Интерактивный тренинг – 2 дня.

Интерактивный тренинг – 2 дня.

Тренинг ориентирован на специалистов по продажам на рынке b2b. К этой группе могут быть отнесены менеджеры по продажам, региональные представители, торговые представители, агенты по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Тренинг будет полезен продавцам, имеющим практический опыт работы, для соотнесения ранее усвоенных навыков с современными технологиями в коммерческой практике.

Важно, чтобы в обязанности и методику продаж в компании входило проведение личных встреч с клиентами или их представителями.

Цель и описание тренинга:

Данный тренинг проходит с применением современных, результативных методик и с использованием специальных технических средств и учебных видео-фильмов «Гений продаж по телефону», «Диагностика потребностей». Участники в парах и тройках отыгрывают ситуации (кейсы), моделирующие процесс продаж, осваивают новые алгоритмы. Получая обратную связь как от других участников, так и от тренера, каждый может усовершенствовать свое поведение. Деловые игры в конце каждого блока и в завершении тренинга помогают зафиксировать и закрепить правильное поведение.

По окончании тренинга участники смогут:

· Выявлять возможные потребности потенциальных Клиентов.

· Эффективно определять цели каждого предстоящего контакта с Клиентом.

· Планировать ход разговора с Клиентом и управлять им.

· Эффективно использовать технику задавания вопросов по методу СПИН (Ситуационные, Проблемные, Извлекающие, Направляющие вопросы)

· Знать и применять навыки эффективного общения.

· Преодолевать возражения.

· Максимально эффективно проводить презентацию оборудования на основе выявленных потребностей.

· Развивать дальнейшее партнёрство с Клиентом.

· Развить в себе навыки уверенного поведения.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

При оплате до 12 мая 2017 г. – 10 000 рублей

после 12 мая 2017 г. – 12 000 рублей

ПРОГРАММА.

Модуль 1. Подготовка к продаже.

· Использование доступной информации для успеха продажи еще до общения с Клиентом.

· Стратегия установления контакта с Клиентом. Переговоры с различными представителями клиента: с тем, кто даст наиболее полную информацию; с тем, кто повлияет на решение; с тем, кто принимает решение.

· Планирование переговоров на этапе подготовки.

· Подготовка конкурентных преимуществ Вашей компании и Вас лично для разных представителей Клиента, исходя из полученной информации.

Модуль 2. Поведение клиента на разных этапах сложных продаж.

· Поведение клиента на разных этапах сложных продаж.

· Этапы сложных продаж: формирование потребности; оценка различный вариантов; этап сомнений; этап принятия решения; этап установки и дальнейшего сопровождения.

· Психологические фазы поведения клиента на разных этапах в сложных продажах.

Исаков Сергей Геннадьевич,

начальник отдела продаж прокатного оборудования

тел.: (343) 228-22-14

Гилёв Валерий Николаевич,

Начальник отдела продаж машин непрерывного литья заготовок

Тел.: (343) 228-22-11

Компания «Энфорта» (ЗАО "Престиж-Интернет")

· Я считаю, что я знаю, кто лучший тренер России!!! Спасибо Вам!

· На тренинге получила много полезной и нужной информации. А самое главное это было сделано доступным и понятным языком.

· Тренинг замечательный! Очень интересно. Очень хорошо усвоилась информация.

· Тренинг был очень полезный, т.к. убедил, что это не страшно (тренинг). Повысила самооценку. Тренинг поможет мне в смене техники продаж с транзакционных на консультационные.

· Тренинг потрясающий. Огромное спасибо за тепло, душевность. «Профессионализм в мягкой оболочке». Вы очень сбалансированный человек (эмоции – знания). Честно, хочется вам подражать.

· Надеюсь встретиться с Вами ещё не один раз на ваших тренингах с целью повышения моего профессионализма.

· Всё просто Мега- Супер Профессионально, гениально, потрясающе, великолепно! Очень, очень, очень!

· Отличный тренинг! Полезная информация. Исключительно приятный тренер. Оригинальный метод подачи материала.

· Уважаемая Татьяна Ивановна! Спасибо Вам огромное за внесение в развитие отдела продаж. Очень рады будем встретиться вновь.

· Появилась острая необходимость в последующем обучении! Удивительная работа с людьми!

· Просто СУПЕР! Восприняла информацию на 100%! Очень профессионально! Всего Вам доброго!

· Тренинг потрясающий! Всё очень профессионально и доступно. Абсолютно доверительная атмосфера, в которой уютно и легко работать.

· Татьяна Ивановна, уважаемая! Огромное Вам спасибо! Всё не напишешь на бумаге, но Вы и Ваша работа оставили у меня неизгладимые и незабываемые впечатления. Вы научили нас многому и дали дальнейший толчок в саморазвитии и жажду знаний.

· Мой первый, но ЛУЧШИЙ тренинг!

· Очень увлекательный тренинг. Не было рутины. Прекрасный тренер.

