Роль посредника на рынке товаров и услуг
Можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций:
· операции по перепродаже
· комиссионные операции
· агентские операции
· брокерские операции
Операции по перепродаже осуществляются посредником от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю посредник является покупателем. Отношения между ними прекращаются после выполнения своих обязательств по договору купли-продажи. Посредник становится собственником товара и может его реализовать по своему усмотрению, на любом рынке и по любой цене. По отношению к покупателю посредник выступает как продавец. Такой посредник называется дилером (купцом). Прибыль формируется за счет разницы цен в двух договорах купли-продажи. Реже – за счет изменения цены товара во времени.
| Производитель (продавец) |
| Потребитель (покупатель) |
| Посредник |
| Договор купли-продажи |
| Договор купли-продажи |
По договору о предоставлении права на продажу производитель предоставляет посреднику, именуемому дистрибьютором (торговцем по договору), право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Этот договор устанавливает общие условия по реализации товара. Для его исполнения посредник заключает самостоятельные контракты купли-продажи, которые устанавливают количества и качество поставляемого товара, цену, условия поставки, способ платежа и форму расчета, гарантии качества товара и т.д. Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между производителем и торговцем по договору. Характерно для ограниченных рынков сбыта.
| Договор о предоставлении права на продажу |
| Производитель (продавец) |
| Потребитель (покупатель) |
| Посредник |
| Договор купли-продажи |
| Договор купли-продажи |
Комиссионные операции заключаются в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.
В соответствии с договором комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.
Риск случайной гибели и повреждения товара при отсутствии иной договоренности лежит на комитенте.
Комиссионер заключает договор купли продажи с покупателем от своего имени и получает платеж за поставленный товар. Комиссионер является посредником только по отношению к комитенту. Для покупателя он является стороной договора купли-продажи (продавцом).
Комиссионер получает от комитента комиссионное вознаграждение, обозначенное в договоре (обычно до 10 %) либо разницу между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.
| Комитент (продавец) |
| Потребитель (покупатель) |
| Комиссионер (посредник) |
| Договор комиссии |
| Договор купли-продажи |
Разновидность комиссионных операций – операции консигнации. Они заключаются в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада консигнации от своего имени и за счет консигнанта.
Отличительной чертой такой операций является склад, оплачиваемый консигнантом.
Такая форма продажи используется при слабом освоении какого-либо рынка или при поставках товаров малоизвестных местных покупателей, а также в случае продажи изделий массового производства, в устойчивом и быстром сбыте которых производитель не уверен.
| Консигнант (продавец) |
| Потребитель (покупатель) |
| Консигнатор (посредник) |
| Договор консигнации |
| Договор купли-продажи |
Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.
| Производитель (продавец) |
| Потребитель (покупатель) |
| Агент |
| Агентское соглашение |
| Исполнение договора купли-продажи |
| Договор купли-продажи |
Особенности:
· агент не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение
· агент в большинстве случаев является юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре
· агент не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала
· агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары
Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем.
Особенности:
· брокер (маклер) всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия
· брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера
· брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений
Договор купли-продажи
Договор купли-продажи содержит условия, которыми определяются обязанности продавца и покупателя, распределение расходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение договора:
· когда продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара
· кто производит таможенную очистку товара для экспорта и импорта, выполняет таможенный формальности и несет связанные с этим расходы и риски
· кто организовывает и оплачивает перевозку товара, а также несет при этом риски гибели или повреждения товара
· какие документы необходимы в связи с поставкой товара; кто, за чей счет и как их передает
· какая упаковка необходима для товара и кто ее обеспечивает
· другие обязательства
Рынок транспортных услуг
Действующие лица – грузоотправитель и перевозчик. Между ними заключается договор перевозки. Предмет договора – груз.
Грузовладелец – лицо, являющееся юридическим владельцем груза, что удостоверяется определенным документом.
Договор перевозки – разновидность гражданского правового акта, в соответствии с которым перевозчик за установленную плату обязуется доставить груз, принятый от отправителя, в место назначения и вручить его грузополучателю или иному специально установленному лицу.
Грузоотправитель – это лицо, которое заключает договор перевозки с перевозчиком.
Перевозчик – это лицо, которое действительно (фактически) выполняет или берет на себя обязательство выполнить перевозку. В соответствии с этим определением выделяют фактических и договорных перевозчиков.
Грузополучатель – это лицо, которое имеет право получить груз от перевозчика.
Груз – это собственность, включая как животных, так и контейнеры, паллеты и подобные средства перевозки или пакетирования, не предоставляемые перевозчиком.