Загальна характеристика товару
Суть моєї ідеї полягає в створенні мережі кондоматів в кількості 15 штук. Через які буде здійснюватися продаж товарів особистої гігієни: презервативи, серветки, в процесі розвитку можливе збільшення асортименту. Але домінуючим товаром повинен стати презерватив, який потрібен кожній статево зрілій людині.
Склалася така тенденція, що для переважної частини людей купувати презерватив соромно. Було проведено соціологічне опитування з людьми різних вікових категорій, зі студентами з людьми більш зрілого віку, і всі ці люди підтвердили, що при купівлі засобів контрацепції вони відчувають певний дискомфорт. Це змушує їх шукати аптеки або магазини, де менше всього посторонніх, але це не вихід.
Моя ідея зможе дуже просто вирішити цю проблему. Кондомат – це пристрій для продажу засобів гігієни, який може бути розміщений в самих різних місцях. Але я вважаю, що найкраще якщо вони будуть розташовуватися в громадських туалетах (це можуть бути туалети клубу, ТРЦ, кафе, ресторану, студентського гуртожитку і тд), адже тільки це місце може забезпечити ту інтимність покупки, яку ми б хотіли.
Проект є мало бюджетним і в силу цього досить мобільним, що дозволяє уникнути багатьох ризиків. Але, незважаючи на це, швидко окупається і приносить порівняно високий прибуток.
Клієнтами можуть стати люди самих різних вікових категорій, та різної статі. Клієнтська база буде розширюватися з кожним місяцем функціонування цього бізнесу в стилі геометричної прогресії. Купивши цей товар в кондоматі один раз людина обов’язково прийде і другий раз, так як якість презервативів буде така сама як в аптеці, а ціна на порядок дешевше.
Асортимент товару:
§ CONTEX Classic
§ CONTEX Colour
§ CONTEX Dotted
§ CONTEX Imperial
§ CONTEX Lights
§ CONTEX Long Love
§ CONTEX Opium
§ CONTEX Relief
§ CONTEX Ribbed
§ CONTEX Romantic
§ Вологі серветки «Stairs»
§ Durex Classic
§ Durex Select
§ Durex Arouser
§ Durex Performa
§ Durex Pleasuremax
§ Durex Extra Safe
Оскільки кондомат має 6 туб, різновид товарів в одному автоматі не може перевищувати 6 штук, в такому випадку ми будемо експериментувати і замінювати один товар другим і через 1 місяць роботи виберемо самі популярні товари, вони і будуть в подальшому продаватися.
II. Аналіз конкурентного середовища
Фірма займається роздрібничою торгівлею за допомогою кондоматів. Стадія розвитку фірми – початкова. Планується зайняти значну частину ринку м. Черкаси по продажу засобів контрацепції.
Такого способу продажу презервативів в нашому місті поки що немає, я думаю що «Черкаси-вендинг» буде першою фірмою яка організує мережу кондоматів, які будуть працювати приносячи задоволення покупцям і дохід підприємцям, в чиїх закладах буде розміщено автомати. І які згідно укладеного договору будуть отримувати кожного місяця орендну плату.
Прямих конкурентів в цій справі немає, тож у нас буде можливість зайняти найкращі та найбільш прохідні місця. Як було сказано раніше, що автомати будуть переважно розташовуватися в туалетах різних громадських місць, за для комфорту покупцям, щоб вони змогли один на один з нашим роботом провести операцію купівлі, це буде легко і просто і людина не відчує ніякого дискомфорту в порівнянні з аптекою чи великим супермаркетом, де десятки людей за тобою спостерігаюсь і обговорюють що ти купуєш. Кожен бізнес повинен розвиватися в двох напрямах: комерційний – приносить дохід засновнику, та соціальний – приносити задоволення та полегшувати життя споживачу.
Можлива конкуренція, це аптеки та роздрібні магазини, але в нас над ними багато переваг:
· Менші ціни на 30% в порівнянні з найдешевшою аптекою, а в порівнянні з супермаркетом різниця в ціні складатиме 50%.
