Наявність запасів та складських приміщень

7.Менеджмент (організаційна структура, кваліфікація персоналу).

4. Канали розподілу в оптовій та роздрібній торгівлі.

Оптова торгівля

Існують наступні форми оптової торгівлі:

· прямі зв'язки між виробниками і покупцями;

· через посередницькі організації й підприємства;

· комерційні контакти суб'єктів ринку.

1. Прямі зв'язки в господарських взаєминах між виробниками й покупцями товарів практикуються при транзитних (вагонних) поставках партії продукції. Господарські зв'язки по поставці продукції можуть бути короткостроковими (до 1 року) й тривалими. Швидка зміна асортименту продукції, високі темпи відновлення її номенклатури, одноразовий характер споживання вимагають короткострокових господарських зв'язків, але в більшості випадків економічно доцільнішими є тривалі зв'язки.

Організація прямих тривалих господарських зв'язків дозволяє:

— звільняти сторони від щорічного складання договору поставки (договір оформляється на кілька років);

— періодично коректувати асортимент й поквартальні строки поставки;

— відпрацьовувати технологію виготовлення продукції й тим самим підвищувати її якість;

— погоджувати графіки виробництва продукції із зацікавленими підприємствами;

— знижувати документообіг у сфері обігу.

2. Оптова торгівля через посередницькі організації й підприємства (оптові магазини й бази, дрібнооптові й фірмові магазини й ін.) доцільна для покупців, що придбавають продукцію в разовому порядку або в обсягах менше транзитних норм.

3. Комерційні контакти суб'єктів ринку бувають декількох видів.

Бартерні угоди - угоди про поставку конкретного виду товару від одного підприємства до іншому, і навпаки.

Аукціонна торгівля, при якій продавець із метою одержання найбільшого прибутку використовує конкуренцію покупців, що є присутніми при продажу.

Торгівля натоварній біржі. Товарні біржі здійснюють купівлю й продаж не товарів як таких, а контрактів на їхню поставку. При цьому ведеться вільна купівля й продаж контрактів (покупець вільний самостійно вибирати продавця, продавець - покупця).

Оптові ярмарки. Оптове призначення ярмарок полягає в налагодженні безпосередніх ділових контактів між суб'єктами ринку (виробниками продукції, посередниками, покупцями), зацікавленими в реалізації й придбанні конкретної товарної продукції.

Роздрібна торгівля

У процесі руху товарів від виробників до споживачів кінцевою ланкою, що замикає ланцюг господарських зв'язків, є роздрібна торгівля.

Роздрібна торгівля з урахуванням специфіки обслуговування споживачів підрозділяється на стаціонарну, пересувну, посилкову.

Стаціонарна торговельна мережа - найпоширеніша, містить у собі як великі сучасні, технічно обладнані магазини, так і ларьки, намети, кіоски, торговельні автомати. При цьому розрізняють магазини самообслуговування, у яких покупець має вільний доступ до товарів.

Різновидом стаціонарної торгівлі є також магазини типу "магазин-склад". Створюються магазини, що торгують товарами по каталогах. Подібна торгівля заснована на попередньому відборі товару. Каталоги можуть бути видані потенційним покупцям, що відвідали даний магазин, або розіслані їм поштою. Покупець, вивчивши каталоги, відібравши товар, направляє замовлення із вказівкою своїх реквізитів у магазин поштою (або телефоном).

Чималі потенційні можливості має організація продажу товарів через торговельні автомати. Вони зручні тим, що можуть працювати цілодобово, без торговельного персоналу. Установлюються автомати усередині магазина або поза ним (на вулицях, вокзалах, у кафе, вестибюлі готелів і т.д.). Предметом торгівлі при цьому, звичайно є певне коло товарів повсякденного попиту (напої, жувальна гумка, цигарки і ін.).

Пересувна торговельна мережа сприяє наближенню товару до покупця й оперативному його обслуговуванню. Ця торгівля може бути розвозною - з використанням автоматів, вагонолавок, а також розносною - із застосуванням лотків і інших нескладних пристроїв.

Посилкова торгівля займається забезпеченням населення, підприємств, організацій книжковою продукцією, канцтоварами, аудіо- і відеозаписами, лікарськими засобами тощо.

У роздрібній торгівлі за асортиментною ознакою функціонують різні види магазинів:

Спеціалізовані магазини займаються реалізацією товарів однієї конкретної групи (меблі, радіотовари, електротовари, і ін.).

Вузькоспеціалізовані магазини продають товари, що складають частину товарної групи (підгрупи) (чоловічий одяг, робочий одяг, шовкові тканини й ін.).

Комбіновані магазини здійснюють реалізацію товарів декількох груп (підгруп), що відбивають спільність попиту або задовольняють відповідне коло споживачів (мото- велотовары, культтовари, книги й плакати, хлібобулочні й кондитерські вироби тощо).

Універсальні магазини продають товари багатьох товарних груп у спеціалізованих секціях.

Змішані магазини реалізують товари різних груп як продовольчі, так і непродовольчі, не утворюючи при цьому спеціалізованих секцій.