Модели покупки трафика

Общие принципы

Базовые показатели в социальной рекламе — это социальные данные — пол и возраст.

Далее — интересы. В ВК интересы формируются из того, что человек указывал в своих интересах и в каких группах он состоит. В MyTarget данные собираются и за пределами соцсети по поведению людей на различных тематических площадках, принадлежащих Mail.ru. Таким образом собирается более точный профиль интересов. Также, поисковые и поведенческие данные собирает счётчик Mail.ru.

CRM-таргетинги. Только в МТ сейчас есть возможность грузить данные, которых нет ни у кого на рынке и строить свои маленькие сегменты, которые будут давать высокий результат.

RTB-технологии. Сейчас не очень развиты, так как ещё недостаточно развит обмен данными между коммерческими компаниями.

Аудитории MyTarget

Доступные аудитории:

· Группы ВК;

· Группы ОД;

· Счётчик ТОП-Мейл;

· Поисковые запросы;

· Приложения ОК;

· Приложения ВК;

· Списки пользователей (телефоны, email, DMP).

Сейчас рекламный движок МТ объединяется с ВК и данные пользователей синхронизируются.

Особенность поисковых запросов:

· Не используйте никакие операторы (никаких кавычек, !,+, - и т.п.);

· Не используйте низкочастотные запросы (низкочастотный ретаргетинг не работает, потому что вероятность показа пользователю по такому запросу крайне низкая и система не сможет адекватно подобрать аудиторию);

· Загружайте ключевые слова текстовым файлом, чтобы каждое слово было отделено запятой или точкой (искусственным разделителем). Так система гарантированно определит не единым ключом, а разными.

Ставка в аукционе

3 стратегии в аукционе MyTarget:

1. Максимальная.

2. Фиксированная.

3. Минимальная

В первом и третьем типе аукциона работает аукцион второй цены. Это значит, что с вас будет списываться максимальная ставка конкурента под вами плюс одна копейка. То есть, если вы ставите ставку 10 рублей, конкурент под вами поставил 8 рублей, с вас спишут 8,01 рублей.

При максимальной ставке система определяет кликабельную для вас аудиторию и покупает её по ставке выше, чем вы установили. Система оптимизирует её таким образом, чтобы средняя цена клика была такой, как установленная. При такой ставке получаете аудиторию лучше, чем при любой другой.

Фиксированная ставка используется рекламными агентствами, которые готовы платить установленную цену, независимо от хода РК. Здесь не работает аукцион второй цены.

Минимальная ставка - это максимальная граница, т.е. система не покупает аудиторию дороже этой ставки. Но, если ваша аудитория окажется дороже, вы её никогда не привлечёте. Поэтому минимальная ставка работает хорошо только для очень узких сегментов.

Распределение бюджета

Рекомендуемое. Система делит бюджет на 24 часа и каждый час откручивает показы на эту часть бюджета. При таком распределении трафик останавливается, если часовой бюджет исчерпан.

Быстрое — это максимальная открутка. Система анализирует, какой бюджет заложен (не забывайте ставить лимит на РК) и за первые несколько минут/часов пытается привлечь максимум аудитории. Можно быстро получить волну трафика, если креатив удачный или быстро слить бюджет, если неудачный.

Модели покупки трафика

На этапе запуска РК используйте модель оплаты по кликам. Точно определите CTR и если он достаточно хорош, копируйте РК и запускайте по модели оплаты за показы. Это нужно сделать по 2-м причинам:

1. CTR при оплате за показы уменьшится на 20-30%.

2. При оплате за показы, объявление может показываться другой аудитории.

При оплате за клики система сама определяет аудиторию, которую она может купить в рамках вашего большого таргетинга. И при хорошем CTR сама подтягивает подходящую ЦА.

При оплате за показы система не определяет аудиторию, а предоставляет один инструмент — частота показов. Т.е. в этой модели можно от базового значения (порядка 7 показов на одного пользователя) открутить ручку сразу на 3-5 показов, чтобы при старте CTR не ушёл совсем вниз. После запуска CTR пересчитается в нормальный и будет видно в производной выгодно или нет.

После выбора модели оптимизируйте стоимость клика.

Разгон CTR

Средний CTR по системе 0,045.

Если хотите его разогнать, то на базовом значении он должен быть не меньше 0,11. В таком случае можно поставить ставку существенно выше на 1 час — объявления разгонятся очень хорошо. А дальше — игра на понижение. Дергайте ставку каждые полчаса (система не будет успевать обсчитываться). Но, в отличие от тизерных систем, эта стратегия работает в рамках суток. Например, можно со старта покупать по 6 руб/клик на пике разгона и потом упасть до 1,20. При этом средний CPC будет 2,2 руб/клик.

Деньги и открутка

Инсайды из опыта:

1. Чем больше денег на аккаунте, тем лучше. Но, главное — держите запас более 20 000 рублей. Система совершенно по-разному откручивает объявления акков с различным бюджетом. Система собирает такое количество трафика, с которым не уйдёт в минус. Пример. РК клиента с бюджетом 1500 руб/день и 5000 руб. на счету. После того как положили на счёт 50 000 стала приносить в 4 раза больше трафика без изменений параметров РК.

2. CTR аккаунта. При запуске нового аккаунта система ставит среднее базовое значение CTR. И через несколько часов пересчитывает к располагаемому. Если CTR кампании ниже базового, то ставка поднимается. В таком случае не надо заводить новый акк, а нужно остановить кампании и на новых кампаниях разгонять CTR.

3. Модерация проходит тем быстрее, чем больше баланс. Объём средств на счету подтверждает оборот вебмастера и ему в первую очередь отдается предпочтение.