Оцінка привабливості галузі

Торгово-виставкова галузь в Україні розвивається досить динамічно. Виставки і ярмарки проходять в 35 містах, в країні працює більше 120 виставкових фірм, загальна виставкова площа наближається до 300 тис. кв. м. На них щорічно проводяться 500-600 виставок, 20% з них універсальні, 80% - спеціалізовані. Щороку свої товари і послуги демонструють приблизно 25 тис. експонентів, привертаючи 5-6 млн. відвідувачів, а обіг виставкової галузі досягає $55-60 млн. на рік.

Виставкова площа є найважливішою умовою, що визначає конкурентне середовище на ринку виставкових послуг. Наявність відповідного обсягу виставкової площі являє собою можливість організатора виставкового заходу впливати на кількість експонентів, експонатів, на вартість оренди, кількість відвідувачів і т.д.

Особливу увагу слід звернути на розрахунок коефіцієнта ринкової концентрації (CR) і індексу ринкової концентрації Герфіндаля-Гіршмана (HHI).
У зв'язку з особливістю ринку виставкових послуг розрахунок обсягу товарного ринку та частки суб'єктів господарювання з використанням вартісної оцінки надання виставкових площ не відображає повною мірою стан конкурентного середовища, зокрема на вартість плати за використання виставкової площі впливає:

- тематика виставкового заходу і експонованих на ній експонатів;

- надання сервісних послуг;

- періодичність і тривалість проведення виставкового заходу.

Таким чином, вартість орендної плати виставкової площі буде істотно відрізнятися в залежності від тематичної спрямованості виставки, місця та періоду проведення виставкового заходу.

При розрахунку частки організатора виставкового заходу і оцінки обсягу ринку виставкових послуг при даному дослідженні враховуються наступні показники:

- виставкова площа;

- кількість виставкових заходів;

- використана виставкова площа (нетто) для проведення виставкового заходу;

- кількість відвідувачів, які беруть участь у виставковому заході;

- кількість експонентів, які беруть участь у виставковому заході;

- тематика виставкового заходу.

Виявлення рушійних сил конкуренції

Рушійними силами конкурентоспроможності проектованого торгово-виставкового центру будуть доступні ціни послуг (порівняно з цінами конкурентів), використання новітніх технологій та максимально можливе задоволення потреб споживачів.

Повнота і якість задоволення потреби споживачів торгово-виставковому центру дозволить вигравати в порівнянні з конкурентами. Серед методів задоволення потреб клієнтів та споживачів такі:

- надання можливості клієнтам самостійно сформувати свою експозицію;

- надання телефонного та інтернет-зв'язку

- надання послуг маркетолога;

- допомога в організації рекламних заходів;

- послуги стоянки;

- допомога в транспортуванні вантажів, спецтехніки тощо.

Послуги торгово-виставкового центру та їх вартість наведено в табл. 1.

Таблиця 1

Перелік послуг торгово-виставкового центру та їх вартість

Назва послуги	Вартість, грн
Надання конференц-зали (на 80 чол.) для проведення прес-конференцій, семінарів, лекцій, симпозіумов	100 грн/год
Надання приміщень для учасників під час виставок	50 грн/год
Надання приміщень для проведення рекламних презентацій, шоу-програм	Договірна ціна
Організація прес-конференцій, симпозіумів, рекламних презентацій	Договірна ціна
Вартість необладнаної виставкової площі	800-1000 грн (за 1 м.кв. в день)
Вартість обладнаної виставкової площі	1200-2000 грн (за 1 м.кв. в день)
Розміщення реклами на території центру	70-90 грн (в день)
Оренда виставкових меблів (ширм, вітрин, столів і т.п. )	50-150 (в день)
Вартість парковки	9 грн/год

Аналіз конкурентів

Найбільш активними центрами виставкової діяльності є Київ, Донецьк, Львів, Дніпропетровськ, Одеса, Харків. Основні організатори виставок в Києві: «Міжнародний виставковий центр», Експоцентр України, «Примус Україна», «Київський міжнародний контрактовий ярмарок», «Євроіндекс», «Авто-експо», Торгово-промислова палата України, «Прем'єр-Експо», «Зовнішекспобізнес», «Акко Інтернешнл». Основні регіональні організатори: «ЕкспоДонбас» у Донецьку, Експоцентр «Метеор» у Дніпропетровську, «Гал-Експо» у Львові, «K.I.» у Харкові, «Центр виставкових технологій» і «Судноплавство Медіа Центр» в Одесі. Найпопулярнішими тематиками виставок 2011 року (як і всіх останніх років) були будівництво, продукти харчування, меблі, автомобілі, промислові технології.

