Глава 1. Строй на твердом основании

Андреас Винс

Фундамент успешного бизнеса

Аннотация

Прочность бизнеса, как и прочность любого здания, зависит от грунта, на котором он строится, и от его фундамента. Так утверждает автор книги «Фундамент успешного бизнеса» Андреас Винс.

Андреас Винс – один из наиболее результативных продавцов мира 1995–1996 годов, которому, благодаря собственному труду, удалось построить свой прочный финансовый дворец.

Сегодня, уже будучи тренером‑практиком, автор готов поделиться своими собственными секретами твердого и прочного основания бизнеса, которые станут незаменимыми для тех, кто только начинает свой путь к финансовой независимости. Книга «Фундамент успешного бизнеса» поможет избежать типичных ошибок, которые допускают новички, выбрать правильное направление для своего дела, правильно рассчитать свои силы.

Книга содержит множество практических советов и примеров и может быть рекомендована самому широкому кругу читателей, стремящихся построить успешный бизнес в реалиях XXI века.

Андреас Винс

Фундамент успешного бизнеса

Об издании

Введение

Эту книгу я посвящаю моим дорогим и горячо любимым детям!!!

Хочу от всей души поблагодарить своих родителей за их молитвы и поддержку. Особое спасибо моей милой жене за помощь, понимание и всяческое участие в нашем общем успехе.

Идею этой книги я вынашивал уже давно. С тех пор как стало возможным строить бизнес, я постоянно занимаюсь возведением своего персонального финансового дворца и на практике испытал все, о чем пишу в этой книге. За это время я прошел через большие испытания, преодолел трудности, достиг успеха и звания чемпиона. Мне также довелось познакомиться с огромным количеством различных бизнес‑строителей.

Будучи тренером‑практиком, я постоянно встречаюсь не только с успешными людьми, но и с большим количеством сетевиков и линейных бизнесменов, которые, горя желанием стать богатыми и счастливыми, совершают огромное количество серьезных ошибок и бегут по кругу неудачи, отсутствия денег, безвыходности и бесконечных проблем.

Свою миссию я вижу в том, чтобы помочь бизнесменам с самого начала избежать многих ошибок, заложить фундамент бизнеса на твердом, прочном основании.

Дорогой читатель, в этой книге ты найдешь множество практических советов и примеров, которые помогут тебе в построении успешного бизнеса.

Очень важно сразу выбрать для себя правильное направление. Даже один шаг, сделанный в начале пути в неправильном направлении, часто уводит человека совершенно не туда, куда он стремится. И впоследствии придется потратить огромное количество энергии и бесценного времени, чтобы исправить свои ошибки. Перестраивать всегда сложнее, чем строить правильно с самого начала. Гораздо лучше как можно профессиональней подойти к такой важной теме, как успешный бизнес в условиях XXI века.

Я искренне надеюсь и верю в то, что эта книга осветит многие насущные, животрепещущие вопросы. Я вложил в эти строки свою душу и энергию, свой многолетний практический опыт и большую любовь к людям.

Я твердо верю в то, что каждый человек имеет право на счастливую, успешную и обеспеченную жизнь.

И если ты, дорогой читатель, такого же мнения, то эта книга написана для тебя. Желаю удачи и хорошего настроения в твоем путешествии по страницам этой книги.

Андреас Винс

Глава 3. Сущность скорпиона

Как‑то однажды у речки одной

Сидел скорпион, усталый, больной.

Он помощи ждал: ну кто же решится

Помочь скорпиону переселиться?

Он плавать не мог, поэтому ждал.

Лягушка смеялась: «Ай да нахал!

Укусит ведь – знаю! Как тут поверить,

Спинку мою скорпиону доверить?»

А скорпион продолжал убеждать:

«Как ты, лягушка, не можешь понять,

Ведь я поплыву у тебя на спине

И если вдруг что окажусь я на дне!»

Наша лягушка все сомневалась,

А скорпион давил на усталость:

«Сама посмотри – я старый, болею

И жалить тебя, поверь, не посмею».

Лягушка сказала: «Я верю тебе.

Прыгай и крепче держись на спине,

Но только запомни ты, если вдруг что

Погибнем мы оба и ляжем на дно».

Лягушка плывет, а он на спине.

Замерли птицы на шумной реке.

Вдруг вырвался в небо пронзительный стон:

«Ты все же ужалил меня, скорпион!

Ты слово нарушил! Ведь ты обещал!

