Итого: оптовая цена предприятия без НДС
Итого: оптовая цена предприятия без НДС.
Акциз по подакцизным товарам.
Итого: оптовая цена предприятия без НДС.
4. НДС.
Итого: оптовая цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника).
5. Снабженческо-сбытовая надбавка.
Итого: продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли).
6. Торговая надбавка.
Итого: розничная цена.
Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляет себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли.
Информация о структуре цены необходима при разработке стратегии и тактики ценообразования. Если в струкзакупочные цены;
• розничные цены;
• тарифы на услуги транспорта.
Каждый блок состоит из нескольких подблоков. Блок оптовых цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного, морского, речного транспорта, автотранспорта, авиаперевозок.
Определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относят топливно-энергетические отрасли (нефтяная, угольная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Изменение цен на энергоносители приводит к изменению уровня цен на все без исключения отрасли экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства.
Систему цен характеризуют следующие параметры:
• уровень — абсолютное количественное выражение цен в денежной сумме;
• структура — определенные соотношения элементов цены в процентах или долях;
• динамика — изменение уровня цен.
Существует тесная связь между системой цен и экономической средой, в которой действуют цены. Под экономической средой понимают товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, т. е. составляющие рыночной экономики.
28. Методология ценообразования, ее содержание и составляющие элементы.
Методология ценообразования есть совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен, управления ценообразованием. Методики – это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен, они являются первым важнейшим элементом методологии. Вторым – принцип ценообразования:1) научность обоснования цен – необходимость познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики. 2) целевой направленности цен – четкое определение приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. 3) непрерывности процесса ценообразования – проявляется в своем движении от сырья до готового изделия продукции, где на каждом этапе она имеет свою цену. 4) единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен – состоит в госуд регулировании цен на продукцию и услуги отраслей и предприятий – монополистов в сфере транспорта, связи, газа. Различают 2 вида контроля: 1)Государственный, осуществляемый государственными органами ценообразования. 2)Общественный, проводимый обществами потребителей.
29. Характерные черты ценообразования на рынке чистой монополии.
На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частичная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость или установить высокую цену для ограничения потребления продукта. Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями. Фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены, этим она может привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет к потери части покупателей.
30. Эластичность спроса от цены. Формула коэффициента ценовой эластичности.
Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Другими словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1 %.
Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов измениться величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен, с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.
Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности Еd по формуле: Еd=(Q2-Q1/(Q1+Q2)/2))/(P2-P1/(P1+P2/2)). Где Q1,Q2 – объем продаж по старым (Р1) и новым (Р2) ценам.
31. Этапы процесса ценообразования.
1.Выбор цели. Любая фирма должна определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определить цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену.
2.Определение спроса. Чем выше цена, тем ниже спрос. На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяют потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения.
3.Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены.
4.Анализ цен конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров.
5.Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара.
6.Установление окончательной цены. Предприятия-изготовители продукции исходят из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или ниже уровня цены конкурентов.
32. Свободные цены и их характеристика.
Свободные цены – свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может влиять на эти цены лишь косвенно. Для этого вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу. Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитываются степень новизны товара, его полезность, качество, конъюнктура рынка. Свободные цены фиксируются в протоколах согласования цен или договорах на поставку товара. Свободные цены могут быть пересмотрены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы и других факторов, влияющих на формирование затрат.
35. Виды цен на товары реализуемые на рынке относительно длительное время?
На товары реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен: 1) Скользящая или падающая цена – устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. 2) Долговременная цена – устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. 3) Цены потребительского сегмента рынка – на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливается неодинаковые цены (нр цена автомобиля). 4) Гибкая цена – меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке. 5 ) Преимущественная цена – метод предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение на рынке, определенное снижение цен на свои товары. 6) Цены на изделия, выпуск которых прекращен – цены на такие товары (нр зап части для авто) выше, чем на обычные. 7) Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий – такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене. 8) Договорная цена – суть состоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой.
