільним вибором студента) іноземному партнеру.

Завдання 10.

Розробити текст вільної оферти на продаж партії товару (за вільним вибором студента) іноземному партнеру.

Завдання 11.

В таблиці 1.1 представлено алгоритм проведення міжнародної операції купівлі-продажу. Виходячи з змісту кожного етапу необхідно сформулювати його мету.

Таблиця 1.1

Алгоритм проведення зовнішньоекономічної операції купівлі продажу

[20, с.582-584]

№ п/п	Зміст етапу	Особливості виконання етапу
1.	АНАЛІЗ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ ОПЕРАЦІЇ Мета:
Оцінка очікуваної вартості товару	1. Необхідно врахувати діючі ризики
Позиціонування товару
Оцінка кон'юнктури ринку
Оцінка транспортних витрат	2. Доцільне залучення спеціалістів та аналітиків
Оцінка накладних витрат і непередбачених витрат
Прийняття рішення на імпорт (експорт)
Розрахунок часу на проведення угоди
2.	ВИЗНАЧЕННЯ ВИМОГ 3 СЕРТИФІКАЦІЇ ТА ЛІЦЕНЗУВАННЯ Мета:
Аналіз законодавства з сертифікації та ліцензування	1. Можливі непередбачені витрати на отримання документації, простій транспорту, відмова у видачі документів
Отримання ліцензії
Отримання сертифікату якості
Організація фітоконтролю
Організація ветеринарного контролю	2. Необхідне залучення консультаційних фірм для зниження витрат
Отримання сертифікату відповідності
3.	ПОШУК ПАРТНЕРА Мета:
Перевірити фінансове становище, перевірити імідж, досвід роботи, становище на світовому (місцевому) ринку	1. Можливий суттєвий ризик спроможності партнера 2. Доцільно звернутися до консультаційних фірм
4.	УЗГОДЖЕННЯ ПРОТОКОЛУ ПРО НАМІРИ Мета:
5.	УЗГОДЖЕННЯ ТА УКЛАДАННЯ КОНТАКТУ Мета:
6.	АКРЕДИТАЦІЯ НА МИТНИЦІ Мета:
Підготовка документів: • свідоцтво про реєстрацію • статут компанії • документи статистичного управління • довідка про банківські рахунки (в національній та іноземній валюті) • ідентифікаційна картка • ксерокопії паспортів керівника підприємства та осіб, уповноважених для роботи з митницею
7.	ВИБІР ТРАНСПОРТНОГО ЗАСОБУ ТА ЗБІР ІНФОРМАЦІЇ ПРО НЬОГО Мета:
Для автотранспорту перевірити: • державні номерні знаки автомобіля та причепа • документи автомобіля (технічного паспорта) для експортерів • документи водія (для експортера) • зовнішній огляд • цілісність тенту, пристроїв пломбування тощо (для експортера) • свідоцтво придатності автотранспортного засобу до міжнародних перевезень (Конвенція МДП) • свідоцтво про допущення автотранспортного засобу для перевезення небезпечних вантажів або таких, що швидко псуються
	Для залізничного вагона (контейнера) перевірити: • номер • зовнішній огляд • цілісність запірних пристроїв та пломбування (для експортера)
Для плавзасобу перевірити: • найменування, порт приписки • зовнішній огляд (для експортера) • придатність судна для перевезення даного вантажу по даній трасі (для експортера)
	Необхідна оцінка ризиків, транспортних та експедиторських витрат
8.	ОФОРМЛЕННЯ МИТНИХ ДОКУМЕНТІВ Мета:
Підготувати документи: • ідентифікаційна картка • контракт-договір • рахунок-фактура (інвойс) • експертний висновок про код товару ТНЗЕД • СМК (товарно-транспортна накладна) • довідка про декларування валютних коштів • експертний висновок про ціну товару • книжка МДП (Сагпеї ТІК) • сертифікат походження • сертифікат УкрСепро • ветеринарний сертифікат (для товарів тваринного походження) • фітосанітарний сертифікат (для товарів рослинного походження) • ліцензія • довідка про 100-процентну передоплату для країн СНГ • довідка про транспортні витрати • платіжні доручення про сплату митних процедур, мит, акцизу
9.	ДЕКЛАРУВАННЯ ВАНТАЖУ
Укладання договору про декларування товару
Підготовка пакета документів (інформації), необхідного для заповнення декларації
Визначення та заявка митної вартості товару
Заповнення ВМД (вантажної митної декларації)
10.	СПЛАТА НЕОБХІДНИХ ПЛАТЕЖІВ Мета:
Сплатити мита
Сплатити акциз (для імпортера)
Сплатити ПДВ (для імпортера)
11.	ПРЕД'ЯВЛЕННЯ ДОКУМЕНТІВ ТА ВАНТАЖУ МИТНИЦІ Мета:
Узгодження з митницею місця та часу огляду вантажу
Пломбування вантажу (термінал)
12.	ВІДПРАВЛЕННЯ ВАНТАЖУ Мета:
Перевірити відповідність вантажу
Перевірити відповідність транспортного засобу
Перевірити відповідність документів
Пломбування вантажу
Оформлення транспортних документів, перевірка кількості копій транспортних документів, яка повинна бути більшою від кількості кордонів, що перетинаються
Відмітка в документах проходження митного контролю
	Остаточна перевірка комплекту документів (кількість, підписи, печатки) та видача комплекту документів представнику транспортної фірми (водію, капітану, експедитору)
13.	ВІДСТЕЖЕННЯ ВАНТАЖУ Мета:
Сповіщення отримувача про дату відправлення вантажу та пересилання документів на вантаж	Ці дії не носять характеру митних процедур, але залежать від умов контакту, визначених «Інкотермс». Підстава для них – оформлені митні документи
Передача своєму банку інформації про рух вантажу
Отримання від отримувача підтвердження про отримання документів на вантаж
14.	УЗГОДЖЕННЯ РУХУ ГРОШЕЙ В БАНКУ Мета:
Отримання інформації про рух грошей
Заповнення облікової картки
15.	АНАЛІЗ ПРИЧИН ВІДХИЛЕНЬ Мета:
16.	ЗАКІНЧЕННЯ УГОДИ, ПЕРЕВІРКА БУХОБЛІКУ Мета:
Бухгалтерська перевірка
Здача документів в архів організації-експортера (імпортера)
17.	ПРЕД'ЯВЛЕННЯ ВАНТАЖУ МИТНИЦІ
Узгодження з митницею місця та часу митного огляду
Перевірка з інспектором митниці цілісності пломб та зовнішнього упакування вантажу
18.	СКЛАДАННЯ АКТУ ПРО ПОРУШЕННЯ
	Складання акта з представником митниці, вантажоотримувача, транспортної фірми представником ТПП
19.	РОЗВАНТАЖЕННЯ ТРАНСПОРТНОГО ЗАСОБУ Мета:
Зняття пломб
Розвантаження
Перевірка вантажу за кількістю та якістю на відповідність рахунку-фактурі
20.	ОТРИМАННЯ ВАНТАЖУ
Отримання вантажу отримувачем в його розпорядження
Повідомлення постачальнику та своєму банку про дату та результати митного контролю, про виконання інших зобов'язань по контракту