Теперь мы утонем!» А он хохотал:

«Я скорпион, ты пойми, не могу,

Ужалю всегда я, пусть даже умру.

С нами такое часто бывает.

Кто‑то нам что‑то вдруг предлагает.

Мы, доверяя, спешим согласиться.

После готовы в слезах утопиться.

Лицам сомнительным не доверяй

И в обещания их не вникай.

Сказка, начавшись приятным началом,

Кончится страшным, убийственным жалом!

Общение с сомнительными личностями, как в личной жизни, так и в бизнесе, очень часто приводит к серьезным проблемам. На первый взгляд все представляется красивым и пушистым. Однако смотри внимательно, с кем ты имеешь дело. Если твоя интуиция подсказывает тебе, что с этим человеком дела иметь не следует, лучше откажись даже от заманчивого предложения. Позже ты поймешь, почему твоя интуиция тебя предупреждала.

Нельзя войти в огонь и не обжечься. Библия говорит, что дурные сообщества развращают нравы.

Этика превыше всего. Люди с извращенными, негативными понятиями станут причиной отсутствия у тебя успеха.

Помнишь старую пословицу: «С волками жить – по‑волчьи выть»? Если уж попадешь в волчью стаю, выбраться оттуда без потерь бывает очень трудно.

Сколько людей сделались глубоко несчастными, потеряли огромные деньги, став жертвами грубого обмана, только потому, что связали свой бизнес с личностями, для которых этика не имеет никакого значения.

Не обманывайся: какую бы сладкую песню ни пел скорпион, сущность его всегда остается прежней.

Выбирай круг своего общения. Смотри, с кем начинаешь свой бизнес. Что это за люди, какие у них понятия о честности и порядочности. С честным человеком хватает пожатия руки, чтобы долго и успешно сотрудничать. С нечестным – не поможет ни один юридический контракт. Не торопись, будь внимательным, чтобы потом ни о чем не жалеть.

Глава 6. Сила воли

Сила воли способна менять человека

и из жижи болотной поднять до Казбека!

Если проанализировать нашу жизнь, то окажется, что почти все достижения, которые мы имеем, вся завоеванная нами комфортная зона, блага, успех, знания, карьера, финансовая стабильность и многое другое, чаще всего, зависят от нашей силы воли.

Люди, у которых сила воли на высоте, как правило, всегда намного успешней тех, у кого сила воли отсутствует. Дело в том, что у каждого человека есть выбор держать себя в руках или, наоборот, распуститься, расслабиться и помереть внутри себя еще при жизни.

Когда мне было двадцать лет, ряд событий в моей жизни сложились таким образом, что я серьезно заболел и почти не выходил из больницы. Мое верхнее кровяное давление поднималось до двухсот, а нижнее падало почти до нуля. Мне было очень плохо.

Сначала отравление коксовым газом, а затем очень серьезные личные проблемы довели меня до того, что я перестал бороться за жизнь. И будучи молодым парнем, я настолько ослаб, что не мог самостоятельно по коридору пройти.

Однажды ко мне в больницу приехал мой двоюродный брат Николай, которого я очень уважал именно за то, что он обладал всеми качествами очень сильного человека. Во времена жестокого атеизма ему, как политическому заключенному, довелось отсидеть большой срок за распространение Евангелия. Полгода тогда Николай провел в одиночной камере, но и при этом дух его не был сломлен и он остался верным Богу и своим принципам.

Увидев меня в состоянии полного упадка сил и отсутствия желания жить, он был в шоке и не мог поверить своим глазам. Я хорошо помню, как он сначала крепко отчитал меня, а после много говорил со мной, самим своим присутствием влияя на меня сильнее всего. Я слушал его, отвернувшись к стене, и плакал. У меня началась бешеная аритмия сердца.

Физически я был на пределе, но именно тогда я решил в душе, что буду бороться и буду жить.

Когда Николай ушел, я заставил себя подняться и, опираясь о стену, на дрожащих ногах потихоньку пошел в туалет. Это были первые шаги возвращения в жизнь. Тогда я дал обещание Богу и себе, что больше никогда, никогда не буду так раскисать.

С тех пор прошло двадцать шесть лет. Моя жизнь далеко не всегда дарила мне розы, но я счастлив, что выработал в себе огромную силу воли, которая помогает мне достигать успеха и преодолевать неудачи.

Совсем недавно мне в руки попал фильм об одном молодом человеке. Увиденное меня потрясло. На экране передо мной был приятный парень, который с улыбкой рассказывал, что недавно получил диплом о втором высшем образовании и что наконец‑то купил шикарный дом недалеко от океана.

