XII. Разработка комплекса маркетинга.

Разработанный продукт рассчитан на индивидуальных покупателей. В данном случае это люди от 25-50 лет со средним и высоким уровнем дохода (1500-3500$).

1)Продукт

Новый продукт от компании «Европейские окна» - это окно в котором сочетаются:

1) повышенная шумоизоляция;

2) повышенная теплоизоляция;

3) использование исключительно экологически чистых материалов;

4) быстрота установки

2)Цена

Цена этого окна составляет 12 000 руб.

3)Сбыт

Схема сбыта

4)Продвижение

1. Предоставляется скидка 3% при заказе сборки и монтажа окон в нашей фирме.

2. Предоставление всем покупателям бесплатной доставки окна в черте города.

3. Специальное предложение выгодного кредитования при покупке 2х окон.

4. Реклама:

-реклама на радио

-в печатных средствах массовой информации

-реклама в журналах посвященных жизни и строительству за городом

-наружная реклама

-интернет

-организация выставок под открытым небом

-участие в ежегодных выставках в ЛЕНЭКСПО и СКК

XIII. План-график рекламной кампании. Бюджет рекламной компании и рекламные материалы..

План-график рекламной кампании.

Средство распространения информации	Время проведения акции, дата Май 2010	Количество	Размер	Общая стоимость $
Рекламный ролик на радио	01-31	Каждые три часа	По 30 секунд	60*30=1800
Журнал «Мой Ремонт»	15-31		(230х295)	20*6=1200
Газета «БалтИнвест»	1-15		(230х295)	20*6=1200
Листовки в магазинах.	01-31		А5	15*75=1125
Интернет-реклама(графический баннер)	01-31		100*150	20*52=1040
Звуковая реклама в метро	01-31	Каждые 2 часа	35 слов	123025=9000
Промо-акции в СКК	Четверг, пятница, суббота По 4 часа		3 человека	144*4=576
Рекламные плакаты на щитах по городу	01-15		А0	30*40=1200
Установка окна «под открытым небом»	2мес		-	15 000

Итог:19241$

Бюджет рекламной компании.

Разработка графического баннера 40$

Звуковая реклама в метро 1 прокрутка (не более 35 слов ) 25 $

Работа промоутера 1 час 4$

Рекламные цветные плакаты формата А0 40$

Рекламные цветные плакаты высокого качества формата А0 50$

Рекламные листовки А5 за 1000 штук 75$

Реклама в журнале (230х295) за 1 шт. 20$

Реклама в газете(230х295) за 1 шт. 20$

Рекламный ролик на радио за 30 секунд 7,5$

Рекламные материалы

Рекламный баннер в Интернете

«Европейские окна»

Окна

для

вашего

дома!

Слоган:

«Европейские окна» - окна для вашего дома!

Радио ролик:

- Дорогой, хочу окна как в Европе!

-Дорогая, я не хочу, чтоб наш дом был наполнен пластиком!

-Но, милый, в «Европейских окнах»продают деревянные окна по непрециндентно низким ценам!!!!

-Ну тогда пойдем скорее, а то все раскупят!!!

XIV. Анализ рисков

PEST-анализ рисков

P – Policy – политика,

E – Economy – экономика,

S – Society – общество (социум),

T – Technology – технология.

Номер риска
Краткое название риска	Смена политического режима	Снижение стоимости товара-конкурета	Снижение отдыха на даче	Разработка новых технологий конкурентами
Категория	Политические	Экономические	Социальные	Технологические
Источник или причина риска	Вход в ВТО	Понижение заработков	Понижение интереса к дереву	Появление новых технологий у конкурентов
Дата или период, когда может произойти	5 лет	3 года	15 лет	1-2 года
Характер проявления	Ужесточение требований	Снижение цен конкурирующих товаров, снижение спроса	Снижение спроса на продукцию	Снижение цен конкурирующих товаров
Триггер риска	Рос. Тех. Регулирование	Ценовая политика компании	Изменение сознания человечества	Работа и рынком инноваций
Оцениваямая вероятность P, макс1	0,35	0,6	0,1	0,6
Оцениваемое воздействие ( I ) в случае наступления (у.е.)	100 000	200 000	100 000	500 000
Величина рискового события P*I	35 000		10 000	270 000
Вывод о необходимости управления	Мониторинг по этому вопросу	Постоянный мониторинг конкурентов и уровня з/п	Отслеживание путем ведения опросов	Технологический мониторинг конкурентов
Мероприятия по управлению	анализ политической ситуации	анализ деятельности конкурентов каждые 6 месяцев	анализ раз в год	создание специальной группы занимающейся, данным вопросом
Ответственный	менеджер по изучению конкурентов	менеджер по изучению конкурентов	м-р по исследованию мнений потребителей	менеджер по промышленному шпионажу
Текущая дата	10,05,10	10,05,10	10,05,10	10,05,10
Время следуюшего контроля	10,05,15	10,11,10	10,05,11	10,05,11

XV. Разработка плана маркетинга

Мероприятие	Ответственный	Сроки	Ст-сть$
АНАЛИЗ
Анализ инновационных технологий	Менеджер по исследованию техпроцессов	Апрель
SWOT анализ	Менеджер по изучению конкурентов	Апрель
Анализ конкурентов	Менеджер по изучению конкурентов	Май
Анализ потребителей	Менеджер по исследованию мнений потребителей	Май
СТРАТЕГИЯ
Разработать стратегию сегментирования	Менеджер по продвижению товара	Июнь
Разработать стратегию позиционирования	Менеджер планированию рекламных компаний товара	Июль
Проанализировать стратегию конкурентов	Менеджер по изучению конкурентов	Август
ПРОГРАММА
Разработать перспективный товар	Менеджер по исследованию мнений потребителей Менеджер по исследованию техпроцессов Менеджер по изучению конкурентов	Апрель-август
Разработать ценовую политику	Экономист-аналитик отдела маркетинга Менеджер по продвижению товара Менеджер по корректировке концепции Продвижение товара	Сентябрь
Разработать политику сбыта	Менеджер по планированию рекламных компаний Экономист отдела маркетинга Менеджер по контролю эффективности рекламы	Сентябрь
Разработать политику позиционирования и рекламные материалов	Менеджер по разработке рекламных материалов Менеджер по корректировке концепции Продвижение Товара Менеджер по проведению рекламных компаний	Октябрь
Разработать концепцию товара	Менеджер по корректировке концепции Продвижение товара	Сентябрь,октябрь
	ИТОГО	31100$