Навчальні тести

№ 1

Тверда оферта це:

1. комерційна пропозиція, на продаж партії товару, надіслана одному можливому покупцю з вказуванням строку, протягом якого продавець не може зробити аналогічну пропозицію іншому покупцю;

2. комерційна пропозиція, яка робиться одночасно на одну і ту ж партію декільком можливим покупцям, не встановлює строк для відповіді;

3. комерційний документ, в якому покупець детально вказує всі необхідні умови для виготовлення товару, а також всі суттєві елементи зовнішньоторговельної угоди.

№ 2

Вільна оферта це:

1. комерційна пропозиція, на продаж партії товару, надіслана одному можливому покупцю з вказуванням строку, протягом якого продавець не може зробити аналогічну пропозицію іншому покупцю;

2. комерційна пропозиція, яка робиться одночасно на одну і ту ж партію декільком можливим покупцям, не встановлює строк відповіді;

3. комерційний документ, в якому покупець детально вказує всі необхідні умови для виготовлення товару, а також всі суттєві елементи зовнішньоторговельної угоди.

№ 3

В процесі підготовки експортної угоди продавець може використати наступний спосіб встановлення контактів з потенційним імпортером:

1. направити замовлення;

2. оголосити торги;

3. направити оферту:

4. направити тендер організаторам торгів.

