Методические указания по выполнению задания №3.

Необходимо из нижеприведенного перечня выбрать и выполнить задание (решить задачи). Вариант из трех задач для выполнения задания выбирается по номеру студента в журнале учебной группы (отмечен в таблице жирным шрифтом):

Номер студента по списку в учебном журнале

Вариант

Номер задачи

Номер студента по списку в учебном журнале

Вариант

Номер задачи

Задача №1.

Проанализируйте жизненный цикл товара, постройте графики, основываясь на следующих данных:

Год	Объем реализации, тыс. шт.	Цена продажи д.е./шт.	Себестоимость, д.е./шт.
		6,2	5,0
		7,5	7,0
		8,5	8,0
		9,0	8,5
		9,5	9,0
		10,3
		8,5	8,0
		6,5	5,0
		5,0	4,5
	4,5	5,0	4,0

Задача №2

С помощью матрицы БКГ определите стратегическое положение на рынке товаров фирмы, постройте оргаграмму, используя следующие данные:

Товар	Рыночная доля, %	Темп роста объемов продаж, % в год
А	0,2
Б
В	0,9
Г
Д
Е
Ж
З	1,2
И	0,3
К
Л	0,3
М
Н

Задача №3.

В результате проведенных предприятием маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн шт. продукта. Необходимо рассчитать дополнительную прибыль предпри­ятия в предстоящем году, если прибыль на одно изделие со­ставляет 10 д.е., а емкость рынка не изменяется. Затраты фирмы на проведение маркетинговых исследований составили 5 млн д.е.

Задача №4

Выберите для предприятия предпочтительный сегмент рынка по критерию максимума объема сбыта.

Характеристика сегмента	Сегмент рынка
Размер рынка, тыс. покупателей Частота покупок (на одного покупателя в год) Рыночная доля предприятия	1/3	1/20	1/10

Задача №5

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка.

В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде со­ставил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте фирма продает 5 млн. шт., что составляет 6% от общей емкости сегмента рынка. Предполагается, что емкость данного сегмента рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сег­менте.

В третьем сегменте емкость рынка — 45 млн шт., доля фирмы — 18%. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задача №6

Необходимо выяснить, кто из соображения расходов более выгоден пред­приятию — коммивояжер или торговый представитель.

Для коммивояжеров предусмотрен оклад 1800 д.е.. в ме­сяц и 2% комиссионных от продаж; для торгового представите­ля — оклад 600 д.е. и 3% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый торговый месячный оборот составит 320 000 д.е.

Определите, при каком обороте в месяц издержки на коммивояжера и торгового представителя одинаковы.

Задача №7

Оцените конкурентоспособность планируемого к производству грузового автомобиля с условным именем «Промо» относительно грузовика «Скания», который является лидером продаж в классе автомобилей грузоподъемностью до 3-х тонн:

№ п/п	Параметры	«Скания»	«Промо»
	Грузоподъемность, кг
	Объем грузового фургона, куб. метров
	Расход топлива, л/100 км
	Пробег комплекта шин, тыс. км
	Прейскурантная цена, тыс,евро
	Нормативный срок эксплуатации, лет
	Затраты на техобслуживание, евро/год
	Прочие эксплуатационные расходы, евро/год

Задача №8

Определите: а) оптовую цену предприятия; б) отпускную цену предприятия; в) оптовую цену торговли; в) розничную цену; г) структуру розничной цены.

Исходные данные:

· полная себестоимость изделия – 60 д.е.;

· уровень рентабельности – 20%;

· налог на добавленную стоимость – 20 %;

· наценка торгово-логистических посреднических организаций – 15 д.е. в расчете на одно изделие;

· торговая надбавка в розничной продаже – 10 %.

Задача №9

Определите, выгодно ли производителю повысить цену единицы товара на 0,2 д.е., если базисная цена товара 5 д.е., планируемый объем продаж 200 тыс. шт. Показатель эластичности спроса по цене 1,2.

