Как студенту заработать на маркетинге

Существует несколько вариантов заработать на маркетинге.

Вариант первый: волка ноги кормят. В уютных гнездышках маркетинговых фирм стать штатной единицей невозможно. Зато подработать на вольных хлебах — пожалуйста. Ваш возраст и об­разование никого не волнуют. Единственное ус­ловие, чтобы вы были шустрыми, умели разго­варивать с людьми и не боялись такого общения. Предпочтение отдается все же женскому полу. Но и мальчикам не стоит отчаиваться, им найдется место в политических опросах, а также в подбо­ре респондентов на сигаретные опросы. Данные профессии называются рекрутер, интервьюер, кодировщик анкет. И особенной популярностью этот вид подработки пользуется у студентов, мо­лодых мам и пенсионеров. Мы даем вам основ-

ные позиции и расценки на такого вида работы. Это усредненные цифры — в данной области оплата труда зависит от сложности проекта и честности фирмы-работодателя. Самый тяжелый физически, но самый надежным и, что главное, быстрый способ подработки — холл-тест. Вы без комплексов и можете подойти с милой улыбкой к любому прохожему? Тогда эта работа для вас. Предметом опроса может быть чтс угодно — начиная от просьбы пожевать новук жвачку и до просмотра свежего рекламного роли­ка дезодоранта «Рексона». Огромным преимуще­ством здесь является то, что из десяти человек хотя бы один откликнется на ваше предложение И, как правило, людям за высказанное мнение v потраченные ими 15 минут дарится подарок — торт, коробочка шоколадных конфет или простс плитка шоколада. За 3—5 дней такой работы мож­но заработать примерно 2 тысячи рублей. Зимой холл-тесты проводятся крайне редко, так чтожди-

" Freeman H.E., Rossi P.H. Furthering the applied side of sociology // Amer. Sociol. Rev., 1984. Vol. 49 No. 4. P. 577.

¹² Commission on Applied and Clinical Sociology. June, 1999 (Rev. 2000): http://www.sociologycommission.org/docs/BAStandards.htm

¹³ Freeman H.E., Rossi P.H. Furthering the applied side of sociology // Amer. Sociol. Rev., 1984. Vol. 49No. 4. P. 571-580.

ную административную форму. Прогноз о рынке сбыта промышленных то­варов всегда можно практически проверить и притом в короткое время. Цена ошибки выражается для компании в кругленькую сумму, а для прикладни­ка—в разрыве контракта.

3) Готовность идти на риск. У прикладника нет возможности делать глу­бокий и всесторонний анализ ситуации. Делать выводы приходится на огра­ниченном круге данных, благодаря чему резко возрастает вероятность ошиб­ки. Тем не менее заказчик идет на это, предпочитая иметь ограниченную информацию, чем никакую. Прикладник должен уметь убедить заказчика в правильности своих выводов даже в таких условиях.

Многие социологи становятся специалистами по планированию, высоко­поставленными администраторами, специалистами по компьютерам и ста­тистиками и никогда не сталкиваются с практикой эмпирических исследо­ваний. При случае они могут подготовить документ или годовой отчет, в котором используют знание социологии, но обычно их обязанности не пе­ресекаются с этой наукой. Они консультируют клиентов, занимаются в уч­реждениях бюрократической работой, присутствуют на бесчисленных засе­даниях всевозможных комиссий, где обсуждаются финансовые вопросы, проблемы обучения персонала, общеуправленческие вопросы.

В государственном секторе социологов привлекают в программы борьбы с преступностью, алкоголизмом, наркоманией, бедностью. Социологов на­нимают некоторые отделения полиции, но большинство из них предпочи­тает проводить социологическую экспертизу самостоятельно, прибегая к услугам полицейских, прошедших дополнительные курсы обучения. Про-

те весны и лета. Фирмы-работодатели оплачива­ют такую работу в течение двух недель после за­вершения проекта, что тоже приятно. К этому же виду подработки относятся и пригла­шения на различного рода выставки, а также просмотр телепередач. Здесь вы можете сидеть дома и по телефону приглашать своих знако­мых. Но довольно сложно доказать потом, кто

из ваших приглашенных был опрошен и за кого причитаются ваши кровные денежки. Надо по­стоянно бдить, иначе ваших респондентов пе­репишут на чье-то другое имя и кто-то другой (а может и сами сотрудники маркетинговой фирмы) получат вашу зарплату за вас. Фокус-группы. Это приглашение людей на бе­седу в офис маркетинговой фирмы в определен-

