Порядок заключения международного коммерческого контракта

Торговые переговоры основаны на представлении сторонами взаимных предложений и контрпредложений, выдвижении определенных условий и предложении уступок. В первую очередь согласуют предмет договора, цену, способ оплаты, время и место исполнения обязательств, ответственность сторон, способ рассмотрения споров, применяемое право и т.д.

Предшествовать переговорам могут письма о намерениях, заключение предварительного договора.

Международный коммерческий контракт может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами. Он может быть заключен и путем обмена письмами, телеграммами, телефонограммами, телефаксами и т.д., подписанными стороной, которая их направляет. В этом случае процесс заключения контракта начинается с предложения вступить в контрактные правоотношения, которое называется офертой.

Лицо, которое направляет оферту, именуется оферентом. Согласие с предложением о заключении контракта (принятие предложения) называется акцептом, а лицо, от которого он исходит, - акцептантом.

Не всякое предложение, связанное с заключением контракта, считается офертой. Не признаются офертой различного рода прейскуранты, проспекты, тарифы, рекламные объявления. Согласно нормам национального законодательства в оферте должны содержаться все существенные условия будущего контракта.

Право различных государств неодинаково определяет существенные условия, для того или иного вида контрактов, в том числе для международных коммерческих контрактов.

Если по праву некоторых государств существенными, или необходимыми, условиями коммерческих контрактов являются предмет, срок поставки и цена (государства романо-германской системы права), то в странах англо-саксонской системы права для заключения такого контракта достаточно согласовать его предмет (что касается цены, то, если она не согласована сторонами, покупатель считается обязанным уплатить разумную цену).

Согласно ст.14 Венской конвенции ООН 1980 года, устанавливающей требования, которым должно отвечать предложение о заключении контракта, чтобы такое предложение рассматривалось в качестве оферты, оно должно быть "достаточно определенным".

Предложение является таковым, если "в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматривается порядок их определения".

Конечно, в предложении могут содержаться и другие условия помимо вышеупомянутых, однако при отсутствии последних предложение согласно ст.14 не будет считаться офертой, приводящей к заключению контракта в случае ее принятия адресатом.

Оферта, направленная конкретному лицу, должна быть получена адресатом оферты (п.1 ст.15). Из этого следует, что до тех пор, пока оферта не прибудет к контрагенту, она не влечет никаких юридических последствий.

Кроме того, до момента получения оферты адресатом и сам оферент юридически не связан сделанным им предложением, которое может быть им отменено.

Для этого необходимо, чтобы сообщение об отмене оферты достигло контрагента ранее или одновременно с прибытием к нему оферты (п.2 ст.15). Полученная контрагентом оферта может быть им акцептована или отклонена.

Согласно Венской конвенции ООН 1980 года оферта не может быть отозвана:

1) если в ней указывается путем установления определенного срока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной;

2) если для адресата оферты было разумным рассматривать ее как безотзывную и адресат оферты действовал соответственно (п.2 ст.16). Следовательно, своевременная отправка акцепта, не приводя к заключению контракта, имеет существенное юридическое значение: в этот момент оферент утрачивает право на отзыв оферты, иными словами, свободная оферта трансформируется в твердую.

Заключение контракта предполагает акцепт оферты. Вместе с тем акцепт юридически налицо лишь когда ответ о согласии с офертой не содержит отклонений от нее. Если же контрагент сопровождает принятие оферты оговорками, такой ответ признается отклонением оферты и в то же время новой офертой. В п.1 ст.19 Венской конвенции ООН 1980 года предусматривается, что ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет собой встречную оферту.

Однако п.2 ст.19 устанавливает следующее: "ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или отличные условия, не меняющие существенно условий оферты, является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит устно против этих расхождений или не направит уведомления об этом.

Если он этого не сделает, то условиями контракта будут являться условия оферты с изменениями, содержащимися в акцепте".

По общему правилу акцепт вступает в силу в момент, когда согласие адресата оферты получено оферентом. Однако согласие с офертой может быть выражено и путем совершения конклюдентных действий, если это предусмотрено офертой или применяется сторонами в силу сложившейся практики.

Отозвание акцепта, уже вступившего в силу, вообще недопустимо, поэтому остается только возможность отмены отправленного акцепта до его вступления в силу.

Момент вступления акцепта в силу предопределяет и момент заключения международного коммерческого контракта. Страны романо-германской системы права увязывают заключение контракта с прибытием акцепта к оференту; в англосаксонской системе права принято считать, что контракт заключается в момент отправления акцепта. Согласно российскому законодательству договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (п.1 ст.433 ГК РФ).

Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст.444 ГК РФ). Аналогичная идея получила отражение и в Конвенции, в соответствии с которой заключение контракта происходит в момент (следовательно, и в месте), где акцепт вступил в силу, будучи получен оферентом (ст.18, 23).