И что он делает на пути к этому?

SEO-копирайтинг.

Тексты, которые создаются для продвижения сайтов. Цель – создать необходимую плотность слов. Пишутся не для людей, просто стараются, чтобы они были не очень кривые и не резали слух. Как правило, это стоит 10-15 у.е. за статью. Они не продают. Такая цель даже не ставиться.

Имиджевый копирайтинг.

Это тексты, цель которых, поднять имидж, узнаваемость и таким образом создать почву для продажи в будущем.

Копирайтинг прямого отклика (direct-response copywriting).

Этот тот текст, который побуждает читателя выполнить нужное действие именно сейчас. Цель достигнута если это действие выполнено, другое не рассматривается. Цели ставятся очень конкретные, и это может быть не только продажа. Например: подписка, звонок, заполнение формы, чтение текста полностью, переход по нужной ссылке и т. п.

Задача продающего текста

Задача продающего текста - конверсия.

Страница на сайте или лендинг?

Продающий текст (Сайт)

Лендинг

Страница на сайте Много текста, меньше графики Есть навигация сайта. Действие - можно почитать о компании и т. п. Проблематично выделить одну аудиторию. ============================= Лучше подходит для высокого порога конверсии Пример: http://empo.pro/seo.html

Одностраничный сайт Больше графики, меньше текста Только навигация по странице Действие - только стать лидом. Очень точная аудитория. ================================ Лучше подходит для низкого порога конверсии. Пример: http://seoexpress.emposchool.com/

Страница

Правило: Одна аудитория, один продукт, одна страница на сайте.

Если этот же продукт продается другой аудитории - это другой текст на другой странице.

Пример: Если вы продаете один и тот же продукт оптом - для интернет-магазинов и в розницу, для конечных пользователей. Первые покупают его, чтобы перепродать и надеются что это будет легко и просто, а вторые - чтобы долго и счастливо использовать.

Для этого требуются разные аргументы.

Какая цель текста?

Пороги конверсии.

Формы заявки: http://jurklee.com.ua/apostille.html/

И что он делает на пути к этому? - student2.ru

Посмотреть видео: http://empo.pro/blog/copywriting/priziv-k-deystviyu.html

Лучше не сразу закрывать на продажу, а придумать какой-то бесплатный промежуточный шаг. Такой подход повышает конверсию и дает вам контакты потенциального покупателя.

В автосалонах это тест-драйв, в окнах это бесплатный выезд замерщика и консультация.

Образ клиента

Чтобы текст «выстрелил», его нужно писать так, как будто вы общаетесь с одним человеком. И поэтому предварительно нужно составить образ такого идеального клиента.

С кого писать образ? (порядке важности):

1. С клиентов, с которыми уже построены отношения.

2. С партнеров, которые уже предрасположены к сотрудничеству.

3. С самого себя, если вы входите в ЦА. (вы строитель и хотите продавать для строителей).

Бриф: https://docs.google.com/document/d/17ujR9Vl1a2o6hLdBAnEnQCMvzmjhDCSmsWXiM70U75c/edit#heading=h.7r5pqsfquqi3

Продавать то, что хотят, а не то, что нужно

Существует распространенное заблуждение, что люди покупают, то, что им нужно и если предложить нужный продукт – он будет пользоваться спросом.

Что нужно человеку?

1. Немного здоровой еды.

2. Минимум 5 км в день пробежка и спортзал (Н. Амосов).

3. Ложиться спать не позже 9:00 и вставать в 5:00