Во второй главе мы рассмотрели отраслевую цепь создания ценностей и выявили, что исходя из услуги механизации, можно выйти на новое направление в бизнесе.
Мы пришли к выводу, что часть этого направления в нашем случае, аренда инструментов и оборудования можно рассматривать как как отдельное бизнес направление. В данном разделе мы проведем анализ деловых возможностей и основных факторов, определяющих прибыльность данного бизнес направления.
3.1 Сущность идеи нового направления бизнеса в составе ООО «Циркус»
Исходя из вышесказанного, хотелось бы отметить, что из-за высокого давления мелких организаций, нам не комфортно. На рынке строительства, мы стараемся создать сильную компанию, которая имеет высокие стандарты качества проводимых работ, но как видим на деле, лишь не многим заказчикам необходимы сертификации качества организации, квалификация работников, и престиж компании, они предпочитают платить меньше и отдавать работы мелким организациям, которые предлагают более низкую цену выполнения работ. Как достигается низкая цена, мы рассмотрели выше в анализе 5 конкурентных сил М. Портера. Мелкие организации занимают более 30% отрасли строительства, так как ООО «Циркус» находится между сильными игроками и мелкими, нам нужно определиться в какую строну взять курс. Либо вернуться в ряды мелких компаний, и дальше конкурировать с ними. Либо выбрать новое направление и предложить рынку то, что не могут мелкие, и сделать еще один шаг к уровню лидеров отрасли.
Намерение об открытии нового направления в ООО «Циркус» имело предпосылки еще в середине 2014 года. Исходя из квартальных показателей, было выявлено, что компании для ее оптимального функционирования необходим дополнительный доход, но он не должен быть сильно затратным, и при этом имеет возможность открыть новое направление с использованием частично текущего бизнеса и инвентаря. Таким образом, в июле 2014 года вышел приказ генерального директора ООО «Циркус» о создании внутри Рубцовского обособленного подразделения, пункта проката строительных инструментов и оборудования, которые не задействованы в рабочем процессе.
Конечно, на тот момент не был построен бизнес план и модель данного бизнеса, это был тестовый период, который должен был показать, будет ли данный проект как бизнес хотя бы на 20% иметь успех. В конце августа, мне были представлены расчеты дохода от аренды инструментов, и к моему удивлению, среднемесячный доход от незадействованного оборудования, был выше, чем его использования в деле. И в результате проведения статистики мы пришли к выводу, что нашими потребителями являются мелкие организации, которые имеют много работы, но не всегда имеют необходимое оборудование или инструмент для ее выполнения. Таким образом, я пришел к выводу, что можно не конкурировать с мелкими предприятиями, а оказывать им услуги.
В результате мы получим новое направление, займем более высокий уровень рынка, и перестанем конкурировать с мелкими организациями.
3.2 Анализ бизнес –модели нового направления деятельности.
Прежде всего, отметим, что новое бизнес направление создается на базе уже существующего бизнеса ООО Циркус. Это направление использует компетенции, организационные ресурсы и в значительной степени и уже существующие каналы дистрибуции, отраслевые связи. Поэтому новое бизнес направление приводит лишь к относительной небольшим изменениям в структуре организационной системы ОО Циркус, как это иллюстрирует рис.9. Это важно, так как существенно уменьшает риски данного бизнес проекта.
| Появление новых технологий |
| Изменения в законодательстве |
| Финансово экономический отдел |
нгнг
| Услуги аренды спецтехники |
| Производители стройматериалов |
| Производители инструментов и оборудования |
| Аренда инструментов и оборудования |
| Поставщики спецтехники и запасных частей |
Рисунок 9. Изменения в структуре организационной системы ООО Циркус после создания нового бизнес направления.
Мы можем видеть изменение в структуре организационной системы.
1. Появились на входе новые поставщики: Производители инструментов и оборудования: это большое количество производителей инструментов по всему миру.
2. Появился новый продукт: услуги аренды инструментов и оборудования и новые потребители – мелкие и средние строительные компании.
Далее мы проведем структурированный анализ нового бизнес направления используя инструмент «модель бизнеса» (рис.10) . Наша цель при этом – выделить компоненты и связи нового бизнес направления наиболее важные с точки зрения его устойчивости и прибыльности. Это знание мы затем должны использовать при разработке и реализации бизнес плана.
| Продукты/услуги 1. Аренда инструментов и оборудования |
u eG1sTI89T8MwEIZ3JP6DdUgsqHXSNCWEOFWFxABbDB3YrrFJIuIPxU4b/j3HBNt7ukfvPVftFzOy s57C4KyAdJ0A07Z1arCdgPe351UBLES0CkdntYBvHWBfX19VWCp3sY0+y9gxKrGhRAF9jL7kPLS9 NhjWzmtLu083GYw0Th1XE16o3Ix8kyQ7bnCwdKFHr5963X7J2QiQvpnlx8MxYDLld/h6eJFN5oW4 vVkOj8CiXuIfDL/6pA41OZ3cbFVgo4DNtkgJpXCf7YARkRc5hZOAbZamwOuK//+h/gEAAP//AwBQ SwECLQAUAAYACAAAACEAtoM4kv4AAADhAQAAEwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAW0NvbnRlbnRfVHlw ZXNdLnhtbFBLAQItABQABgAIAAAAIQA4/SH/1gAAAJQBAAALAAAAAAAAAAAAAAAAAC8BAABfcmVs cy8ucmVsc1BLAQItABQABgAIAAAAIQCqEMwT8AEAAPUDAAAOAAAAAAAAAAAAAAAAAC4CAABkcnMv ZTJvRG9jLnhtbFBLAQItABQABgAIAAAAIQDwnY7q4AAAAAsBAAAPAAAAAAAAAAAAAAAAAEoEAABk cnMvZG93bnJldi54bWxQSwUGAAAAAAQABADzAAAAVwUAAAAA " fillcolor="#652523 [1637]" stroked="f">
| Модель затрат 1. Эффект экономии на масштабе 2. Объем производства 3. Размер компании |
| Организация бизнеса как устроена организация |
| Цепочка создания ценностей |
| Сегменты: 1.Мелкие строительные компании 2.Средние строительные компании |
Рисунок 10. Модель бизнеса для нового бизнес направления