Задача №10

Изменение цены на товар А с 15 д.е. до 10 д.е. привело за сопоставимый период к изменению спроса на товар Б с 100 до 90 штук. Определите характер и величину взаимной эластичности спроса и цены указанных товаров.

Задача №11

Расчитайте среднюю цену единицы кисломолочной продукции, если за месяц на рынке было продано 4 тонны творога по цене 250 д.е.. за килограмм и 5,5 тонн сметаны по цене 300 д.е.. за килограмм.

Задача №12

Предприятие по производству бытовых фильтров для воды проводит акцию по стимулированию сбыта: каждому сотому покупателю предоставляется 50% скидка с цены. Себестоимость одного фильтра 1 тыс.д.е., планируемая норма прибыли - 20 %, в год реализуется 100 тыс. штук.

В течение года продажи выросли на 15%. По оценке экспертов рост продаж на 10% обусловлен данной акцией. Расходы на рекламу и прочие связанные с акцией расходы составили 100 тыс. д.е. Оцените эффективность маркетингового мероприятия.

Задача №13

Постоянные расходы одного из подразделений предприятия составляют 60 тыс. д.е. за год, переменные удельные расходы — 15 д.е. Текущий объем продаж — 28 тыс. единиц продукции. Определить: а) отпускную цену единицы продукции для получения при­были в сумме 150 тыс. д.е. от продажи 28 тыс. единиц продукции; б) точку безубыточности и сделать выводы.

Задача №14

Себестоимость услуги по химической чистке единицы изделия составляет 20 д.е., величина прибыли — 20 % к себестоимости, доля постоянных затрат — 75 %. Предприятие, оказывая 1000 услуг в месяц, предполагает в связи с инфляцией повысить цену на 5,0 д.е. Коэффициент прямой эластичности спроса по цене в этой отрасли равен 1,874. Определить, как изменится объем оказываемых услуг и связанный с ним показатель прибыли.

Задача №15

Определите среднюю цену 1 литра масла на рынке, если выручка от его продажи в 1-м магазине составила 100 тыс. д.е., во 2-м – 80 тыс. д.е., в 3-м – 90 тыс д.е. Цены составляли: в 1-м магазине - 80, во 2-м – 100, в 3-м – 90 д.е. за литр.

Задача №16

Расчетными показателями оцените эффективность рекламы по следующим данным:

- денежная выручка - 25 млн. д.е., в т.ч. за счет рекламы - 3 млн.д.е.;

- затраты предприятия - 20 млн.д.е., в т.ч. на рекламу - 0,5 млн. д.е.;

- прибыль - 5 млн. д.е., в т.ч. от рекламы - 0,9 млн.д.е.;

- прирост товарооборота - 2 млн.д.е., в т.ч. за счет рекламы - 0,2 млн. д.е.

Задача №17

Постоянные расходы фирмы составляют 4 млн. д.е. в год. При вхождении на рынок фирма планирует в течение 3 месяцев реализовать 5 тыс. изделий и нести 30% убытков. Рассчитайте коэффициент ценового покрытия переменных затрат предприятия, если они в расчете на одно изделие составляют 150 д.е.

Задача №18

Определите изменение прибыли производителя товара при снижении цены единицы изделия на 0,2 д.е., если текущая цена товара 3 д.е., себестоимость 2,5 д.е., планируемый объем продаж 1 млн. штук. Показатель эластичности спроса по цене 1,6.

Задача №19

Изменение цены на товар А с 50 д.е. до 60 д.е. привело за сопоставимый период к изменению спроса на товар Б с 10 тыс. до 9 тыс. штук. Определите характер и величину взаимной эластичности спроса и цены указанных товаров.

Задача №20

Постоянные расходы одного из подразделений предприятия составляют 60 тыс. д.е. за год. Отпускная цена единицы продукции — 28 д.е., переменные удельные расходы — 15 д.е. Текущий объем продаж — 28 тыс. единиц продукции. Определить: а) прибыль предприятия при сокращении переменных расходов на 15% и постоянных расходов на 10 тыс. д.е. при том же объеме реализации продукции; б) точку безубыточности и сделать выводы.

