Бретт: Если бы мои руки могли говорить, они сказали бы... 8 страница

Я нашел, что этот принцип полезен даже на самом высоком уровне разрешения, при отслеживании на экранах маркетмейкеров различ­ных акций и биржевых фондов. Лидерами стаи будут те, кто демонстри­рует наибольшую стабильность спроса/предложения при институцио­нальной покупке или продаже. Такая стабильность во время экстрему­мов у фьючерсов S&P и Nasdaq и уровней Dow TICK нередко указывает на лидеров стаи, которые с течением времени могут еще далее откло­няться от общего курса. Именно в такое время, когда я с головой погру­жен в предвзятые представления о состоянии рынка, и приходит на по­мощь прозрение, позволяющее увидеть, что вожаки стаи меняют направ­ление. Если вы будете открыты для информации, рынок разрушит ваш комфорт и встряхнет вас в традициях лучших психотерапевтов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Поскольку трейдинг— процесс быстрый и эмоциональный, то это идеаль­ная среда для активации повторяющихся эмоциональных моделей. После того как такие модели запускаются, лишь очень сильный толчок может

142 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

ковал результаты аналогового моделирования, которые позволили пред­положить, что в последующие 40 дней рынок будет находиться в восхо­дящем тренде. Вскоре после этого рынок совершил хорошее движение вверх во время внебиржевой сессии, и на первом же утреннем падении я открыл длинную позицию, даже не сверившись с другими рыночными данными. Моя вера в бычий рынок стала настолько велика, что я больше не искал опровергающие данные.

Если бы я вгляделся повнимательнее, то увидел бы, что прорыв на от­крытии не затронул большинство индексов и, по существу, был частью более крупной модели завершения. Потребовалось быстрое падение S&P на три пункта, в связи с чем сработал мой стоп, чтобы я начал сомне­ваться в своих предположениях. К тому времени, когда выполнил домаш­нюю работу, которую должен был закончить до открытия рынка, моя по­зиция не только закрылась, но и существенно опустилась. Мало того что я потерял несколько пунктов, но я также упустил возможность открытия короткой позиции — возможность, которая была совершенно очевидной.

Редкий человек способен сформулировать суждение, достаточно убе­дительное для принятия действий, и все же оставаться достаточно гиб­ким, чтобы полностью изменить свое суждение в свете объективных дан­ных. Этому противится не какое-то эмоциональное расстройство, а сама человеческая природа, позволяющая человеку интерпретировать мир со­гласно его верованиям и убеждениям. Успешные трейдеры торгуют во­преки своей человеческой природе, превращая противоестественные ме­тоды обработки информации в естественные.

Именно в этом смысле я считаю, что рынки ускоряют эволюцию, осу­ществляя отбор по способности придерживаться цели. Успешный трей­дер развивает в себе способность выдерживать план и дисциплину даже в условиях неистового поведения рынка. Во многом так же, как культури­сты ходят в спортзал, чтобы развивать мускулатуру, трейдеры могут ис­пользовать рынки как площадку для наращивания своих способностей к целеустремленным действиям. Это делает трейдинг одной из лучших психотерапевтических кушеток.

ГЛАВА ШЕСТАЯ

ЗЛЫЕ ПАУКИ

На рынках, как и в природе, торнадо начинается с затишья, а землетрясение заканчивается затухающими толчками.

Я нашел, что рынки, как и люди, часто говорят одно, а подразумевают дру­гое, создавая тем самым сложные и изысканные модели коммуникации.

КОММУНИКАЦИИ И МЕТАКОММУНИКАЦИИ

Предметом продолжительных споров в психологии является различие между коммуникацией и метакоммуникацией. Коммуникацией назы­вают то, что люди произносят вслух, — то, что они хотят сказать. Мета­коммуникацией называют язык тела, который сопровождает коммуни­кацию, — как люди произносят слова. Метакоммуникация влияет на то, что будет услышано.

Многие ссоры возникают из несоответствия между коммуникаци­ями и метакоммуникациями человека. Например, женщина может зая­вить мужу: «Почему ты не проводишь время со мной?» Если читать одни только слова, вопрос выглядит вполне невинно.