· Таємність покупки
· Зручні розміщення кондоматів дозволять людям здійснити покупку в місці де вони п’ють каву або розважаються
· Відсутність людського фактора в продажах, автомат не нагрубіянить та не обрахує
В Україні встановлено біля 100 кондоматів в містах Київ, Харків, Дніпропетровськ. В Європі та США автомати з продажу презервативів стоять у кафе та ресторанах, в розважальних центрах, в студмістечках і навіть у шкільних і підліткових таборах відпочинку. Наприклад, в Британії за станом на 2002 рік було встановлено приблизно 15 000 кондоматів, у Південній Кореї - 18 000. Виходячи з цієї статистики, в Україну з її населенням необхідно встановити 8-12 тисяч машин, а в нас тільки 100. Це свідчить про те що ми значно відстаємо від інших країн, але це не самий поганий фактор для нас, людей які прагнуть щось змінити. Наша компанія при успішному втіленні цього бізнес плану, здійснить не тільки фінансовий прорив, але й підніме нашу країну на рівень вище, принаймні в цій сфері вендингу. І ми в великій надії, що наша компанія хоть на декілька відсотків призупинить розвиток такої катастрофічної хвороби як СНІД.
У випадку появи нових конкурентів, наша компанія зможе втриматися на ринку і далі прогресивно розвиватися, за рахунок таких дій:
· У нас буде можливість демпінгувати (демпінг - продаж товарів за штучно заниженими цінами) і не приносити при цьому собі збитків, адже закупка самого товару буде відбуватися по істотно низькій ціні.
· Та як наша компанія буде першою в місті, то ми матимемо змогу зайняти самі прохідні і найкомфортніші для встановлення машин місця.
· У наших кондоматах буде встановлено GPRS модуль, за допомогою якого ми зможемо вести інтернет моніторинг, він допоможе нам в режимі онлайн дізнатися який вид презервативів закінчився. І людина яка обслуговуватиме систему, привезе і поповне тубу.
Про здатність конкурувати на внутрішньому місцевому ринку м. Черкаси, свідчать результати таблиці №1.
Таблиця №1.
SWOT-аналіз мережі кондоматів
| Сильні сторони: | Можливості: |
| - висока якість продукції; - низька ціна на продукцію; - сприятливе розміщення кондоматів; - таємність покупки. | - розширення асортименту; - зростання попиту на ринку; - збільшення кількості кондоматів; - розміщення монітора з рекламою. |
| Слабкі сторони: | Загрози: |
| - висока ціна на обладнання; - недостатньо підтримки з боку держави; - в деяких місцях висока орендна плата. | - поява нових конкурентів; - прояви вандалізму в прохожих. |
Також є ризик відсутності великої кількості клієнтів, так як ця послуга є новою для нашого міста. Але кількість покупців буду збільшуватися з кожним місяцем роботи нашої мережі, і через певний час м досягнемо неймовірного успіху .
ІІІ. План маркетингу.
3.1. Аналіз ситуації
Було проведено опитування студентів, з 248 студентів, які відповіли на питання про можливість розміщення кондомату на території вузу, 71% (176 осіб) вважають, що це просто необхідно. З них: близько 3/4 в якості місця установки пропонують туалетні кімнати, 1/4 - гардероб, буфет, інше.
В основному юнаки вважають, що автомат з продажу презервативів у вузі потрібен саме в чоловічому туалеті. Студентам важливо, щоб презервативи в автоматах були хорошої якості за доступними цінами.
Наша компанія в повному обсязі забезпечить їхні потреби. Населення нашого міста 295 тис. чоловік, 30% - це цільова аудиторія, люди всі 15 до років, отже кількість потенційних клієнтів - 88,5 тис. Крім того клієнтами можуть бути люди з інших міст, або сусідніх районних центрів (селищ), сіл та ін., також клієнтами можуть бути підлітки які не досягли 18 років, але ведуть статеве життя, або навіть старших прошарок населення.