№ 4

В залежності від виду господарської діяльності фірми, що працюють на зовнішньому ринку поділяють на:

1. виробничі, транспортні, торгові, страхові та ін.;

2. приватні, державні, колективні;

3. національні, іноземні, змішані.

№ 5

За формою власності фірми, що працюють на зовнішньому ринку поділяють на:

1. виробничі, транспортні, торгові, страхові та ін.;

2. приватні, державні, колективні;

3. національні, іноземні, змішані.

№ 6

Процес підготовки експортної зовнішньоекономічної угоди включає:

1. проведення митного оформлення товару для експорту;

2. вивчення ринку, вибір контрагента;

3. транспортування товару до покупця.

№ 7

До головних критеріїв вибору іноземного партнера відносяться:

1. види діяльності, обсяги збуту, рівень виробничих витрат;

2. ділова репутація, ступінь платоспроможності, правове положення;

3.форма власності, організаційно-правова форма, структура управління.

№ 8

Документ, що видається зацікавленою в купівлі стороною, містить деякі бажані умови поставок і адресований майбутньому постачальнику з метою отримання комерційної пропозиції називається:

1. запит;

2. замовлення;

3. оферта.

№9

Лист про наміри:

1. документ, що видається імпортером і містить інструкції експедитору щодо умов поставки замовлених товарів;

2. документ, в якому імпортер детально вказує необхідні умови для виготовлення товару, а також всі суттєві елементи , які необхідні для укладання зовнішньоторговельної угоди;

3. документ, за допомогою якого одна із сторін інформує іншу про бажання розпочати переговори з метою укладання зовнішньоторговельної угоди.

№10

Замовлення:

1. документ, що видається імпортером і містить інструкції експедитору щодо

умов поставки замовлених товарів;

2. документ, в якому імпортер детально вказує необхідні умови для виготовлення товару, а також всі суттєві елементи , які необхідні для укладання зовнішньоторговельної угоди;

3. документ, за допомогою якого одна із сторін інформує іншу про бажання розпочати переговори з метою укладання зовнішньоторговельної угоди.

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ № 2 НА ТЕМУ:

«Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності підприємства»

Мета заняття: формування теоретичних знань щодо сутності світової ціни та критеріїв її ідентифікації, факторів, що визначають цінову політику підприємств на зовнішньому ринку, вивчення системи показників динаміки та рівня світових цін, оволодіння основними методами розрахунку цін в процесі підготовки зовнішньоторговельних угод.

Аудиторна робота:

І.Групова дискусія з наступних питань:

1. Зовнішньоторговельна ціна: сутність поняття, функції.

2. Основні фактори ціноутворення в ЗЕД. Принципи визначення світових цін.

3. Класифікація зовнішньоторго­вельних цін. Трансфертні ціни: сутність, функції. Особливості трансфертного ціноутворення. Ціноутворення в електронній торгівлі. Специфіка формування цін на сировинні товари, готові вироби.

4.Цінова політика підприємства, обґрунтування зовнішньоторговельних цін. Формування контрактної ціни. Рівень ціни, базис ціни, одиниця виміру ціни.

5.Способи фіксації цін.

6. Цінові знижки і надбавки.

ІІ. Командна та індивідуальна робота:

1. Визначення зовнішньоторговельної ціни методом внесення технічних та комерційних поправок до конкурентних матеріалів на основі складання конкурентного листа.

2. Розрахунок ціни в залежності від базисних умов поставки.

3. Визначення контрактної ціни за методом формування ковзних цін.

Література: Основна:13,17,18,20,23.Додаткова: 35,36,47,51

Інтернет ресурси: 7, 10,11,12,17

Практичні завдання

Завдання 1.

Торговельна фірма має наміри імпортувати товар. Власник фірми розраховує продавати товар на внутрішньому ринку своєї країни за ціною 110 грн. за 1 шт., що забезпечить йому 25% прибутку у виручці від реалізації товару. У витрати, що пов’язані з імпортом товару будуть входити:

а) доставка до митного кордону – 8 грн. за одиницю товару;

б) мито – 15 % від суми митної вартості (ціна покупки товару + витрати на транспортування до митного кордону) ;

в) транспортування від митного кордону до складу – 5 грн. за одиницю товару;

г)витрати на реалізацію товару на внутрішньому ринку – 5% від ціни продажу на внутрішньому ринку.

Визначити найвищу ціну, яку власник торгівельної фірми міг би заплатити іноземному постачальнику за одиницю товару.

