Sinken, 2) senken, 3)steigen, 4) steigern heraus.

Wiederholen Sie, bitte, diese Worter.

1. Werbung, f (für Akk) – реклама

2. eine wirksame Werbung – действенная реклама

3. Anzeigenwerbung, f – реклама путем помещения объявления

4. Direktwerbung, f – реклама непосредственно среди покупателей

5. Firmenwerbung, f – реклама товара фирмой

6. Wirtschaftswerbung, f – торговая реклама, коммерческая реклама

7. Werbemittel, n – средство рекламы

8. Werbehilfe, n – вспомогательное средство рекламы

9. Werbeagentur, f – рекламное агентство

10. Gestaltung, f – оформление

11. gestalten vt – придавать вид, оформлять

12. Anzeige, f – объявление

13. eine Anzeige aufgeben – дать объявление

14. Fragebogen, m – анкета, опросный лист

15. Leistungsfähigkeit, f – производительность, мощность

16. leistungsfähig – производительный, продуктивный

17. Wirtschaftlichkeit, f – экономичность

18. Wartung, f – уход (за машиной), (техническое) обслуживание (машины)

19. Service, m – (техническое) обслуживание, услуги

20. Vorführraum, m – демонстрационный зал

21. Schwerpunktobjekt, n – объект первостепенной важности

Die Fragen

l. An wen wendet sich die Werbung?

2. Wie werden bei der Gestaltung der Werbung psychologische Elemente genutzt?

3. Was bezwecken die Werbemaßnahmen?

4. Was muß bei der Firmenwerbung herausgestellt werden?

5. Welche Kriterien stehen in der Werbeargumentation im Mittelpunkt?

6. Was verstehen Sie unter der Direktwerbung?

7. Was meint der Verfasser mit den kooperativen Formen in der Werbung?

Lesen und ubersetzen Sie den Text “Werbung”.

WERBUNG

Die ständige Vervollkommnung der Absatztätigkeit der Firmen zeigt sich auch in der steigenden Bedeutung der Werbung als wichtiges Element ihrer Kommunikationsstrategie. Die Konkurrenten berücksichtigen z. B. die Erkenntnis, daß eine wirksame Werbung streng zielgruppenorientiert sein muß. Deßhalb muß sich insbesondere die Werbung für Investitionsgüter vor allem konkret an die Personen. Zielgruppen wenden, die in den Unternehmen die Entscheidungen für den Kauf von Investitionsgütern vornehmen.

Obwohl in der Investitionsgüterwerbung mehr rationale als emotionale Faktoren eine Rolle spielen, zeigen die Beispiele führenden Firmen, daß insgesamt bei der Gestaltung der Werbung zunehmend bewußt und zielgerichtet psychologische Elemente genutzt werden.

Ziel dieser Bestrebungen ist es, einen hohen Wahrnehmungs- und Erinnerungseffekt zu erreichen und sich möglichst von den entsprechenden Konkurrenten abzugrenzen. Vielfältige Formen der Werbeerfolgskontrolle, die bei dem relativ übersichtlichen Kundenkreis wirksam genutzt werden können (Prospekte mit Fragebogen zur Rückantwort, Coupons usw.) sollen die Effektivität der Werbung insgesamt verbessern helfen.

60 bis 70 Prozent der Aufwendungen hierfür entfallen auf Werbemaßnahmen für neu- und weiterentwickelte Erzeugnisse. Zunehmend an Bedeutung gewinnt im Bereich der metallverarbeitenden Industrie die Firmenwerbung, wobei das ganze Angebotssortiment, die Leistungsfähigkeit des Unternehmens in bezug auf Erzeugnisqualität, leistunsfähigen Kundendienst herausgestellt werden, um ein positives Firmenimage zu schaffen. In der Werbeargumentation stehen vor allem neben dem Erzeugnis solche Kriterien wie Wirtschaftlichkeit, Profitabilität, Wartungsfreundlichkeit, Kostenvorteile und Problemlösungsbezogenheit im Mittelpunkt.

Eine immer größere Rolle spielt da Direktwerbung. Dies geschieht unter dem Blickwinkel enger Beziehungen zwischen Produzent und Anwender. Seinen Ausdruck findet dies u. a. auch darin, daß den Verkauf-und Servicestützpunkten der Unternehmen, vor allem in den Schwerpunktländern, Informations-, Ausstellungs- und Vorführräume angegliedert sind.

Große Unternehmungen berücksichtigen, daß Unterschiede in ökonomischen, technischen, gesellschaftspolitischen und auch rentabilitätsbedingten Fragen auf den verschiedenen Märkten differenzierte Formen der Werbung erfordern. Dies erzeugt u. a. auch den Trend zu kooperativen Formen der Werbung, indem verstärkt nationale Werbeagenturen für bestimmte Aufgaben der Werbung beauftragt werden.

Unternehmen, die auf vielen unterschiedlichen Märkten tätig sind, machten die Erfahrung, daß wirksame ökonomisch richtige Entscheidungen auf dem Gebiet der Werbung am besten von den auf dem Markt präsenten Niederlassungen getroffen werden können.