Метакоммуникации, как правило, принимают форму жестикуля­ции, тона и оттенков речи и т. п. Зануда говорит непрерывно, не заме­чая, что слушатели ерзают на месте и бросают на него косые взгляды. Бо­лее опытный в общении человек увидит в этом признаки того, что слуша­тели устали от беседы; аналогичным образом — внимательные взгляды, копирование тона и позы оратора показывают, что слушатели внимают оратору. Опытный оратор обращает внимание на такие сигналы и непре­рывно корректирует свою речь, переходя на темы, которые вызывают благоприятный невербальный ответ, и стараясь не задерживаться на тех, которые рассеивают внимание слушателей.

Метакоммуникации рынка описывают, как он совершает эти дви­жения — постепенно или внезапно, на больших или малых объеме и во­латильности, с участием большинства акций или без их участия и т.д. То, что мы называем техническим анализом, по преимуществу представляет собой попытки прочитать метакоммуникации рынка.

144 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

ной; теперь для выпуска того же количества продукции требуется больше сырья. Для рынка это, как и для погруженного в депрессию клиента, — потенциальный опережающий индикатор неприятностей.

И наоборот, рынок может в течение многих дней снижаться, отско­чить, а затем войти в новую волну распродажи — по данным индика­тора TICK Нью-Йоркской фондовой биржи (NYSE). Но распродажа эта может не привести большинство акций к новым минимумам. Рынок те­ряет эффективность своего нисходящего движения. Эта едва различи­мая, но очень важная метакоммуникация предшествует множеству по­вышений, в том числе на внутридневной основе.

Опытные аналитики проводят много времени, погрузившись в изу­чение рынков, на которых они в состоянии различать незначительные изменения моментума, ускорения и волатильности, предшествующие трендам. Это больше всего относится к биржевым трейдерам, которые за считаные секунды скальпируют небольшие движения. Когда сделки длятся настолько кратко, нет никакой возможности проводить сложный статистический анализ. Вместо этого трейдеры настраиваются исключи­тельно на мельчайшие метакоммуникации биржи: активность торгов, от­ливы и приливы объема торгов в «ямах» (торговля «лицом к лицу» в опре­деленном месте биржевого зала), быстрые изменения спроса и предло­жения, модели поведения крупных и мелких игроков. Неудивительно, что многие биржевые трейдеры, выбравшись из «ямы», первое время ис­пытывают проблемы с торговлей. Лишенные своей базы данных — тех метакоммуникаций, которые направляли их внутреннее чувство ритма и моментума рынка, — они временно остаются «без руля и без ветрил».

МЕТАКОММУНИКАЦИИ В ТРЕЙДИНГЕ

Я слишком хорошо знаком с опытом торговли без руля. Когда я только начинал анализировать рынки, то относился ко всем повышениям и по­нижениям одинаково. Если рынок вырастал на 5% за 20 дней, я искал в своей базе данных все случаи, когда рынок совершал подобное движе­ние. Затем смотрел, что случилось дальше в каждом из тех случаев, наде­ясь выделить какой-то закономерный стереотип.

Замечательный по количественному охвату, мой подход был подобен участию в беседе с закрытыми глазами. Он позволял мне видеть комму­никации рынка, упуская метакоммуникации. Это делало меня неумелым в общении — и не очень успешным — трейдером.

Легче всего мои проблемы можно описать с помощью аналогии. Среди романов, которые я наблюдаю у моих студентов, бесспорно, на­

именее успешными являются те, которые начинаются в Интернете. Как правило, стороны знакомятся в чате или на сайте знакомств. Они начинают частый обмен коммуникациями, нередко рассказывая друг другу самые интимные подробности своей жизни. Радуясь перспективе встречи с кем-то, кто действительно проявляет по отношению к ним ин­терес и заботу, они устраивают личную встречу.

И тут все разваливается.

Общение в онлайне удаляет из контакта большинство элементов ме­такоммуникации. Когда вы общаетесь в чате, вы не можете заметить, что голос собеседника звучит подавленно, вид у него взъерошенный, а глаза бегают. Человек, о котором вы мечтали в Интернете, оказывается совер­шенно не похож на человека, с которым вы встречаетесь лицом к лицу. Большая часть того, что люди воспринимают как харизму личности, фор­мируется в результате взаимных ответов на метакоммуникации.

Трейдинг без оценки метакоммуникаций имеет примерно такие же шансы на успех, как знакомство через Интернет. Одинаково важно и что делает рынок, и как он это делает. Рынки похожи на людей: они сооб­щают об изменениях в своем эмоциональном состоянии с помощью из­менений в метакоммуникации. Я называю эти едва заметные изменения «переключением передач».