Завдання 2.

Фірма у лютому минулого року отримала завдання на виготовлення і поставку обладнання у березні поточного року. В середньому на базисний місяць окремі складові ціни готової продукції становили: вартість матеріалів – 38%, вартість робочої сили – 33%. Питома вага незмінної частини ціни (прибуток, амортизація, накладні витрати) – 29 %. Базова ціна зафіксована на рівні 850 тис. дол. США. Відсотки зміни цін на матеріали, що використовуються для виготовлення продукції на періоди їх закупівлі виробником обладнання і встановлення базової ціни склали відповідно 112,3 і 104,6. Відсотки зміни заробітної плати – 114,1 і 109,7. Визначити кінцеву ціну на дату виконання контракту. Який відсоток приросту базової ціни ?

Методика рішення[20, с.172-173]

Структура базисної ціни - це відсоткова частка у ній постійних витрат (прибуток, накладні витрати, амортизаційні відрахування тощо) та змінних витрат на сировину, матеріали, оплату праці. Саме останні і визначають змінність ціни, тому що із зміною цін на сировину, податкової політики держави, рівня оплати праці у галузі і будуть пов'язані додаткові витрати на виконання даного контракту. Структура базисної ціни має такий вигляд:

де - базисна ціна;

А – коефіцієнт гальмування, тобто незмінна частка у змінній частині ціни; цей коефіцієнт відбиває частину вартості основних засобів, яка переноситься на вартість готової продукції, запланований прибуток, тощо;

В – частка у ціні витрат на заробітну плату;

Д - частка у ціні витрат на сировину та матеріали.

Якщо у вартості продукції суттєву частку становлять витрати на паливо або інші компоненти, то змінна частина наведеної формули може бути розширена на необхідну кількість складових елементів. При цьому сума усіх часток цих елементів повинна завжди дорівнювати одиниці (або 100%).

На дату поставки товару покупцю остаточна величина змінної ціни буде становити суму таких складових:

де - індекси заробітної плати у галузі, яка випускає дану продукцію, відповідно на періоди розрахунку ціни та встановлення базової ціни;

- індекси цін на матеріали, які використовуються для виготовлення даної продукції, відповідно на періоди їх закупівлі постачальником та встановлення базової ціни.

Весь період від вручення оферти до поставки товару покупцю незмінна частина ціни зберігає свою величину.

Змінна частина ціни В, яка є часткою вартості матеріалів, змінюється до їх закупки виробником товару. Індекс Р, береться на дату закупівлі сировини, якою вважається час закінчення проектування та початок виготовлення. Періодом зміни змінної частини ціни й, яка є часткою заробітної плати, прийнято вважати час від початку змінності до закінчення 2/3 часу, передбаченого контрактом на виготовлення експортної продукції. Індекс М береться після закінчення 2/3 часу,коли найбільш інтенсивно використовується робоча сила, зайнята виготовленням товару та доведенням його до вимог покупця.

Завдання 3.Методика зведення цін [20, с.87-96]

Використовуючи методику зведення цін та вихідні дані таблиці 2.2, скласти конкурентний лист у формі таблиці 2.1.

Методичні та вихідні матеріали для виконання завдання

1. Зведення цін за строками здійснюється за простою формулою ковзання:

C_пл = C_t*J_пл / J_t , де

С_пл – ціна на плановий рік укладання контракту;

С_t – ціна конкурентного матеріалу у рік t у єдиній валюті;

J_пл - індекс ціни року укладання контракту;

J_t - індекс ціни року конкурентного матеріалу.

2. При розрахунку поправки по базисних умовах поставок ( поправка К ) необхідно виходити з того що:

· вартість фрахту та страхування електронавантажувачів становить: між портами України та Західної Європи – 3-5 %; між портами України та Америки, Японії – 6 -8 %; територією України – 2 %;

· хоча ціни на умовах FOB і DAF можуть не співпадати, для спрощення розрахунку у прикладі вони приймаються однаковими;

· ціна EXW збільшується на 5 % - на вартість пакування, маркування та транспортування до порту в Японії.

3. При визначені поправки по кількості ( К₃ ) з ціни SMT – 250 та SK – 551 через обмежений обсяг замовлення необхідно зняти по першому та другому факторах:

1) SMT – 250 - 1 % та 5 %; 2) SK – 551 – 2 % та 15 % відповідно.

