Методи зовнішньої торгівлі

Наведені вище форми зовнішньої торгівлі можуть здійснюватися двома методами: напряму (безпосередньо) та за участю торговельних посередників.

Торговельне посередництво в економічному контексті доволі об’ємне поняття, що містить послуги з:

· пошуку контрагента;

· підготовки та здійснення угоди;

· кредитування сторін та надання гарантій сплати за товар;

· здійснення транспортувально-експедиторських операцій;

· страхування;

· виконання митних формальностей;

· проведення рекламних та інших заходів з просування товару на закордонні ринки;

· здійснення технічного обслуговування;

· виконання інших операцій.

При зовнішній торгівлі без участі посередників продавець певного товару безпосередньо знаходить свого покупця у тій чи іншій країні та поставляє йому товар для продажу.

Пошук контрагентів займає багато часу, потребує від продавця створення збутової інфраструктури, що може призвести до уповільнення обігу грошових коштів. Тому більше половини міжнародного товарного обміну здійснюється через торговельних посередників, якими є незалежні від виробників і споживачів особи, фірми і організації, що сприяють обміну товарами.

Залучення посередників завжди переслідує мету підвищення економічності зовнішньоторговельних операцій за рахунок зниження витрат обігу, прискорення обігу капіталу, кращого використання кон’юнктури ринку. До того ж посередники, які здійснюють передпродажну доробку і збувають товари зі своїх складів, підвищують конкурентоспроможність продукції, що експортується, за технічним рівнем, якістю, терміном постачання.

Серед угод за участю торговельних посередників най­більш поширеними у світовій практиці є операції: з перепродажу; комісійні (консигнаційні); агентські; брокерські (рис. 9.1).

У залежності від виду операції між учасниками зовнішньоекономічної діяльності і посередниками можуть укладатися договори: комісії, постачання, доручення, на надання різних послуг.

За умовами договору комісії посередники укладають контракти від свого імені, але за рахунок постачальників експортних або замовників імпортних товарів і за посередницькі послуги отримують комісійну винагороду в розмірах, що обумовлені в контракті. Оскільки постачальники товарів, які називаються комітентами, виконують зобов’язання за контрактами, підписаними комісіонерами, то умови договорів містять межі повноважень комісіонерів за технічними характеристиками товарів, цінами, термінами поставки, кредитними умовами, гарантіями, штрафними санкціями.

Рис. 9.1. Основні види торговельно-посередницьких операцій

Договори комісії також часто містять додаткові зобов’язання комісіонерів в частині вивчення ринку або створення реклами.

Різновидом договорів комісії є договори консигнації. За умовами цих договорів постачальники (консигнанти) постачають товари на склади посередників (консигнаторів), які збувають їх покупцям і переводять виручені кошти консигнантам.

Договори консигнації встановлюють терміни реалізації товарів зі складів. Після закінчення цих термінів непродані товари повинні бути повернені консигнантам (договір частково поворотної консигнації) або куплені консигнатором (договір безповоротної консигнації).

Договори консигнації включають зобов’язання консигнаторів страхувати товари на користь консигнантів і надавати банківські гарантії на частину вартості товару, що поставляється на склад. Договори консигнації також містять широкий комплекс додаткових зобов’язань посередників з вивчення ринку, реклами, утримання складів, створення збутових мереж і мереж технічного обслуговування.

За умовами договору постачання посередники закуповують товари у постачальників і перепродують їх від свого імені і за свій рахунок.

За умовами договору доручення постачальники експортних і замовники імпортних товарів довіряють посередникам укладати експортні і імпортні контрак­ти від імені і за рахунок самих постачальників і замовників.

Договори на надання послуг зобов’язують посередників виконувати дослід­ження ринків, розрахунки цін, проведення рекламних кампаній, консультацій з комерційних і юридичних питань, пошук іноземних контрагентів для купівлі або реалізації окремих видів товарів.

За всіма розглянутими вище видами договорів посередницької діяльності торговельні посередники отримують винагороду, розмір якої, як правило, обумов­люється в контракті.

Здійснення зовнішньоторговельної діяльності може також здійснюватися з укладанням договорів зі збутовими посередниками (покупцями або дистриб’юторами), які займаються перепродажем товарів від свого імені і за свій рахунок. У порівнянні з іншими посередниками, збутові посередники володіють більшою комерційною самостійністю. Договори з ними, як правило, включають дослідження ринку збуту, створення реклами, утримання складів, створення збутової мережі, забезпечення передпродажної підготовки і технічного обслуговування товару. Виконання зобов’язань збутових посередників перед продавцями зазвичай не пов’язане з ходом вико­нання зобов’язань покупцями. Збутові посередники самі несуть всі ризики, що по­в’язані з псуванням або втратою товарів, а також з неплатоспроможністю покупців.

При постачанні товарів можливе укладання агентських угод з посередниками, які сприяють здійсненню угод або укладають їх від імені експортерів і імпортерів. Агентські угоди зазвичай містять межі повноважень посередників за найбільш істотними умовами зовнішньоторговельних контрактів, а також додаткові зобов’язання агентів (дослідження ринку, реклама, передпродажна підготовка товару). Угоди з посередниками завжди містять номенклатуру товарів, в збуті або придбанні яких вони сприяють, обумовлюють територію, котрою обмежується діяльність посередників, містять термін дії угоди і визначають позиції посередників на цій території з точки зору поєднання прав між посередниками і партнерами - виробниками і покупцями.