Несмотря на свою молодость, этот парень достиг уже очень многого, в том числе и полной финансовой независимости. Будучи глубоко верующим человеком, он постоянно проповедует Евангелие во многих церквях по всему земному шару. Этот молодой человек объездил полмира, выступая в университетах перед студентами и преподавателями, заражая слушателей своей глубокой верой и огромной силой воли.

«Ну и что? – скажешь ты. – Многие молодые люди имеют успех». Но дело в том, что у этого парня от рождения нет рук и ног. И глядя на то, как он с огромным энтузиазмом рассказывает о том, как учился самостоятельно чистить зубы, умываться и расчесываться, я думал: «Какой же это фантастически сильный парень!» Имея маленькое подобие ступни, этот молодой человек виртуозно работает на компьютере. Кстати, не ради развлечения – он зарабатывает деньги на биржевых операциях.

Все, что для нас, имеющих две руки и две ноги, является естественным процессом, для этого молодого парня – постоянная борьба за Жизнь.

А когда я увидел, как он с улыбкой плавает в бассейне, я был потрясен окончательно. После таких кадров собственные проблемы представляются такими ничтожными, что о них вообще стыдно думать.

Такие люди, как этот паренек, являются эталоном для нашей жизни.

Дорогой читатель, все, что происходит в твоей жизни, приходит к тебе не просто так. Все эти события нужны, чтобы воспитать тебя в жизненной школе и закалить твою силу воли. Никогда не расслабляйся. Контролируй свою ситуацию и помни, что многие люди, живущие на этой Земле, с огромным удовольствием поменялись бы с тобой своей судьбой и условиями жизни.

Благодари Бога за то, что у тебя есть ноги и руки, за то, что ты имеешь разум и способность мыслить.

Живи полной жизнью!

Пусть каждый прожитый тобой день будет днем победы над собой и воспитанием твоей воли в жизненном университете. Никогда не сдавайся!!!

Дисциплина – это полный контроль над своими мыслями, эмоциями, привычками, желаниями, это чувство высокой ответственности за свои действия и результаты.

Дисциплина – неотъемлемое качество чемпиона!!!

Думаю, не ошибусь, если скажу, что одна из самых серьезных проблем на пути к успеху – это отсутствие самодисциплины. Многие страдают этой болезнью в запущенной, я бы сказал, хронической форме. Я всегда поражаюсь, когда на моих семинарах сидят вроде бы все взрослые люди, которые гордо называют себя менеджерами, и не могут справиться с самыми элементарными задачами.

Пример. В начале семинара я всегда договариваюсь со всеми участниками, что мобильные телефоны должны быть выключены или переведены в вибрационный режим. В противном случае зазвонивший телефон будет разыгран. Несмотря на всю серьезность договора, еще не было случая, чтобы во время семинара у кого‑нибудь не зазвонил телефон.

Или другой момент: мы всегда договариваемся, что после паузы продолжим обучение вовремя, но, как ни странно, многие никак не могут справиться с проблемой отсутствия пунктуальности. Вроде бы мелочь, однако как раз эти мелочи и говорят о способности человека к самодисциплине.

Дисциплина – это в первую очередь контроль и ответственность. Если бизнесмен не научится контролировать себя и свои действия, о каком чемпионстве или успехе может идти речь? Кто не знает, что свое время надо планировать ежедневно? Знают практически все. Но для того чтобы делать это каждый день, нужна дисциплина и высокая ответственность. Никто не рождается сразу дисциплинированным и ответственным. Эти качества приобретаются людьми в процессе серьезной работы над собой.

Дисциплина должна стать твоей привычкой. А ты знаешь, дорогой читатель, что привычка – это повторяющееся действие. Конечно, чтобы начать контролировать свои действия, необходимо осознание.

Ответ на вопрос: зачем мне это надо? Нужна так называемая внутренняя мотивация. Если ты действительно хочешь быть успешным, начинай приучать себя к дисциплине.

Сначала дай себе указание больше никогда никуда не опаздывать. Возможно, тебе придется составить план, согласно которому опоздание будет исключено.

Контролируй ситуацию и действия. Поставил перед собой определенную задачу – концентрируйся на ее выполнении, чего бы это ни стоило. Всегда доводи начатое дело до конца. Выполнил – похвали себя. Прошел день удачно, выполнил намеченное? Молодец.

