Практическое занятие № 12. Ассортиментный анализ

Цель работы:научиться проведению ассортиментного анализа и определению перспективных направлений деятельности организации.

Методические указания по выполнению практической работы

Для производителей, крупных и средних розничных сетей важно проводить ассортиментный анализ - как перед выходом на новый рынок, так и для отслеживания развития рынка присутствия. Ассортимент (состав ассортиментных групп, ширина ассортимента внутри групп) зачастую является ключевым фактором потребительского выбора: наряду или даже более важным, чем уровень цен.

Задание. Имеется информация о выручке и прибыли предприятия в разрезе различных источников:

Показатели	2012 г.	2013 г.
Выручка	Прибыль	Выручка	Прибыль
Всего:
в т.ч. товар 1 товар 2 товар 3		- 10		- 10
в т.ч. регион 1 регион 2 регион 3
в т.ч. через оптовую торговлю выездную торговлю

1. Провести ассортиментный анализ, определить направления перспективные с точки зрения выручки и прибыли.

2. Определить динамику абсолютных показателей и долей за 2 года. Результаты представить в расчетной таблице.

3. Сделать выводы.

Расчетная таблица

Показатели	2012 г.	2013 г.	± изменение	изменение в %
Выручка	Прибыль	Выручка	Прибыль
Всего:
в т.ч. товар 1 товар 2 товар 3		- 10		- 10
в т.ч. регион 1 регион 2 регион 3
в т.ч. через оптовую торговлю выездную торговлю

Контрольные вопросы:

1. Понятие торговля

2. Виды торговли

3. Сущность оптовой торговли

4. Сущность розничной торговли

5. Порядок проведения расчетов и определение направлений развития организации.

Практическое занятие № 13. Оформление договора купли-продажи

Цель работы: изучить структуру и содержание договора купли-продажи

Методические указания по выполнению практической работы

Договор купли-продажи (п. 1. ст. 454 ГК РФ) — это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определённую денежную сумму (цену).

Договор купли-продажи является генеральной договорной конструкцией (пункт 1 главы 30 ГК РФ). В главе 30 выделяются виды договора купли-продажи: договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор поставки для государственных или муниципальных нужд, договор контрактации, договор энергоснабжения, договор продажи недвижимости, договор продажи предприятия.

Договор купли-продажи создаёт у лиц, подписавших его, взаимные права и обязанности.

Договор купли-продажи является двухсторонним, может быть исключительно консенсуальным.

Образец договора купли-продажи товара

Договор купли-продажи товара №____

Г. Нефтекамск 2014 г.

_________"Организация №1", именуемое в дальнейшем "Продавец", в лице директора ________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _________"Организация №2", именуемое в дальнейшем "Покупатель", в лице директора _________________________, действующего на основании Устава, с другой стороны, именуемые при совместном упоминании "Стороны", заключили настоящий договор следующих условиях:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. По настоящему договору Продавец передает Покупателю товар, а Покупатель принимает его и оплачивает в количестве и ассортименте согласно счета, счет-фактуры, заявки покупателя и в сроки, предусмотренные настоящим договором.

1.2. Настоящий договор заключается сторонами на основании их добровольного волеизъявления.

1.3. Ориентировочная сумма договора в период действия договора составляет _____________________________(______________________________) тысяч рублей.

2. СРОКИ, ПОРЯДОК И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

2.1. Поставка Товаров осуществляется Продавцом отдельными партиями на основании заявки Покупателя, переданной от имени уполномоченного лица. Номенклатура, ассортимент, количество, цена и иные необходимые условия согласуются Сторонами дополнительно в заявках и определяются окончательно счетами-фактурами, являющихся неотъемлемой частью Настоящего Договора. В любом случае, факт принятия счета и товара является подтверждением заявки. Для оперативного решения вопросов допускается обмен документами посредством факсимильной связи, а также электронной почты, с обязательной досылкой (передачей) подлинного документа в течение ___ (______) рабочих дней.

2.2. Передача Товара производится по соглашению сторон, на складе Продавца или Покупателя.

2.3. Доставка Товара осуществляется соответственно Покупателем или Продавцом, в зависимости от места передачи Товара.

2.4. Товар должен быть поставлен Покупателю в сроки, оговоренные для каждой продажи отдельно письменно или устно по согласованию сторон.

2.5. Датой поставки считается дата передачи Товара и подписания передаточных документов получателем.

2.6. Право собственности на приобретенный товар от Продавца к Покупателю переходит в момент передачи товара Покупателю.

2.7. Продавец обязан:

2.7.1. упаковать и передать товар, отвечающий по своему качеству требованиям государственных стандартов, техническим условиям либо образцам;

2.7.2. поставить Товар свободным от любых прав и притязаний третьих лиц.

2.8. Покупатель обязан:

2.8.1. известить Продавца о нарушении условий, предусмотренных в пп.2.1, 2.7.1. настоящего Договора о количестве, об ассортименте, о качестве, комплектности, таре и (или) упаковке Товара в ____________________ срок.

2.9. Забракованный товар по соглашению сторон подлежит обмену, возврату или уценке. Возврат некачественного Товара Продавцу производится на основании акта приемки товаров по качеству (количеству), подписанного членами комиссии из представителей обеих сторон.

3. ЦЕНА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

3.1. Цены на товар, поставляемый Продавцом - договорные, устанавливаются в российских рублях.

3.2. Оплата за поставляемый Товар производится путем перечисления денежных средств на расчетный счет Продавца или наличными через кассу Продавца по факту получения товара. Под датой оплаты понимается дата зачисления денежных средств на расчетный счет или в кассу Продавца.

4. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

4.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания и действует до 31 декабря 2014г, но не ранее полного исполнения сторонами обязательств по договору.

4.2. Настоящий договор составлен в 2-х экземплярах, имеющих равную юридическую силу.

5. ФОРС-МАЖОР

5.1. При невыполнении или частичном невыполнении любой из сторон обязательств по данному договору вследствие наступления обстоятельств непреодолимой силы, если они непосредственно повлияли на сроки исполнения Сторонами своих обязательств, срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать эти обязательства.

5.2. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств в силу вышеуказанных причин, должна без промедления письменно известить об этом другую сторону в течение 3 (трех) дней с момента наступления таких обстоятельств. Доказательством указанных в извещении фактов должны служить документы, выдаваемые компетентными государственными органами.

5.3. Не извещение либо несвоевременное извещение другой стороны согласно п. 5.2. влечет за собой утрату права ссылаться на эти обстоятельства.

6. ПОРЯДОК УРЕГУЛИРОВАНИЯ СПОРОВ

6.1. Все споры, возникающие из настоящего договора, разрешаются сторонами путем переговоров.

6.2. Во всем, что не оговорено в настоящем договоре, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

6.3. В случае не достижения согласия, споры передаются сторонами на рассмотрение Арбитражного суда.

7. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Продавец

"Организация №1"

ИНН организации

Юридический адрес

Банк организации и его реквизиты

Телефоны