Глава 5. Почему трейдеры терпят неудачи

Вы сидите в баре с приятелями, пьете пиво и не можете оторвать глаз от симпатичной хозяйки заведения. Уверенной походкой вы подходите к стойке и завязываете беседу с очаровательной молодой женщиной. После обмена несколькими обычными фразами, она обращается к вам с не менее-обычным в такой ситуации вопросом - «А чем вы занимаетесь!» Улыбнувшись, вы выдерживаете паузу, подсвечиваете взгляд джордж-клуниевским огоньком и спокойно отвечаете - «Я - трейдер». Молодая женщина поправляет прическу, облизывает губы и сосредотачивает внимательный взгляд на вашем лице - «Ах, вот как!» В самом худшем случае, вечер завершится внесением в iPhone номера телефона новой знакомой, и за всем этим будут наблюдать ваши потрясенные происходящим друзья. В нашей отрасли процент отсева чрезвычайно велик. Трейдеры терпят неудачи и уходят с рынка по разным причинам. В этой главе я поделюсь опытом общения и работы с трейдерами, которым пришлось уйти из дела. Некоторым из них вообще не стоило появляться на рынке, другие не смогли преодолеть трудности. Надеюсь, эти истории помогут действующим трейдерам, избежать явных и столь распространенных ошибок. В числе причин, ведущих к уходу трейдера с рынка, можно назвать следующие: нежелание адекватно воспринимать сложившуюся ситуацию; отказ от своевременного закрытия убыточных позиций; внутренняя потребность всегда быть правым; неудачная программа обучения; отношение к рынку с позиции инвестора, а не трейдера; нелюбовь к трейдингу. Последняя причина кажется вполне логичной, но в нашем деле немало, мягко говоря, склонных к излишней осторожности людей, работающих на рынке, но при этом не испытывающих к нему особо теплых и сильных чувств. Они возжелали стать трейдерами в силу социальной престижности этой профессии (сценки в барах и ночных клубах, подобные вышеописанной, мне не раз доводилось наблюдать лично). Работа на рынке только для тех, кто в состоянии изо дня в день, выносить безумное напряжение, не идя при этом, ни на какие компромиссы в плане требований дисциплины. Трейдинг - занятие для элитных исполнителей, способных выдержать сумасшедшую гонку по пересеченной местности, ведь только так можно узнать, чего вы стоите как трейдер. Что касается остальных, им посвящается эта глава.

Они не слушают рынок

Слишком много трейдеров-новичков уверены в своих познаниях рынка. Если Джим Крэмер (Jim Cramer - американский телеведущий, в прошлом менеджер хедж-фонда) может устраивать истерики на телевидении и при этом оказываться правым в пятидесяти процентах случаев, то чем я хуже?! Здесь уместно провести аналогию с миром спорта. Я люблю гольф. Для некоторых трансляции турниров по гольфу -вызывающее зевоту зрелище, но если мне нравится смотреть их по телевизору, это не основание утверждать, будто мне известен рецепт превращения в профессионального игрока в гольф. Часто слышу от людей, проходящих у нас обучение - «Жаль, что не слушал вас раньше». Рассказываю об этом только для того, чтобы уберечь вас от лишних проблем. Вы стоите перед выбором. Можно угрохать первые шесть месяцев трейдинговой карьеры, никого не слушая и не выучившись ничему, или же с самого начала вести себя правильно. Через полгода вы овладеете навыками успешной торговли на любом рынке, которыми будете успешно пользоваться в течение всей своей трейдинговой