Проконтролируй свои действия, и если заслужил, придумай себе небольшое поощрение. Приучай себя к осознанному контролю над ситуацией.

Не выполнил? Разберись почему, осознай свою ошибку и осуди свои действия. При этом очень важно не искать виновных вовне, принимай ответственность на себя.

Так, постепенно работая над собой, ты воспитаешь в себе новые привычки, которые станут частью твоего характера. Посеешь привычку – пожнешь характер. Самое главное, не давай себе пощады. Будь по отношению к себе как можно жестче. Твоей наградой будет возрастающая самооценка. Если человека можно воспитать, значит, можно и перевоспитать.

Хочешь быть чемпионом, начинай интереснейший процесс воспитания в себе золотых качеств: дисциплины и контроля.

Успеха причиной была дисциплина!

Глава 9. Механическая жизнь

Чего я хочу?

Зачем мне это надо?

ЧЕГО Я ХОЧУ?

Чтобы выяснить, чего ты хочешь, составь список из тридцати неповторяющихся желаний. Делай это до тех пор, пока у тебя не получится. Дело в том, что наши желания являются мощной внутренней энергией, помогающей достигать поставленных целей.

Часто менеджеры многих компаний удивляются, что их сотрудники не хотят достигать высоких результатов. Проблема же заключается в том, что менеджеры навязывают сотрудникам свои цели, а они, как правило, не мотивируют.

Правильней было бы узнать, чего хотят сотрудники, и затем помочь им эти желания превратить в четкие цели. В этом случае менеджер сможет намного эффективней мотивировать сотрудников к достижению их собственных целей, постепенно реализуя свои.

Представь ситуацию, которая знакома большинству из нас. Мать хочет сделать дома уборку. Она говорит дочери: «Ты должна убрать в своей комнате разные причины сделать это потом. Цель мамы – чистая квартира. Цель дочери – заняться своими делами. Если же мама скажет: «Доченька, чем быстрее мы вместе сделаем уборку, тем больше у тебя останется свободного времени», скорее всего, дочь возьмется за дело без длительных уговоров.

Я это заметил еще в молодости, когда работал начальником цеха по деревообработке. У меня в подчинении были сдельщики и те, что имели оклад.

Сдельщики работали активно, потому что руководствовались принципом: чем больше сделаю, тем больше получу. Другие же поджидали конца рабочего дня. Мне приходилось мотивировать сидящих на окладе ребят тем, что я отпущу их раньше, если они сделают столько‑то товара. Как по волшебству, все сразу начинало делаться быстро и эффективно.

Итак, мотивируя других к достижению их целей, ты реализуешь свои!

Теперь перейдем ко второму вопросу.

ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО НАДО?

После того как ты выяснил для себя, чего ты хочешь, надо понять важность этих желаний и хорошенько обдумать, действительно ли тебе это надо.

Если то, что ты для себя определил, и в самом деле имеет для тебя значение и смысл, обязательно появится внутренняя мотивация для достижения этих целей.

КОГДА? СКОЛЬКО? ГДЕ?

Очень важно для каждой цели определить время, когда эта цель будет достигнута. И здесь ты должен четко расставить даты: число, месяц, год.

Если речь идет о количестве, например, денег, сотрудников, квартир или собственных домов, надо определить конкретное число: сколько.

Вопрос «Где?» подразумевает город, страну, если ты собираешься в будущем переезжать, или компанию, в которой ты собираешься достигнуть своих целей, и т. д.

КАКОВА МОЯ ГЛОБАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ?

Глобальная цель – это то, ради чего ты поставил все остальные цели. Она должна быть большой, я бы сказал, огромной! Эта цель будет основной мотивацией для тебя, твоей движущей силой. Она станет мощным, попутным ветром для твоих парусов. Глобальная цель несет в себе огромную силу и энергию.

Это может быть цель через семь лет сделать первый миллион или купить себе и своим детям по квартире без ипотечных долгов и т. д.

При постановке целей не забудь и о своем пенсионном обеспечении. Как я уже писал в первой книге «Лестница к успешному бизнесу», каждый человек должен иметь накопления минимум двести тысяч евро, чтобы и после выхода на пенсию сохранить свой уровень жизни. Это один из наиболее важных вопросов для любого бизнесмена.

На протяжении всей жизни ты должен постоянно ставить себе конкретные цели и достигать их. Если целей не будет, ты будешь просто бродить по жизни совершенно бесцельно, я бы сказал, бездумно.

