Исследование и анализ рынков сбыта и конкуренции

Раздел 4

Производственная деятельность компании в итоге подразумевает сбыт товара. Эта часть самая ответственная из всего процесса производства продукции. Именно от нее зависит прибыль, получаемая компанией в результате. В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса связано с предвидением возможности сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объема продаж, необходимо тщательно исследовать и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, то есть людей, которые покупают товар предприятия. Можно сказать это выбор оптимального канала сбыта.

Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Главные задачи анализа рынков сбыта товаров - оценка каналов сбыта, спроса и возможного объема закупки на каждом из них. И самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:

· Потенциальных покупателях;

· Положении на рынке и его конъюнктуры.

Анализ необходимо начать с определения основного сегмента потребителей и оценки предпочтений потребителя.

Благодаря результатам исследования можно не выделяется определенной группы потребителей. В результате данного опроса были получены следующие данные:

Социальный статус

В результате проведенного опроса потребителей были получены следующие данные о требованиях к качеству продукции.

Какие основные требования Вы предъявляете к качеству офисной бумаги?

На основе результатов анкетирования было выявлено, что основным требованием к качеству офисной бумаги является белизна и плотность.

Подавляющее большинство покупателей - 54%, предпочитает предпринимать единичные закупки в течение месяца. При этом исследования показали, что оптимальным для них является покупка 1-4 пачек офисной бумаги в месяц.

Отдаете ли Вы предпочтение при покупке какому-либо производителю

Анализ рынка показал, что большинство покупателей не отдают предпочтения какому-либо определенному производителю.

По какой цене вы согласны покупать офисную бумагу?

Анализ выявил, что около 77% потенциальных покупателей в состоянии оплатить свыше 300 тг. за качественную офисную бумагу. В том числе 36% покупателей приобретают бумагу по цене свыше 500 тг.

Также получены данные о предпочтениях производителей:

…..

Приоритетными целями получения информации являлись:

· Определение объема рынка для производителя

· Определение оптимально приемлемого дизайна и упаковки

· Определение предпочтений потребителя

· Определение предпочтений производителя

· Определение оптимальной цены

При проведении данного исследования было опрошено 100 человек и 30 организаций. В анкетах содержатся открытые и закрытые вопросы.

Образец анкеты приведен в Приложении 1 к данному бизнес-плану.

Необходимым результатом правильно проведенного исследования является возможность принятия правильных маркетинговых решений на основе отчетов.