Причины и условия манипулирования

Тема. Манипулирование

Если ты не научишься управлять собой,

тобой будут управлять другие.

Что такое манипулирование

Манипулирование (манипулятивное общение) – это способ воздействия на человека или группу людей с целью извлечения выгоды. Это скрытый психологический прием, целью которого является заставить человека, вопреки его интересам, выполнить нужные вам действия. По сути результатом манипуляции являются изменение поведения, мнения, отношения или выполнение определенных (желаемых) действий объектом манипуляции (т.е. тем, на кого мы воздействуем).

Кто-то спросит: «А почему бы просто, по-человечески не попросить?» А потому что просить не всегда легко, иногда это не уместно. Любая просьба это всегда ответственность. Попросив, мы признаемся в своих желаниях, где-то в беспомощности, где-то в непрофессионализме. Открываясь другому человеку (что само по себе бывает чревато), и прося его о чем-либо, мы должны понимать, что ответная просьба не заставит себя долго ждать. А кому хочется быть обязанным?! Вот поэтому к манипуляции (от невинной до безнравственной), люди часто и прибегают.

Порой люди прибегают к манипуляции боясь, что им откажут, или после того как им уже отказали в просьбе. Представьте, ваша просьба не возымела понимания, а для вас это вопрос жизни и смерти. Что делать? Обидеться, расплакаться, выдавить что-то драматичное или прибегнуть к шантажу. Тут не каждый устоит. Знакомо? А как же, все мы манипулируем. Вот только в меру своей нравственности, способностей, возможностей и целей используем разные способы.

Конечно, манипуляторами не рождаются. Ими становятся, но обычно очень рано. Едва научившись ходить, ребенок уже зна­ет, что для того, чтобы добиться своего, ему нужно иногда ворко­вать, а иногда кричать. Думаете, плачущим детям всегда хочется плакать? Ничего подобного. Просто они хотят добиться от родите­лей того или другого, и слезы в данный момент — их оружие.

Больше всего манипулятор боится, что кто-нибудь, пусть даже близкий и любимый человек, узнает о его истинных чувствах.

Манипуляции стали столь обычной, повседневной частью нашей жизни, что мы перестали их замечать. Любой человек в своей жизни, сталкивается с тем, что на него оказывается манипулятивное воздействие, и сам сознательно или бессознательно манипулирует другими. Весь социум в той или иной степени использует различные способы манипуляций, он на них построен и их поощряет.

Трюки манипулятора

Явная ложь.

“Мам, у меня хулиганы отобрали 200 рублей, которые ты мне на проезд дала“. Маме никуда не деться – ребенку надо ехать, и, как результат, у маленького манипулятора есть 200 рублей. «У нас вчера вечером свет отключили. Я пыталась читать учебник при свечах, но очень устают глаза».

Забота.

Муж помыл вместо жены посуду и даже постель заправил. Потом поцеловал её, сказал что любит. Пару раз пронес на руках по квартире и говорит: “Зай, я схожу сегодня с пацанами на футбол?”.

Внимание! Если о вас начинают заботиться, держите ухо востро! В большинстве случаев вами пытаются манипулировать. И если легко распознать манипуляцию людей, которые никогда о вас не заботились, а тут вдруг начали, то труднее распознать, когда это делает близкий или даже любящий вас человек.

Весомый плюс этого способа в том, что, даже поняв, что вы им манипулировали, человек, всё равно в большинстве случаев настроен положительно, так как он уже смягчен той заботой, которую вы проявили.

Слезы.

Распространенный женский и детский способ.

Лесть.

Весьма известный способ воздействия. Этакий гибрид заботы и соблазна.

Минус в том, что легко распознается.

Пожалеть.

Пожалев кого-то, часто потом можно из него веревки вить. Поэтому нужно быть внимательным, когда вас пытаются жалеть.

Но помните, когда девушки просят, чтобы их пожалели – необязательно они манипулируют. Им реально может не хватать внимания.

Авторитет.

По сути авторитет – это тот, чьи мнения вами вообще не оспариваются. ”Как сказал твой отец…” В любой конкретной ситуации, твой отец мог ничего и не говорить, а оппонент всего лишь придумал это. И ты попался на этом, признав авторитетность.

Примером может быть известный эксперимент, когда студентам в разных аудиториях был представлен один и тот же человек. В одной — как студент, в другой — как лаборант, в третьей — как профессор. Испытуемых просили оценить его рост. Оказалось, что чем выше был его статус, тем выше он казался.

Ложные авторитеты:

“Как написано в “Википедии” (давно ли свободная энциклопедия стала авторитетным источником?).

“Ученые доказали…“. Какие ученые? Где? Как?

Угрозы, шантаж, устрашения.

Угрозы очень прямой метод воздействия. “Пока суп не съешь – шоколадку не дам“.