Теперь, дорогой читатель, ты знаешь, что нужно делать, чтобы твои мечты превратились в реальность.

Когда я еще работал в американской компании Alfa Metalcraft Corporation (АМС), у меня было дикое желание научиться продавать на сто тысяч немецких марок в месяц. Но я никак не мог этого достичь.

Я продавал на семьдесят тысяч, на семьдесят пять, но не на сто. Тогда я решил поиграть с собой в одну игру. Принцип простой: все, что можно математически просчитать, можно сделать. Я разбил свои сто тысяч на четыре недели, получилось двадцать пять в неделю. Потом я разделил двадцать пять тысяч на семь дней. Получалось, что в день я должен был продавать на сумму три тысячи пятьсот семьдесят марок. Это был как раз один комплект посуды. Я записал эту цель и стал действовать.

На протяжении всего последующего года, каждый месяц, уже после двух недель, у меня была продажа минимум на пятьдесят тысяч. Но самое интересное происходило в конце месяца. Когда я уже был спокоен, что продам на сто тысяч, как правило, появлялись сюрпризы. Я стал продавать на сто десять, на сто двадцать, и мой рекорд был сто тридцать шесть тысяч немецких марок за один месяц. Так я пришел к чемпионству.

Дорогой читатель, самое важное во всем этом деле не только расписать свои цели, но еще и не давать себе пощады и действовать. Без действий достижение цели нереально.

Запомни, все что представимо – достижимо!

Глава 13. Планирование времени

Без плана на завтра

ты время теряешь

И жизнь свою в хаос

сплошной превращаешь.

Проклятие современного мира заключается в бесконечной гонке. Спешат сегодня все: и дети, и взрослые. День за днем мы торопимся, но, как ни странно, успеваем все меньше. Увеличилась скорость движения и передачи информации. Интернет, телефонная и мобильная связь за доли секунды соединяют нас с самыми далекими уголками земного шара. Вместо лошадиных упряжек и собственных ножек, несут нас с бешеными скоростями по самым современным магистралям мощные комфортабельные автомобили.

Несмотря на это, мы продолжаем жаловаться, что у нас все меньше остается времени для себя и для наших семей. Нам совершенно некогда сесть и прочитать хорошую книгу. У нас нет времени подумать о себе и о своей душе. Мы стареем, а нам некогда серьезно заняться своим здоровьем. Бесконечная гонка и хаос. Люди похожи на диких лошадей в мыле, со страшным храпом несущихся по планете Земля. Часто в конце жизни люди сожалеют, что время прошло, а они ничего не успели.

Я не случайно решил написать об этой теме.

С твоего позволения, дорогой читатель, расскажу тебе немного о моей жизни. Находясь в постоянной погоне за успехом, ставя перед собой все новые и новые цели, я вскоре должен был признать тот печальный факт, что с каждым днем я устаю все больше, а успеваю все меньше.

Моя «БМВ» носила меня из одного конца Германии в другой. День и ночь я был в пути, нередко проезжая по 500 км в день. Все чаще на меня обижались мои дети. У меня совершенно не оставалось времени для отдыха. И так продолжалось, пока не произошел случай, который заставил меня все переосмыслить и принять одно из важнейших решений моей жизни.

Однажды после презентации, как всегда очень уставший, поздно ночью я возвращался домой. Мне оставалось проехать около 20 км. Я приблизился к перекрестку, соединяющему две автомагистрали, и съехал с одной на другую. Этот момент я еще осознавал. А после мой мозг отключился. Придя в себя, я обнаружил, что еду на большой скорости по левой полосе, непонятно где. Я давно проехал все съезды, которые вели домой. Только по милости Божьей я сегодня жив и могу писать эти строки. Когда я понял, что происходит, мне стало жутко. Я ощутил, что был на волосок от смерти. Этот случай заставил меня остановиться и сделать серьезные выводы, которые впоследствии существенно изменили меня и мою жизнь.

Первое, что я сделал, – переосмыслил создавшуюся ситуацию. Мне стало ясно, что одной из основных моих проблем было полное отсутствие планирования времени. До этого я рассуждал примерно так: «Некогда мне время планировать, я и так не успеваю делать все, что задумал». К моему счастью компания, в которой работал, предоставляла сотрудникам возможность пройти один из важнейших курсов по искусству управления своим временем и его планированию. С тех пор в моей жизни многое изменилось.

