Обоснование размера скидки за быструю оплату товара
| Скидка за предоплату | Без скидки, | |||
| 7% | 5% | 2% | отсрочка платежа 30 дней | |
| Инфляция в месяц - 1 % | 1,01 | |||
| Коэффициент падения покупательной способности | 1 :1,01 =0,990 | |||
| Потери от инфляции с каждой 1000 руб. | 1000-990 = = 10 руб. | |||
| Потери от скидки, руб. | 1000 X X 0,07 = = 70 | 1000 X х 0,05 = = 50 | 1000 х X 0,02 = = 20 | |
| Доход от альтернативных вложений с учетом инфляции 2 % в месяц, руб. | 930 х X 0,02 х X 0,990 = = 18,41 | 950 X х 0,02 х х 0,990 = = 18,81 | 980 х X 0,02 х X 0,990 = = 19,40 | |
| Оплата банковского кредита — 16 % годовых, руб. | 1000 х 0,16:12 = = 13,33 | |||
| Потери от предоставления скидки и от отсрочки платежа, руб. | 70- -18,41 = = 51,59 | 50- -18,81 = = 31,19 | 20- -19,40 = = 0,6 | 10 + 13,33 = 23,33 |
Таким образом, как свидетельствуют расчеты, приведенные в табл. 7.9, при сложившихся условиях кредитования и условиях оплаты дебиторской задолженности потери предприятия от предоставления скидки (вариант 3) меньше, чем от отсрочки платежа. Между тем потери предприятия на каждую тысячу рублей от отсрочки платежа составляют 23,33 руб., а от скидки — 51,59 руб., 31,19 руб. и 0,6 руб. Тем самым можно регулировать тот вариант, который наиболее выгоден. В рассматриваемых условиях предоставление скидки в 2 % стимулирует быструю оплату и является наиболее приемлемым для предприятия вариантом.
В настоящее время нередки случаи, когда должники не исполняют своих обязательств по договорам в части сроков оплаты, что приводит кобразованию у поставщиков просроченной дебиторской задолженности. За нарушение условий договоров применяются следующие меры гражданско-правовой ответственности: штрафы, пени (в соответствии со ст. 330 ГК РФ штраф и пеня — виды неустойки), проценты. Суммы санкций, признанных должником или по которым получены решения суда об их взыскании, коммерческие организации включают в состав внереализационных доходов (п. 8 Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99)). Суммы штрафов, пеней, неустоек до их получения отражаются в бухгалтерском балансе в составе дебиторской задолженности.
Механизм и размеры штрафных санкций при несвоевременной оплате продукции покупателями определяются положениями Гражданского кодекса РФ, учитывают характер покупателей и виды поставляемой продукции.
Что касается доли отсрочки платежа, оформленной векселем, то последняя, а также условия векселей определяются кредитной политикой предприятия.
Формирование процедуры инкассации дебиторской задолженности. Под инкассацией дебиторской заложенности понимается поступление денежных средств в погашение этой задолженности. Коэффициенты инкассации (А" ), в свою очередь, позволяют установить, когда и в какой сумме ожидается поступление денежных средств от продаж данного периода. Коэффициент инкассации выражает процент ожидаемых денежных поступлений от продаж в определенном интервале времени начиная от момента реализации продукции:
где ддзп — изменение величины дебиторской задолженности а интервале "л; ОП, — продажи месяца t; n — первый месяц отгрузки товара.
Определить значения указанного коэффициента можно на основе анализа денежных поступлений (погашения дебиторской задолженности) прошлых периодов. Наиболее важным документом Для расчета коэффициентов инкассации является реестр старения Дебиторской задолженности, составляемый на основе данных бухгалтерского учета.
Способы взыскания долгов.Основные способы получения дебиторской задолженности описаны в гл. 26 ГК РФ «Прекращение обязательств». Прекращение долговых обязательств может происходить по следующим основаниям (табл. 7.10).
широко используются различные методы рефинансирования дебиторской задолженности, к которым, в частности, можно отнести:
• факторинг;
• форфейтинг;
• использование векселя и других ценных бумаг как средства платежа и др.
Резюмируя вышеизложенное, следует отметить, что залогом эффективной политики управления дебиторской задолженностью является построение на предприятии системы контроля ее состояния. Если на крупных предприятиях в основе этого процесса лежит установление функционального распределения между центрами ответственности, то на малых предприятиях вопросам управления дебиторской задолженностью должен уделять внимание сам руководитель предприятия.