Если вы когда-нибудь водили автомобиль с ручной коробкой передач, значит, знакомы с работой механизма переключения. На высокой пере­даче автомобиль при определенном количестве оборотов двигателя в ми­нуту может достигнуть большой скорости, скажем, 140 миль в час, пре­жде чем тахометр доберется до красной черты. На более низкой передаче автомобиль достигает красной черты задолго до этой максимальной ско­рости: большие обороты дают меньшую скорость, но большее ускорение. Если вам нужно быстро влиться в движение, пониженная передача обе­спечит максимальный крутящий момент, устремив вас в транспортный поток. Если же быстро едете по шоссе, то лучше всего будет работать вы­сокая передача.

Умелый водитель знает, когда, в зависимости от дорожных условий, переходить на повышенную, а когда на пониженную передачу. Вождение автомобиля — активный процесс, включающий непрерывные поправки в зависимости от поворотов дороги, характера дорожного движения, со­стояния дорожного покрытия и т.д.

В ходе своих бесед люди также переключают передачи. Это выража­ется в изменениях громкости, скорости и интонации речи. Другие пе­реключения передач проявляются в мимике и жестах, например когда человек в ответ на новую тему разговора меняет свою позу. Наблюдая за метакоммуникациями двух человек, ведущих беседу, часто можно

ГЛАВА ШЕСТАЯ. ЗЛЫЕ ПАУКИ 149

ется контекст движения: произошло ли оно после благоприятной эконо­мической новости или повышения процентной ставки, было ли достиг­нуто на низкой волатильности и широте, закончилось ли быстро в на­чале периода или распределилось равномерно. То, что трейдеры видят на мониторе, является беседой рынка с ними. Подобно психологам, трей­деры должны внимательно следить за тоном и темпом коммуникаций, а не только воспринимать их буквально.

Вот простой пример такой внимательности. В течение двух-трех дней подряд рынок резко идет вниз, и большинство акций опускается к много­дневным минимумам. На следующий день он открывается с дальнейшим понижением, возможно благодаря комментариям экспертов, зациклив­шихся на его очевидной слабости. Этим утром, однако, снижение не­много отличается от нескольких прошлых дней. NYSE Composite TICK — сравнительная сумма количества акций с восходящими тиками и акций с нисходящими тиками в каждый данный момент— намного больше его предшествующих минимумов. Один или более отраслевых индексов мо­гут даже сопротивляться утреннему снижению, позволяя предположить наличие силовых зон на рынке.

Многие трейдеры не умеют читать метакоммуникации. Будучи людьми, они обречены искать закономерности — смысловые признаки — в том, что воспринимают. Когда нечто случается два-три раза подряд, трейдеры склонны видеть в этом значимую модель. Когда видят снижение рынка в течение нескольких дней, их нормальной человеческой реакцией будет ожидать продолжения.

В таких случаях я обычно стараюсь увидеть, как трейдеры реагируют на рынок, воспринимая это как полезный элемент языка тела. С этой це­лью (один из моих любимых подходов) начинаю отслеживать в сделке за сделкой поведение какого-нибудь биржевого фонда (ETF), например SPY или QQQ. Конкретно ищу соотношение количества небольших сде­лок (100 или 200 акций) и очень крупных сделок. Очень часто именно мелкие, менее искушенные трейдеры не в состоянии понять язык рынка. Если доля маленьких сделок во время утреннего снижения подскакивает, даже когда очевидны сильные зоны, то мелких трейдеров, как правило, можно игнорировать. Они не видят метакоммуникации рынка.

Как говорилось ранее, я также нашел, что при чтении метакоммуни­каций рынка полезен внутридневной объем контрактов Standard & Poor’s (S&P) и Nasdaq E-Mini. Исследование значений минутного объема в кон­тексте поведения рынка говорит, что значительная часть мелких трейде­ров E-Mini работают на прорывах, выходя на рынок на новых максиму­мах и минимумах. Когда возникает суета при входе или выходе на слабом прорыве, в котором не участвует значительное количество секторов и ак- определить, насколько тесен их контакт. Связь между людьми очевидна, когда собеседники повторяют метакоммуникации друг друга. В резуль­тате получается изящный балет, в котором движения глаз, интонации го­лоса и позы тела координируются так, как никогда не повторить созна­тельным усилием.