4. Поправка на торг ( К₄ ). Для SMT – 250 знижка дорівнює нулю, оскільки джерелом інформації є контракт (уторовування уже здійснено і ціна залишається без змін). Для DR-80K знижка прийнята у розмірі 10 %, а для SK – 551 – 50 %.

5. Поправка на технічні гарантії ( К₅ ). DR-80K має більш тривалий строк гарантії порівняно з ЕН – 250, що має бути враховано у ціні. Ця ціна має бути зменшена на додаткові затрати по гарантії, що дорівнюють 6 %. Ціна SK – 551 через коротку гарантію має бути збільшена на 8 %.

6. Поправка на комплектацію ( С_кк ). ЕН – 200 буде поставлятися без зарядного пристрою та батареї. У конкурентних матеріалах передбачена поставка у комплекті, тому ціни їх мають бути зменшені на вартість цих комплектуючих відповідно – на 9,3 % та 6,2 % від ціни комплектного електронавантажувача SMT – 250, DR – 80K, SK-551, відповідно.

7. Поправка за технічними параметрами ( К_т). Параметри електронавантажувачів з конкурентних матеріалів порівнюються з оцінюваним електронавантажувачем за формулою:

P_і = (n_оц - n_пор ) / n_оц , де

N_оц – параметр оцінюваного навантажувача; n_пор – параметр навантажувача в конкурентних матеріалах. Величина поправки (К_і ) розраховується за формулою К_і = 1 + Р. Сумарні поправки за технічними параметрами дорівнюють добутку поправок усіх і-тих параметрів.

„ЗАТВЕРДЖУЮ”

ціна на умовах ФОБ порт Одеса при розрахунках готівкою становить _______ Генеральний директор

Таблиця 2.1.

Визначення експортної ціни електронавантажувачів

№	Етапи зведення цін та поправок, що вносяться	Спосіб зведення	Умови майбутнього ЗТК	Конкурентні матеріали
„SMT-250”, Вел. Брит. „Контракт І р.” (поставка ІІ р.)	„DR-80K„, Німеччина. Оферта ІІр. (поставка ІІІ р.)	„SK-551„, Японія. Прейскурант ІІІр. (поставка ІУр.)
Вихідні дані	Поправки	Вихідні дані	Поправки	Вихідні дані	Поправки
	С0
	Сt
	Спл
	К1
	К2
	К3
	К4
	К5
	Сумарні поправки за комерційними умовами, Кк
	Ціни, зведені за комерційними умовами, Ск
	Поправки на комплектацію:
10.1
10.2
	Ціни зі знижками, Скк
	Поправки по комплексу технічних показників:
12.1	К6
12.2	К7
12.3	К8
12.4	К9
12.5	К10
12.6	К11
	Сумарні поправки за технічними характеристиками, Кт
	Зведені ціни за комерційними умовами та показниками
	Середня ціна
	Мінімальна ціна
	Затверджена ціна

Директор ЗТ фірми

Оперативний працівник, який здійснював розрахунки

Керівник відділу кон’юнктури та цін

Експерт (консультант)

Таблиця 2.2

Вихідні дані для визначення експортної ціни

Умови поставки	Запланована зовнішньоекономічна угода	„SMT-250”, Вел. Брит. „Контракт І р.” (поставка ІІ р.)	„DR-80K„, Німеччина. Оферта ІІ р. (поставка ІІІ р.)	„SK-551„, Японія. Прейскурант ІІІр. (поставка ІУ р.)
Ціна		3100 ф. Ст.	4758 євро	2 300 000 ієн
Строки поставки	ІУ р.	ІІр.	ІІІ р.	ІУ р.
Базисні умови	FOB п. Одеса	FOB п. Дувр	DAF Нім. кордон	EXW/ франко-підприємство м.Токіо
Умови платежу (кредитні умови)	Готівка, ІУ р.	Готівка, інкасо,ІІ р.	Аванс – 10 %; інкасо – 50 %; відстрочка на 5 років при 5% вартості кредиту; ( К = 1,058)	Готівка; акредитив; платіж – ІУ р.
Кількість	100 одиниць	10 одиниць	100 одиниць	1 одиниця
Уторговування	контракт	контракт	Оферта, знижка – 10 %	Прейскурант, знижка – 50 %
Технічні гарантії	12 місяців	12 місяців	18 місяців	6 місяців
Комплектація: - зарядний пристрій - акумуляторна батарея	Немає немає	Є Є	Є Є	Є Є
Технічні параметри: - підйомність - висота підйому - тип(експертні оцінки) - швидкість підйому -тип управління(е.о.)	1500 кг 2600 мм   дуплекс 0,28 м/с релейне	1400 кг 2600 мм     дуплекс 0,28 м/с електронне ( К= 0,85)	1600 кг 3200 мм     триплекс (К = 0,87) 0,28 м/с електронне ( К= 0,85)	1500 кг 2650 мм     дуплекс 0,28 м/с електронне ( К= 0,85)
- радіус повороту	1700 мм	1750 мм	1850 мм	1900 мм
Індекси цін		J (2005) – 108 J (2003) - 100	J (2005) – 109 J (2004) - 104	-