Дані про покупців всієї мережі кондоматів, які складаються з 15 апаратів:
Таблиця №2
| Вікова категорія | % | Всього покупок за рік |
| Менше 18 років | ||
| 18-30 років | ||
| Більше 30 років | ||
| Разом |
Основна частина покупців це будуть люди які досягли повноліття, і ведуть активне статеве життя, як визначило опитування, то це особи від 18 до 30 років. Також значна частина це неповнолітні, яким теж дрібен цей продукт, їм цей спосіб продажу, не аби як спростить цей процес.
Кількість покупок за рік була визначена по самим мінімальним показникам, це 4 продажі в день з одної машини, а за кількість днів продажу було взято 25, хоча в більшості місць, де будуть встановлені машини, вихідних не буде. Кафе, ресторани, бари працюють без вихідних, а деякі навіть цілодобово.
З продажу однієї одиниці товару ми будемо мати 5 грн, ця цифра буде збільшуватися якщо закупки презервативів буде великими партіями, як кажуть в народі «оптом дешевше».
Цілю мережі є зайняти ринок продажу презервативів міста Черкаси. Доцільно було б скласти таблицю прогнозу обсягів продажу та суми прибутків, де ми зможемо побачити як будуть збільшуватись кількості проданих одиниць за рахунок нашого маркетингового плану.
Обсяг продажу та прибутку за 2012-2013 рік
Таблиця №3
| Дата | Кількість продаж. шт | Дохід за місяць. грн |
| 09.2012 | ||
| 10.2012 | ||
| 11.2012 | ||
| 12.2012 | ||
| 01.2013 | ||
| 02.2013 | ||
| 03.2013 | ||
| 04.2013 | ||
| 05.2013 | ||
| 06.2013 | ||
| 07.2013 | ||
| 08.2013 |
Отже, з даних таблиці можна побачити, що з кожним місяцем обсяг продаж в день буде збільшуватись. І через деякий час повинен стати стабільним і приносити великий дохід.
3.2. Просування продукції та реклама
На основі досліджень виявлено такі групи клієнтів:
- Стать: чоловіки та жінки
- Вік: 15-40
- Рівень доходів: не важливий
- За фахом: школярі, студенти, працюючі люди
Для того щоб стабільно у день було 10 продажів з одного автомата, потрібно як мінімум рік, ефективної та безпрецедентної роботи мережі, потрібно себе зарекомендувати на цьому ринку.
Методи просування продукції:
- Презентації, у нашому випадку це будуть короткі виступи на різних семінарах, тренінгах. А також на парах у ВУЗах, в той час коли будуть проходити бесіди, про методи захисту від ВІЛ/СНІД.
- Розсилка коротких повідомлень про фірму і наш товар, це можливо здійснити через сайт speedsms.com.ua, ціна одного повідомлення буде 0.15 грн, кількість як планується 10000 шт
- Персональний продаж, усне представлення продукції в бесіді з дуже невеликим числом потенційних споживачів. Це буду відбуватися не тільки з лиця зацікавлених в цьому людей, але й людей які стали споживачами, і користуються нашою мережею. Напевно це і буде домінуючим методом.
Рекламну компанію, перш за все, зорієнтуємо на групу людей від 18 до 40 років, наша головна ціль - це ознайомити людей з нашими послугами.
В вендинговому бізнесі зазвичай немає реклами, адже ми ніколи не бачили білдорда з написом «в магазині Сільпо стоїть чудовий кавомат, тепер ви маєте можливість випити ароматну каву скупляючись» це звучить абсурдно. Тому і ми не будемо використовувати зовнішню рекламу.
Буде створено візитку компанії «Черкаси-вендинг», її призначення буде не реклама фірми. Ці візитки будуть розміщенні біля кожної машини, і якщо в людей які купували наш товар будуть якісь питання (автомат не видав презерватив, не видав здачі, зламався автомат і т.п), вони зателефонують і ми їм допоможемо, або відшкодуємо завдані нами не зручності. Наша компанія буде робити все, щоб про неї були добрі відгуки.