И наоборот, можно понять, что беседа идет вяло, если стороны пере­ключают передачи в разное время и по-разному. Результат примерно та­кой же, как на дороге, где одни водители разгоняются, а другие замедля­ются. В такой ситуации вполне вероятны столкновения.

Пожалуй, главной особенностью психотерапии является высокая за­висимость результата от взаимопонимания, развивающегося между вра­чом и клиентом. Психотерапевты вряд ли станут пользоваться влиянием и доверием, если клиенты не будут доверять им. Следовательно, первая задача психотерапевта — или любого другого человека, подвизающегося в области, где результаты зависят от качества отношений, будь то флирт, продажи или медицина, — установить крепкие связи. В психотерапии, как во флирте или в продажах, результаты достигаются намного быстрее, когда хорошие взаимоотношения присутствуют с самого начала.

Как и в случае с Мэри, я неизменно начинаю работу с новым клиентом с беседы на общие темы и присматриваюсь к последующим метакомму­никациям. Особенно люблю вводить в первые минуты сеансов элемент юмора или пустой болтовни. Ответы всегда информативны, они указы­вают, могут ли люди достаточно абстрагироваться от своих проблем, чтобы пошутить. Если клиент отвечает на мой вопрос «как ваши дела?», а затем интересуется, как дела у меня, если он может болтать о спорте, погоде или последней университетской сплетне, —это верный признак, что он не перегружен своими проблемами.

Я использую подобные межличностные индикаторы так же, как трей­дер использует индикаторы рынка. Когда люди не реагируют на ситуа­цию «нормально», это признак того, что назревает нечто ненормальное. Аналогичным образом, когда рынки не реагируют нормально на сниже­ние процентной ставки или на хорошую финансовую отчетность, это яв­ляется метакоммуникацией, достойной внимания. Значит, рынок не пе­реключает передачи, когда это от него ожидается. Значит, где-то неда­леко впереди на трассе нас может ждать беда.

Несбывшиеся ожидания — одна из самых важных метакоммуника­ций, которые может дать вам рынок. Когда рынок не делает того, чего от него ожидают, весьма вероятно, что где-то поблизости скрывается прибыльная возможность. Именно поэтому мои первые попытки понять текущие периоды, исследуя все подобные им периоды в прошлом, ока­зывались неудачными. Самым главным для правильного прогноза явля-

150 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

ций, такой прорыв часто оказывается ложным, представляя собой выгод­ную возможность сыграть против толпы. Ваша позиция выиграет, когда толпе придется закрывать свои позиции.

Когда рынок после открытия вниз разворачивается и движется на по­ложительную территорию или когда он разворачивается после, каза­лось бы, начавшегося прорыва, его поведение противоречит психоло­гическим ожиданиям трейдеров. Они рассчитывают легко спуститься вниз на пятой передаче, а рынок внезапно включает пониженную пере­дачу и начинает двигаться на север. На некоторое время их координация с рынком нарушается так же, как это бывает у меня с клиентом, который не может отвечать на мои шутки.

Хорошие трейдеры, как и хорошие психологи, знают, что делать в та­ких обстоятельствах. Они не снимают руку с рычага коробки передач и могут мгновенно переключаться. Некоторые из лучших сделок проис­ходят как раз тогда, когда рынок нарушает логические или психологиче­ские ожидания. Собственные эмоциональные реакции трейдера на такие резкие движения могут давать замечательные подсказки насчет того, ка­кие передачи пора включать.

Большинству сверхкраткосрочных трейдеров не хватает времени, чтобы заниматься длительными математическими исследованиями рынка. Поэтому они полагаются на более доступные инструменты, та­кие как модели графиков. Модели отражают ожидания трейдеров и по­этому становятся полезным инструментом для торговли против ожида­ний, когда они не оправдываются.

В то время как средний трейдер концентрируется на коммуника­ции — модели графика или сигнале осциллятора, метакоммуникации могут указывать совсем в другом направлении. Хорошим примером мо­жет служить область одинаковых цен, образующаяся после солидного ро­ста рынка. Боковое движение прерывает рост, отражаемый на графиках, и поэтому естественно выглядит как формирующаяся вершина. Трейдер со склонностью к техническому анализу может даже проследить объем в этой плоской области и заключить, что вскоре начнется снижение, по­тому что из рук в руки переходит все меньшее число акций.

