Зразок сітки прикидки цільового ринку
| Характеристика сегментації ринку | Види характеристики шкатулок | |||||
| Баклага з геометричним різьбленням | Баклага з декоратиним розписом | Баклага з рельєфним різьбленням | Баклага з різьбленням та інкрустацією | Баклага декорована випалюванням | Баклага з комбінованим декоруванням | |
| 1. Туристи 2. Шанувальники мистецтва 3. Шанувальники дорогоцінних металів 4. Жінки 5. Читачі газет і журналів про прикраси для тіла 6.Читачі газет і журналів з мистецтва | + + | + + + + + | + + + + + | + + + | + + | + + + |
Виходячи з сітки прикидки цільового ринку, збут спроектованої баклаги можна здійснити за всіма шістьма обраними сегментами ринку.
Можливості конкуруючих підприємств стосовно довгострокового освоєння ринку виробами аналогічного призначення реалізується у художніх салонах, магазинах дарів природи, сувенірної продукції в м. Рівне. Стратегічною метою конкурентів є підтримка їх переваги в асортименті, якості в умовах зростаючої конкуренції. Місце і доля баклаг в загальній виробничій структурі конкурентів складає 3%.
Можливими способами продажу баклаг можуть бути ярмарки, виставки-продажі та інші.
3. Просування продукції на ринку
Розробити рекламу : «Старенький чоловік сидить в літку на кріслі качалці і п’є холодний віскі щойно налитий з сувенірної баклаги»
Метою рекламування баклаг є досягнення об’єму продаж 1 баклаги за тиждень, а також розширити долю споживачів, які б мали стійке уявлення про нашу продукцію.
Рекламний бюджет на одну реалізовану баклагу складатиме вартість одного рекламного оголошення в рекламній щотижневій газеті і складатиме 5 грн.
Приймаючи рішення про купівлю сувенірної баклаги споживачі можуть керуватися такими мотивами емоційного характеру:
– почуття переваги: багато споживачів здійснюють купівлю з метою здаватися кращими за інших;
– бажання відрізнятися від інших, яке виражається в прагненні купувати оригінальні речі;
– розваги , що побуджують споживачів робити покупку внаслідок бажання звільнитися від одноманітного монотонного життя;
– імітація або наслідування: багато споживачів бажають відрізнятися від інших, імітувати стиль життя відомих людей, людей цікавих захоплень і інтересів;
– бажання, потреби „поторгуватися”: такі прийоми залучення клієнтів, як скидки на товар, або ж обіцянки дати щось безкоштовне, якщо покупець придбає товар на певну суму і т. ін.;
– бажання витрачати гроші: частину покупок, наприклад, жінки, здійснюють лише тому, що „гроші пропалюють кишені”.
Купівля баклаги може бути викликана мотивацією покупців раціонального характеру, які ґрунтуються на прагненні споживачів зекономити на чомусь, купити щось високоякісне і практично-корисне:
– економія: скидки на виріб, виходячи з бажань покупця зекономити;
– корисність: цілеспрямоване використання виробу може грати основну роль у прийнятті рішення про купівлю.
Враховуючи споживчі мотиви визначених ринкових сегментів вибираємо тему, яка сприятиме досягненню цілей рекламної програми. Оскільки виробництво сувенірних баклаг є не великим і потребує швидкого ефекту в тему реклами включаємо такі мотиви як економічність (висока якість при низькій вартості), а також емоційні мотиви (оригінальність, символічність виробів, стильність, надання яскравості інтер’єрам).
Розробляючи рекламний текст ми визначаємо візуальний спосіб його відтворення. Акцент рівною мірою робити будемо, як на словесну рекламу, так і на рекламну картинку.
Виходячи з визначених споживчих мотивів найбільш яскравими і дієвими словами і фразами можуть бути:
– найкраща прикраса для інтер’єру;
– оригінальність, стильність, композиції;
– доступна ціна;
– символіка зображень: птах-символ легкості, швидкості, повітря; горобина з листям – символ захисту і підтримки дерева життя; зігнуті гілки дубу – символ сили і мужності.
