Atilde;ëàâà 5 2 страница
Çëîñòü íà ýòó áåñïîìîùíîñòü èùåò êàêîé-òî âûõîä, è ýòî âûðàæàåòñÿ â ïîñòîÿííîì âèõðåâîì âðàùåíèè: ïîêóïàòü, ïîêóïàòü è ïîêóïàòü. Ñåðäöå áüåòñÿ áûñòðåå. Âû ïîñòîÿííî íàõîäèòåñü â ñîñòîÿíèè ñèëüíîãî âîçáóæäåíèÿ è ÷óâñòâóåòå ñåáÿ âñå ëó÷øå, ïðûãàÿ
îò îäíîé âûñîòû ê äðóãîé. Âû ïîêóïàåòå è ïîêóïàåòå. Âû ñ÷àñòëèâû, ïîêà íå âîçâðàòèòåñü äîìîé ñ íàãðóæåííûìè ñóìêàìè. È òàì ÷óâñòâî áëàæåíñòâà èñ÷åçàåò, Îíî ïðåâðàùàåòñÿ â äåïðåññèþ. Âû ñòûäèòåñü,
÷óâñòâóåòå ñåáÿ âèíîâàòûìè, è Âû áû ñ ðàäîñòüþ âûáðîñèëè âñå, ÷òî êóïèëè. ×åðåç òàêóþ ïîêóïàòåëüñêóþ ìàíèþ ðàñïàäàþòñÿ ïàðòíåðñêèå
ñîþçû è öåëûå ñåìüè. Ïîýòîìó òàêîå áîëåçíåííîå ïðèñòðàñòèå ê ïðèîáðåòåíèþ íîâûõ âåùåé - ýòî êðèê îò÷àÿíèÿ, ìîëüáà î ïîìîùè.
Íî íèêòî, êàæåòñÿ, íå ïðèñëóøèâàåòñÿ ê ýòîìó.
Îäèíîêàÿ æåíùèíà, êîòîðàÿ î÷åíü ïðîôåññèîíàëüíà â ñâîåé ðàáîòå è íàõîäèòñÿ â ïîñòîÿííîì íàïðÿæåíèè, íå èìååò ìíîãî âðåìåíè äëÿ îáùåñòâà è äðóçåé. Îíà íå îñîçíàåò òîãî, ÷òî äåëàåò ïîêóïêè îò îäèíî÷åñòâà.
Âíèìàíèå ïðîäàâùèöû, êîòîðàÿ ïðåäëàãàåò «õîðîøåé êëèåíòêå»
êàïó÷èíî èëè áîêàë øàìïàíñêîãî, ÿâëÿåòñÿ çàìåíîé äðóãèõ çíàêîâ âíèìàíèÿ. Ïîêà îíà ïîêóïàåò, òî åå öåíÿò è åþ âîñõèùàþòñÿ. Íî òåì ñèëüíåå ïîçæå âîçðàñòàåò îäèíî÷åñòâî. Íîâûå òðÿïêè, â êîíöå êîíöîâ, Äåíüãè õîðîøî âëèÿþò íà æåíùèíó
ýòî íåæèâûå ïðåäìåòû, êîòîðûå çàïîëíÿþò íàø øêàô. Âîçíèêàþùóþ èç ýòîãî äåïðåññèþ Âû ìîæåòå ïîáîðîòü, êàê Âàì êàæåòñÿ, òîëüêî íîâûìè ïîêóïêàìè. Çàêîëäîâàííûé êðóã çàìûêàåòñÿ.
Ãëàâíîé ïðè÷èíîé îïüÿíåíèÿ ïîêóïêàìè ÿâëÿåòñÿ, êàæåòñÿ, íåâûñîêîå ÷óâñòâî ñîáñòâåííîãî äîñòîèíñòâà. Èçâåñòíûé äèçàéíåð êîãäà-òî íàïèñàë ïîä îáúÿâëåíèåì ñâîåé ðåêëàìû ðàçìåðîì â öåëóþ ñòðàíèöó:
«Ê ñîæàëåíèþ, äîðîãî». Êòî îáëàäàåò òàêèìè «èçáðàííûìè ïðåäìåòàìè», òîò ïðèíàäëåæèò ê çíàòíûì è áëàãîðîäíûì.
