Ринкові частки та обсяги реалізації компаній у сегменті модифікаторів бетону

Ранг за обсягом рин­кової частки у 2006 р.	Підприємство	Ринкові частки, %	Обсяг реалізації, тис. дол. США
?	Terra Mapei	?	?
?	Sika	?	?	2767,5
?	Будіндустрія ЛТД	?	?	580,5
?	Мастер Бетон	?	?
?	Поліпласт	?	?	1417,5
?	Євроресурс Корп.	?	?
?	Degussa	?	?
?	Іsomat	?	?	337,5
?	Гідромон	?	?
?	Бенотех	?	?
?	Досма	?	?
?	СКТ - Стандарт	?	?
?	Форт	?	?
--------	Загалом	?	?	?	?

Примітка:

1. Визначте ринкові частки та загальний обсяг реалізації продукції по рокам.

2. Проранжуйте підприємства за обсягом ринкової частки у 2006 році

Карта стратегічних груп конкурентів має наступний вигляд:

Вузька спеціалізація

Рис. 1. Карта стратегічних груп конкурентів на ринку модифікаторів бетону

Компанія ЗАТ “Євроресурс Корп” на ринку модифікаторів бетону відноситься до тієї групи компаній, що мають середні розміри та пропонують широкий асортимент будівельної хімії. Порівняно невеликі розміри та достатній обсяг капіталу роблять такі компанії гнучкими у своїй політиці та дозволяють їм швидко реагувати на потреби тинку та вдосконалювати свою продукцію. Їх сукупна частка ринку становить 27,7%. У цю групу також увійшли компанії Будіндустрія ЛТД, Поліпласт, Isomat та Гідромон.

Конкурентні переваги компанії ЗАТ “Євроресурс Корп”

• має унікальну технологію виробництва модифікаторів поліфункціональної дії, що комплексно покращують властивості бетонів;
• порівняно низька ціна продукції;
• позитивний імідж компанії, який базується, насамперед, на основі позитивних відгуків щодо якості продукції ЗАТ “Євроресурс” таких замовників як: Криворіжсталь, Рівненська АЕС, Чорнобильська АЕС, Київський метрополітен;
• здійснення НДДКР;
• постійне вдосконалення та розширення асортименту продукції;
• освоєння нових сфер використання продукції;
• модернізовані виробничі потужності та оновлене устаткування;
• гнучка система знижок;
• консультування та післяпродажне обслуговування клієнтів.

Дослідження провідних гравців ринку дозволило визначити такі конкурентні переваги основних конкурентів ЗАТ ”Євроресурс Корп”.

Основними конкурентними перевагами компанії Sika є:

• значна економія на масштабі виробництва;
• міжнародна репутація виробника високоякісної продукції;
• широка мережа дилерів, представництв та дочірніх підприємств;
• адаптація програми охорони оточуючого середовища у хімічній промисловості для включення всіх аспектів, пов’язаних з екологією, у всі сфери діяльності;
• постійне доповнення номенклатури продукції;
• адаптованість продукції до місцевих умов;
• фундаментальні дослідження в області гідратації цементу і механізму дії домішок для розробки нових матеріалів і систем;
• інтенсивне навчання спеціалістів на місцях;
• стратегічні альянси з третіми сторонами;

Основними конкурентними перевагами компанії Mapei є:

• передові наукові дослідження, спрямовані на створення, технічне обслуговування та універсалізацію продукції;
• імідж компанії Mapei – виробника хімікатів для будівельних робіт, що підвищують естетику, комфорт і безпеку середовища, в якому ми живемо. Матеріали Mapei можуть стати джерелом натхнення архітекторів і проектувальників, допомагаючи їм створювати кращі і безпечніші споруди;
• високоякісне після продажне обслуговування клієнтів;
• надання технічних і консультаційних послуг;
• наукові дослідження і розробки. Компанія інвестує 5% від обороту у проектно-конструкторські розробки, 12% співробітників компанії зайняті розробкою нових видів продукції. Мареі співробітничає з найважливішими університетами світу. В компанії існує 7 лабораторій НДДКР;
• велика відеотека для демонстрації застосування продукції.

Основними конкурентними перевагами компанії Поліпласт є:

• велика потужність всіх заводів, що входять у склад компанії;
• наявність модернізованих лабораторій;
• розгалужена мережа торгових представництв по всій території країн СНД, оптимізований процес розповсюдження продукції у регіонах;
• індивідуальний підхід до кожного споживача;
• тісна взаємодія з різними науковими закладами у галузі зниження рівня забруднення оточуючого середовища;
• нова система найменування продукції, яка дозволяє споживачу обрати найбільш підходящий для себе продукт як за характеристиками, так і за ціною.

Основними конкурентними перевагами компанії Degussa є:

• оперативність виконання замовлень;
• міцні багаторічні корпоративні зв’язки;
• гнучкість виробництва;
• безпосередня робота з клієнтами.

Основними конкурентними перевагами компанії Мастер Бетон є:

• висококваліфіковані спеціалісти, що мають великий досвід наукової і практичної роботи в сфері будівництва і виробництва будівельних матеріалів;
• співробітництво з науковими, проектними і виробничими організаціями.

Основними конкурентними перевагами компанії Будіндустрія ЛТД є:

• інновації існуючої і розробка нової продукції;
• постійний розвиток виробничої бази;
• власна дослідно-експериментальна база і незалежна дослідна лабораторія;
• повний технологічний сервіс протягом всього часу співробітництва підприємства з замовником, включаючи введення домішки у виробництво бетону;
• система управління якістю продукції у відповідності з ISO 9001:2000.

На основі системного аналізу конкурентних переваг ключових компаній – виробників модифікаторів бетону було здійснено оцінку їхнього конкурентного потенціалу за 2005-2006рр. (на основі анкетування топ-менеджерів за 6-ти бальною шкалою було оцінено такі показники конкурентоспроможності компаній як: виробничий, ресурсний, фінансовий, управлінський, науково-технічний, маркетинговий, кадровий потенціали та рівень розвитку торговельної мережі). Отримані результати наведені у Додатку 1.