Картинкою, що супроводжує текст реклами може бути зразок зображення сувенірної баклаги
Доступність текстових реклам в частині оригінальності та символічності зображень композиції – для чоловіків , прикраса для інтер’єрів та стильність – для шанувальників мистецтва і природи; доступність ціни – для масових читачів газет і журналів.
Текстовка матиме вигляд коротких прямих повідомлень у місцевих газетах, оскільки це передбачає мінімальні витрати на один рекламний контакт із споживачами. Частота охвату споживачів рекламою в газеті 1-2 рази на тиждень.
4. Здійснення ціноутворення проектованої шкатулки
Рівень цін на сувенірні баклаги складає у конкуруючих підприємств складає 100-500 грн.
Невисока ціна 67грн. нашого виробу пояснюється обмеженістю використаних технік виконання композицій: токарство і рельєфне різьблення. В разі доповнення композиції розписом, випалюванням, лакуванням, інкрустацією якість виробу зростатиме, а разом з цим зростатиме і його ціна.
Тому першою реакцією на ціни конкурентів буде постачання для збуту баклаг, що мають нижчу ніж у конкурентів ціну.
2.8. Організація робочого місця і праці
Організація робочого місця — це система заходів щодо його планування, оснащення засобами і предметами праці, розміщення їх в певному порядку. Продуктивність праці робітника залежить і від правильної організації його робочого місця.
При виконанні верстатних операцій важливе місце займає правильна організація робочого місця дотримання безпечних умов праці адже від цього багато в чому залежить якість та швидкість виконання робіт та власне здоров’я працівника.
Організація робочого місця столяра:
Основним обладнанням робочого місця столяра при роботі з ручним інструментом, а також при збиранні і оздобленні виробів служить столярний верстак. На верстаку обробляють дошки, бруски, деталі довжиною до 3м.
Верстак складається із верстатної дошки і підверстаття. Верстатна дошка обладнана лещатами передніми (поперечними) і задніми (повздовжніми), які призначені для зажиму в них оброблювальних заготівок. На верстатній дошці поблизу її переднього ребра розміщені ряд отворів, призначені для встановлення дерев’яних або металічних клинів. Вздовж верстатної дошки (з задньої сторони) знаходиться лоток , в якому розміщений дрібний інструмент призначений для роботи. Основа складається із стійок, зв’язаних між собою брусками. В деяких верстатах в підверстатті обладнують шафу для зберігання інструментів і матеріалу. Висота верстака повинна бути такою, щоб столяр не нахиляючись і не згинаючи рук, міг поставити долоні на кришку верстака.
Рис. 1. Столярний верстак: 1 - підверстаття; 2 - передні лещата; 3 - кришка; 4 - клинки; 5 - наскрізні гнізда під клинки; 6 - лоток; 7 - задні лещата; 8 – гребінка
Планування робочого місця
Передбачає раціональне розміщення у просторі матеріальних елементів виробництва, зокрема устаткування, технологічного та організаційного оснащення, а також робітника. Робоче місце має робочу, основну і допоміжну зони. В основній зоні, яка обмежена досяжністю рук людини в горизонтальній і вертикальній площинах, розміщуються засоби праці, що постійно використовуються в роботі. У допоміжній зоні розміщуються предмети, котрі застосовуються рідко.
Механізми, пристрої, інструменти і матеріали на робочому місці розміщують так, щоб під час роботи не доводилось робити зайвих рухів. Ручний інструмент, який беруть правою рукою, повинен лежати справа, а той, що беруть лівою рукою,— зліва.
Під час виконання робіт обов'язково слід додержуватись усіх правил техніки безпеки і виробничої санітарії.
Непродумане планування збільшує час виконання конкретної роботи.