Íåóâåðåííûå ëþäè ñîáëàçíÿþòñÿ òàêèìè ïîäñîçíàòåëüíûìè îáåùàíèÿìè. Îò ýòèõ ýêñêëþçèâíûõ âåùåé îíè îæèäàþò óâåëè÷åíèÿ
îùóùåíèÿ ñîáñòâåííîé öåííîñòè. Êàæäàÿ âåùü îáåùàåò ñîöèàëüíûé ïîäúåì, îäîáðåíèå äðóãèõ.
Î÷åíü ÷àñòî ýòî òîëüêî îáìàí÷èâàÿ íàäåæäà. Âåäü â áîëüøèíñòâå
ñëó÷àåâ èçíà÷àëüíîå âîñõèùåíèå áûñòðî ñìåíÿåòñÿ íàñìåøêàìè è íåäîâåðèåì. «×òî îíà õî÷åò ïîêàçàòü âñåìè ýòèìè äîðîãèìè øìîòêàìè?»
«Îòêóäà ó íåå âñå ýòè äåíüãè? Òóò ÷òî-òî íå òàê!» Âìåñòî òîãî
÷òîáû äîñòè÷ü îäîáðåíèÿ, «íàðÿæåííûå» èçîëèðóþòñÿ. Âåäü äîðîãîñòîÿùàÿ îäåæäà ñîçäàåò äèñòàíöèþ ìåæäó íèìè è îêðóæàþùåé èõ ñðåäîé.
Ñîâðåìåííûé ìàðêåòèíã ïðèçíàë: ïîêóïêè - ýòî æåíñòâåííî. È
âñ¸ îôîðìëÿåòñÿ òàê, ÷òîáû ñäåëàòü ìèð áîëåå æåíñòâåííûì. È, âèäèìî, æåíùèíû îáðå÷åíû äåëàòü ïîêóïêè.
Ecirc;àêàÿ òàêòèêà ïîêóïîê ó áîãàòûõ?
Êòî íå ìîæåò óäåðæàòü äåíüãè, òîò íå çàñëóæèë áûòü áîãàòûì.
 ìîèõ ñåìèíàðàõ, ïîñâÿùåííûõ òåìå äåíåã, ó÷àñòâóþò òàêæå î÷åíü ìíîãèå çàæèòî÷íûå ëþäè. Ó ìåíÿ áûëà âîçìîæíîñòü èññëåäîâàòü ïîêóïàòåëüíûå ïðèâû÷êè íåñêîëüêèõ òûñÿ÷ ó÷àñòíèêîâ, âëàäåþùèõ îò îäíîãî äî ïÿòè ìèëëèîíàìè. Ìîè íàáëþäåíèÿ ïðèâåëè ê ïîäðîáíî ñîñòàâëåííîìó íàó÷íîìó òðàêòàòó â ÑØÀ.
Ñíà÷àëà ïîñìîòðèì, ñêîëüêî äåíåã ìèëëèîíåðû òðàòÿò íà àâòîìîáèëü. 50% îïðîøåííûõ íà ñâîé àâòîìîáèëü íå òðàòÿò áîëüøå
22340 åâðî. È òîëüêî 5% ìîãóò ñåáå ïîçâîëèòü àâòîìîáèëü, êîòîðûé ñòîèò ñâûøå 51 500 åâðî. Âñåãî îïðîøåííûå ìèëëèîíåðû òðàòÿò íà àâòîìîáèëü òîëüêî 7,6% ñâîåãî ãîäîâîãî äîõîäà. È òîëüêî 0,68%
ñâîåãî èìóùåñòâà. Ëþäè ÷àñòî ñåáå ïîçâîëÿþò áîëåå äîðîãèå
àâòîìîáèëè, äàæå êîãäà îíè èìåþò çíà÷èòåëüíî ìåíüøå äåíåã.