Однако в своем анализе трейдер не воспринял язык рыночного тела, не оценил, как корректируется рынок во время этого относительно пло­ского периода. Здесь может быть полезно отслеживать корзину акций, наблюдая, как образуются новые краткосрочные максимумы и мини­мумы. Для хорошего чтения метакоммуникаций в своей собственной торговле я использую уже упомянутую корзину из 40 акций (30 выпусков Dow и 10 выпусков из секторов высоких технологий, финансов, транс­порта и других, повторяющих поведение S&P 500). Постоянно слежу

за количеством новых максимумов и минимумов, достигнутых на 30-ми- нутном, 2-часовом и 10-часовом графиках (10 часов соответствуют при­мерно полутора дням торгов). Долгосрочные позиционные трейдеры могут использовать для подсчета новых максимумов и минимумов бо­лее длительные таймфреймы, такие как 20-дневный период. В торговле на консолидирующемся рынке важно уметь видеть изменения, происхо­дящие в образовании новых максимумов и минимумов в течение пери­ода консолидации.

Вот что интересно. Зона, кажущаяся растущей вершиной, может пред­стать в совершенно другом свете, будучи рассмотренной под метаком- муникационным микроскопом. С каждым падением в плоской зоне все меньше акций достигает новых минимумов. Отрицательные значения TICK во время периодов продажи исчезают на более высоких уровнях. Волатильность начинает смещаться немного вверх. Затем — бах! Рынок прорывается из плоской области вверх. На прорыве волатильности ко­роткие позиции принудительно закрываются, подливая масла в огонь восходящего движения.

Позднее обманувшиеся трейдеры посмотрят на график и увидят, как восходящий тренд вырастает из области консолидации. Они покачают го­ловами и спросят себя, как же можно было пропустить такое «очевидное» движение. Они могут устремиться на поиски новых моделей графиков и свежих советов, стремясь исправить свои ошибки. Но это — все равно что переставлять шезлонги на палубе «Титаника». Повторное изучение комму­никаций не поможет, если проблема скрывается в метакоммуникациях.

ТЕЛЕСНЫЕ КОММУНИКАКЦИИ У ТРЕЙДЕРОВ

У трейдеров есть свой язык тела, за которым может быть очень полезно следить. Трейдеры постоянно общаются, даже когда они не разговари­вают. Выражение лица, позы и жесты передают внешнему миру их эмо­циональное состояние. К сожалению, большинство трейдеров не обра­щают внимания на свои тела и, следовательно, не знают о существова­нии этих в высшей степени ценных источников информации.

Психиатр Вильгельм Райх первым предложил идею, что эмоциональ­ная защита людей является по существу физическим явлением. Люди на­прягают мускулы и фиксируют тела в неловких положениях, чтобы сдер­жать неприятные эмоции или импульсы. Если, например, меня особенно пугает мой гнев по отношению к моим детям (потому что он противоре­чит моему имиджу любящего отца), то я могу испытывать очень силь­ное напряжение в момент конфликта. Напрягу мышцы лба и со всей си­лой попытаюсь прогнать злые мысли, неприемлемые ни для одного хоро­шего отца. Позднее непонятно отчего пожалуюсь жене на головную боль и утомление, совершенно не ведая о внутренней эмоциональной битве, которую мне довелось пережить.

В психотерапии были разработаны различные подходы с целью ис­пользовать изменения в физическом состоянии людей для запуска ме­ханизмов переделки их проблемных моделей. Возьмем, к примеру, био­энергетику: человек может без какой-либо очевидной причины почув­ствовать грусть. Тогда, если он расслабит мышцы и раскинет руки и ноги, может внезапно получить доступ к новой информации. И тут вспомнит, что сегодня годовщина важной утраты...

Метакоммуникации тела чрезвычайно важны, потому что тело часто знает то, чего не знает ум. Или, точнее, вы воспринимаете мир невер­бально прежде, чем выразите это восприятие словами. Научившись чи­тать язык собственного тела, научитесь и разбираться в том, что проис­ходит в уме №2.

На память приходит пример из педагогики. Когда мой сын Макрэй был еще дошкольником, у него случались периоды фрустрации, когда он раздражал взрослых и даже мог на них накричать. Наказания в виде ограничений, казалось, только ухудшали проблему. Он просто больше злился и совсем переставал слушаться. Озабоченность его воспитатель­ницы из детского сада нарастала, поскольку она не знала, как с ним об­щаться в такие периоды.