· Всё было отлично, чётко, понятно. Я сумел получить ответы на все вопросы, которые задавал. Спасибо большое, Татьяна Ивановна!

· Я чувствую хороших людей… У меня судьба такая…

· Мне очень понравился Ваш подход. Всё время вы удерживали внимание. Также хотелось бы сказать, что Вы очень доступно и просто доносите сложные понятия. Был бы рад ещё раз побывать на ваших тренингах.

· Тренинг проходит динамично, материал преподносится доступно, последовательно. Совершенно не чувствуется усталости. Впечатление осталось очень светлое, положительное. Тренинг побуждает к самообразованию и стимулирует к углублённому изучению темы продаж и хочется посетить другие Ваши тренинги с другой тематикой. Спасибо!

Контактный телефон:

Лукьянов Дмитрий
тренер Коммерческой дирекции
Тел: +7-342-239-9813

Моб: +7 909 110 04 56

Компания «Билайн»

· Конструктивный тренинг, много полезной информации, необходимой для продаж.

· Отличная методика, уверен, что буду применять её в своей работе.

· Первый пройденный мной тренинг, когда тренер весь материал методического пособия изложил в полном объёме. Сама технология «СПИН», построение курса, на мой взгляд, верное. Теория и практика присутствуют в достаточной степени.

· Очень понравилась Татьяна, её манера поведения, открытость, позитивный настрой, энергия, доброжелательность, доступность донесения материала.

· Я понял, что продажи по методу СПИН подходит как никакой другой метод продаж для моего психоэмоционального состояния. Понравилось, что на тренинге была не только теория, но и практика.

· Высокий уровень подготовки, демонстрационный материал понятен для восприятия. Больше всего понравились ролевые игры, где отводится место для самостоятельного воспроизводства полученной теории.

· Тренинг очень понравился. Впечатления самые хорошие, буду использовать всё на практике. Тренер отличный. Больше всего понравились практические упражнения.

Участники из Екатеринбурга, Челябинска, Магнитогорска.

Юрлов Иван Сергеевич
Служебный +7 903 085 65 12
Городской +7 (343) 266 77 77

Молодцова Галина

8 906 885 7 888

Землянкин Алексей

+79030880056

Рыбаков Александр
тел. +79030911129

И др.

Компания «РОСэлектро»

· С огромной благодарностью, довольно необычный подход, замечательный тренер!!! Жаль, что негде было это всё узнать лет 15 назад. Спасибо!

· Тренинг очень полезный, хотя на первый взгляд очень сложный. Работа идет вперемешку с играми, это очень оживляет тренинг. Рассматриваются реальные случаи и клиенты, что тоже очень важно. Даются конкретные рекомендации и готовые варианты решения.

· Большое спасибо! Приятная внешность, приятный голос, приятное общение – повышенная «усвояемость». СПАСИБО!!!

· Очень понравились практические занятия. Хотелось бы почаще.

· Очень интересная и новая информация, очень понятно доведена. Лично для меня разрешились многие вопросы по работе с Клиентами. Понравились ролевые игры.

· Очень много полезной информации для работы с Клиентом. Ваши занятия с нами полностью изменили моё отношение к правильности моих общений. Большое спасибо!

· Познавательный тренинг, с ролевой игрой (для получения визуальной картины) уже сразу обеспечивает надёжное запоминание и толкает на «приключения» в сфере больших продаж. Большое спасибо Татьяне Ивановне!

· Тренинг Татьяны Ивановны Куковякиной даёт больше возможностей, как в работе, так и в жизни. Общение и ум Татьяны Ивановны придаёт занятиям особое значение. С огромной благодарностью, Наталья.

· Хочу поблагодарить вас за занятия. Я узнала очень много нового, полезного. Мне понравился Ваш подход, всё понятно и доступно. Спасибо Татьяна Ивановна!

· Спасибо! Тренинг поучителен и интересен. Много нового и есть над чем подумать, и по возможности применить методику на практике.

· Татьяна Ивановна, я очень благодарна Вам за полученные знания. Эти два дня было очень приятно и интересно общаться с Вами. Успехов Вам. Спасибо!

· Я очень признательна Татьяне Ивановне за очень важную и нужную информацию, которая очень пригодится мне в дальнейшеё работе. Большое спасибо!

· Татьяна Ивановна! Очень Вам благодарна за тренинг, надеюсь, что он не последний! Желаю Вам дальнейших успехов!

Контакт:

Селёдчикова Елизавета Юрьевна,

директор по сбыту

Тел. (343) 217-03-99

Промышленная группа «Новатор», г. Ярославль.

