Как найти и сохранить правильную психологическую установку

Вот несколько специальных эффективных шагов для выработки правильного отношения:

Номер один: осознайте, что МОЖЕТЕ контролировать свое отношение, свою внутреннюю установку.

Номер два: возьмите на себя обязательство делать все необходимое для контроля СВОЕГО отношения.

Номер три: давайте оценку каждой книге, телевизионной программе или фильму, перед тем как начать читать или смотреть, задавая себе такой вопрос: «Поможет ли этот материал моей личной или деловой жизни, или найдутся более важные дела для улучшения личной и деловой жизни?».

Номер четыре: каждый день учите одно новое слово. Менее чем за пять минут в день вы достигнете поразительных результатов. Каждый год среднестатистический американец узнает всего лишь двадцать пять новых слов, и его разговорный словарный запас составляет только пятьсот слов. Одно новое слово в день будет означать, что за один год вы получите явное превосходство над большинством людей, с которыми общаетесь; за пять лет вы приобретете КОЛОССАЛЬНОЕ преимущество не потому, что знаете эти слова, а потому, что они обеспечивают вам всю широту понимания и обогащают жизнь во всех отношениях. К тому же есть еще один плюс: каждое слово имеет несколько родственных; узнавая одно новое слово, вы расширяете свой словарный запас во много раз.

«Международная бумажная компания» убедительно доказала, что размеры дохода и словарного запаса имеют прямую взаимосвязь. В возрасте тридцати семи лет Вине Роберт (образование — пять классов) из Оттавы, Канада, был водителем такси. Каждый день он проводил много времени в ожидании пассажиров в отелях и аэропортах. Однажды его посетило озарение купить словарь. Вине положил его на сидение рядом и начал учить слова. Его знания увеличились настолько (так же, как и уверенность в себе), что он начал вкладывать деньги в фондовую биржу. В результате Вине купил таксомоторную компанию! Теперь он читает лекции, как стать преуспевающим человеком. Изучение одного слова в день поразительным образом изменит вашу личную и деловую жизнь.

Номер пять: читайте литературу, имеющую для вас ценность как с личной, так и профессиональной точки зрения, хотя бы двадцать минут в день — что-нибудь поучительное, воодушевляющее и образовательное. Если у вас обычная скорость чтения (220 слов в минуту), за год вы прочтете двадцать 200-страничных книг. Среднестатистический американец прочитывает только две новые книги в год, так что с точки зрения конкуренции у вас будет еще одно колоссальное преимущество. Вы окажетесь в замечательном положении, когда со знанием дела будете давать советы своим клиентам, как правильно действовать с выгодой для себя.

Подумайте, какое громадное преимущество вы получите в борьбе с конкурентами! Читать можно о своей профессии, личностном росте и самосовершенствовании, психологии и человеческой природе или просто о том, что считаете полезным для себя. Каждая написанная мною книга содержит библиографию, которую я рекомендую просмотреть. Обратите внимание на приглянувшиеся заголовки и прочтите эти книги и журналы — информация поможет вам стать еще большим профессионалом.

Номер шесть: превратите свой автомобиль в «университет на колесах». Инструктор по продажам Дон Хатсон говорит, что типичный профессиональный менеджер проводит в автомобиле более пятисот часов в год. Это приблизительно десять часов в неделю. За десять часов в неделю, находясь в машине, можно стать отличным специалистом по продажам. Можно овладеть искусством выражения несогласия, ведения разведки, убеждения, проведения презентаций, а также научиться использовать все мыслимые способы продаж, известные человечеству. Вы можете обогатить свой словарный запас, выучить иностранный язык, получить навыки общения с людьми или даже стать знатоком Библии.

Существует бесчисленное множество источников получения информации: от публичных библиотек и университетов до многочисленных компаний, специализирующихся на реализации современных, высокоинформативных и мотивационных записей на кассетах. Сюда же, очевидно, относится и наша компания. Будучи на протяжении двух лет студентом Университета Южной Калифорнии, я понял, что если живешь в районе большого города и проезжаешь по 20 тысяч километров в год, то за три года во время пребывания в своем автомобиле можно получить образование, эквивалентное двум годам обучения в колледже. Даже если умеешь читать лишь на уровне пятого класса, нет причин, чтобы не приобрести прекрасное образование.

Безусловно, самое важное преимущество от прослушивания в машине — это стимулирующий толчок, получаемый вами. Многие годы специалисты по продажам говорят мне, что между визитами они включают одну из моих кассет и сразу же ощущают душевный подъем. Раньше я думал, что они говорят о психологическом подъеме, но вместе с психологическим они чувствовали и некий физический подъем.

Чтобы получить наилучшие результаты от моих советов, начните прослушивать каждый день увлекательные стимулирующие записи. Психологи говорят, что каждый день первая важная встреча оказывает большее влияние на внутреннюю установку, чем последующие пять встреч. Где бы вы ни находились, потратьте от пяти до тридцати минут на прослушивание того, что вас «заводит», и тогда вы будете вполне готовы нанести визит. Следующим наилучшим моментом для прослушивания, с чисто энергетической точки зрения, является время после обеда. Ваш энергетический уровень и творческое начало снова окажутся на высоте.

Каждый вечер перед самым сном закрепляйте материал, читая что-нибудь воодушевляющее и повышающее уровень образования. Учтите, что последнее, что входит в ваше подсознание вечером, — это данные и информация, которые подсознание может обрабатывать на протяжении ночи. А ведь нужная информация вполне способна изменить всю вашу карьеру.

Номер семь: тщательно отбирайте своих партнеров. Несколько лет назад газета «Los-Angeles Times» исследовала нескольких необыкновенно преуспевающих людей и обнаружила одно общее для всех свойство: в определенный момент их карьеры они сознательно принимали решение повысить уровень квалификации людей, с которыми работали, проводить неофициальные встречи и вообще установить с ними дружеские отношения. Все они сказали, что это стало существенным фактором успеха. Поэтому я призываю вас тщательно обдумать эту информацию.

ФИЗИЧЕСКОЕ ЗДОРОВЬЕ

Третьим аспектом обретения правильной внутренней установки является физическое здоровье. Кстати, разделить физический, умственный и эмоциональный (душевный) аспекты установки невозможно. Я уделю больше времени физическому, потому что большинство специалистов по продажам игнорируют этот вопрос. Данной теме посвящено множество замечательных книг.

Как ярый приверженец физической подготовки с начала 1970-х годов, могу утверждать, что забота о своем здоровье окупится вам увеличением жизненной энергии и сокращением количества дней, потраченных на болезни. Избыток энергии принесет увеличению доходов вашей семьи. Невозможно точно подсчитать миллиарды долларов прибыли, каждый год упускаемой американскими специалистами по продажам из-за болезней. Только подумайте, что происходит, когда специалист по продажам чувствует сильную усталость, не может встать рано утром и начать дела, если он «выдыхается» до окончания рабочего дня или если у него постоянно происходит упадок сил после сытного обеда. Сама мысль о проведении еще одной презентации для завершения дел кажется таким людям пыткой. Запас их энергии иссяк.