Виставки регіонального масштабу проводять практично усі обласні, але не на однакому рівні. На сьогоднішній день найбільш серйозними гравцями на ринку виставкових послуг серед Торгово-промислових палат є Київська, Запорізька, Львівська, Вінницька, Луганська та Миколаївська. Найулюбленішими темами виставок, що організуються в регіонах, є: дача, сад, город, одяг, взуття; продукти харчування, будівництво та меблі, подарунки до свят тощо.

Найсильнішими конкурентами проектованого торгово-виставкового центру в м.Києві є Міжнародний виставковий центр, КиївЕкспоПлаза та Виставковий центр «Acco International», характеристика яких наведена в табл. 2.

Таблиця 2

Характеристика конкурентів

№	Найменування конкурента	Перелік послуг	Ціновий сегмент
	Міжнародний виставковий центр	Проектування та будівництво виставкових стендів   Здача в оренду площ виставкового комплексу для проведення виставкових заходів, конференцій, презентацій, шоу, концертів   Здача в оренду конференц-залів для проведення нарад, семінарів, майстер класів, конференцій Організація та проведення національних та міжнародних виставок, конференцій, конгресів, симпозіумів, презентацій   Транспортні послуги та підйомні механізми	1 м2 необладнаної виставкової площі становить 1000 грн   1 м2 обладнаної виставкової площі стенду 1400-2500 грн   Конференц-зал на 50 чол. – 100-200 грн./год
	КиївЕкспо-Плаза	Здача в оренду залів для проведення виставок, ярмарків, конференцій, презентацій, банкетів, фуршетів та інших заходів   Організація та проведення національних та міжнародних виставок, конференцій, конгресів, симпозіумів, презентацій   Транспортні послуги та підйомні механізми   Проектування та будівництво виставкових стендів	1 м2 необладнаної виставкової площі становить 900-1200 грн   1 м2 обладнаної виставкової площі стенду 1200-2000 грн   Конференц-зал на 50 чол. – 100-200 грн./год
	Виставковий центр «Acco International»	Здача в оренду площ для проведення виставок, ярмарків, фестивалів, конкурсів та показів мод   Здача в оренду площ для проведення з'їздів, конференцій та симпозіумів, корпоративних свят і презентацій, шоу-программ   Транспортні послуги та підйомні механізми   Проектування та будівництво виставкових стендів	1 м2 необладнаної виставкової площі становить 800-1100 грн   1 м2 обладнаної виставкової площі стенду 1500-2500 грн   Конференц-зал на 100 чол. – 400-500 грн./год

Постачальниками та партнерами проектованого торгово-виставкового центру є ТОВ «УкрТрейд», ТОВ «НЗСК», ТОВ «Аскон», ТОВ ГК «Вент» та ТОВ «АПМ-проект». Їх характеристика наведена в табл. 3.

Таблиця 3

Характеристика постачальників та партнерів

Найменування видів послуг	Постачальник	Примітки
Постачання устаткування	ТОВ «УкрТрейд»	м.Київ, післяплата
Постачальник бетону, залізобетонних виробів	ТОВ «НЗСК»	м.Київ, післяплата
Проектування, виготовлення, монтаж алюмінієвого фасаду	ТОВ «Аскон»	м.Київ, післяплата
Вентиляція, кондиціонування, опалення	ТОВ ГК «Вент»	м.Київ, післяплата
Архітектура і проектування	ТОВ «АПМ-проект»	м.Київ, післяплата