Потребовалось времени
Масштабировать успешно работающий в Екатеринбурге и Свердловской области бизнес по установке систем мониторинга автотранспорта. Бизнес уже начал стихийно выходить далеко за границы области, назрела необходимость выбора стратегии развития и ее внедрения.
РЕШЕНИЕ
Провести тестовый массовый запуск, по результатам посчитать все экономические
показатели, доработать на их основании массовый запуск, провести запуск повторно.
Концепция запуска: федеральная программа по открытию представительств в различных
регионах России и странах СНГ.
Для тестового запуска проделали следующую работу:
1. Создали стратегию развертывания.
2. Задокументировали процесс продажи в бизнесе, для того чтобы можно было
передавать опыт.
3. Продумали и просчитали риски, теперь представительства в других регионах точно
не заинтересованы работать самостоятельно, им гораздо выгоднее вместе.
4. Создали сценарий предпредзапуска, записали на видео, создали канал на YouTube.
Рис.1. Канал на YouTube
5. Грамотно доработали сайт, поместили информацию о предстоящем наборе владельцев представительств, собрали и выложили отзывы о работе компании в Екатеринбурге и Свердловской области.
Отзыв «Эвэнкс Северный» — http://goo.gl/ujJgGM
Отзыв «Интэрон» — https://goo.gl/3TtMj0
5.1 Провели опрос:
6. Создали отдельную страницу (LandingPage) для предварительной регистрации.
Рис. 2. Страница предварительной регистрации
7. В предварительный список собрали более 300 кандидатов.
Рис. 3. Предварительный список зарегистрированных
8. Создали бизнес-аккаунт ВКонтакте и вели его.
(На сегодняшний день у нас добавились новые инструменты для эффективного
продвижения в соцсетях)
Рис. 4. Бизнес-аккаунт ВКонтакте
9. Подготовили серию писем, настроили автоматическую рассылку в
сервисе Mailchimp, чтобы с адреса [email protected] отправлять письма сразу
всем оставившим заявку.
10. Открыли специальный обучающий портал для кандидатов.
Рис. 5. Обучающий портал для представителей
11. Открыли регистрацию, собрали заявки от кандидатов, обработали их. Количество
заявок на каждый пакет можно также посмотреть в скриншоте списка на рис.3.
Рис. 6. Страница регистрации
12. Провели онлайн встречу в формате «Вопрос-ответ». С каждым из тех, кто оставил
заявку, провели собеседование, всех прозвонили по телефону, контролировали
оплаты.
РЕЗУЛЬТАТ ЗАПУСКА:
1. На этапе тестового запуска открыты представительства:
• в Ростовской области,
• Нижегородской,
• Самарской,
• ХМАО,
• Челябинской
• в Москве.
Остальным кандидатам были вынуждены отказать
2. Протестирована и посчитана воронка продаж, есть понимание значений конверсии и
стоимости каждого «лида».
3. Текущая база знаний, + имеющиеся технические знания залиты в Битрикс24, там же
в CRM ведутся клиенты, все организовано: планирование, организация, мотивация,
контроль.
4. Уже есть первые установки у владельцев представительств.
Потребовалось времени
Весь процесс занял 5 месяцев. Из них личного времени владельца предприятия — всего 2-3 дня. Оно было потрачено для переговоров с нами или с кандидатами. Теперь предприятие работает с уже владельцами, этот процесс также сопровождаем.