ные день и час за денежное вознаграждение (от 80 рублей как в фирме «Аналитика» и до 350 как в институте МАСМИ). Дело это хлопотное и не­надежное. Вы оказываетесь в роли посредника между маркетинговой фирмой и предполагае­мым респондентом. Поэтому вас могут обма­нуть дважды — фирма не заплатит, а человек откажется приходить на опрос. Вас могут ни за что оштрафовать. В данном случае вы бесправ­ны, так как лишь немногие фирмы заключат с вами трудовое соглашение. В большинстве же своем вы просто расписываетесь в ведомости, и как начисляются деньги — остается гадать. Квартирные опросы. Самый рискованный вид подработки, который дается новичкам. Вам может открыть дверь, кто угодно. Вас могут забрать в милицию или просто послать... Вы идете в незна­комый дом, по маршрутному листу, без подарка, лишь с пустой анкетой и страстным желанием за­работать денег. Легче всего работать в спальных районах и в «хрущевках» — здесь нет домофонов, и люди довольно приветливые и идут на контакт. Квартирные опросы предпочитают проводить ба­бушки-пенсионерки, молодежь же ходит парами (чтобы легче было отбиваться). Сокращено по источнику: Князева Т. Как пора­ботать и чтобы не надули // http://www.gde-dengi.ru/01/33a.htm

мышленные корпорации привлекают социологов к программам по сокраще­нию воровства, предупреждению промышленного шпионажа и защиты ком­пьютеров¹⁴.

В медицине трудится от 100 до 150 исследователей со степенью доктора философии, из которых только 1/3 — социологи. Известные американские ассоциации по здравоохранению, например American Medical Association, American Hospital Association, платят прикладным социологам больше, чем платят в университетах их академическим коллегам. Так, в 1981 г. только что приступивший к работе доктор философии получал 32тыс. долл. и 10% годо­вой премии, а на руководящем посту социолог зарабатывал более 60 тыс. долл. В США от 200 до 300 госпиталей имели отделы по социальным наукам, руко­водители которых получали более 50 тыс. долл.¹⁵.

Как показывают обследования прикладников, они редко используют свои социологические знания. По мнению Т. Лайсона и Дж. Сквайреса (неопуб­ликованный отчет 1981 г.) большинство прикладников находят скорее при­менение своим умениям в области техники и методики исследования, нежели фундаментальным знаниям¹⁶. И чем лучше математически вооружен социо­лог, тем больше он сближается по уровню подготовки с психологом и эко­номистом и тем больше шансов найти работу.

Различия в содержании деятельности в фундаментальной и прикладной социологии обобщены в табл. 3.

Таблица 3

Особенности образования и практической деятельности в фундаментальной (академической) и прикладной сферах¹⁷

В фундаментальной сфере	В прикладной сфере
Осмысление проблемы строго в терминах ака­демической науки	Осмысление проблемы диктуется целями орга­низации и потребностями менеджмента в ин­формации
Круг проблем неограничен, все определяется нормами академической свободы	Выбор проблемы для исследования ограничен и диктуется интересами организации
Круг проблем ограничивается соблюдением дисциплинарных границсоциологии	Решаемые проблемы носят меж- и многодис­циплинарный характер
Послеокончаниявузатесные контакты с колле­гами	После окончания вуза изолированность от ака­демического сообщества
Время на проведение исследования обычно не ограничивается	Жесткие временные сроки на проведение ис­следования
Основной акцент на получение новых знаний и глубинный анализ реальности	Основной акцент на применение готовых зна­ний и фрагментарный анализ реальности
Акцент на подготовку отчета и статьи в профес­сиональный журнал	Упор наустное или письменное сообщение для разнообразныхаудиторий
Статус и должность повышаются за соблюде­ние норм профессионального сообщества	Статус и должность повышаются за соблюде­ние правил данной организации, компании

¹⁴ Applied sociology: roles and activities of sociologists in diverse settings / Ed. by H.E.Freeman, Dynes R.R.Rossi P.H. and Whyte W.F. San Francisco etc.: Jossey-Bass Publischers, 1983. P. 202-204.

¹⁵ Ibid. P. 220, 226.

¹⁶ Ibid. P. 302.

¹⁷ Источник: Applied sociology: roles and activities of sociologists in diverse settings / Ed. by H.E.FreemanDynes R.R., Rossi P.H. and Whyte W.F. San Francisco etc.: Jossey-Bass Publischers, 1983. P. 303.