Я научился ежедневно выделять днем пятнадцать минут, чтобы поспать, давая отдых своему телу и сознанию. Благодаря этому я стал чувствовать себя гораздо лучше. Я стал успевать намного больше, чем раньше. У меня, как ни странно, стали появляться возможности проводить время с семьей.

Сейчас я успеваю перечитать большое количество литературы, стараюсь быть в курсе всех мировых событий, нахожу время для заботы о здоровье, пишу вторую книгу и примерно семьдесят раз в году сижу в самолете. Помогает мне в этом постоянное планирование времени.

Прежде чем мы перейдем к теме планирования , ты, дорогой читатель, должен будешь выполнить три задания.

Задание 1

Минимум три дня, а лучше неделю, с самого утра и до момента, когда ты ложишься спать, ты должен контролировать все свои действия. Очень важно зафиксировать, сколько времени у тебя уходит на то, что ты делаешь. Старайся контролировать свое время, как можно точнее.

Задание 2

В конце недели ты должен провести анализ и вывести среднее количество времени, затрачиваемого на все дела, которые повторяются в твоей жизни ежедневно.

Задание 3

Купи себе альбом или ежедневник для планирования.

С этой минуты, уважаемый читатель, в твоей жизни должно выработаться одно очень важное правило. Каждый день перед сном ты должен выделять время для контроля и планирования.

Уже выполнив первое задание, ты будешь удивлен тому, сколько времени в твоей жизни тратится просто так. Выполнив второе задание, ты сможешь определить, сколько у тебя свободного времени, а также принять решение о том, чем его занять.

Все свои задания на день, необходимые дела и обязанности лучше всего распределить на очень важные, важные и второстепенные.

Все очень важные дела записывай красным цветом. Важные – синим, второстепенные – черным цветом.

При этом планируй дела таким образом, чтобы как можно больше сделать попутно, как говорится, одним махом. Поступая так, ты сэкономишь не только время, но и средства на бензин, не говоря уже о собственных силах.

Очень важные дела. Например, ты уже давно не находил времени для своего ребенка и не разговаривал с ним по душам, значит, пора планировать это красным цветом.

Или пришло время отчетности. «3 декабря сдать отчетные документы в налоговую инспекцию» – отмечай красным. И т. д.

Красным цветом всегда планируется то, что должно произойти в первую очередь. Эти дела нельзя откладывать или пренебрегать ими. Если ты каким‑то образом не успел сделать это, как правило, в твою жизнь приходят проблемы.

Важные дела желательно успевать делать вовремя, так как они вскоре могут перерасти в очень важные. А разве тебе это нужно?

Второстепенные – это задачи, которые решаются в том случае, если осталось время. Но не забывай: их тоже нельзя откладывать в долгий ящик. Такое второстепенное дело, как осмотр у дантиста, может вскоре перерасти в дело первостепенной важности, если все время откладывать его выполнение.

Может это покажется удивительным, но чем больше ты хочешь успеть, тем серьезней должен планировать свое время.

Ежедневное планирование – это залог успешных действий. Мало просто распределить дела по времени, необходимо еще и хорошенько продумать свой план. Если планируешь поход в какую‑нибудь инстанцию, осведомись о часах приема, позаботься о наличии всех нужных документов. Есть еще один немаловажный момент: чем серьезней планируешь свое время, тем больше понимаешь его ценность. Как я уже писал в книге «Лестница к успешному бизнесу», каждый час – это кусок золота. Время – это самое ценное богатство, которое, к сожалению, имеет свойство заканчиваться.

Глава 15. Мое состояние

От избытка сердца говорят уста.

Библия

Мой успех зависит от моего состояния!

Глава 17. Системный бизнес

Страх перед неизвестностью.

На этой проблеме делается большой бизнес. Как‑то в Киеве, перед вылетом домой, я взял в руки газету и наткнулся на гороскоп. Сидя с менеджерами, мы посмеялись и почитали про каждого, что о ком написано. В этот же день, сидя в самолете немецкой авиакомпании, я снова взял газету и раскрыл страницу с гороскопом, мне было интересно, что же пишет обо мне немецкий гороскоп. К своему удивлению я обнаружил, что в Германии и в Украине звезды разные. Сколько людей сегодня платят деньги, читают гороскопы, трясутся от страха и боятся сделать лишний шаг вперед.

К сожалению, многие не понимают, что не гороскопы, а их мышление является программой для будущих неудач. Именно мы программируем свое будущее. В Библии сказано: чего боится нечестивый, то и постигает его. Поэтому если вдруг ты поймаешь себя на каких‑то мысленных страшилках, гони эти мысли прочь. Думай позитивно и доверяй свою жизнь Богу, а не каким‑то бестолковым гороскопам‑сочинениям.

