Тема: Правовые и организационные средства договорной работы

Вопросы:

1. Правовые переговоры: подготовка и проведение.

2. Стратегия и тактика правовых переговоров по заключению, корректировке и закрытию договоров. Способы их практического применения.

3. Фиксация (оформление) хода и результатов правовых переговоров.

4.Сетевые матрицы договорной работы. Общие правила сетевого моделирования процесса договорной работы компании.

5. Организационная система управления процессом договорной работы предприятия: разновидности и общие правила разработки.

Понятийный аппарат: правовое средство договорной работы, организационное средство договорной работы, правовые переговоры, план проведения переговоров, стратегия правовых переговоров, тактика правовых переговоров, методы правовых переговоров, протокол ведения переговоров, протокол результатов переговоров, протокол о намерениях, , сетевая матрица договорной работы, сетевая матрица разделения административных задач управления договорной работой (матрица РАЗУ), информационно-технологическая модель управления договорной работой (ИТМ), организационная система управления договорной работой предприятия: централизованная (линейная), координационная (функциональная), матричная (сетевая), проектная.

Практические задания

1. Вы работаете юристом на мебельной фабрике. Бывший поставщик сырья (древесные плиты), с кото

рым у Вашего предприятия были длительные хозяйственные связи, обанкротился.

Вашему предприятию необходимо провести переговоры о закупках сырья с новым предполагаемым

контрагентом. Руководитель поручил Вам возглавить переговорную команду.

Продумайте, какие сведения и документы Вам потребуются для переговоров, определите состав переговорной команды и составьте план подготовки к переговорам.

2. Вы работаете юристом на смоленском предприятии, ведущем строительный бизнес.

Предприятие привлекает средства дольщиков и строит городе Смоленске 5 домов, в ближайшее время планируется строить еще 5 домов в других городах области.

Договорная работа на предприятии построена так, что до последнего времени проекты всех договоров готовились профильными отделами (службами) и представлялись юристу на согласование (визирование), затем после подписания руководителем возвращались в соответствующий отдел (службу) для организации и контроля исполнения. В случае возникновения конфликтных ситуаций юрист ставился в известность для принятия необходимых мер реагирования.

Однако в последнее время стало ясно, что данная система управления договорной работой неэффективна, так как она не позволяет оперативно реагировать на возникающие в процессе договорной работы проблемы.

Руководитель поручил Вам продумать вопрос об оптимизации системы управления договорной работой на предприятии.

Продумайте:

- какая информация и сведения Вам потребуются для выработки предложений по оптимизации системы управления договорной работой компании,

- какие сетевые матрицы договорной работы Вам потребуется разработать,

- какая система управления договорной работой предприятия в данных условиях будет, на Ваш взгляд, оптимальна.

6. Фонд оценочных средств для проведения промежуточной аттестации обучающихся по дисциплине

№ п/п	Наименование оценочных средств	Технология	Вид аттестации	Коды аттестуемых компетенций
1.	Типовые задания.	Проверка и защита выполненных заданий.	Текущий контроль	ОК-1, ОК-3
2.	Фонд тестовых заданий.	Компьютерное тестирование.	Текущий контроль	ПК-6, ПК-10,
3.	Экзаменационные билеты, фонд тестовых заданий.	Письменный зачет. Тестирование	Промежуточная аттестация	ОК-1, ОК-3 ПК-6, ПК-10,