Задача №21

По приведенным в таблице данным определите печатные периодические издания, наиболее привлекательные для размещения рекламы бытовой техники. По результатам анализа предложите вариант (варианты) графика размещения рекламы размером 25 кв. см при рекламном бюджете 30 тыс. д.е.

№ п/п	Издание	Тираж, экз.	Стоимость рекламы, д.е.. за кв. см	Периодичность издания
	А	40 000		5 раз в неделю
	В	50 000		6 раз в неделю
	С	35 000		еженедельно
	Д	45 000		еженедельно
	Е	40 000		ежемесячно

Задача № 22

Рассчитать: а)цену – нетто, б)цену – брутто единицы 7-дневного выездного тура «А» при следующих условиях деятельности турфирмы (данные в у.е.):

1. Стоимость услуг принимающей стороны согласно контракта:

а)проживание 1 суток в гостинице 3 зв. с полупансионом – 25 у.е на человека; б)трансферт – микроавтобус 20 человек в один конец – 150; в)обзорная экскурсия – микроавтобус 20 человек, гид – 250.

2. Стоимость перелета блок-чартером в одну сторону (одно место) – 160.

3. Общепроизводственные расходы турфирмы в расчете на месяц:

а)оплата аренды офисного помещения – 1500; б)коммунальные платежи – 500; в)оплата труда персонала – 5000; г) расходы на рекламу – 1500; д)прочие (эксплуатация оргтехники и т.д.) – 400.

Тур «А» на месяц планируется в количестве 60 единиц и занимает в структуре прямых расходов фирмы 20%. Размер комиссионных выплат турагентам составляет 5%. Планируемый уровень рентабельности по затратам – 30%.

Задача №23

Определите агрегатный индекс цен по методу Ласпейреса на мясную продукцию в регионе по следующим показателям:

Вид продукции	Цена за 1 кг, д.е.	Количество, тонн
Базисный период	Отчетный период	Базисный период	Отчетный период
Мясные продукты
Колбасные изделия

Задача №24

Предложите цену на новое изделие при прогнозируемом годовом объеме производства - 10000 изделий. Предположительные прямые затраты сырья и материалов на единицу изделия - 1000 д.е. Прямые затраты труда на единицу изделия - 400 д.е. Предприятие планирует сумму постоянных затрат 2000 тыс. д.е. в год и рассчитывает получить 4000 тыс. д.е. прибыли.

Задача №25

Постоянные расходы предприятия составляют 20 тыс. д.е. за год. Отпускная цена единицы продукции — 20 д.е., переменные удельные расходы — 10 д.е. Годовой объем продаж — 10 тыс. единиц продукции. Составить уравнение и построить график безубыточности.

Задача №26

Предприятие производит товар с затратами 170 д.е. на едини­цу и еженедельно продает 200 штук этого товара по цене 250 д.е. Маркетинговый отдел по результатам прове­денного исследования рекомендует понизить на одну неделю цену на 30% для привлечения потенциальных клиентов. Рас­считайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Является ли предложение маркетологов эффективным?

Рекомендуемая литература к дисциплине «Маркетинг»:

1. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры: учебник / Е.П. Голубков — М.: Дело, 2011. — 318 с.

2. Годин, А. М. Маркетинг: учебник / А. М. Годин. - 12-е изд. - М. : Дашков и К, 2016. - 656 с. - (Учебные издания для бакалавров).

3. Калужский, М. Л. Практический маркетинг: учеб. пособие / М. Л. Калужский. - М. ; СПб. ; Нижний Новгород : Питер, 2012. - 168 с. - (Учебное пособие).

4. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. – СПб: Издательство «Питер», 1999. – 896 с.

5. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1990. – 736 с.

6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. и др. Основы маркетинга. – 2-е европ. изд.. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильяме», 2000. – 944 с.

7. Кеворков, В. В. Практикум по маркетингу: учеб. пособие / В. В. Кеворков, Д. В. Кеворков. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Кнорус, 2015. - 566 с.

8. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг: учебник / Ж.Ж. Ламбен.- СПБ: Наука, 2011. — 487с.