38. Издержки и ц., их взаим.
Основной частью ц. явл.. : издержки( затраты, себестоимость) –это совокупность расходов на пр-во и реализ. прод.. Есть несколько классификаций затрат:1. по эк. содержанию (матер. затраты, сырье, топливо) 2. по оплате труда. 3. по амортизации 4. по отчислениям на соц. нужды 5. прочие затраты. Все это относ. к элементам затрат.
Классиф.затрат.1.по месту возникновения затрат: а) по центрам ответственности(по пр-м ,цехам, участкам) б) по х-ру пр-ва: основные и вспомог.2. по эк.элементам: а)элементные, состоят из 1 элемента (мат., затраты на о.т.) б) комплексные, состоят из группы элементов(ОПР, ОХР) 3.по способу включения в себестоимость: а)прямые, прямо относятся на себ.конкретного вида прод.(з/п, мат.) б) косвенные, включаются в себест. через распределение пропорцион.условия УП (ОПР, ОХР) 4. по отношению к технологии пр-ва: а)основные (ЕСН, з/п, мат.,брак) б)накладные (ОПР,ОХР) 5. в связи с изменением объема производств а)условнопеременные –изменяются в связи с изменением объема пр-в, но не изменяются на ед.прод. б)условнопостоянные – изменяются на ед.прод.(амортизация, ОХР, ОПР) 6. по составу затрат: а) мат.затраты(за вычетом возвратных отходов) б) затраты на о.т. в) отчисления на соц.службы г)амортизация о.с. д) прочие затраты 7. по статьям калькуляции:
Мат.затраты – возвратные отходы(мат) +ТЗР+ полуфабрикаты = материалы + з/п рабочих + ЕСН +расходы по освоению продукции + резерв на гаран.ремонт + потери от брака +ОПР+ОХР= произв.себестоимость+ коммерч. расх. = полная себ.
Себ-ть- денежное выражение затрат связанное с пр-м прод. и реализации прод.
40. Виды цен на строительную продукцию?
Продукция строительства оценивается по трем видам цен:
1)сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта. 2)Прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой площади, 1 кв. м полезной площади, 1 кв. м малярных работ и др.). 3) Договорная цена – устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.
41. Методы прямое государственное регулирование цен представляет собой административное вмешательство государственных органов в установление цен и определенных правил ценообразования. Оно может осуществляться следующими методами:
• замораживание, т. е. установление постоянства цен. Замораживание может быть либо всеобщим, что имеет место при высоких темпах инфляции, когда другими методами не удается погасить рост цен, либо распространяться на отдельные товары. В последнем случае замораживание обычно распространяется на товары повседневного спроса;
• установление фиксированных цен и тарифов. В отличие от замораживания цен, решение о фиксации тех или иных цен может приниматься и в обычном состоянии рыночной экономики для предотвращения возникновения инфляционных процессов;
• установление возможного предела роста цены за определенный период времени (минимального или максимального). Бесконтрольный и быстрый рост цен на дефицитные товары в условиях, когда увеличение масштаба их выпуска не может быть быстро достигнуто, порождает у продавцов желание увеличить объем получаемой прибыли без увеличения объемов реализации. В конечном счете, это ведет к сокращению объемов производства. Это, в свою очередь, приводит к увеличению дефицита и ведет к дальнейшему росту цен. Прямое государственное регулирование пределов роста цен на данный период времени предотвращает такого рода процессы;
· установление предельного норматива рентабельности. Устанавливая предельный норматив рентабельности, государство ограничивает прибыль от реализации единицы продукции. Данный вид прямого государственного регулирования применяется при назначении цен на продукцию предприятий-монополистов. Его так-же используют местные административные органы при прямом регулировании цен на различные виды сервиса;
• установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческо-сбытовых и торговых надбавок и наценок на соответствующей территории, определять порядок их установления;
• декларирование цен предусматривает предоставление в государственные органы сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен;
• установление паритетных иен, т. е. установление взаимосвязанных цен, когда изменение цен на одни товары ведет к соответствующему изменению цен на другие товары;
• установление рекомендательных цен. По важнейшим видам продукции иногда устанавливаются рекомендательные уровни цен. Фактическая цена товара может и превышать рекомендательный уровень. Однако прибыль от реализации товара по цене, превышающей рекомендательную, как правило, облагают прогрессивным налогом.