Меня эти эмоциональные неприятности опустошали и нервировали. После долгого дня консультаций у меня оставалось немного эмоциональ­ных запасов на то, чтобы оставаться чутким и внимательным. Я действи­тельно чувствовал, как напрягаюсь, когда входил в дом, ожидая худшего. При этом, однако, понимал, что просто излить свой гнев будет непроиз­водительно. Как и мои клиенты, как все люди, я чувствовал себя беспо­мощным и сначала пытался скрыть свое недовольство.

Однажды вечером Макрэй играл в детской комнате в подвале нашего дома и сломал игрушку. Он тут же начал кричать и отказался подняться наверх к ужину. Я позвал его раз... еще раз... третий... Я слышал, как мой голос звучит все громче и громче. Ситуация становилась все более напря­женной для нас обоих.

Затем я посмотрел вниз.

Моя правая кисть была странным образом напряжена и как-то скрю­чена. Будто я пытался сжать ее в кулак, но остановился на полпути. Вспо­миная этот случай, я подозреваю, что именно так и произошло. Я был сердит на Макрэя и хотел наброситься на него, но не мог позволить себе это сделать.

ГЛАВА ШЕСТАЯ. ЗЛЫЕ ПАУКИ 151 152 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

за количеством новых максимумов и минимумов, достигнутых на 30-ми- нутном, 2-часовом и 10-часовом графиках (10 часов соответствуют при­мерно полутора дням торгов). Долгосрочные позиционные трейдеры могут использовать для подсчета новых максимумов и минимумов бо­лее длительные таймфреймы, такие как 20-дневный период. В торговле на консолидирующемся рынке важно уметь видеть изменения, происхо­дящие в образовании новых максимумов и минимумов в течение пери­ода консолидации.

Вот что интересно. Зона, кажущаяся растущей вершиной, может пред­стать в совершенно другом свете, будучи рассмотренной под метаком- муникационным микроскопом. С каждым падением в плоской зоне все меньше акций достигает новых минимумов. Отрицательные значения TICK во время периодов продажи исчезают на более высоких уровнях. Волатильность начинает смещаться немного вверх. Затем — бах! Рынок прорывается из плоской области вверх. На прорыве волатильности ко­роткие позиции принудительно закрываются, подливая масла в огонь восходящего движения.

Позднее обманувшиеся трейдеры посмотрят на график и увидят, как восходящий тренд вырастает из области консолидации. Они покачают го­ловами и спросят себя, как же можно было пропустить такое «очевидное» движение. Они могут устремиться на поиски новых моделей графиков и свежих советов, стремясь исправить свои ошибки. Но это—все равно что переставлять шезлонги на палубе «Титаника». Повторное изучение комму­никаций не поможет, если проблема скрывается в метакоммуникациях.

ТЕЛЕСНЫЕ КОММУНИКАКЦИИ У ТРЕЙДЕРОВ

У трейдеров есть свой язык тела, за которым может быть очень полезно следить. Трейдеры постоянно общаются, даже когда они не разговари­вают. Выражение лица, позы и жесты передают внешнему миру их эмо­циональное состояние. К сожалению, большинство трейдеров не обра­щают внимания на свои тела и, следовательно, не знают о существова­нии этих в высшей степени ценных источников информации.

Психиатр Вильгельм Райх первым предложил идею, что эмоциональ­ная защита людей является по существу физическим явлением. Люди на­прягают мускулы и фиксируют тела в неловких положениях, чтобы сдер­жать неприятные эмоции или импульсы. Если, например, меня особенно пугает мой гнев по отношению к моим детям (потому что он противоре­чит моему имиджу любящего отца), то я могу испытывать очень силь­ное напряжение в момент конфликта. Напрягу мышцы лба и со всей си­лой попытаюсь прогнать злые мысли, неприемлемые ни для одного хоро­шего отца. Позднее непонятно отчего пожалуюсь жене на головную боль и утомление, совершенно не ведая о внутренней эмоциональной битве, которую мне довелось пережить.

В психотерапии были разработаны различные подходы с целью ис­пользовать изменения в физическом состоянии людей для запуска ме­ханизмов переделки их проблемных моделей. Возьмем, к примеру, био­энергетику: человек может без какой-либо очевидной причины почув­ствовать грусть. Тогда, если он расслабит мышцы и раскинет руки и ноги, может внезапно получить доступ к новой информации. И тут вспомнит, что сегодня годовщина важной утраты...

