PROДАЖИ х 2. Профессиональное увеличение и развитие продаж
ОБЩИЕ слайды
Слайд «ПКП»
PROДАЖИ х 2. Профессиональное увеличение и развитие продаж
· Увеличение и стабилизация объема продаж.
· Конвейеризация, систематизация продаж.
· Оптимизация, отладка работы сбыта. Снижение издержек.
· Построение с нуля: отдела продаж, каналов продаж и сбыта, системы продаж в целом.
· Профессиональный аудит и экспертиза работы системы сбыта.
· Депроблематизация работы сбыта. Вывод из кризиса и застоя.
· Оперативное, тактическое, стратегическое развитие системы сбыта.
Слайд «ПРОБЛЕМЫ»
- низкий уровень и нестабильность продаж и прибыли компании
- конкуренты теснят и наступают на пятки
- хаотический несистемный стиль работы отдала продаж и бизнеса в целом
- зависимость от диктата избалованных клиентов,
- высокая текучка кадров и зависимость от персонала
- менеджеры уходят с клиентской базой
- неоправданные затраты времени и сил на управление бизнесом
- ИБД-синдром (Имитация Бурной Деятельности) у продающего персонала
- шаткое положение на рынке и прессинг конкурентов
И как результат, недопустимо низкая эффективность бизнеса и людей, в нем работающих.
Слайд «РЕЗУЛЬТАТЫ»
- гарантированный рост продаж от 15 до 150%
- освобождение от рутины и непродуктивных действий руководства и сотрудников отделов продаж
- снижение издержек и увеличение прибыльности бизнеса
- лояльный профессиональный коммерческий персонал, регулярно выполняющий поставленные планы
- уверенное положение на рынке, освобождение от конкурентного прессинга
- система непрерывной генерации потока лояльных, регулярно покупающих клиентов
- высвобождение до 50% времени у собственника
И в целом, на выходе: отлаженная четко функционирующая, прозрачная и легко управляемая система продаж, стабильно приносящая запланированную прибыль
Слайд «Подходы к развитию продаж»
| Самостоятельно | С внешними специалистами | |
| Самодеятельность | ||
| Профессиональный подход |
Слайд «ССВП-Определение»
ССВП– это добротный проверенный высокотехнологичный профессиональный инструмент увеличения, стабилизации, настройки и развития продаж, гарантированно дающий результат при его правильном применении за 3-6 месяцев в зависимости от выбранного формата консалтинговой работы по его внедрению в компании.
Таким образом, ССВП в практической форме отвечает на следующие вопросы:
1. Как увеличить продажи
2. Как сделать их стабильными
3. Как навести порядок в работе отдела продаж
4. Как решить проблему с персоналом коммерческих подразделений раз и навсегда
5. Как увеличить поток клиентов и повысить прибыль
Слайд «ССВП-Структура работы в целом»
| Система продаж и работы с клиентами. | Управление продажами. Развитие продаж. |
| Продающий персонал. | Маркетинг, стимулирование спроса. Реклама и продвижение. |
Слайд «ССВП-Структура Системы продаж»
| Ключевая модель и алгоритм продаж. | Каналы и способы продаж. Клиенты. | Продающий контент*. | Инструменты и технологи продаж. |
| Основной и вспомогательные бизнес-процессы продажи. | Организационно-функциональная и территориальная структура. | Материально-техническое и ресурсное обеспечение. | Документы и средства стандартизации. |
*Скрипты, стандарты, книга продаж. Тексты для сайта и рекламы. Коммерческие предложения. Презентация компании и продукта. Продающее описание продукта (товара, услуг, сервисов).
Слайд «ССВП-Модули работы»
| Увеличение продаж. Быстрые результаты без серьезных структурных изменений. Построение нерушимого фундамент ССВП. Решение ключевых проблем, тормозящих работу и развитие Системы продаж. Базовое структурирование и оптимизация работы сбыта. | Конвейеризация продаж. Стабилизация уровня продаж и прибыли с прогнозируемым результатом. Системное наведение порядка, стандартизация и структурирование продаж. Наполнение продающим контентом «под ключ». Внедрение системы прикладного маркетинга. | Построение системы SMART-продаж. Доводка Системы продаж до идеального состояния. Проработка смежных функций (логистика и т.п.). Упаковка бизнеса и подготовка к масштабированию или франчайзингу. Разработка и запуск коммерческих и корпоративных бизнес-проектов. |
Взрывной» маркетинг.
Антикризисный консалтинг.
Проект-консалтинг.
ШУЛЬГИН слайды
Слайд «Таблица ассортиментных пересечений»
| Группы | Группа 1 | Группа 2 | ||||||
| Товары | Товар 1 | Товар 2 | Товар 3 | Товар 1 | Товар 2 | Товар 3 | Товар 4 | |
| Группа 1 | Товар 1 | |||||||
| Товар 2 | ||||||||
| Товар 3 | ||||||||
| Группа 2 | Товар 1 | |||||||
| Товар 2 | ||||||||
| Товар 3 | ||||||||
| Товар 4 |
КОРОВИН слайды
Техника АЙСБЕРГА
Ø ПОВЕРХНОСТНЫЙ уровень. Продукт (товар, услуга). Ассортимент. Объект продажи/покупки. Сервисы и доп. услуги.
Ø СРЕДНИЙ уровень. Требования к продукту. Характеристики товара/услуги.
Ожидания и требования от сервиса и доп. услуг.
Ø ГЛУБИННЫЙ уровень. Осознанные и неосознаваемые потребности и мотивы. Ценности. Проблемы, страхи. Мифы и убеждения.
ОБЩИЕ слайды
Слайд «ПКП»
PROДАЖИ х 2. Профессиональное увеличение и развитие продаж
· Увеличение и стабилизация объема продаж.
· Конвейеризация, систематизация продаж.
· Оптимизация, отладка работы сбыта. Снижение издержек.
· Построение с нуля: отдела продаж, каналов продаж и сбыта, системы продаж в целом.
· Профессиональный аудит и экспертиза работы системы сбыта.
· Депроблематизация работы сбыта. Вывод из кризиса и застоя.
· Оперативное, тактическое, стратегическое развитие системы сбыта.
Слайд «ПРОБЛЕМЫ»
- низкий уровень и нестабильность продаж и прибыли компании
- конкуренты теснят и наступают на пятки
- хаотический несистемный стиль работы отдала продаж и бизнеса в целом
- зависимость от диктата избалованных клиентов,
- высокая текучка кадров и зависимость от персонала
- менеджеры уходят с клиентской базой
- неоправданные затраты времени и сил на управление бизнесом
- ИБД-синдром (Имитация Бурной Деятельности) у продающего персонала
- шаткое положение на рынке и прессинг конкурентов