Данные о положении товара «А» организации за последние 3 года
| Показатели | Ед. изм. | Годы | ||
| 200_ | 200_ | 200_ | ||
| Объем сбыта товара на рынке | Ед. | |||
| Доля товара на рынке | % | |||
| Цена единицы товара | Руб. | |||
| Издержки на единицу продукции | Руб. | |||
| Валовая прибыль на единицу товара | Руб. | |||
| Накладные расходы | Руб. | |||
| Чистая прибыль | Руб. | |||
| Расходы на рекламу | Руб. |
Таблица 34
Классификация товарных рынков
| Классификационный признак | Тип рынка |
| Структура хозяйства страны | 1. Рынки стран с экономикой типа натурального хозяйства 2. Рынки стран экспертов сырья 3. Рынки промышленно развивающихся стран 4. Рынки промышленно развитых стран |
| Уровень доходов и характер их распределения в стране | 1. Страны с низким уровнем доходов (очень низким и преимущественно низким) 2. Страны с очень низким и очень высоким уровнями доходов 3. Страны с низким, средним и высоким уровнями доходов 4. Страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов |
Окончание таблицы 34
| Территориальный охват | 1. Внутренний 2. Национальный 3. Региональный 4. Мировой |
| Товарно-отраслевой с многоуровневой детализацией | 1. Машин и оборудования 2. Минерального сырья и топлива 3. Сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров |
| Сфера общественного производства | 1. Рынок товаров материального производства (сырье, продовольствие, машины и оборудование) 2. Рынок товаров духовного производства (достижения науки, технологии, ноу-хау, произведения искусства, книги и пр.) |
| Характер конечного использования | 1. Рынок товаров производственного назначения 2. Рынок товаров потребительского назначения |
| Срок использования товаров | 1. Рынки товаров долговременного пользования 2. Рынки краткосрочного пользования 3. Рынки одноразового пользования |
| Организационная структура (различные условия торговли и характер взаимоотношений между продавцами и покупателями) | 1. Мировой рынок: а) открытый б) закрытый в) профессиональный 2. Внутренний рынок: а) оптовый б) розничный |
| Вывод о типе целевого рынка: ___________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ |
Таблица 35
Структура конкурентных сил в отрасли
| Основные конкурентные силы | Факторы, определяющие конкурентную силу | Весомость, % | Приоритетность влияния |
| Конкуренция внутри отрасли | |||
| Угроза появления новых конкурентов | |||
| Угроза со стороны товаров-заменителей | |||
| Сила позиции поставщиков | |||
| Сила позиции покупателей |
Таблица 36
Анализ конкурентов организации
| Анализ конкурентов | |
| Основные конкуренты предприятия | i. _________________________ ii. _________________________ iii. _________________________ iv. _________________________ v. _________________________ |
| Сильные и слабые стороны конкурентов | Сильные стороны: 1. ________________________ 2. ________________________ 3. ________________________ Слабые стороны: 1. ________________________ 2. ________________________ 3. ________________________ |
| Стратегии маркетинга, используемые конкурентами | |
| Окончание таблицы 36 | |
| Выводы относительно наступательной стратегии исходя из слабых сторон конкурентов | 1. ________________________ 2. ________________________ 3. ________________________ 4. ________________________ |
| Потенциально новые конкуренты, которые могут появиться (заменители, изделия побочного характера) | |
| Оценка состояния конкурентов (стабильны, на подъеме, идут на спад) | |
| Доля рынка предприятий – конкурентов |
Таблицы 37
Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам)
| Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам) | |
| Какие отрасли (сегменты) в настоящее время являются лучшими с точки зрения продаж? Чем объясняется наш успех в этих отраслях? | 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ |
| Пять важнейших аргументов, почему в одной отрасли нас воспринимают особенно хорошо, а в другой не признают вообще | Позитивные: 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ Негативные: 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ |
| Какие требования предъявляют отдельные отрасли к изделию, поставщику и т.д.? | |
| Каким образом можно выявить (новых) потенциальных потребителей и обратиться к ним с предложением? | |
| Окончание таблицы 37 | |
| Какие требования они предъявляют к нашей политике распределения и материально-технического обеспечения? | 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ |
| Какие торгово-экономические требования предъявляются к нашему изделию (соотношение цена/ полезный эффект», условия поставки, обслуживание клиентов и т.п.) | |
| Какие (предварительные) решения можно принять уже сейчас в отношении образования стратегических полей деятельности? (Комбинация «изделие / рынок» по потребителям, отраслям, географическим регионам, потенциалу и т.д.)? |
Таблица 38
Конкурентные преимущества организации
| Запросы потребителей | Что может предложить конкурент | Что может предложить наша организация |
| Качество продукта | ||
| Исключительность продукта | ||
| Уровень цен | ||
| Ассортимент | ||
| Формы обслуживания | ||
| Местонахождение (близость / доступность) | ||
| Полнота информации | ||
| Своевременность поставок | ||
| Помощь в использовании продукта | ||
| Продукт в комплексе | ||
| Вежливое обращение |
Таблица 39