Познаем характер внутреннего мира
Понять себя и научиться действовать в своем внутреннем мире не так трудно, как кажется. Конечно, прежде нужно досконально изучить его общие черты, его составляющие и действие каждой из них. Именно этому и посвящена третья часть книги.
Но почему предлагаемое занятие все-таки может показаться делом очень трудным? Причина одна: нас такому не учат ни в детстве, ни в юности. Вообще, нас обычно учат как раз обратному: внутренний мир - большая загадка, и ее не разгадать. Вот мы и трактуем его составляющие произвольно! Мы даже не понимаем толком, как они связаны между собой, а также с внешним физическим миром. А ведь от второй связи зависит, как мы воспринимаем свою жизнь. Словом, тот, кто собирается сознательно переделать себя или подстроиться под рынок, чтобы торговать успешнее, должен глубоко, до самых корней, постичь характер и действие этих составляющих - и теоретически, и практически. Чуть позже я расскажу о той огромной разнице, которая есть между свойствами психологического (внутреннего) и физического (внешнего) мира, в котором каждый из нас занимает определенное пространство. Понять эти различия - значит пройти главный этап в процессе переделки себя.
Приведу простой пример. Перед вами моя книга. Она существует вне вас. Наверняка, у вас уже сложилось какое-то впечатление о ней или возникли мысли и чувства, которые как-то перекликаются с этим впечатлением и тем, как вы ее расцениваете. Где все это происходит? Внутри вас. Все, что возникает и происходит внутри вас, и есть ваш внутренний мир. Все пережитое вами и все воспоминания о пережитом, все ваши понятия, вся ваша эмоциональная окраска этих понятий, все ваши чувства, потребности, запросы, ожидания и цели, все ваши мысли (и высказанные вслух, и тайные) - все это составляет вашу внутреннюю картину.
Прежде чем говорить о различиях, я хотел бы сказать об общей черте внешнего и внутреннего мира. Оба они состоят из массы не зависящих друг от друга частей (для внутреннего мира точнее назвать «областей»). Но при этом они действуют сообща, создавая единое целое. Так, почти каждый знает, из каких частей состоит его тело, включая и внутренние (то есть скрытые от глаз) органы. Эти части состоят из клеток, у которых есть соответствующие функции. Они действуют независимо, но сообща с другими частями тела. Все вместе они и представляют наше тело. Допустим, глаза - это глаза, а не уши и не легкие: то есть это отдельная часть со своей особой функцией в рамках единого целого.
По той же логике строится и внутренний мир. Он состоит из набора областей, которые действуют вместе, но независимо друг от друга. В результате получается единое целое - личность человека. Возьмем, к примеру, понятие о чем-нибудь. Это именно понятие, а не мечта, не мысль и не эмоция. Понятия, мечты, мысли, эмоции - все это отдельные части внутреннего мира, которые взаимодействуют (во всяком случае, теоретически) точно так же, как руки - с глазами, палец - с носом, а легкие - с сердцем. Почему я заостряю на этом ваше внимание? Потому что мало кто задумывается о своем внутреннем мире, представляя его себе в таком необычном свете — то есть четко, до тонкостей, разграничивая всевозможные области и схемы действия составляющих этих областей.
Ниже перечислены некоторые из разрядов, на которые я поделил внутренний мир, а также составляющие по каждому из них. Подробно мы рассмотрим их в следующих пяти главах.
Эмоции с положительным зарядом: любовь, счастье, радость, уверенность, душевный покой, благожелательность.
Эмоции с отрицательным зарядом: страх, гнев, ненависть, зависть, разочарование, растерянность, нетерпение, стресс, тревога, боль вероломства.
Иллюзии: неприятие фактов, объяснение задним числом, философствование, искажение информации.
Понятия
Намерения: цели, чаяния.
Ожидания: запросы, желания, требования.
Потребности
Мечты: сны, грезы.
Мысли
Увлечения (страсть, тяга к предметам, вызывающим любопытство)
Воспоминания
Творчество
Интуиция
Конечно, этот перечень неполный (но я и не стремился охватить все), но для цели книги вполне подходящий. Напомню, что моя цель - дать достаточно прикладных знаний о действии и взаимодействии названных составляющих. Благодаря этим сведениям вы сможете переделывать себя так, как сочтете нужным для более успешной торговли.