Шантаж эффективен, когда не противозаконен.

Устрашениеболее хитрая разновидность манипуляции. Суть в том, чтобы незаметно воздействовать на страхи человека или вызывать их.

От угроз отличается тем, что нет прямых требований. Результат воздействия – страх. Страх, как и раздражение, способствует потере контроля над эмоциями.

Например, несколько раз показать девушке, что ты легко можешь от нее уйти – и она слова поперек не скажет.

Сравнение с другими.

«У всех уже есть телефон, а у меня по прежнему нет». Этот трюк часто используют дети, манипулируя своими родителями.

Задобрить.

«А я сегодня пять по русскому получил! Могу я пойти погулять».

Обмен.

«Я мою посуду и пол, а вы отпускаете меня на дискотеку».

Повторение.

Включаем телевизор, а там реклама, например: “Смейся легче - Септолете”. И так изо дня в день. А потом будешь в аптеке средство от кашля выбирать – и в голове само всплывет, что надо именно это средство купить.

Стыд и чувство вины.

«Предлагаю встретиться на Новый год. Если ты откажешься, я обижусь».

Стереотипы.

Большинство людей живут, используя стереотипы. И главный плюс в том, что в них верят. Причём бездоказательно.

«Когда уже починят это кран? Кто в доме мужчина»?

«Поможешь донести эти сумки, ты же мужчина».

Срочность, ажиотаж.

Основан он на том, чтобы заставить собеседника быстрее принимать решения. Торопить его, одним словом.

“Срочность” использовали мошенники, когда разыгрывали схему “ребенок в милиции”: звонили родителям на сотовый, и просили перевести деньги, чтобы ребенка отпустили.

Навязывание обязательств.

Сначала просят человека о небольшой услуге (например, подписать обращение в поль­зу какой-нибудь организации), а потом, если он согласил­ся, — еще и о более серьезном (сделать материальное пожерт­вование в пользу этой организации). В таких случаях человек соглашается вы­полнить вторую просьбу легче, чем если сразу начать с нее. Ведь это воспринимается как последовательное поведе­ние: раз подписался, так почему бы и деньгами не помочь?

—Ты мне друг?

—Конечно друг!

—А тогда решишь за меня задачку по алгебре?

—??!

—Ну, ты же сам сказал, что друг! А друзья всегда помогают.

—Ну ладно, давай задачку...

Отсюда же: «Ты меня любишь, тогда сделай …»

Желание, соблазн.

“ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! НА ВСЁ СКИДКИ 50%!”

Ссора.

Способ агрессивной манипуляции. Чаще используется в быту. Отношения муж-жена, парень-девушка, родитель-ребенок.

Парень забыл про день рождения девушки. – Ссора. – Придется ему просить прощения.

Обида.

Пример агрессивной манипуляции. Обижаться можно по-разному. Можно, например, ничего не делать вообще для человека, не здороваться, не видеться и т.д. Можно ещё плакать от обиды на глазах у обидчика (женский вариант). После таких демонстраций обиды, ему вряд ли лишний раз захочется вас обидеть.

Пример противостояния манипуляции.

У молодой семьи есть друг Петя и есть рояль, который надо занести на пятый этаж. Если Пете будет звонить девушка:

- Петя, я звоню тебе, потому что ты — настоящий мужчина! Помоги мне занести рояль, я слабая женщина!

Петя польщен и боится не оправдать присвоенное ему звание; с большой вероятностью он согласится.

Если Пете будет звонить парень:

- Петруха, будь другом, помоги рояль занести. Ну чо ты, не мужик, что ли?!

Репутация «друга» и «мужика» в глазах парня очень ценна для Пети, он вряд ли захочет ее подорвать; с большой вероятностью Петя согласится.

Что мог бы сделать Петя? Мог бы просто отказаться, но это банально и провоцирует семью на новые ухищрения и попытки оскорбить самолюбие Пети. Лучшим выходом будет предложить некую альтернативу:

- Ребят, давайте я лучше Вам денег на грузчика одолжу. С зарплаты отдадите.

Принять его помощь означает признать себя бедняками или жмотами — пятисотенная для грузчика всегда найдется. Вешать на себя мелкий долг — означает портить отношения с Петей и обеспечивать себе лишние проблемы — как бы отдать да не забыть. Петю тоже не в чем обвинить — он же не отказался помочь, просто предложил другой вариант. Одним словом, семья вешает трубку и начинает искать другую жертву.

Тема. Манипулирование

Если ты не научишься управлять собой,

тобой будут управлять другие.

Что такое манипулирование

Манипулирование (манипулятивное общение) – это способ воздействия на человека или группу людей с целью извлечения выгоды. Это скрытый психологический прием, целью которого является заставить человека, вопреки его интересам, выполнить нужные вам действия. По сути результатом манипуляции являются изменение поведения, мнения, отношения или выполнение определенных (желаемых) действий объектом манипуляции (т.е. тем, на кого мы воздействуем).