Übung 1. Bilden Sie Beispiele mit den folgenden Wortgruppen.

Die Absatztätigkeit vervollkommnen;

eine Entscheidung treffen;

einen Messestand gestalten;

auf Werbemaßnahmen entfallen (Aufwendungen);

Erzeugnisse neuentwickeln / weiterentwickeln;

an Bedeutung gewinnen / verlieren;

vielfältige Formen der Werbekontrolle nutzen;

Ausstellungs- und Vorführräume angliedern (den Verkaufsstützpunkten);

andere Formen der Werbung erfordern;

auf vielen Märkten tätig sein.

Übung 2. Übersetzen Sie die folgenden Wortgruppen ins Deutsche.

Совершенствовать сбыточную деятельность;

принять решение;

оформить ярмарочный стенд;

приходится на рекламу (затраты);

создавать новые / далее совершенствовать имеющиеся изделия;

значение увеличивается / уменьшается;

использовать разнообразные формы контроля успешности рекламы;

включать куда-либо (присоединять к чему-либо);

выставочные и демонстрационные залы;

требовать других форм рекламы;

действовать на многих рынках.

Übung 3. Ergänzen Sie die folgenden Sätze. Verwenden Sie die Wortgruppen der Übung 2.

1. Für das kommende Jahr muß damit gerechnet werden, daß… – На будущий год приходится ожидать, что …

2. In diesem Zusammenhang muß darauf hingewiesen werden, daß… – В этой связи необходимо указать на то, что…

3. Zu diesen Ausführungen muß hinzugefügt werden, daß… – К вышесказанному нужно добавить, что…

4. Es muß beachten werden, daß… – Нужно учитывать, что…

Übung 4. Übersetzen Sie die folgenden Sätze! Schreiben Sie Synonyme zu.

sinken, 2) senken, 3)steigen, 4) steigern heraus.

l. Die Europäische Gemeinschaft hatihre Zölle auf Einfuhren aus Ägypten gesenkt. 2. Die Preisegabenschnell nach, die Lagerbestände erhöhten sich.

3. Der Dow-Jones-Index sackte um 19 Punkte ab, nachdem er vorige Woche 28 Punkte zugelegt hatte.

4. Die Preise bröckeltenimmer weiter ab.

5. In der Vorwoche dürftendie Zinnvorräte weiter angewachsen sein.

6. Auf längere Sicht werdendie Ölreserven abnehmen.

7. Es mehren sichdie Befürchtungen, daß die Preise für Plaste weiter rückläufig sein werden.

8. Es wurde festgestellt, daß die Erzeugervorräte geschrumpft sind.

9. Alle wichtigen Rohstoffe schnellten nach oben.

10. Von Mai bis Juni gingdie Produktion um 15000 t zurück.

11. Die Exportzuwachsrate der japanischen Automobilindustrie reduzierte sich.

12. Das Kapital des OPECSonderfonds wurdeauf vier Milliarden Dollar aufgestockt.

13. Die Kakaopreise dürften sichin den nächsten Monaten nach unten bewegen.

14. England ermäßigteihre Einfuhrzölle gegenüber Nigeria.

15. Die amerikanischen Aluminiumproduzenten setztenden Preis von 28 auf 29 cents herauf.

16. Im März warder Goldpreis unter die 500-Dollar-Marke gerutscht.

17. Der Platinpreis fielsogar auf das niedrigste Niveau.

18. Die Preise befinden sich in einer Aufwärtsbewegung.

19. Die Vereinigten Staaten drosseltendie Einfuhr von Öl.

20. Die Hersteller von Gebrauchsgütern strichenihre Investitionen zusammen.

21. Zinnpreise befinden sich auf der Talfahrt.

22. Die Ölproduktion ist rückläufig.

23. Die öffentliche Hand setztbei ihrenInvestitionen den Rotstift an, wenn die Einnahmen hinter den Ausgaben zurückbleiben.

24. Die Nachfrage der Schmuckindustrie nach Gold istkontinuierlich zurückgegangen.

Lesen Sie den Dialog mir nach!

In der Werbungsagentur

– Guten Tag! Ich heiße Tatjana Petrowa, ich bin die Vertreterin der Firma „Frühling“. Ich habe Termin auf heute.
– Guten Tag! Ich heiße Maria Tarassowa, die Leiterin der Werbeagentur.
– Sehr angenehm! Wir möchten bei Ihrer Werbeagentur eine Werbung für unsere Produktion machen und zwar für Schampun „Saubere“ Linie für gefärbte Haare.
– Welchen Werbeträger bevorzugen Sie?

– Wir möchten einen Fernsehspot bekommen.
– Welches Zielauditorium meinen sie?
– Das sind Frauen im beliebigen Alter.
– Gut. Welche Eigenschaften der Ware möchten Sie unterstreichen?
– Das sind Weichheit, Sparsamkeit, größere Verpackung.
– Gut. Wir erfüllen Ihre Wünsche!
– Danke schön, auf Wiedersehen!
– Auf Wiedersehen!

Lesen Sie den Dialog in Paar , bitte!

Ubersetzen Sie, bitte, den Dialog “In der Werbungsagentur”.