• Очень информативно, последовательно, доходчиво с аргументацией в необходимости использовать знания, полученные на тренинге. Очень запоминающее изложение материала.
• Тренинг очень поучительный, заставляет задуматься о уже проделанной работе, проанализировать собственные ошибки и рассмотреть варианты их решения. И, соответственно, направляет на дальнейшую правильную работу с клиентами, т.е. в первую очередь - общение, решение различного рода их проблем.
• Считаю! Тренинг обязательно пойдет на пользу всем его участникам. Надеюсь, что результаты тренинга выразятся в профессиональном росте его участников, отразятся на их жизненной позиции и помогут стать лидерами в части больших продаж.
• Данный тренинг был проведён очень интересно и профессионально. Видна подготовка на высоком уровне. Учтена специфика данной сферы продаж промышленного оборудования. Спасибо!
• Уважаемая Татьяна, большое Вам спасибо за тот объём полезной к применению информации, которую Вы предоставили в моё распоряжение! Уверен, что мне теперь станет легче работать, и я добьюсь больших успехов с оружием, которое вы мне вручили в мои руки!
• Всё очень понравилось. Спасибо Вам большое! Надеюсь с Вами встретиться на других тренингах.
• Тренинг считаю полезным для себя, так как узнал много нового о технологиях продаж.
• Уважаемая Татьяна, одно удовольствие работать с Вами. Обязательно для себя возьму на вооружение для дальнейшей работы методику СПИН, работу с возражениями, претензиями.
• Спасибо вам за прекрасный тренинг.
• Говорят, самые ценные отзывы не похвала, а критика. А критиковать не нахожу за что. Спасибо большое! Полагаю, этот тренинг станет хорошей ступенькой к моему успеху во всех смыслах.

Контактные лица:

Калабухов Олег Иванович, Догаев Александр Васильевич тел. : (4852) 49-34-24

ЗАО «МетКомБанк»

Чуприянова Наталья Анатольевна, управляющий ДО:

Очень понравился алгоритм SPIN, телефонные переговоры – это то, что нужно.

Путилин Александр Владимирович, начальник проектного офиса:

Благодаря этой учебе вскрылся “шкаф со скелетами” которые мешают в работе. Достоинства тренинга: хорошая атмосфера, интересная, нужная информация.

Соколов Александр Сергеевич, управляющий:

Все вопросы которые меня волновали до тренинга были полностью раскрыты, не было лишней информации. Понравилась простота в изложении информации.

Викулова Елена Владимировна, старший экономист:

Получила практические навыки, понравилась технология SPIN а так же проигрывание практических ситуаций.

Аньшакова Олеся Игоревна, экономист:

Понравились глубокие знания и личный опыт тренера, вся информация очень актуальна и полезна. Тренер, который проводил данное мероприятие, является главным достоинством, поскольку умеет передать особый вид энергии, используя свои глубокие знания и опыт.

Кондакова Наталья Сергеевна, экономист ОЖК:

Открыла глаза на очевидные вещи по-новому. Понравился индивидуальный подход и теплая атмосфера, которая позволяет раскрепоститься и чувствовать себя комфортно.

Митрофанов Иван Викторович, управляющий:

Тренинг дал возможность поставить цели в жизни. Основные достоинства тренинга: открытость, комфортность, деловитость. Высший пилотаж! Тренер- золотой человек.

Скоробова Наталья Евгеньевна, управляющий ДО:

Услышала очень много нового, очень все доступно и интересно, тренер потрясающий человек.

Дорофеева Елена Игоревна, начальник ОРК:

Понравилась возможность лучше познакомиться с коллегами, поработать над ошибками, узнать много нового.

Сабхангулова Инна Назиповна, управляющий:

Появилось понимание, как нужно строить беседу с клиентом, начиная от телефонного звонка до презентации продукта.

Подгорная Виктория Николаевна, управляющий:

Узнала как правильно строить переговоры, вести себя при переговорах.

Дерюгина Татьяна Ивановна, директор:

Узнала как относиться к клиенту, что нужно и ненужно делать, какие отношения будут способствовать развитию бизнеса.

Мелькова Татьяна Александровна, экономист:

Очень понравилась техника SPIN, возможность планировать встречи, звонки с клиентами и добиваться положительных результатов.

Городничева Анастасия Алексеевна, экономист ОПК:

Услышала много полезного жизненного опыта, актуальной информации; понравились ролевые игры интересные задания.

Степанов Максим Николаевич, управляющий:

Понравилась наглядность представления информации, возможность работы, как в команде, так и индивидуально.

Дорофеев Станислав Алексеевич, начальник:

Знания собственные, а так же приобретенные в процессе тренинга структурировались, появилось четкое представление всего.

Контактный телефон:

Путилин Александр Владимирович,

начальник проектного офиса.

Тел.: (343) 379-33-61

Интерактивный тренинг – 2 дня.

Тренинг ориентирован на специалистов по продажам на рынке b2b. К этой группе могут быть отнесены менеджеры по продажам, региональные представители, торговые представители, агенты по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Тренинг будет полезен продавцам, имеющим практический опыт работы, для соотнесения ранее усвоенных навыков с современными технологиями в коммерческой практике.