Что для вас самое важное при покупке одежды?

а) престижность и модность;

б) практичность;

в) цена.

Варианты ответа	Баллы к ответам на вопросы
А
Б
В

Если вы выбрали:

●менее 15 баллов.

У вас широкая душа. Вы умеете радоваться жизни и поднимать настроение окружающим, когда у вас есть деньги. Правда, они бывают у вас далеко не всегда. Так что чуть больше осмотрительности вам не повредит. Формулу достатка для таких, как вы, когда-то вывел Бенджамин Франклин: «Тратьте меньше, чем зарабатываете, – вот вам и философский камень»;

●от 15 до 20 баллов.

Вам не свойственны ни расточительность, ни излишняя скупость. Скорее всего вы хорошо умеете планировать личный и семейный бюджет. Вы отличный клиент для любого банка. Можно поздравить и ваших деловых партнеров: вы редко даете обещания, но всегда держите слово, особенно в делах, связанных с деньгами. Вы заслуживаете финансового благополучия;

●больше 20 баллов.

Вы расчетливы, экономны, даже скуповаты. И всегда стараетесь избегать риска. Подобный образ жизни оберегает вас от лишних расходов, но, увы, не сулит большого удовольствия. Постарайтесь быть более рискованным, выделяйте в своем бюджете отдельной строкой средства на приятные мелочи. И обязательно расходуйте эти деньги – это и есть то, что называется вкусом к жизни.

Приложение 9

СКЛОННОСТЬ К РИСКУ[4]

Практически все предложенные в последнее время определения предпринимателя отмечают такую черту, как готовность к риску. Действительно, умение рисковать – будь то в финансовом, социальном или психологическом плане, – является частью процесса предпринимательства. Определить, в какой мере это свойство присуще лично вам, можно с помощью анкеты, приведенной в тесте.

На каждый вопрос дайте один ответ: или да, или нет.

1. Способны ли вы рисковать деньгами, т.е. вложить их, не будучи уверенными, что эти затраты окупятся?

2. Отправляясь в дорогу, берете ли вы с собой зонтик? Грелку? Градусник?

3. Если вы боитесь чего-то, стараетесь ли вы преодолеть свой страх?

4. Любите ли вы пробовать новые блюда, бывать в новых местах, вообще делать что-то новое?

5. Вы предпочитаете задавать вопросы, ответы на которые вам известны?

6. Приходилось ли вам рисковать в течение последних шести месяцев?

7. Можете ли вы подойти к совершенно незнакомому человеку и завязать с ним беседу?

8. Возникает ли у вас желание добраться до места новым маршрутом?

9. Пользуетесь ли вы только проверенными методами?

10. Приходилось ли вам когда-либо ходить на свидание с незнакомым человеком?

Если вы ответили «да» на вопросы 2, 5 и 9, вы, по-видимому, не очень-то любите рисковать. Впрочем, риск на самом деле бывает разный, и здесь возможна неоднозначность трактовки.

Приложение 10

СТРЕМЛЕНИЕ К НЕЗАВИСИМОСТИ[5]

Одним из мотивов, направляющих человека к предпринимательству, является стремление к независимости. Предприниматель – это такой человек, который все делает по-своему и тогда, когда сам считает нужным: таким людям трудно работать на кого-то другого. Чтобы узнать, насколько развито в вас стремление к независимости, ответьте на вопросы теста. На каждый вопрос дайте один ответ: или да, или нет.

1. Когда я покупаю что-нибудь из одежды, я всегда стараюсь прислушиваться к мнению других.

2. Если в кинотеатре идет фильм, который мне хочется посмотреть, а желающих составить мне компанию нет, я пойду один (одна).

3. Я не люблю одалживать деньги и всегда стремлюсь самостоятельно оплачивать свои расходы.

4. Прежде чем принимать какое-нибудь ответственное решение, я всегда спрашиваю совета у других.

5. Я не люблю думать, чем бы занять свободный вечер, предпочитаю, чтобы кто-нибудь это решал за меня.

6. Если мне предстоит какое-то не слишком приятное дело, я не ищу отговорок, а просто делаю его.

7. Если я во что-то верю, я не побоюсь отстаивать свое мнение, даже если смогу нажить себе врагов.

8. Я не люблю выделяться из общей массы.

9. Мне необходимо одобрение окружающих.

10.Я не люблю навязываться: если мое общество кому-то приятно, пусть он (она) меня и приглашает.

Если на вопросы 1, 4, 5, 8, 9, и 10 вы ответили «да», вы не слишком сильно стремитесь обрести независимость.

