Методы международного маркетинга.
В зависимости от характера и объема существующего и желательного спроса на международных рынках используют соответствующие методы международного маркетинга.
1. Конверсионный маркетинг.Используется при негативном спросе с целью его создания. В этом случае вся или основная часть потенциальных покупателей на данном рынке отвергает конкретный товар вне зависимости от его качества (товар не моден). Конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана ФОССТИС (системы средств по формированию спроса и стимулированию сбыта, адресно сориентированных на покупателей, агентов и розничных торговцев), который сформировал бы нужный объем спроса и противодействовал негативным тенденциям.
2. Стимулирующий маркетинг.Применяется при отсутствии спроса с целью его стимулирования. В данном случае отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару по ряду причин безразличное. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого поведения (незнание покупателем возможностей товара; наличие условий, препятствующих использованию товара и пр.).
3. Развивающий маркетинг.Используется при наличии потенциального спроса с целью превращения его в реальный. Это возможно путем создания новых товаров, удовлетворяющих потребности на качественно новом уровне или в новых областях потребления.
4. Ремаркетинг. Применяется при снижении спроса с целью восстановления его объемов. Принципы данного метода заключаются в поиске новых возможностей оживления спроса, в частности придания товару свойств рыночной новизны. Нередко прибегают к переориентации предприятия на новые рынки и иным мерам.
5. Синхромаркетинг. Применяется при колеблющемся спросе с целью его стимулирования. Данная ситуация имеет место, как правило, при торговле товарами сезонного потребления либо когда потребность в товарах меняется соответственно циклическим спадам конъюнктуры. Для стабилизации сбыта и сведения к минимуму колебаний спроса на предлагаемые товары необходимо четко представлять характер потребностей, чтобы активизировать благоприятные из них, что позволит службе ФОССТИС действовать в противофазе к колебаниям спроса.
6. Поддерживающий маркетинг.Спрос точно соответствует возможностям экспортера – необходимо стабилизировать спрос. В случае когда спрос на товар соответствует запланированному (ожидаемому), конкуренты пытаются снизить его, изменив характер спроса или предложив на более выгодных условиях свои товары, удовлетворяющие те же потребности. Для противодействия негативным влияниям возможно проведение ценовой политики, целенаправленное осуществление рекламной работы, систематические проверки систематические проверки расходов на маркетинг.
7. Демаркетинг. Спрос чрезмерен – необходимо его понизить. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. В частности, может сложиться мнение, что экспортер или не может или не хочет удовлетворить спрос полностью. Исходя из целей демаркетинга, значительно повышают цены, сокращают или прекращают вообще рекламную работу. Но поскольку неудовлетворенный спрос означает потерю покупателей и сокращение валютных поступлений, в определенных случаях выгоднее продать иностранным клиентам лицензию на право производства данных изделий под торговой маркой экспортера.
8. Противодействующий маркетинг. Используется при формировании иррационального спроса с целью сведения его к нулю. Спрос является иррациональным, если он противоречит интересам, благополучию общества (спиртные напитки, табачные изделия). Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговли и проведением кампании с сильной направленностью против этого товара и его потребления.