Возможно, считает Г. Маукш¹⁸, что в начале XX в. обучение прикладной социологии было лучше, чем в конце. Тогда академическая социология, бла­годаря неразвитости или неизощренности ее методолого-методического ап­парата, не была строго отграничена от прикладной. То и другое именовалось социальными исследованиями. Но постепенно разрыв между двумя ветвями социологии увеличивался. Отчуждение нарастало по мере того, как академи­ческая сфера пользовалась все большим, а прикладная все меньшим прести­жем. Однако в 1970-е гг. наметился поворот, многие академические социоло­ги активно занялись прикладными проектами и начали обучать прикладной социологии своих студентов. Если раньше на прикладную социологию смот­рели как на временную карьеру, то теперь — как на постоянное и перспектив­ное занятие. Многие проблемы в обучении социологов объясняются тем, пи­шет Р. Берк, что мы имеем дело со студентами, у которых математические знания редко выходят за рамки школьной программы. Кроме того, не у мно­гих департаментов есть достаточное число квалифицированных преподавате­лей, способных дать фундаментальные знания по математике¹⁹.

Правда, подготовка фундаментальных и прикладных социологов в вузах различается направленностью подготовки студентов. В прикладной социо­логии не столь значительны требования к методической строгости исследо­вания. Если информация, получаемая прикладником, не оказывает серьез­ного влияния на управленческие решения, а носит предварительный харак­тер, то бывает достаточно метода «на скорую руку» («quick and dirty»)²⁰. В академической социологии внимание сосредоточено на внутренней валид-ности, в прикладной — на внешней, т.е. работа должна приносить пользу за­казчику.

Распространение прикладной социологии в вузах продиктовано также меркантильными соображениями руководства. Дело в том, что в последнее время сокращается число абитуриентов, поступающих на фундаментальные специализации и появляется все больше желающих обучаться прикладным дисциплинам. В результате все больше социологических департаментов включают прикладные курсы в программу обучения.

Американские социологи убеждены, что предел их мечтаний — универси­тетская карьера и лишь не устроившиеся здесь идут в прикладники. Д. Спайн считает подобное мнение глубоким заблуждением. Вопреки распространен­ному мнению опрос показал, что далеко не все респонденты мечтают о про­фессорской должности. Те, кто испытал на себе судьбу прикладника, предпо­читают ее университетской жизни. Первая считается более интригующей, твор­ческой, интересной. Многие стали преподавателями недобровольно, им просто было некуда деваться, а знакомств вне стен университета у них нет. Стать ака­демическим социологом иногда легче, поскольку в трудоустройстве бакалав­ру и магистру помогают коллеги-преподаватели и АСА.

¹⁸ Mauksch H.O. Teaching applied sociology: opportunities and obstacles // Applied sociology: roles and activitiesof sociologists in diverse settings / Ed. by H.E.Freeman, Dynes R.R., Rossi P.H. and Whyte W.F. SanFrancisco etc.: Jossey-Bass Publischers, 1983. P. 312-313.

¹⁹ Berk R.A. Training in qualitative methods // Applied sociology: roles and activities of sociologists in diversesettings / Ed. by H.E.Freeman, Dynes R.R., Rossi P.H. and Whyte W.F. San Francisco etc.: Jossey-BassPublischers, 1983. P. 382.

²⁰ Freeman H.E., Rossi P.H. Furthering the applied side of sociology // Amer. Sociol. Rev., 1984. Vol. 49.No. 4. P. 573.

Существует множество причин, объясняющих растущий интерес к при­кладной социологии. Одна из них — необходимость расширения рынка тру­да для выпускников. «Этический кодекс» АСА (1982) обязывает департамент помогать выпускнику в трудоустройстве. В «Словаре наименований профес­сий» США можно найти несколько сотен занятий, для которых вполне под­ходит социологическая подготовка на уровне бакалавра.

Интересы социологов-прикладников в США защищает Общество при­кладной социологии (Society for Applied Sociology — SAS)²¹, образованное в 1978 г. как некоммерческая общественная организация. На 2002 г. в ней числилось 13 200 членов. Применяемые ими методы диагностики, тре­нинга, социологического вмешательства и нововведений призваны сбли­зить большую теорию и практику при решении конкретных социальных проблем.

Кроме того, с 1971 г. в рамках Международной социологической ассоци­ации успешно действует Исследовательский комитет по социотехнике-со-

Врезка