Приложение 11

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ[6]

В США используется много приемов для помощи людям в определении того, подходят ли они для самостоятельного ведения бизнеса, для предпринимательства. Мы приводим тест, разработанный на основе одного из американских руководств по малому бизнесу. Хотя тест не является строго научным, он, на взгляд авторов, может иметь практическое значение.

Как пользоваться тестом? В каждой из горизонтальных граф найдите то определение ваших качеств, которое на ваш взгляд, более всего вам подходит. Пометьте его цифрой, соответствующей каждой вертикальной колонке (4; 3; 2; 1).

Качество
Инициатива	Ищет дополнительные задания, очень искренний	Находчив, смекалист, при выполнении задания	Выполняет необходимый объем работ без указаний руководства	Безынициативный, ждет указаний
Отношение к другим	Позитивное начало, дружелюбное отношение к людям	Приятный в обхождении, вежливый	Иногда с ним трудно работать	Сварливый и некоммуникабельный
Лидерство	Сильный, внушает уверенность и доверие	Умело отдает эффективные приказы	Ведущий	Ведомый
Ответственность	Проявляет ответственность при выполнении поручений	Соглашается с поручениями (хотя и не без протеста)	Неохотно соглашается с поручениями	Уклоняется от любых поручений
Организаторские способности	Очень способный в убеждении людей и выстраивании факторов в логическом порядке	Способный организатор	Средние организаторские способности	Плохой организатор
Решительность	Быстрый и точный	Основатель-ный и осторожный, осмотритель-ный	Быстрый, но часто делает ошибки	Сомневающий-ся и боязливый
Упорство	Целеустрем-ленный, его нелегко обескура-жить трудностями	Предприни-мает постоянные усилия	Средний уровень упорства и решимости	Почти никакого упорства

После суммирования этих цифр оценка вашего потенциала владения и управления собственным делом может быть:

– отличной (25 – 28);

– очень хорошей (21 – 24);

– хорошей (17 – 20);

– средней (13 – 16);

– плохой (12 и меньше).

Если у человека обнаружатся некоторые слабости, но сохраняется сильное желание иметь свое дело и быть предпринимателем, то, по американским канонам предпринимательства, это желание вполне осуществимо. Но для этого необходимо подбирать команду и своих партнеров таким образом, чтобы они компенсировали ваши слабости. Например, у вас не очень высокие оценки по «организаторским способностям» и «отношению к другим». Значит, в вашей команде должен быть кто-то с соответствующими сильными качествами.

Приложение 12

СПОСОБНЫ ЛИ ВЫ К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ[7]

Чтобы лучше понять свои способности к предпринимательству, проверить свой предпринимательский менталитет, ответьте на следующие вопросы. И постарайтесь быть как можно точнее и искреннее в своих ответах.

На каждый из подобных вопросов каждый американец ищет честный, объективный ответ. Он знает, что в США не любят людей, берущих на себя обязательства, которые они не в состоянии выполнить на достаточно высоком уровне.

1) Какие функции (не должности, а именно функции, обязанности) вы выполняли за последние 5, 10, 20 лет? Имеют ли они отношение к вашему собственному быстрорастущему бизнесу?

2) Активны ли вы, деятельны ли, инициативны? Или больше принадлежите к числу администраторов?

3) Способны ли вы совладать, справиться с напастью или несчастьем? Способны ли вы проиграть, потерять все и все-таки начать с начала?

4) Каково ваше хобби, каковы страсти? Можно ли их приложить к вашему быстрорастущему бизнесу?

5) Прямолинейны ли, откровенны ли вы?

6) Агрессивны ли вы?

7) Можете ли вы быть гибкими, случись вам встретить непреодолимые обстоятельства? Пасуете ли вы перед силой?

8) Обладаете ли вы аналитическим складом ума? Способны ли вы добраться до корней, до самой сути проблемы, а затем решить ее?

9) Торговец ли вы по натуре? Способны ли вы торговать? Продавали вы в действительности когда-нибудь и что-нибудь? Желаете ли вы пойти от одной двери к другой, чтобы попробовать?

Это не шутка!

10) Готовы ли вы пожертвовать чем-либо лично, пойти на личные жертвы ради вашей новой фирмы?

Почти с определенностью можно сказать, что настанет неделя, когда у вас не будет чем платить заработную плату. Просто это означает, что вам, быть может, придется скрежетать зубами, снимая последнюю тысячу с вашего текущего счета, чтобы быть в состоянии вновь открыть двери вашего предприятия в понедельник.