Метакоммуникации тела чрезвычайно важны, потому что тело часто знает то, чего не знает ум. Или, точнее, вы воспринимаете мир невер­бально прежде, чем выразите это восприятие словами. Научившись чи­тать язык собственного тела, научитесь и разбираться в том, что проис­ходит в уме №2.

На память приходит пример из педагогики. Когда мой сын Макрэй был еще дошкольником, у него случались периоды фрустрации, когда он раздражал взрослых и даже мог на них накричать. Наказания в виде ограничений, казалось, только ухудшали проблему. Он просто больше злился и совсем переставал слушаться. Озабоченность его воспитатель­ницы из детского сада нарастала, поскольку она не знала, как с ним об­щаться в такие периоды.

Меня эти эмоциональные неприятности опустошали и нервировали. После долгого дня консультаций у меня оставалось немного эмоциональ­ных запасов на то, чтобы оставаться чутким и внимательным. Я действи­тельно чувствовал, как напрягаюсь, когда входил в дом, ожидая худшего. При этом, однако, понимал, что просто излить свой гнев будет непроиз­водительно. Как и мои клиенты, как все люди, я чувствовал себя беспо­мощным и сначала пытался скрыть свое недовольство.

Однажды вечером Макрэй играл в детской комнате в подвале нашего дома и сломал игрушку. Он тут же начал кричать и отказался подняться наверх к ужину. Я позвал его раз... еще раз... третий... Я слышал, как мой голос звучит все громче и громче. Ситуация становилась все более напря­женной для нас обоих.

Затем я посмотрел вниз.

Моя правая кисть была странным образом напряжена и как-то скрю­чена. Будто я пытался сжать ее в кулак, но остановился на полпути. Вспо­миная этот случай, я подозреваю, что именно так и произошло. Я был сердит на Макрэя и хотел наброситься на него, но не мог позволить себе это сделать.

Ощущая неловкость, я посмотрел на свою застывшую скрюченную руку и глубоко вздохнул, отстраняясь от ситуации. Странная мысль при­шла мне в голову — рука походила на паука.

Я отвел глаза от руки, посмотрел на Макрэя и вдруг увидел его как бы в другом свете. Он уже не казался таким сердитым, а выглядел грустным. Я почувствовал, что попытка давить на проблему лишь усилит его дур­ное настроение, поэтому просто подошел к нему. Приближаясь, я пони­мал, что сын ждет от меня выговора или угроз, если откажется идти на­верх. Возможно, ожидал, что его отшлепают.

Я наклонился, поднял его и посмотрел ему прямо в глаза. Усадил его на диван и объяснил, что сейчас на него нападут «злые пауки», которые нещадно щекочут мальчиков. Показал на свою скрюченную руку и объ­яснил, что пауки очень быстрые и их трудно поймать. И добавил, что пауков можно победить только поцелуями; удары лишь увеличивают их силу, а вот поцелуи превращают их в «добрых пауков».

Глаза Макрэя загорелись, когда «пауки» поползли к нему. Сначала не­которым удалось его пощекотать, но сын сумел поймать одного. После поцелуя «паук» перестал щекотать и вместо этого начал нежно поглажи­вать Макрэя по лицу. Другие «пауки» были намного быстрее, и потребо­валось немало времени, чтобы поймать и поцеловать их всех. К сожале­нию, еда наша за это время совсем остыла. Зато внимание Макрэя полно­стью переключилось на новую игру. В игре, построенной на любви, энер­гия раздражения вышла наружу, истерика превратилась в поцелуи, ласки и улыбки, а сломанная игрушка забылась.

Что касается меня, то, обратив внимание на свое тело, я узнал кое-что о своем эмоциональном состоянии. Это, в свою очередь, активизировало моего «внутреннего наблюдателя» и позволило мне перенаправить свой гнев. Но самое важное, в моей скрюченной руке оказалась скрыта цен­ная информация, сформировавшая основу для творческого и конструк­тивного реагирования на возникшую ситуацию. Игра в «злых пауков» не была сознательно продуманной стратегией. Мое тело дало вдохнове­ние для игры даже раньше, чем я придумал ей название. Мое тело создало полезный модулирующий аккорд, позволивший превратить наполовину сжатый кулак в паука.