Публикации рубрики - Торговля. Страница: 46

Кроме правильного питания и регулярных упражнений, физическое здоровье в большой степени зависит от исключения употребления ядов. В первую очередь, я имею в виду табак и алкоголь. Надеюсь, вы не поступите так, как один человек,

Задав такой тон на весь день, вам будет гораздо легче выполнить самые важные пункты программы физического оздоровления. Путь к здоровому сердцу (которое может быть только в здоровом теле) таков: несколько раз в неделю надо

Вот несколько специальных эффективных шагов для выработки правильного отношения: Номер один: осознайте, что МОЖЕТЕ контролировать свое отношение, свою внутреннюю установку. Номер два: возьмите на себя обязательство делать все

Довольно много людей считают, что организованность и дисциплина ограничивают непосредственность, спонтанное творческое начало, но правильно совершенно противоположное. Когда специалисты по продажам предпринимают

В один из зимних вечеров 1990 года мы с Рыжиком случайно проходили по Престонвуд Молл, что в Северном Далласе. Наш путь лежал мимо магазина мужской одежды Марвина Д. Энтони, в роскошной витрине которого был выставлен самый

Как отмечалось выше, работоспособность означает умение правильно делать дела; результативность же означает умение делать «правильные» дела. Одним из наиболее результативных и работоспособных людей, каких я знаю, является Дэйв

Преподанный родителями Даниэль важный урок состоит в том, что лидерство и умение торговать во многих случаях оказываются синонимами. Здесь Даниэль пришла к тому, что стала выполнять волю родителей и по сути получать от такого

В последней главе я сосредоточился на вопросах, связанных с путешествиями. Поскольку приведенные ниже принципы применимы независимо от того, насколько часто вы путешествуете, я включил их сюда. Конечно, бывают и исключения,

Любить тех, кто этого достоин, может каждый. Не нужно обладать особым даром, чтобы проявлять заботу о человеке, который заботится о вас. Основой успеха в жизни, а также в сфере продаж является умение любить тех, кого любить

ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ КОВСЕМКЛИЕНТАМ Как мы уже выяснили, один рассерженный клиент, с которым грубо обошлись, может рассказать одиннадцати другим людям о происшедшем, но, вообще говоря, он или она чаще всего не рассказывают

Уже многие годы во время презентаций я рассказываю историю о коммивояжере, который, находясь в пути, постоянно думал о семье, а, пребывая дома, постоянно думал о работе. При этом я стараюсь наглядно передать данную ситуацию:

Поездки неизменно вынуждают вас повседневно использовать навыки, необходимые для жизни в обществе, которые могут оставаться невостребованными в условиях работы в офисе: как знакомиться, выполнять условия формального этикета

Крис не в первый раз имел дело с неправильным восприятием «прелестей» дороги. По прибытии домой у его супруги возникли те же вопросы, хотя она явно обрадовалась приезду мужа. — Добро пожаловать, милый! Ну, как прошла неделя? — Пэт,

Вот еще один пример торговой презентации, который стоит запомнить или записать на карточке для дальнейшего использования в тех особых случаях, когда кто-то вас бранит: «Мистер Потенциальный клиент, если вы будете говорить со

Я первый признаю, что зачастую это проще сказать, чем сделать, однако не торопитесь, я собираюсь поделиться с вами методами, которые помогут вам делать правильный выбор гораздо чаще. В частности, что вы чувствуете, когда вы или

Я прошел в самолет, занял свое место и уже принялся за работу, когда услышал приятный мужской голос у себя над плечом: «Мистер Зиглар?». Оглянувшись, я увидел дружественно протянутую мне руку Джеффри М. Грегора. Он представился как

Один фермер обратился в дилерскую фирму, занимающуюся продажей автомобилей, чтобы купить что-нибудь недорогое. К тому времени, когда он закончил покупку, цена значительно превысила первоначально названную цифру. Фермер

Доводите ли вы дело до конца? Однажды пожилой продавец-профессионал и молодой продавец ехали на поезде, возвращаясь домой в конце недели, и между ними состоялся серьезный разговор. Молодой специалист по продажам «распевал

Второй тест называется «Выделить (изолировать) и Проверить». Этот двухэтапный процесс позволяет выяснить, обнаружили ли вы истинные возражения. На первом этапе вы спрашиваете: «Есть ли еще какие-либо другие Причины, которые не