карьеры. Или же вы превратитесь в разочарованного и никуда негодного неумеху с катастрофическим балансом на торговом счету. Бойтесь оказаться в числе тысяч и тысяч трейдеров, которые уже на старте бессмысленно проигрывают огромные суммы и никогда не сумеют овладеть необходимым для успешной карьеры мастерством. Следующие несколько страниц посвящены рассказам о трейдерах - в основном, уже бывших, - допустивших распространенные ошибки, которых вы, я надеюсь, не будете повторять. Сумеете избежать их - получите преимущество перед 95 процентами начинающих трейдеров. Одно из наиболее значимых для молодых трейдеров назиданий, для наглядности предлагаемое их вниманию в письменном виде: - «Будь самым внимательным слушателем». Если благосклонность судьбы привела вас в одну из лучших трейдинговых фирм, то будьте любезны слушать и слышать. Вот еще одно напоминание: да не введет вас в заблуждение множество прочитанных книг и проанализированных графиков, изученные балансовые отчеты и сумасшедшая прибыль на личном счету - вы не имеете представления о том, что надо делать. Слушайте и учитесь. По мнению директора компании ТЗ Capital по информационным технологиям Ивэна Лазаруса, на первом этапе балом правит неосознанная некомпетентность. Вы не знаете то, что должны знать, хуже всего то, что вы об этом и не подозреваете. Наш босс - Рынок, и он сурово наказывает непокорных. Позвольте опытным и успешным трейдерам довести до вас правила, о которых им стало известно от их босса, от Рынка. Менеджменту частных трейдинговых компаний хорошо известно о существовании прямой корреляции, между внимательно слушающими и наиболее успешными. Те, кто входит сегодня в пятерку лучших трейдеров нашей компании, были лучшими слушателями в своих тренинг-классах. Все без исключения. Одним из самых лучших слушателей является Доктор Импульс. Однажды он привел меня в изумление, процитировав фразу, сказанную мною несколько месяцев назад. Ума не приложу, как он ее запомнил. Речь шла о чрезвычайно сложной идее, относительно сложившейся на рынке ситуации. Доктор Импульс смог дословно воспроизвести ее. При таком внимании и памяти неудивительно, что он сумел вырасти в прекрасного трейдера.

Как стать лучшим слушателем

Урок номер один: станьте самым внимательным слушателем в вашем классе. Моим самым любимым политическим ток-шоу является «Hard Ва11» с ведущим Крисом Метьюзом. В своей недавно изданной книге - «Жизнь это кампания» (Life's a Campaign), господин Мэтьюз, сам того не зная, дает чудесный совет трейдерам-новичкам (а также холостым мужчинам): «Когда Билл Клинтон был еще простым студентом-янки в Оксфорде, он имел репутацию молодчика, умеющего добиваться девушек К нему обратился за советом друг, с которым они вместе учились и частной школе Rhodes Preparatory School. Бедняга тщетно пытался добиться расположения женщины своей мечты. «Ты когда-нибудь думал о том, что женщин надо внимательно слушать?» - поинтересовался эксперт из арканзасского Хоупа. Похожую тактику Клинтон использовал и для того, чтобы добиваться высоких оценок. Он был знаменит своим умением распознавать намерения профессоров. Одноклассников будущий президент США приводил в изумление способностью угадывать экзаменационные вопросы.А все потому, что он внимательно слушал в классе и всегда знал, какие темы волнуют профессоров больше всего. Я постоянно говорю об этом своим детям: обращайте внимание на то, чему именно учитель старается обучить вас». Параллель между нашей работой и победами Клинтона над женщинами и профессурой достаточно очевидна. Рынок является нашим профессором. Руководитель курса

обучения в частной трейдинговой компании поделится с вами тем, что узнал от своего профессора за последние лет десять. Не стоит считать нас эгоистами, требующими от класса повышенного внимания к собственным персонам (хотя не стоит забывать о том, что вам предстоит торговать нашими деньгами). Лично мне все равно, внимательно меня слушают ученики или нет. Я делюсь с ними накопленными за двенадцать лет знаниями. Мы требуем от них повышенного внимания, поскольку его отсутствие резко повышает вероятность катастрофического провала на рынке. Не стоит воспринимать мои слова, как свидетельство высокомерного отношения к молодым трейдерам. Позвольте пояснить смысл сказанного. На Рынке существуют особые правила. Опытным проп-трейдерам пришлось затратить даже не недели или месяцы, а годы жизни на упорную работу по распознаванию этих правил. Беседуя с молодыми трейдерами, я не устаю повторять им одно и то же: игнорирование законов Рынка, неизбежно приведет к ужасным последствиям для балансов их торговых счетов. Рынок никогда, никому и ничего не прощает.