Експортери і посередники можуть передбачати в угодах такі права:

· невиняткове право продажу, яке не обмежує право продавця самому або через інших посередників збувати на обумовленій території товари, аналогічні тим, що входять в угоди з посередником, якому надано невиняткове право продажу;

· виняткове (монопольне) право продажу, яке позбавляє експортерів права самостійно або через інших посередників збувати на обумовленій території товари, аналогічні тим, що увійшли в угоду з монопольним посередником;

· переважне право продажу (право першої руки), що зобов’язує продавця насамперед запропонувати товар посереднику з правом першої руки, і тільки після його відмови продавець може збувати цей товар на тій же території самостійно або через інших посередників, природно, на гірших умовах.

ВИСНОВКИ ДО РОЗДІЛУ 9

1. Різноманітність товарів і послуг, які реалізуються на зовнішніх ринках, обумовлюють використання визначених організаційних форм і методів їх експорту та імпорту.

2. Зовнішня торгівля машинами і обладнанням (найбільш поширеною групою товарів) частіш за все передбачає застосування таких форм торгівлі, як торгівля комплектними об’єктами, готовою продукцією, продукцією у розібраному вигляді, кооперованою продукцією та ін.

3. Торгівля сировинними товарами на зовнішніх ринках здійснюється за допомогою методів зустрічної торгівлі (бартерні операції, зустрічна закупівля, операції з давальницькою сировиною, компенсаційні угоди), міжнародних торгів, на аукціонах та товарних біржах.

4. Зовнішня торгівля здійснюється двома методами: напряму (безпосередньо) та за участю торговельних посередників.

5. Учасники зовнішньоекономічної діяльності укладають з посередниками договори: комісії, постачання, доручення та на надання різних послуг.

6. Посередники можуть отримувати невиняткове, виняткове і переважне право продажу товарів експортера на обумовленій території.

Ключові терміни

Форми зовнішньої торгівлі, Торгівля комплектними об’єктами, Постачання розрізненого комплектного обладнання, Будівництво об’єктів на умовах «під ключ», Будівництво об’єктів на компенсаційній основі, Будівництво об’єктів на умовах «під готову продукцію», Будівництво об’єктів на умовах «ринок в руки», Будівництво об’єктів на умовах ВОТ, Торгівля готовою продукцією, Торгівля продукцією в розібраному вигляді, Торгівля товаром, що був у вжитку, Оренда, Рентинг, Хайринг, Лізинг, Торгівля кооперованою продукцією, Виробнича кооперація, Виробничо-збутова кооперація, Торгівля у складі консорціумів, Комплектація імпортних закупівель вітчизняною продукцією, Зустрічна торгівля, Бартерні операції, Зустрічна закупівля, Викуп застарілої техніки, Операції з давальницькою сировиною, Компенсаційні угоди, Міжнародні торги, Сировинні товари,

Стабілізаційні міжнародні товарні угоди, Адміністративні міжнародні товарні угоди, Міжнародні товарні угоди за заходами розвитку, Біржова торгівля, Угоди на реальний товар, Ф’ючерсні угоди, Хеджування, АукціонНі торги, Торговельне посередництво, Операції з перепродажу, Комісійні операції, Консигнаційні операції, Агентські операції, Брокерські операції, Невиняткове право продажу, Виняткове право продажу, Переважне право продажу

1. Яку роль відіграє виробнича кооперація в ЗЕД підприємства?

2. Які особливості існують у зовнішній торгівлі сировинними товарами?

3. З якою метою створюють стабілізаційні міжнародні товарні угоди?

4. Що є головною причиною застосування бартерних операцій у зовнішній торгівлі?

5. У чому полягає вигідність використання торгівлі на основі компенсаційних угод для країн, що розвиваються?

6. Завдяки чому забезпечується ефективність торгівлі продукції у розібраному вигляді?

7. Які переваги має лізинг для клієнтів і експортерів?

8. Яким вимогам повинен відповідати біржовий товар?

9. З якою метою здійснюють хеджування продажем і хеджування купівлею?

10. Яку мету переслідує залучення торговельних посередників до здійснення зовнішньої торгівлі?

Контрольні тести

I. До якої форми торгівлі комплектними об’єктами належить спорудження підрядником об’єкта і забезпечення його експлуатації упродовж визначеного часу для того, щоб відшкодувати витрати і отримати запланований прибуток?

1. Будівництво об’єктів на умовах «під ключ».

2. Будівництво об’єктів на умовах «ВОТ».

3. Будівництво об’єктів на умовах «продукція в руки».

4. Будівництво об’єктів на умовах «ринок в руки».

II. Оренда сучасного наукоємного обладнання, що відбувається більше року, вважається:

1. Лізингом.

2. Хайрингом.

3. Рентингом.

4. Розстрочкою.

III. Якщо технічне обслуговування предмета оренди здійснює або орендодавець, або орендатор, а страхування – орендар, то мова йде про:

1. Короткострокову оренду.

2. Середньострокову оренду.

3. Довгострокову оренду.

4. Правильні усі відповіді.

IV. «Голландські» аукціони використовують для продажу (зазначте зайве):

1. Хутра.

2. Овочів.

3. Риби.

4. Фруктів.

V. Операції з давальницькою сировиною належать до:

1. Торгівлі готовою продукцією.

2. Торгівлі кооперованою продукцією.

3. Торгівлі сировинними товарами.

4. Зустрічної торгівлі.

VI. На товарних біржах здійснюють:

1. Операції купівлі-продажу реального товару.

2. Спекулятивні операції.

3. Операції страхування.

4. Правильні усі відповіді.