Âèäèìîñòü áëàãîñîñòîÿíèÿ èì ãîðàçäî âàæíåå, ÷åì ñàìî áëàãîñîñòîÿíèå. Âåëèêèé ìàýñòðî Ãåòå ñêàçàë: «Î÷åíü ìíîãèå õîòÿò
÷åì-òî áûòü. Íî òîëüêî íåìíîãèå õîòÿò ÷åì-òî ñòàòü».
Âàæíûå ñîâåòû
Íå ïîêóïàéòå ñåáå àâòîìîáèëü, êîòîðûé ñòîèò áîëüøå, ÷åì Âàø 112
Áîäî Øåôåð, Êàðîëà Ôåðñòë
äâóêðàòíûé ìåñÿ÷íûé äîõîä. Ïî êðàéíåé ìåðå, äî òîãî âðåìåíè, ïîêà íå äîñòèãíåòå ôèíàíñîâîé íàäåæíîñòè (ñì. ãëàâó 4.)
- Òàê Âû îáåñïå÷èòå, ÷òî áóäåòå ðàáîòàòü íå òîëüêî íà ñâîé àâòîìîáèëü.
- Åñëè Âàñ ðàçäðàæàåò àâòîìîáèëü, êîòîðûé Âû ìîæåòå ñåáå
ïîçâîëèòü ñîãëàñíî ýòîé ôîðìóëå, òîãäà ýòî áóäåò ñòèìóëîì çàðàáàòûâàòü áîëüøå.
- Åñëè Âû óæå ñåé÷àñ ìîæåòå êóïèòü ñåáå àâòîìîáèëü, êîòîðûé Âàì íðàâèòñÿ, è ôèíàíñèðîâàòü åãî êîíòðàêòîì â ðàññðî÷êó èëè äîãîâîðîì î ëèçèíãå, òîãäà Âû óæå çàðàíåå âûäàåòå ñåáå
ñàìîé «âîçíàãðàæäåíèå». Äëÿ ÷åãî åùå ïðèëàãàòü óñèëèÿ?
- Âû ãàðàíòèðóåòå, ÷òî åùå ñåãîäíÿ íå èñòðàòèëè òó ñóììó, êîòîðóþ çàðàáîòàåòå çàâòðà. Âåäü âñåãäà ñëåäóåò îæèäàòü íåïðåäâèäåííûõ îáñòîÿòåëüñòâ. Äåíüãè, íà êîòîðûå ìû ðàññ÷èòûâàåì, ïðè îïðåäåëåííûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ ìû ìîæåì íå ïîëó÷èòü.
- Ó Âàñ åùå îñòàåòñÿ äîñòàòî÷íî äåíåã, ÷òîáû ñîçäàòü ñâîå
èìóùåñòâî.
À òåïåðü åùå äâà äîïîëíèòåëüíûõ ñîâåòà ïî òåìå ïîêóïêè àâòîìîáèëÿ: íå ïîêóïàéòå íîâûå àâòîìîáèëè, ïîêà íå ñîáðàëè
çíà÷èòåëüíîå èìóùåñòâî. Íåêîòîðûå ëþäè äóìàþò, ÷òî èì íóæåí
«çàïàõ íîâîãî». Ýòîò çàïàõ ñòîèò íåìàëî äåíåã. Âåäü ìíîãèå
àâòîìîáèëè çà ïåðâûå äâà ãîäà òåðÿþò áîëüøå 50% ñâîåé ñòîèìîñòè.
Äâóõëåòíèé àâòîìîáèëü íè÷åì íå óñòóïàåò íîâîìó. Îí òàê æå õîðîøî åçäèò è âûãëÿäèò òàê æå õîðîøî. Çà÷åì ïëàòèòü âäâîéíå?