Навчальні тести

№1

Встановлені законодавством ціни, нижче яких не можуть визначатися контрактні ціни на окремі експортні товари називаються:

1. мінімальні експортні ціни;

2.довідкові ціни;

3.індикативні ціни;

4.порівняльні ціни;

№ 2

У випадку, коли імпортер готовий здійснити платіж готівкою, він може одержати:

1.прогресивну знижку з ціни;

2. дилерську знижку;

3.знижку “сконто”;

4.бонусну знижку;

№ 3

Цінова знижка, яка встановлюється за певною шкалою залежно від досягнутого обороту називається:

1. бонусна;

2. дилерська;

3.“сконто”;

4. прогресивна;

№4

До цінових показників, за якими можна визначити рівень світових цін відносяться:

1.довідкові ціни, ціни комерційних пропозицій основних експортерів;

2. біржові котирування, ціни аукціонів;

3.регульовані ціни;

4.роздрібні ціни.

№5

До знижок з ціни відносяться:

1.проста, сезонна;

2.прейскурантна, довідкова;

3. тверда, ковзна;

4. бонусна, дилерська.

№ 6

В залежності від наявності посередницьких ланок на шляху від виробника до споживача розрізняють ціни:

1.розрахункові, опубліковані;

2. внутрішні, експортні, імпортні;

3.виробників, оптові;

4. роздрібні.

№ 7

Світові ціни це:

1. ціни крупних комерційних експортних, або імпортних операцій з оплатою поставок у вільно конвертованій валюті;

2. ціна, що фіксується в момент підписання контракту і не підлягає зміні протягом терміну його дії;

3.встановлені державою експортні ціни на окремі товари;

4. ціни, які встановлюються в угодах, що мають спеціальне призначення.

№8

Основним способом визначення експортних/імпортних цін на готову продукцію масового виробництва є використання конкурентних матеріалів, якими можуть бути такі:

1.прейскуранти провідних фірм-постачальників;

2.замовлення фірм-покупців;

3. індикативні ціни;

4.раніше укладені зовнішньоторгові контракти;

№9

Для визначення оптимального рівня ціни конкурентних матеріалів мають бути зведені до бази, яка при експорті являє собою:

1. характеристики та плановані умови поставок товару, що продається;

2. характеристики та умови поставок, які містяться у найбільш привабливій комерційній пропозиції продавців;

3. умови поставок в угоді конкурентних матеріалів, яка передбачає платежі на умовах товарного кредиту;

4.умови поставок в угоді конкурентів, де була найменша ціна;

№10

Для визначення оптимального рівня ціни конкурентних матеріалів мають бути зведені до бази, яка при імпорті являє собою:

1. характеристики та умови поставок, які містяться у найбільш привабливій комерційній пропозиції продавців;

2.характеристики та плановані умови поставок товару, що продається;

3. умови поставок в угоді конкурентних матеріалів, яка передбачає платежі на умовах товарного кредиту;

4. умови поставок в угоді конкурентів, де була найбільша ціна

№11

Зведення цін при підготовці зовнішньоекономічної угоди – це:

1. внесення комерційних поправок на комерційні умови у ціни конкурентних матеріалів, які враховують їх відмінність від бази;

2.розрахунок контрактних цін, виходячи з базисних умов поставок;

3.вивчення динаміки цін на відповідний вид товару за індексами, які офіційно публікуються у національних довідниках або у довідниках ООН;

4.внесення технічних поправок у ціни конкурентних матеріалів, які враховують їх відмінність від бази;

