Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта

На поставку машин и оборудования

Оценка экспортных возможностей предприятия. Подготовка усло­вий проекта контракта на поставку готовой машинно-технической продук­ции. Применение условий типовых контрактов. Определение технических характеристик и качества продукции. Формула цены. Составление конку­рентного листа. Обеспечение предпродажного сервиса. Предпродажная доработка и ее отражение в цене. Техническое обслуживание в гарантий­ный и послегарантийный периоды. Проект контракта на поставку оборудо­вания на сборку. Условия экспортных поставок на базе подрядной коопера­ции и кооперированного производства. Системная поставка современной наукоемкой продукции.

Литература:

1. В.И. Трухачев. Международная торговля: учебное пособие. – 2-е изд. перераб. и доп.. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 416 с.

2. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. Пособие. – М.: Высшее образование. 2008. – 372 с.

1. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н. Бурмистров. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 416 с.

4. Предприятия на внешних рынках. Учебник для вузов под ред. проф. СИ. Долгова, проф. И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997. - гл. I, 3-5, 7, 8.

5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000.

6. Покровская 6.В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. - М.: Юрист, 2002.

1. Розенберг М. Г. Международная купля-продажа товаров. - М.: Инфра-М, 2000.
2. Основы внешнеэкономических знаний. Учебник под ред. НИ. Фаминского. М.: МО, 1994.
3. Внешнеторговый бизнес в России. Справочник. - М.: Республика, 1997.

Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования

Взаимодействие с заказчиком при выработке технических условий. Подготовка и направление запросов. Предварительные переговоры по тех­ническим условиям. Применение типовых условий контрактов. Определе­ние качественных характеристик изделий. Экологические показатели, по­казатели безопасности и другие свойства машинно-технических изделий. Предварительные коммерческие переговоры с потенциальными продавца­ми-поставщиками. Привлечение предложений конкурентов и составление конкурентного листа. Отбор наиболее конкуpeнтоспособных предложений. Определение условий технического обслуживания. Проведение окончатель­ных переговоров о закупке промышленного оборудования. Определение и соблюдение графика поставок. Предварительная и окончательная приемка оборудования. Порядок составления спецификаций и других отгрузочных документов. Участие приемщиков в составлении комплектовочных ведо­мостей.

Литература:

1. В.И. Трухачев. Международная торговля: учебное пособие. – 2-е изд. перераб. и доп.. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 416 с.

2. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб. Пособие. – М.: Высшее образование. 2008. – 372 с.

3. Импорт товаров: Оформление паспортной сделки. Валютное регулирование и контроль, учет НДС и акцизов. - М.: ФИЛИНЪ, 1996 (серия «Бух. учет сегодня»),

4. ВЭД предприятия. Учебник под ред. Л.Р. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2002.

1. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н. Бурмистров. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 416 с..

6. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2000.

7. Герчикова И. П. Международное коммерческое дело. М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2001.

8. Шмитгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. - М.: Юридическая литература, 1993.

9. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. - М.: Инфра-М, 2000.

10. Покровская В.В. Международные коммерческие операции. - М.: Инфра-М, 1996. - Гл. 2, раздел 1.

11. Покровская В.В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. - М.: Юрист, 2002.

12. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. - М.: Инфра-М, 2000.

13. Громова Н.М. Внешнеторговый контракт. - М.: Юрист, 2003.

14. Родыгина НЛО. Методические рекомендации по составлению внешнеторгового контракта купли-продажи. - М.: Изд-во МГУ К, 1998.

Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта

На продажу сырьевых товаров

Особенности контрактов на продажу промышленного и сельскохо­зяйственного сырья. Многообразие типовых форм контрактов. Биржевые и небиржевые сырьевые товары и формы их реализации на внешних рынках. Значение коньюнктурно-ценовой работы при подготовке экспортных кон­трактов. Критерии выбора партнеров-покупателей. Экспортные контрак­ты в составе генеральных соглашений о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе. Отдельные экспортные контракты, в том числе при поставках на реализацию по каналам биржевой торговли. Определение сроков действия среднесрочных и долгосрочных контрактов. Краткосроч­ные контракты. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены в контракте. Фиксированные, скользя­щие и ступенчатые цены. Определение сроков поставки и периодический пересмотр цен. Обоснование базисных условий поставки, объемов и графи­ка отгрузок. Требования к упаковке и маркировке. Ключевые аспекты со­блюдения договорных обязательств по экспортному контракту - обеспечен­ность ресурсами, средствами доставки и гарантиями.

Литература:

1. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Комментарий. - М.: Юридическая литература, 1994.

2. Покровская В.В. Организация и регулирование ВЭД. Учебник. - М.: Юрист, 2002.

3. Розенберг М.Г. Международный договор и иностранное право в практике коммерческого арбитражного суда. - М.: Инфра-М, 2000.

4. 1. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н. Бурмистров. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 416 с.

Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. - М.; Инфра-М, 2000.

5. ВЭД предприятия. Учебник под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2002.

6.Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность. М.: Дело, 2000.

7.Жданов A.M. Практическое руководство по ВЭД. - С-Пб: «Питер-Пресс», 2001.

8.Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

9. Плотников А.Ю. Базисные условия поставки Инкотермс-2000. М-: Экономика, 2002.