Страх потерять свое лицо.

Многие начинающие бизнесмены, которых я обучал, признавались, что они боятся кому‑то позвонить, куда‑то пойти, чтобы самостоятельно провести бизнес‑встречу. В голове у них сидит одно: «А вдруг опозорюсь?» При этом они не понимают простой истины, что позорно не ошибаться, а ничего не делать. И теряется лицо не тогда, когда человек чего‑то не знает, а когда он не стремится к профессионализму и не задает вопросы.

Страх перед риском.

«Риск – это любимое детище фортуны» – говорили воинствующие амазонки.

Именно этого многие не понимают. Как‑то одна женщина, пришедшая на инфосеминар для желающих стать сотрудниками, спросила: «А можно ли делать в вашей компании бизнес и одновременно получать социальную помощь от государства?» На что я ей ответил: «Если вам удастся находиться на дне моря и на его поверхности одновременно, значит можно».

Как ни странно, люди хотят делать бизнес, зарабатывать большие деньги, строить карьеру, и при этом панически боятся расстаться с так называемым социальным пакетом. Я всегда говорю, что на дно жизни опуститься никогда не поздно. Самое страшное, что может произойти, это что человек снова окажется там, где до этого уже находился. Когда я начинал свой бизнес, мне тоже было страшно. Но, несмотря на это, я обрубил все канаты и ни разу об этом не пожалел. Если страшно бросить старую работу сразу, возьми больничный несколько раз, потом отпуск.

Подготовь себе тщательно поле деятельности и отработай по полной программе. Если надо, возьми отпуск без содержания. Главное – поставить перед собою цель и начать движение. И не просто движение, а движение с максимальной отдачей. Помни народную мудрость: «Глаза боятся, а руки делают».

Страх перед болью.

Здесь мне хочется повторить слова Арнольда Шварценеггера: «Я люблю боль. Боль делает человека чемпионом». Естественно, никому не нравится переносить боль. Но не хотеть и бояться – совершенно разные вещи.

Страх перед отказом.

Нередко сетевики жалуются, что не могут звонить незнакомым людям и имеют большие проблемы с рекрутингом. Мне не раз приходилось наблюдать, как солидные, взрослые люди садились за телефон и их начинало в полном смысле слова трясти, лоб покрывался холодным потом.

Некоторые бледнели, будто видели перед собой не телефон, а самую ядовитую змею. На вопрос: «В чем дело?» дрожащим голосом обычно говорят: «Я боюсь телефона». В таком случае я всегда спрашиваю: «Вам когда‑нибудь в жизни уже приходилось разговаривать по телефону?» Отвечают: «Да». – «И у вас от этого не случилось инфаркта?» – задаю я вопрос. «Нет», – отвечают они. «Так в чем же дело? Чего же вы тогда боитесь?» И тут чаще всего звучит в ответ: «Я боюсь, что мне откажут (вариант: пошлют)». И в самом деле, самое страшное, что может произойти, – ты получишь отказ. Но разве это страшно? Разве тебе никогда в жизни не отказывали? А если отказывали, ты же от этого заикой не стал? Давай разберемся, как с этой проблемой бороться.

Первое, что следует сделать, – это изменить свое отношение к слову НЕТ. Если у тебя, дорогой читатель, тоже есть такая проблема, давай начнем с того, что ты примешь решение каждый день собирать определенное количество НЕТ. Каждый раз, когда ты будешь садиться за телефон, назначь себе число НЕТ, которое ты должен будешь собрать. Например, ты говоришь себе: «Сегодня я должен собрать пятьдесят НЕТ» . Садишься и начинаешь звонить. С этой секунды ты будешь радоваться каждому НЕТ.

С каждым НЕТ ты становишься ближе к цели, так как цель сегодня – собрать их минимум пятьдесят.

Если попадается ДА, ты его не считаешь. Все результаты аккуратно записывай, а в конце месяца проведи следующий расчет. Допустим, ты сделал пятьсот звонков в этом месяце. Из них только десять человек согласились на встречу. Из этих десяти только трое решили прийти к тебе в бизнес или купить твой продукт. Ты заработал при этом только пятьсот евро.