№12

Внутрішній документ підприємства, що містить комерційні і технічні відомості про товар із одержаних від фірм пропозицій, і служить для порівняння їх основних показників та визначення орієнтовного рівня експортної/ імпортної ціни називається:

1. конкурентний лист;

2.комерційний рахунок;

3.прейскурант;

4.коносамент;

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ № 3 НА ТЕМУ:

«Компенсаційна торгівля у сфері зовнішньоекономічної діяльності»

Мета заняття:

- вивчити механізми здійснення зустрічної торгівлі, яка об’єднує операції, що передбачають зустрічні зобов’язання експортерів, компенсаційні схеми розрахунків між партнерами;

- з’ясувати особливості різноманітних видів компенсаційних угод та їх роль як форми виходу підприємств на зовнішній ринок.

Аудиторна робота:

І.Групова дискусія з наступних питань:

1.Сутність та особливості компенсаційних угод. Класифікація угод зустрічної торгівлі.

2.Операції натурального обміну.

3.Операції, які передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем. Комерційна компенсація, зустрічні закупівлі, авансові закупівлі, угоди типу «світч», угоди типу «офсет», рамочні угоди, угоди позитивної зустрічної торгівлі, угоди щодо зворотного експорту, програми пов'язання імпорту та експорту і обов'язки, які передбачають участь інвестора в експорті товарів країни-імпортера.

4.Операції в рамках промислового співробітництва. Співробітництво на комерційній основі, виробнича кооперація, франчайзинг.

5.Операції з давальницькою сировиною.

ІІ. Командна та індивідуальна робота:

виконання практичних завдань щодо обгрунтування економічної доцільності укладання компенсаційної угоди, визначення ефекту від бартерних та толлінгових операцій.

Література: Основна:1,3,14,20, 23,25,26,27,28. Додаткова:36,51

Інтернет ресурси: 7, 10,11,12,17.

Спеціальні терміни: “Зустрічна” торгівля. Товарообмінні (компенсаційні) угоди. Бартерні операції. Толлінг. Угоди на давальницькій основі. Угоди про “розподіл продукції”. Виробниче кооперування. Комерційна компенсація.

Теми рефератів

Зовнішньоекономічні операції з давальницькою сировиною в Україні.

Регулювання бартерних (товарообмінних) операцій в Україні.

Практичні завдання [27, с.117-121].

Завдання 1. Обгрунтування економічної доцільності укладання компенсаційної угоди

Вартість обладнання, наданого згідно з компенсаційною угодою – 3 млн. євро. Витрати, пов'язані з доставкою обладнання (включаючи сплату митних платежів), - 650 тис. євро. Вартість інжинірингових послуг, пов'язаних з монтажем обладнання і консультацією працівників, - 100 тис. євро.

Термін дії компенсаційної угоди - 8 років. Компенсація здійснюється рівними частками. Відсотки за кредит – 12,5% річних. Щорічний випуск продукції на даному обладнанні становить 500 тис. шт.

Згідно зі складеним прогнозом, виготовлена продукція буде реалізо­вуватись: на внутрішньому ринку - 75% від загального обсягу вироб­ництва, за ціною 130 грн. / шт.; на зовнішньому ринку - 25%, за ціною 25 євро / шт.

За попередніми розрахунками визначено, що максимально допустимий відсоток (від вартості реалізованої продукції) поставки продукції в рахунок компенсації за надане обладнання для збереження прийнятного рівня рентабельності становить 5,5%.

Визначити, чи є компенсаційна угода вигідною для замовника облад­нання, якщо: а) курс валюти - 7,05 грн. / євро; б) курс валюти – 10,2 грн. / євро;

Методика розв’язання

Умовою економічної доцільності комерційної компенсації для замовника можна вважати дотримання такої нерівності:

Ч_факт ≤ Ч_доп, де

Ч_{факт -} питома вага вартості продукції, що за договором підлягає передачі постачальнику обладнання, у загальному обсязі доходу (виручки);

Ч_доп - максимально допустима частка вартості продукції, що може передатися постачальнику обладнання, визначена на основі прийнятного рівня рентабельності.

Ч_факт = К_р /В_р,

де К_р – річний розмір компенсації, визначений з урахуванням відсотка комісії;

В_{р –} загальна вартість річного обсягу продажу продукції.