При прогнозировании дохода от реализации используются
Следующие методы.
1. Метод технико-экономических расчетов (метод прямого счета).
2. Расчетно-аналитический метод.
3. Экономико-статистические методы.
4. Экономико-математические методы
и др.
I. Метод технико-экономических расчетов:
Исходными данными при планировании данным методом является объем продажи отдельных товаров и величина торговых надбавок по отдельным видам товаров. Данный метод можно использовать в двух вариантах:
Порядок расчетов:
I. вариант.
1) Определим сумму ДР пл. по каждой товарной группе:
РТОпл. х ТН
ДРпл. = ---------------------
100 + ТН
2) Определяем общую планируемую сумму дохода от реализации в целом по торговому предприятию:
ДРпл = ДРпл + ДРпл +… + ДРпл
По ТП по 1 тов. по 2 тов. по n-ой
Группе группе тов. группе
II вариант.
1) Определяем планируемый уровень дохода от реализации по каждой товарной группе:
ТН
УДРпл. = ------------ х 100%
100 + ТН
2) Определяем планируемую сумму дохода от реализации по каждой товарной группе:
РТО пл. х УДР пл.
ДРпл. = ---------------------------------
по тов. 100%
Группе
3) Определяем планируемую сумму дохода от реализации в целом по торговому предприятию:
ДРпл = ДРпл + ДРпл +… + ДРпл
По ТП по 1 тов. по 2 тов. по n-ой
Группе группе тов. группе
II. Расчетно-аналитический метод.
Сущность этого метода состоит в том, что на основе отчетных данных за отчетный период текущего года и изучение изменения (динамики) уровня валового дохода за предшествующие периоды, определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год, который применяется за базовую величину для планирования суммы валового дохода.
Порядок расчетов:
Год – предшествующий отчетному
Год- отчетный
Год- текущий
4 год - планируемый
1. Определяем годовой УДР (уровень дохода от реализации ) в % к УДР за 9(6) месяцев в год, предшествующий отчетному:
УДР за год
-------------------- х 100% («1»)
УДР за 9(6) мес.
2. Определяем годовой УДР в % к УДР за 9(6) месяцев в отчетном году:
УДР за год
-------------------- х 100% («2»)
УДР за 9(6) мес.
3. Определяем ожидаемый УДР за текущий год:
«1» + «2» УДР за 9(6) мес.
( ------------- х текущего года ) : 100% («3»)
4. Определяем планируемую сумму дохода от реализации:
РТОплан. х «3»
ВРпл. = ------------------------
100%
Охарактеризуйте факторы, влияющие на величину дохода от реализации.
На размер дохода от реализации оказывают влияние внешние и внутренние факторы.
К внешним факторам относятся:
1.Степень насыщенности рынка товарной массой:
- при её увеличении (уменьшении) наблюдается относительное снижение (повышение) уровня цен, что ведёт к замедлению (ускорению) темпов роста дохода при наращивании объемов реализации товаров.
2.Покупательская способность потребителей:
- если она высокая (низкая) имеет место положительная (отрицательная) динамика процесса реализации товаров, а следовательно, происходит рост (снижение) суммы и уровня дохода от реализации.
3.Денежные доходы населения:
- их увеличение (снижение) повышает (снижает) покупательную активность населения, и как следствие – отражается ростом (падением) объемов товарооборота и доходов торговли.
4.Уровень цен на товары и материальные ресурсы, тарифы на услуги:
- рост (снижение) цен и тарифов, как правило, вызывает увеличение (уменьшение) как выручки, так и дохода от реализации.
и др.
К внутренним факторам относятся:
1. Объем товарооборота -- чем больше объем товарооборота, тем больше сумма торговых надбавок, и соответственно, больше сумма дохода от реализации.
2. Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры товарооборота.Увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня дохода от реализации.
3. Средний уровень торговых надбавок-- чем больше сумма торговых надбавок, тем больше доход от реализации.
4. Звенность товародвижения - в розничной торговле при увеличении доли поставки товаров через оптово-посреднические звенья сумма и уровень дохода снижается, поэтому целесообразно осуществлять поставки товаров на прямую; в оптовой торговле – наоборот и др.
Из вышеперечисленных факторов выделяется влияние на доход от реализации двух основных факторов:
1. Влияние изменения объема товарооборота:
(т/о факт. – т/о план) х УДР пл.
Вл. изменения объема т/о = ---------------------------------------------
100%
2. Влияние изменения среднего уровня дохода от реализации:
(УДР факт. – УДР план) х т/офакт.
Вл. изменения УВД = ---------------------------------------------
100%
Вывод: полученные результаты при расчете влияния факторов покажут, на сколько увеличится (« +») или уменьшится (« - «) сумма валового дохода за счет изменения объема товарооборота или изменения среднего уровня валового дохода.
Факт
% выполнения плана = ________ х 100%
План
Отклонение от плана (размер изменения) = Факт – План