11) Творческий ли вы человек? Есть ли у вас воображение, способны ли вы на выдумку? Можете ли вы распознать нишу рынка?

12) В состоянии ли вы использовать то, что имеется под рукой?

Вам лучше научиться этому. Вы сможете тогда больше узнать о вашем собственном бизнесе, о его дополнительных возможностях. Но сможете ли вы преступить собственное «я» и тот образ мышления, когда всегда имеется кто-то еще, кто сделает это за вас? Вы должны выжимать гораздо больше из того, что оказалось у вас в руках.

13) Как вы справляетесь с неудачей? Не с какой-то задержкой, а с реальным провалом? Сможете ли вы обернуть эту неудачу в свой грядущий рыночный успех? Готовы ли вы, умеете ли рассмотреть серебряную окантовку черных сгущающихся облаков?

14) Наконец, умеете ли вы быть настойчивым? Возвращаетесь ли вы назад опять и опять, чтобы добиться своего?

Если вы смогли ответить на все эти вопросы утвердительно, вы можете смело становиться предпринимателями.

Приложение 13

ОЦЕНКА СВОИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ[8]

На каждый вопрос дайте один ответ: или да, или нет.

1. Умеете ли вы доводить начатое дело до конца, несмотря на все препятствия?

2. Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас легко переубедить?

3. Любите ли вы брать на себя ответственность, руководить?

4. Пользуетесь ли вы уважением и доверием своих коллег?

5. Вы здоровы?

6. Готовы ли вы трудиться от зари до зари, не получая немедленной отдачи?

7. Любите ли вы общаться и работать с людьми?

8. Умеете ли вы убеждать и заражать своей уверенностью в правильности выбранного пути других?

9. Понятны ли вам идеи и мысли других?

10. Если ли у вас опыт работы в той области, в которой вы хотите начать дело?

11. Знакомы ли вы с действующими правилами налогообложения, калькуляции, заработной платы, составления декларации о доходах, ведения бухгалтерского учёта?

12. Будет ли в вашем городе или регионе спрос на товар или услугу, которые вы собираетесь предложить?

13. Есть ли у вас хотя бы базовая подготовка в области маркетинга и финансов?

14. Хорошо ли идут дела в вашем городе (регионе) у других мелких предпринимателей вашего профиля?

15. Есть ли у вас на примете помещение, которое можно арендовать?

16. Располагается ли вы достаточными финансовыми средствами, чтобы поддержать своё предприятие в течение первого года его существования?

17. Располагается ли вы достаточным первоначальным капиталом? Есть ли у вас возможность привлечь к финансированию создаваемого дела родных и знакомых?

18. Есть ли у вас на примете поставщики необходимых вам материалов?

19. Есть ли у вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых не хватает вам?

20. Уверены ли вы в том, что иметь собственное дело – это главная ваша мечта?

Если вы наберёте нужное количество очков, не исключено, что из вас получится неплохой предприниматель. Если не наберёте – не расстраивайтесь: многие состоявшиеся предприниматели считают увлечённость идеей и желание преуспеть единственно необходимым и достаточным условием успеха.

Ответив на вопросы, приведённые в анкете, сосчитайте количество положительных ответов. Каждый положительный ответ даёт одно очко. Если сумма составила 17 очков или более, вы имеете все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем. Ваша целеустремлённость, энергия и вера в успех помогут реализовать любую стоящую идею – главное, чтобы идея действительно того заслуживала.

От 13 до 17 очков: ваши шансы на успех в качестве предпринимателя не так очевидны. Конечно, это не исключает, что из вас выйдет удачливый делец – тест есть тест, стопроцентной гарантии он не даёт, но, может быть, следует ещё раз взвесить все за и против. Готовы ли вы взять на себя ту ответственность, которую предполагает профессия свободного предпринимателя?

Менее 13 очков: ваши шансы добиться успеха в качестве предпринимателя, по-видимому, невелики. Хотя большинство людей заявляет о своём желании стать свободными предпринимателями, в действительности многих вполне устраивает работа на кого-то другого. Не спешите начинать новую жизнь, набирайтесь опыта, ещё и ещё раз проверьте интересы и желания, прежде чем пускаться на путь предпринимательства. Повторяем, что проведённый тест не является научно обоснованным мерилом предпринимательских способностей. Впрочем, никаких объективных критериев на этот счёт нет вообще.

