Аналітично-розрахункова задача №8

Аналітично-розрахункова задача №7

Вихідні дані

Підприємство "Магнат" виходить на ринок з новим товаром – мікрохвильова піч моделі "МАГ". Інформація, зібрана фахівцями відділу маркетингу, свідчить, що на цьому регіональному ринку "МАГ" конкуруватиме з трьома моделями-конкурентами "Sumsung","Vitek", “Scarlet”. У ході дослідження ринку виявлено, що найбільшою популярністю користуються невеликі, потужні моделі, які становлять 75% від загального обсягу продажу пилососів на ньому регіональному ринку. Відомі основні характеристики моделей: номінальна потужність, об¢ем, температура нагріву, час безперервної роботи, ціна, а також результати оцінювання моделей за такими параметрами, як "габарити", "зручність у користуванні та догляд",до якого були залучені фахівці-розробники товару, представники роздрібної торгівлі, а також споживачі. Характеристика моделей-конкурентів наведена в табл.1.

Результати маркетингових досліджень дали змогу відділу маркетингу сформулювати вимоги до ідеального моделі. Передусім, ідеальний модель товару має невеликі габарити, значну потужність бути зручним у користуванні та управлінні, крім того, бути недорогим.

Перелік параметрів та їхні значення для ідеальною моделі наведено в табл. 1. Ціна виробу рекомендується 500 грош. од.

II. Завдання до ситуації

1. Необхідно визначити конкурентоспроможність моделі МХП "МАГ".

2. Визначити інтегральний показник конкурентоспроможності

3. Обґрунтувати висновки щодо рівня конкурентоспроможності виробу.

4. Розробити заходи щодо підвищення конкурентоспроможності товару.

5. Розробити заходи щодо товарної, цінової політики, заходи комунікаційної політики

та збуту нового товару.

III. Інформаційне забезпечення задачі

Табл.1

Параметри	Од. вимірювання	Ваговий індекс %	Значення параметрів ідеального товару	Samsung	VITEK	SCARLET	"МАГ"
Обсяг внутрішньої камери	літри
Потужність	Ватт
Max t нагрівання	град
Габарити	бали
Догляд	бали
Керування	бали
Таймер безперервної роботи	мін.
Усього
Ціна	грн.

Алгоритм розв'язання задачі №7

Крок 1. Визначення переліку параметрів, які підлягають оцінюванню, та їхньої питомої ваги.

Конкурентоспроможність товару сукупність якісних і вартісних характеристик товару, що забезпечує задоволення конкретної погреби (здатність товару бути виділеним споживачем з аналогічних товарів, які пропонуються на ринку підприємствами-конкурентами). Щоб оцінити рівень конкурентоспроможності товару, слід враховувати два аспекти, які впливають на вибір товару покупцем. Перший - це корисний ефект, що матиме споживач, купуючи товар, який має дві складові: якість та сервісні послуги. Другий - витрати, пов'язані з придбанням та експлуатацією товару. Більший корисний ефект і менші виграти є привабливими чинниками при виборі товарів споживачами і сприяють підвищенню конкурентоспроможності товару.

На основі наведеної інформації можна зробити висновки, що потрібно оцінювати:

Технічні параметри

• Обсяг внутрішньої камери;

• потужність;

• Мах температура нагрівання;

• габарити;

• догляд;

• керування;

• таймер безперервної роботи;

Економічні параметри

• ціну.

Ваговий індекс кожного технічного параметра наведено в таблиці.

Крок 2. Розрахунок одиничних параметричних індексів. Розрахунок одиничних параметричних індексів здійснюється за формулами

g_i =P_i /P_баз і x g _{1,2,3,4,6,7,8} = P _1,2.3.4.6 ,_7,8 /P_{баз 1,2.3.4.6,7,8}

де

g _і - одиночний параметричний індекс, розрахований за параметром;

Рі - значення параметра вибору;

P_баз - аналогічний параметр базового виробу, з яким здійснюється порівняння.

Результати розрахунків занесені до таблицю.

