Публикации рубрики - Торговля. Страница: 251

Сядьте и составьте список, чтобы в нем было примерно 100 ваших собственных приемов для начала разговора. Если у вас возникнут трудности, я привожу ниже список из 42 начальных приемов, которые можно использовать как подсказку,

Наверняка у вас были случаи, когда вы подходили к покупателю, не произнося ни слова, но все равно слышали: «Я просто смотрю». «Что я такого сделал?» — думали вы про себя. Просто это еще одно доказательство сопротивления покупателя

Мне позвонил мой брат и рассказал о покупке теннисной ракетки за 500 долларов. Я подумал, что такая покупка хороша только для идиотов. Сам я теннис не люблю, а из рассказов брата мне трудно понять суть игры, тем более что он не

С особой осторожностью следует относиться к тому, что покупатели считают своим «личным пространством». Одни уходят после того, как обменяются с вами несколькими словами. Другим неприятно, когда вы подходите к ним слишком близко

В марте 1989 года в одной из статей Брайан Е. Кардон ввел новый торговый термин «покупательская шизофрения». По его мнению, это может оказаться самым важным революционным переворотом в поведении покупателей со времен массового

СОДЕРЖАНИЕ: МАЛЕНЬКОЕ ПРЕДИСЛОВИЕ К ХОРОШЕЙ КНИГЕ.. 2 ОБ АВТОРЕ.. 5 ОТ АВТОРА.. 5 ПРЕДИСЛОВИЕ.. 6 ВВЕДЕНИЕ.. 7 Глава первая ОБЩАЯ ПОДГОТОВКА ПЕРЕД ВЫХОДОМ В ТОРГОВЫЙ ЗАЛ.. 8 ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ.. 9 ЧЕТЫРЕ «ПРОФЕССИИ»

Гарри Фридман - Нет, спасибо, я просто смотрюКак посетителя превратить в покупателя СОДЕРЖАНИЕ: МАЛЕНЬКОЕ ПРЕДИСЛОВИЕ К ХОРОШЕЙ КНИГЕ.. 2 ОБ АВТОРЕ.. 5 ОТ АВТОРА.. 5 ПРЕДИСЛОВИЕ.. 6 ВВЕДЕНИЕ.. 7 Глава первая ОБЩАЯ ПОДГОТОВКА ПЕРЕД

Чтобы стать беспристрастным оценщиком, нужно исходить из понятий, что случится может буквально всякое, а не только предусмотренные вами варианты. Если мысленно допустить всякое, то при любом развитии событий вы не увидите в них

Овладев основными, исходными навыками (то есть приучив себя к самодисциплине, необходимой, чтобы успешно взаимодействовать с рынком), можно опробовать свою логику и интуицию в деле предсказания возможного следующего хода рынка.

Умелое проведение сделок - основа основ (наряду с прочими) в деле превращения в преуспевающего трейдера. Оно же, пожалуй, и самое трудное для освоения. Во всяком случае, выявить в рыночной картине выгодный момент гораздо легче, чем

Обычно многие люди усваивают для себя, что для принятия правильного решения нужно получить как можно больше сведений по данному вопросу. В торговле это не всегда так, особенно на начальных этапах карьеры. В большинстве рыночных

Торговое правило 1 Решите для себя заранее, что считать потерей в каждой намечаемой сделке. Под «решите» я имею в виду следующее: определите, что должен делать или представлять собой рынок, когда все возможности сделки исчерпаны -

Прежде всего, не исключено, что вам понадобится изменить свой подход или центр торгового внимания. Возможно, до этого он сводился к деньгам. Тогда вам действительно нужно переключиться на другое, а именно: чему поучиться или как

Цель главы - дать классификацию и проанализировать движущие силы и психологию ценового движения. Сначала я сделаю это на самом исходном уровне (то есть на уровне отдельно взятого трейдера), после чего расширю рамки обзора до

Когда мы говорим о самоконтроле, то имеем в виду процесс, в ходе которого человек учится владеть собой, управлять своим поведением. Это качество не врожденное и не из разряда присущих отдельным людям. Это особый образ мышления,

В своих мыслях человек может выйти за рамки опорной системы или системы понятий. Так устроено сознание - то есть та часть человека, благодаря которой он отдает себе отчет в собственных мыслях на данный момент и происходящем

Больше спокойствия и уверенности Да, у вас окрепнет чувство спокойствия, уверенности в жизни и в себе: ведь вы знаете, что теперь готовы принять ее, какой бы она ни была. Вы сможете понять, чему нужно поучиться, чтобы справляться с

В каком смысле «управляем», спросите вы, не подозревая, что во многом уже управляете ею. Просто вы, наверное, даже не задумывались над этим. Вам, конечно, случалось получать какую-нибудь легкую душевную рану - типа мелкой обиды? Но

Тот, кто начнет действовать, исходя из трех названных пунктов, сам убедится, как каждый момент становится идеальным показателем его уровня развития и того, что нужно сделать, чтобы усовершенствовать себя. Возьмем, к примеру,