42. Регулируемые цены и их характеристика.
Регулируемые цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется методами либо прямого ограничения роста и снижения цен, либо путем регламентации рентабельности, либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта, либо путем установления предельных значений элементов цены. Либо каким-нибудь аналогичным методом.
44. Оптовые цены на продукцию промышленности и их характеристика?
Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности. Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на 2 подвида: 1) Оптовая цена предприятия (отпускная цена) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует производственную продукцию оптово – сбытовым организациям или др. предприятиям. 2) Оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию снабженческо–сбытовым организациям (оптовым). Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка – это цена на услугу по снабжению и сбыту.
45. Отличительные черты рыночного ценообразования от установления цен в централизованной экономике?
Принципы и методы формирования цен в условиях цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда - господство затратного метода ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.
Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цены состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно – денежных отношении. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.
Основное принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового установления цен состоит в том, что первоначальные цены на товары определяются их собственниками, субъектами хозяйствования.
Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.
46.Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен.
1)В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. В экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. 2)Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Различают 4 категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках: а) покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; б) покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; в) покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар; г) покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.
3) Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установление фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.
4) На решение по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли.
5) Важный элемент, влияющий на уровень цен – конкуренция.
6) конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы рекламу, охрану окружающей среды.
47. Цена и спрос. Кривая спроса.
Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.
Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.
Объем спроса – это то количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. На основе этого можно построить кривую спроса. По оси ОХ отложены объем продаж некоторого товара Х, по оси ОУ – цены на единицу данного товара. Кривая спроса DD раскрывает связь между ценой (Р) и количеством товара (Q), которое будет приобретено покупателем по даннойцене.
48. Цена и предложение. Кривая предложения.
В установлении рыночной цены одну из важных ролей играет предложение – количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. При высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую выгоду. Объем предложения – это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены.
49.Взаимод. ц и кредита
Рост цен на сырье материалы увеличивает оборотные ср-ва предприятий для пополнения кот. привлекаются кредиты банка.. Когда увеличивается спрос на кредитные ресурсы, то в соответствии с законами рынка должна повышаться плата за кредит, что в свою очередь увеличивает себестоимость прод. и соответст. повышает цену.
50. Информ. необх. для принятия решения по ц.
Решая вопрос о цене товара, фирма должна собрать достоверную информация. Данные надо собирать, будучи уверенным, чтоони являются потенциальным источником информации. Компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара
(тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность. Фирме-производителю необходима информация о конкурентах, конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношении между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства в области предпринимательства, налоговой политике. Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:
• рынок, на котором она продает свои товары; • все потенциальные возможности производимого товара; • свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;
• решения правительства. Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации: Рынок и товар
• сегменты рынка, в которых реализуется товар;
• требование, предъявляемое покупателем к товару;
• географическое положение;
• новизна товара; • емкость рынка; • качество товара по сравнению с товаром конкурентов; • основные конкуренты; • соответствие товаров товарам конкурентов по ценам; • перспективы роста объема продаж; • способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные; • конъюнктура рынка в течение двух лет;
• необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;
• восприятие цены товара покупателем. Конкуренция па рынке. Политика правительства влияние на рынок политики правительства;
• конкурирующие товары в продаже; • доля рынка конкурентов; • влияние на отдельные фирмы; • возможности изменения цен; • финансовое положение конкурентов; • предполагаемые действия конкурентов в случаеизмененияусловий рынка; • официальные данные о прибылях и убытках.
Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль • объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время; • соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой; • затраты, соответствующие данному уровню складских -запасов;
• влияние объемов производствана выручку от продажи и прибыль; • влияние на затратыизменения объемов производства и складских запасов; • удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов; • затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен. Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.