Розрахунок одиничних і групових параметричних індексів

За технічними показниками

Таблиця 2

Параметри	Ваг. Ін декс %	SUMSUNG	VITEK	SCARLET	МАГ
		Парамет-рич ний ін декс	Зваже ний пара мет­ричний індекс (2x3)	Пара­метрич­ний ін декс	Зваже ний пара мет­ричний індекс (2x5)	Пара­метрич­ний ін декс	Зваже­ний пара­метрич­ний індекс (2x7)	Парамет рич­ний ін декс	Зваже­ний пара­метрич­ний індекс (2x9)
Обсяг внутрішньої камери;
потужність;					27.9		19.8		28.8
Мах температура нагрівання;									13.8
габарити;
догляд;
керування;
таймер безперервної роботи;					2.5
УСЬОГО				58.3	85.4	61.1	83.8	67.8	95.6
Ітп			1.00		0.854		0.838		0.956
Іеп			1.3		1.006		0.934		0.616
Кінт			0.769		0.848		0.918		1.55

Крок 3. Розрахунок групових параметричних індексів.

Тепер оцінюємо конкурентоспроможність нового товару і товарів-конкурентів з еталоном за всіма експлуатаційними характеристи­ками, визначивши груповий параметричний індекс. Для цього скористаємося формулою:

І _тп= å g_і x a_і

де Ітп - груповий параметричний індекс за технічними показниками;

g_і - одиничний параметричний індекс і-го параметра;

а_і - вагомість і-го параметричного індексу;

п - кількість технічних параметрів, за якими здійснюється оцінка конкурентоспроможності.

Результати розрахунків занесені в таблицю.

За такою самою схемою розраховуємо одиничний і груповий параметричний індекси за економічними параметрами.

Результати розрахунків занесені в таблицю.

Крок 4. Розрахунок інтегрального показника конкуренто­спроможності.

Цей показник для товару "N", розрахований за формулою, дорівнює:

К_інт=І_тп/І_еп;

Результати розрахунків занесені в таблицю.

Крок 5. Підготовка висновків щодо рівня конкурентоспро­можності виробу.

Як свідчать розрахунки, ця модель конкурентоспроможна, тому що інтегральний показник конкурентоспроможності порівняно з еталоном

К_інт >1.

Товар марки“Sumsung“ за результатами досліджень має найкращі експлуатаційні характеристики і вилику ціну. Новий товар "МАГ" є основним претендентом на лідерство.

Крок 6. Розробка заходів щодо підвищення конкурентоспро­можності товару.

Розробка заходів щодо товарної, цінової політики, заходів комунікаційної

політики та збуту нового товару.

Аналітично-розрахункова задача №8

Вихідні дані

Підприємство "Магнат" виходить на ринок з новим товаром – кухонною витяжкою моделі "МАГ". Інформація, зібрана фахівцями відділу маркетингу, свідчить, що на цьому регіональному ринку "МАГ" конкуруватиме з трьома моделями-конкурентами "Siemens","Bosch", “Whirlpool”. У ході дослідження ринку виявлено, що найбільшою популярністю користуються потужні моделі, с якісним дизайном і корисними властивостями. Відомі основні характеристики моделей: продуктивність, рівень шуму, потужність споживання електроенергії ,ціна, а також результати оцінювання моделей за такими параметрами, як "дизайн", "зручність у користуванні ",” корисні властивості “, до чего були залучені фахівці-розробники товару, представники роздрібної торгівлі, а також споживачі. Характеристика моделей-конкурентів наведена в табл.1.

Результати маркетингових досліджень дали змогу відділу маркетингу сформулювати вимоги до ідеального моделі. Передусім, ідеальний модель товару має невеликий рівень шуму, якісний дизайн, значну потужність бути зручним у користуванні та управлінні, крім того, бути дешевше ніж у конкурентів.

Перелік параметрів та їхні значення для ідеальною моделі наведено в табл. 1. Ціна виробу рекомендується 2000 грош. од.

II. Завдання до ситуації

1. Необхідно визначити конкурентоспроможність моделі "Маг» для встановлення ціни.

2. Визначити інтегральний показник конкурентоспроможності

3. Обґрунтувати висновки щодо рівня конкурентоспроможності виробу.

4. Розробити заходи щодо підвищення конкурентоспроможності товару.

5. Розробити заходи щодо товарної, цінової політики, заходи комунікаційної політики

та збуту нового товару.