Это означает, что каждый твой звонок, не важно был он негативный или позитивный, принес тебе один евро. Разве это плохо? В среднем продолжительность звонка не превышает пяти минут. Если бы ты шел по улице и каждые пять минут находил бы по одному евро, разве ты не собирал бы их? То‑то же, иди садись за телефон и начинай звонить. И знай: с каждым НЕТ ты ближе к заветному ДА.

Страх перед наказанием.

Скажу коротко. Не наказания надо бояться, а дел, которые приводят к наказанию. Мы с детства знаем, что хорошо и что плохо. Мы знаем, что можно и что нежелательно делать.

У каждого из нас есть разум. Взвешивай и принимай решения.

Страх перед различными жизненными ситуациями. Страх – это духовный паралич. Производная страха – паника, а она всегда заканчивается плачевно. Как‑то в юности со мной произошел такой случай. Это было зимой в Казахстане, а зимы там обычно были очень суровые с буранами и 35‑градусными морозами. Поздно вечером в компании нескольких молодых людей я возвращался из соседнего города домой. Мы ехали на поезде. Его колеса скрипели от сильного мороза. Когда до города оставалось километров пять, вдруг завизжали тормоза и наш поезд остановился прямо посреди степи. За окном свистел снежный ветер. Никто не знал, что произошло. Вскоре по радио объявили, что перед нами сошел с рельсов поезд и нам придется стоять всю ночь. Мы стали совещаться, сидеть и замерзать в поезде без отопления или, как говорится, по рельсам и по шпалам пешком идти домой. Среди нас был один парень – назовем его Петром, – который, услышав, что мы по морозу да еще в буран решили идти пешком, в ужасе закричал: «Вы с ума сошли, мы погибнем!» Но мы, несмотря на его панику и слова «мы погибнем», своего решения не изменили и, закутавшись покрепче, вышли из поезда. Нас обдал пронизывающий ветер.

Все кроме Петра были в позитивном настроении.

Идти было лучше, чем сидеть всю ночь в холодном поезде. Мы шли в боевом настроении, и вскоре перед нами замаячили огни завода на окраине города. Еще немного, и мы сидели в теплом автобусе. Слова «Мы погибнем!» все потом вспоминали со смехом еще долгие годы. Поддайся мы тогда панике, неизвестно, чем закончилось бы для нас это путешествие.

Расскажу еще одну историю о страхе. Один оратор очень волновался перед выступлением и, выйдя на сцену, вдруг понял, что не может произнести ни звука. Страх перед полным залом совершенно парализовал его мысли, он не мог вспомнить ни одного слова из своей речи. Публика застыла в ожидании, все молча смотрели на сцену. Бедного оратора прошиб пот, ноги стали ватными, в руках появилась дрожь. И тогда, набравшись смелости, он громко сказал: «Не понимаю, что со мной случилось, почему я так боюсь. Меня всего трясет». После этих слов весь зал поднялся и разразился бурными аплодисментами. Это был совершенно незабываемый для всех вечер! Вот так! Иногда, чтобы избавиться от страха, достаточно признаться, что ты боишься.

Страх перед смертью.

Чтобы говорить об этой теме, важно для себя понять, что смерть – это всегонавсего своего рода переход из одной комнаты в другую. Естественно, к этому переходу надо быть готовым, но это уже твое личное отношение к Богу и к жизни после смерти, дорогой читатель. Хочу сказать, что я об этом думаю. Рано или поздно этот момент приходит к каждому человеку. И от того боишься ты этого или нет ничего не зависит. Один Бог знает, когда это должно произойти. Поэтому доверь этот вопрос Богу и перестань об этом каждый день думать, превращая свою жизнь в ежедневное умирание.

Итак, дорогой читатель, если проблема страха для тебя актуальна и ты не знаешь, как с этим справиться, пользуйся моими советами, которые только что прочитал. Не забывай, что от страха можно избавиться только тогда, когда начинаешь делать то, чего боишься. Анализируй свое прошлое, чтобы понять – ты способен побеждать свои страхи и добиваться результатов! И если совсем ничего не помогает, заяви о своем страхе людям. Не бойся в этом признаться.

Ведь для того чтобы победить врага, его надо знать в лицо или хотя бы признать факт его присутствия.

И самое главное – никогда не поддавайся панике.

Страх победить возможно, так как в этот момент наш разум способен еще анализировать наши действия.

Если начинается паника, человек становится подвластным бесконтрольным эмоциям, вот тогда приходит настоящая беда.

Паника в сердце, в сознании страх –

Жизнь вся в проблемах и в бизнесе крах.