Все, что для этого нужно, это решительность

И напряженная работа.

В этом и заключен секрет волшебства.

Спросите любого волшебника.

ЧАСТЬ 12

ВЫ СО МНОЙ СОГЛАСНЫ? АМИНЬ

Книга исхода

Let my money go

Исход был дорогой к свободе.

Конец «Библии торговли» — это на самом деле только начало революци­онных изменений в вашей карьере торгового работника. Это торговый крестовый поход, а вы — торговец-крестоносец. Вы встали на путь к личному успеху в торговле.

За вас это никто не сделает, но вам будут помогать, если вы первым окаже­те помощь.

У вас есть возможность использоваться все богатство информации из этой книги на благо собственного заработка. Надеюсь, вы так и сделаете.

• Как отец учил меня добиваться успеха в торговле, сам того
не зная

• В конце каждого дня надо все записывать

• Точка зрения на торговлю

• Конец — это только начало

• Посвятите себя! 11,5 принципов ведения собственного
крестового похода

• Послесловие... Как я рос

• Благодарности

• Немедленное увеличение объема продаж!

Как отец учил меня добиваться успеха в торговле, сам того не зная

Как ваш отец подавал примеры вам, так и мой отец подавал примеры мне. Временами это были хорошие образцы для подражания, времена­ми — плохие. Но всякий раз действия отца не ускользали от моего вни­мания. Всякий раз я решал, буду ли подражать отцу, когда вырасту. Вот несколько примеров.

Не позволяйте юристам и жадности мешать логике бизнесмена.В 1960 г. фабрика моего отца, до этого успешно работавшая в течение 15 лет, сгорела дотла. Мы были в шоке. Через два дня к нам явился оценщик из страховой компании. Он принес чек на сумму $750 000 на покрытие убытков от пожара и восстановление производства. Папин юрист отвел отца в сторону и посоветовал отказаться от предложения, потому что, как ему казалось, из страховой компании можно выбить миллион. Отец пошел у него на поводу. Дело закончилось через три года: папе выплатили $333 000, треть из которых была перечислена тому юристу. Из этого случая я сделал для себя два вывода: юристы нужны для консультаций по вопросам права, но не бизнеса; убытки надо возмещать быстро, чтобы скорее восстановить порядок в жизни. И это помогло мне, когда я сам оказался в трудной ситуации. Предлагайте простые решения. Однажды ночью мой брат повернулся в своей односпальной кровати и свалился на пол. Он спустился вниз по лестнице и стал стучать в спальню родителей, плача: «Пап, я упал с кровати!» «Ну так ложись обратно», — ответил отец. Во многих случаях самые простые решения проблем оказываются са­мыми лучшими. Но если сосредоточиваться на одной лишь проблеме, найти их бывает нелегко.

Десяти штук баксов хватит?Бывало, я возвращался домой из кол­леджа в плохом настроении. Однажды, когда я в очередной раз с хму­рым видом хлопнул входной дверью, отец спросил: «Проблемы, сын?» «Да, есть немного», — пробурчал я. «Десяти штук баксов хватит?» — спросил он. Мое настроение тут же улучшилось. «Вполне», — сказал я. И понял, что на самом деле никаких особых проблем у меня нет. Десяти штук баксов хватит? Задайте себе этот вопрос, когда в следу­ющий раз будете сетовать на свои беды. Если проблему можно решить при помощи десяти тысяч долларов (или иной суммы денег), значит, проблемы как таковой не существует. Не существует! Взгляните на ре­бенка в инвалидном кресле. Вот это проблема. А вы просто жалуетесь.

В конце каждого дня надо все записывать

По вечерам мне требуется не более двух минут, чтобы заснуть. Каж­дое утро я просыпаюсь отдохнувшим; я не пью кофе; я не беспокоюсь о том, что мне предстоит сделать и как сводить концы с концами. Я всегда готов к предстоящему дню, а лучшие идеи приходит ко мне под душем.

В чем секрет? В трех словах: надо все записывать.

У меня возле кровати лежит блокнот. Прежде чем лечь в постель, я записываю туда все дела, что мне необходимо сделать, и все проблемы, которые я должен решить. Выписав все это на бумагу, я выбрасываю это дело из головы.

Умственная свобода — чудеснейшая вещь. Она открывает возможно­сти, недоступные переполненному сознанию.

Она открывает свободные каналы из подсознания, через которые по­ступают решения и новые идеи, и заодно способствует здоровому сну. Я делаю так уже 35 лет. Помогает.

Точка зрения на торговлю

В конечном итоге...

• Важно только одно-единственное мнение.

• Важен только один-единственный взгляд.

• Важно только одно-единственное восприятие.

Покупательское.

Конец — это только начало

Вы — мой ценный покупатель...

Вы прочитаете мою еженедельную колонку в имеющейся под рукой деловой газете.

Я приду вас навестить.

Я приду поговорить с вами о торговле.

Я приду с намерением помочь вам и

наладить с вами долговременные взаимоотношения.

Я приду, чтобы получить удовольствие и доставить удовольствие другим.

И...

Я приду чтобы что-нибудь вам продать.