Кто-то спросит: «А почему бы просто, по-человечески не попросить?» А потому что просить не всегда легко, иногда это не уместно. Любая просьба это всегда ответственность. Попросив, мы признаемся в своих желаниях, где-то в беспомощности, где-то в непрофессионализме. Открываясь другому человеку (что само по себе бывает чревато), и прося его о чем-либо, мы должны понимать, что ответная просьба не заставит себя долго ждать. А кому хочется быть обязанным?! Вот поэтому к манипуляции (от невинной до безнравственной), люди часто и прибегают.

Порой люди прибегают к манипуляции боясь, что им откажут, или после того как им уже отказали в просьбе. Представьте, ваша просьба не возымела понимания, а для вас это вопрос жизни и смерти. Что делать? Обидеться, расплакаться, выдавить что-то драматичное или прибегнуть к шантажу. Тут не каждый устоит. Знакомо? А как же, все мы манипулируем. Вот только в меру своей нравственности, способностей, возможностей и целей используем разные способы.

Конечно, манипуляторами не рождаются. Ими становятся, но обычно очень рано. Едва научившись ходить, ребенок уже зна­ет, что для того, чтобы добиться своего, ему нужно иногда ворко­вать, а иногда кричать. Думаете, плачущим детям всегда хочется плакать? Ничего подобного. Просто они хотят добиться от родите­лей того или другого, и слезы в данный момент — их оружие.

Больше всего манипулятор боится, что кто-нибудь, пусть даже близкий и любимый человек, узнает о его истинных чувствах.

Манипуляции стали столь обычной, повседневной частью нашей жизни, что мы перестали их замечать. Любой человек в своей жизни, сталкивается с тем, что на него оказывается манипулятивное воздействие, и сам сознательно или бессознательно манипулирует другими. Весь социум в той или иной степени использует различные способы манипуляций, он на них построен и их поощряет.

Причины и условия манипулирования

1. Недоверие. Человек никогда не доверяет себе полностью. Со­знательно или подсознательно он верит, что его спасение в других. Однако и другим он полностью не доверяет.

2. Любовь. Любовь - это победа, достичь которой нелегко.

3. Самозащита.

4. Необходимость получить одобрение всех и каждого.

5. Получение личной выгоды и достижение свое цели.

6. Неготовность (или не знание как) справиться с ситуацией другим способом.

7. Копирование чужого поведения. Человек видел, что именно такой вид поведения в данной ситуации применялся и достигал успеха.

8. Необходимость в приобретении власти и превосходства над другими.

9. Для поднятия собственного самоуважения через господство над другими.

Цели могут быть различными, ведь манипуляция-это инструмент воздействия на людей, и все зависит от того, в каких руках он находится. Так же как и нож, может служить оружием убийства, а может быть инструментом в хирургической операции.

Условия успешной манипуляции зависят от того, насколько манипулятор:

§ скрывает агрессивные намерения и поведение;

§ знает психологические уязвимости жертвы, чтобы определить какая тактика будет наиболее эффективной;

§ имеет достаточный уровень жестокости, чтобы не беспокоиться о том, что нанесёт жертве ущерб в случае необходимости.

Трюки манипулятора

Явная ложь.

“Мам, у меня хулиганы отобрали 200 рублей, которые ты мне на проезд дала“. Маме никуда не деться – ребенку надо ехать, и, как результат, у маленького манипулятора есть 200 рублей. «У нас вчера вечером свет отключили. Я пыталась читать учебник при свечах, но очень устают глаза».

Забота.

Муж помыл вместо жены посуду и даже постель заправил. Потом поцеловал её, сказал что любит. Пару раз пронес на руках по квартире и говорит: “Зай, я схожу сегодня с пацанами на футбол?”.

Внимание! Если о вас начинают заботиться, держите ухо востро! В большинстве случаев вами пытаются манипулировать. И если легко распознать манипуляцию людей, которые никогда о вас не заботились, а тут вдруг начали, то труднее распознать, когда это делает близкий или даже любящий вас человек.

Весомый плюс этого способа в том, что, даже поняв, что вы им манипулировали, человек, всё равно в большинстве случаев настроен положительно, так как он уже смягчен той заботой, которую вы проявили.

Слезы.

Распространенный женский и детский способ.

Лесть.

Весьма известный способ воздействия. Этакий гибрид заботы и соблазна.

Минус в том, что легко распознается.

Пожалеть.

Пожалев кого-то, часто потом можно из него веревки вить. Поэтому нужно быть внимательным, когда вас пытаются жалеть.

Но помните, когда девушки просят, чтобы их пожалели – необязательно они манипулируют. Им реально может не хватать внимания.