Приложение 14

ОПОРА НА СОБСТВЕННЫЕ СИЛЫ[9]

Всех, кто задумывается о создании собственного дела, волнует вопрос, смогут ли они сохранить в себе ту веру и внутреннюю твёрдость, которые необходимы не только для преодоления инерции при создании предприятия, но и для его расширения. Является ли желание добиться успеха и победить вашей внутренней потребностью или его пересиливает стремление угодить чужой воле? Ориентировочное представление об этом можно получить, ответив на 10 вопросов теста.

1. Часто ли вам в голову приходит мысль вроде: «Так уж вышло, и я ничего здесь не могу поделать»?

2. Когда всё оказывается как нельзя лучше, случается ли вам думать: «Просто повезло»?

3. Считаете ли вы, что вам надо, наконец, заняться бизнесом или, по крайней мере, начать подрабатывать в свободное время, потому что всё, что бы вы ни читали, толкает вас в этом направлении?

4. Считаете ли вы, что если вы что-то решили, то вы это сделаете, и ничто вас не остановит?

5. Начинать что-то новое всегда страшно. Относитесь ли вы к числу тех, кого это не остановит?

6. Ваши близкие твердят, что вам нечего и мечтать о карьере. Вы им поверили и отказались от своей мечты?

7. Считаете ли вы нужным нравиться людям?

8. Если у вас что-то получилось, считаете ли вы, что удовлетворение от хорошо выполненной работы уже само по себе награда?

9. Если вам что-нибудь нужно, вы предпринимаете какие-то шаги, чтобы это получить, или просто ждёте, пока вам это поднесут?

10. Если вам что-то нужно, а все вокруг говорят, что это невозможно, вы им поверите или постараетесь всё же выяснить, так это или не так?

Оценивая степень своей ориентированности на внутренние и на внешние факторы, имейте в виду, что наука не даёт окончательного ответа на вопрос о том, насколько важен этот фактор для карьеры предпринимателя.

Положительные ответы на вопросы 4, 5, 8, 9 и 10 показывают, что у вас есть внутренний стержень, без которого невозможно стать предпринимателем. Положительные ответы на вопросы 1, 2, 3, 6 и 7 говорят о том, что вы подвержены внешним влиянием, и это может помешать вам состояться в качестве предпринимателя.

Приложение 15

СОВЕТЫ АКЦИОНЕРУ

Ø Покупка акций – это не то вложение денег, при котором гарантируется их сохранение и преумножение. Это всегда выбор. Это всегда риск.

Ø Чем выше возможный доход, тем выше риск. Высокие дивиденды еще не свидетельствуют о стабильности и даже могут выплачиваться в критических финансовых ситуациях.

Ø Уменьшайте свой риск, покупая акции различных (но внимательно изученных) предприятий. Мало вероятно, чтобы все выбранные предприятия потерпели крах одновременно.

Ø Вкладывайте в акции только такие суммы, которые не требуются Вам на другие цели в ближайшее время.

Ø При помещении денег в ценные бумаги следует ориентироваться, прежде всего, на крупные акционерные общества и банки, уже обладающие твердой репутацией, значительными финансовыми и организационными возможностями.

Ø Постарайтесь, как можно больше узнать о деятельности АО, насколько текущая рыночная стоимость акций соответствует реальному состоянию компании.

Ø Не стоит слишком доверять рекламе: заманчивые обещания о доходности и надежности редко оказываются правдой.

Ø Доверяйте обещаниям по страхованию вкладов только тогда, когда в качестве страхующих организаций выступают известные страховые общества и банки.

Ø Консультируйтесь с различными специалистами, только с крупными консалтинговыми организациями с хорошим опытом работы и сформировавшейся репутацией. Остерегайтесь консультантов, предсказывающих «надежные прибыли». Опираясь на консультации, думайте и действуйте достаточно самостоятельно исходя из здравого смысла.

Ø Вложение скорее принесет прибыль, если Вы будете следить за развитием ситуации на рынке ценных бумаг и в АО, старайтесь воздействовать на нее и добиваться соблюдения своих прав. От Вашей активности, знаний и информированности во многом зависит Ваш успех.

Ø Узнайте Ваши права и гарантии как акционера, куда Вы можете обратиться, если Ваши права нарушены.

Ø Посещайте собрания акционеров.

Ø Требуйте отправления информации о планах развития АО и о гарантиях соблюдения прав акционеров.

Ø Добивайтесь внесения в устав АО изменений и дополнений, направленных на защиту прав акционеров.

АКЦИОНЕРЫ! ОБЪЕДИНЯЙТЕСЬ В ОБЩЕСТВЕННЫЕ КОМИТЕТЫ

ПО ПРАВАМ АКЦИОНЕРОВ!

Приложение 16