Публикации рубрики - Торговля. Страница: 208

Из предыдущего правила есть исключение. Если ваша наценка невысока — и именно это может служить оправданием цены, — вам может быть выгоднее сделать цену прозрачной для покупателя. Показать ему, из чего складывается цена:

Владимир, владелец магазина светильников, обратился ко мне с вопросом: «В розницу торгую светильниками производства Польши. Честно говоря, эти светильники достойного качества представляют собой зачастую точные копии

Расставание с деньгами для клиента — всегда дискомфорт. Поэтому умно организованные бизнесы стараются этот дискомфорт минимизировать. Например, принимая оплату по карточкам. Или отделяя момент оплаты от момента получения

Как уже говорилось в начале этой части, секрет повышения «урожайности с клиента» заключается не только в том, какую сумму клиент оставит в вашей кассе за один визит, но и в том, как часто он будет делать у вас покупки. Очевидно, что

Впрочем, спутники покупателя могут быть и «желательными». Зачастую клиент покупает больше, если приходит в магазин не один, а в компании с каким-то конкретным человеком. Например, мне доводилось слышать от продавцов, что

Мы говорили о том, как продавать товары пачками, комплектами, как подтолкнуть покупателя к приобретению большего количества товара… Но все это относится только к товарам. Причем только к таким товарам, которые пригодны для

ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ: — Привлекайте больше новых клиентов. — Заключайте с ними больше сделок. — Продавайте больше товаров каждому. — Берите за каждый товар больше денег. — Делайте больше повторных продаж. —

Владислав Аборнев, предприниматель из Челябинска, обратился ко мне за консультацией. Его фирма «Объемный мир» владела несколькими торговыми точками, где продавались специализированные сувениры — голограммы. Причем соглашение

Ваша реклама привлекла клиента к вам в магазин или в офис? Или же, наоборот, клиент пригласил вашего менеджера к себе? Это хорошо, но этого недостаточно — вам нужны не посетители, а покупатели. Не зря одним из показателей

Одна из местных газет организовала особый рекламный проект — выпустила вкладыш «Путеводитель по ресторанам», совместную рекламу местных пабов и ресторанов. Большинство владельцев ресторанов, особенно мелких, подошли к делу

Чтобы бизнес зарабатывал деньги, ему нужно привлечь клиентов. Мысль не новая — но, согласитесь, правильная. И основным способом привлечения клиентов для вас наверняка является реклама. Поэтому первая глава книги будет посвящена

• Идеальные условия для трейдинга появляются крайне редко. Учитесь торговать, не дожидаясь идеальных условий. Раз­мер прибыли зависит от уровня эффективности рынка. Входите в рынок, когда обнаружите для этого достаточно

МАСТЕРСТВО ТРЕЙДИНГАКаждый торговый день на рынке порождает прекрасные торговые модели. Тем не менее, многие опытные участники рынка теряют деньги по причине неудачного выбора акций или неправильно опре­деленного момента

Ценовой прорыв происходит, когда непреодолимая сила про­тивостоит некой неподвижной цели. Подобная дополнительная версия происходящего иллюстрирует физическую основу конф­ликта рыночных быков и медведей. Никому в

Научиться интерпретировать ленту тикера для свинг-трейдеров так же важно, как и анализировать ценовой график акции. Хотя на по­добное изучение могут уйти годы, оно не представляет слишком большой сложности. Отберите несколько

Наступает момент истины. Цена наносит удары по EZ, а бла­гоприятные условия дают сигнал на возможность открытия пози­ции с целью ЕТ. В этот момент свинг-трейдеры должны четко знать размер намеченной позиции и цену, при которой

Выбирать брокер-дилера для осуществления свинг-трейдин­га следует благоразумно. В условиях современного рынка суще­ствует множество вариантов исполнения торгового заказа, и вы­бор брокер-дилера способен сильно повлиять на

Успешно работающие свинг-трейдеры одинаково искусно управля­ют временем и получаемой информацией. Краткосрочные спекуля­ции, осуществляемые ими, являются кладезем привлекательнейше­го соотношения времени к деньгам,

Логика и простота - вот два условия, соблюдение которых, в первую очередь, необходимо для успешного исполнения торгово­го заказа. Установочные наборы «7-Bells» и Реестр акций (watch list) позволяют обнаружить классические установочные