Компания, где преобладает Торговец 1 страница

Соколов А.В. Искусство двигать горы: три стратегии лидерства. СПб, Речь, 2010. – 143 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Вступление................................................... 8

Глава 1 ПРОБЛЕМАТИКА ЛИДЕРСТВА15

Теория черт, или Метод «Идеальная невеста» 15

Метод «Давайте спросим у...»................... 20

Метод «Рабинович напел...»...................... 23

Метод «Измерение качества через количество» 24

Метод «Мозг Ленина»............................... 26

Подробнее о харизме................................. 27

Motivation speaker...................................... 32

Глава 2 СОБСТВЕННО ЛИДЕРСТВО…..34

Лидерский потенциал................................. 35

Психический бюджет................................. 39

Лидер и последователи.............................. 41

Самый сильный, Самый умный, Самый красивый 45

Архетипическая природа лидерских стратегий 47

Взаимодействие.......................................... 50

Краткие сравнения..................................... 52

И в заключение........................................... 53

Глава 3 ПРИЕМНАЯ ПРАВИТЕЛЯ ……54

Предназначение......................................... 57

Позиционирование..................................... 57

Отношение ко времени.............................. 63

Этичность................................................... 64

Стиль жизни....................................................... 64

Прямая речь Правителя.................................... 65

Резюме главы (краткое описание воздействия архетипа

на сознание индивида)....................................... 69

Глава 4 ЛABKA ТОРГОВЦА …..71

Мотивация......................................................... 72

Стиль жизни....................................................... 73

Эмоциональный интеллект............................... 75

Отношение к Системе........................................ 81

Перемены сулят возможности.......................... 83

Ну и в довершение прямая речь от Торговца..... 84

Резюме главы (краткое описание воздействия архетипа

на сознание индивида).......... ........................... 85

Глава 5 КЕЛЬЯ МУДРЕЦА………………….…..87

Предназначение................................................. 88

Стиль жизни....................................................... 89

Действие или созерцание................................... 92

Конкурентное преимущество............................ 92

Позиционирование по отношению к другим людям 95

Отношение к себе, самооценка.......................... 96

Отношение к Системе........................................ 97

Резюме главы (краткое описание воздействия архетипа
на сознание индивида)........................................ 102

Глава 6 КАРЬЕРА………………………………104

Под пятой Правителя...................................... 105

В обнимку с Торговцем.................................. 108

В беседах с Мудрецом.................................... 114

Глава 7 ПРОБЛЕМЫ ИННОВАЦИЙ И МИФЫ
О САМОРАЗВИВАЮЩИХСЯ ОРГАНИЗАЦИЯХ 119

Глава 8 ПРОБУЖДЕНИЕ ….122

Стратегии в балансе................................ 125

Актуализация........................................... 126

Постановка цели...................................... 127

Формулировка цели................................ 128

Конкретизация образа............................. 129

Программа действий............................... 131

Поддерживающая среда..................... .....132

Рекомендации по актуализации каждого из архетипов ........132

Дифференциация архетипа...................... 137

Частые опасения....................................... 138

Литература……………………………………………..141

Екатерине Соколовой посвящается

Эта книга для тех, кто уже твердо
решил перевернуть эту Землю, но пока
еще не подобрал нужный рычаг.

Никогда не поздно стать тем, кем вы
могли бы стать.

Джордж Элиот

Вступление

Это произошло в Ростовском соборе на Пасху. Мы вместе с моей знакомой, которая буквально за два месяца до этого приняла православие, пришли в церковь.

Разумеется, внутри собора было очень многолюдно, и долго мы там не задержались.

Но находясь в храме и глядя на иконы, я сделал поразившее меня наблюдение: среди святых довольно много воинов (в основной массе своей святые, разумеется, монахи и священники), но нет ни одного купца. Да, еще сам Иисус лично выгнал торговцев из храма.

Интересно другое: то, что монахи и священники становятся святыми, это понятно, это, по сути, высшая ступень их служения Богу. Но вот как становятся святыми воины? Ведь они проливают кровь, прямо нарушая одну из главных Заповедей (и, кстати, на иконах воины обычно изображены с оружием).

Но это не мешает многим из них быть канонизированными. Однако парадокс для меня заключался не в этом. Больше всего меня удивило другое.
Ведь купцы и торговцы никого не убивают и вообще не склонны к насилию, более того, они даже иногда жертвуют серьезные деньги на нужды церкви.

И тем не менее, никому из них не суждено быть канонизированным. Да что там! Их даже из храма изгоняют, несмотря на их сравнительно мирный и кроткий нрав. Почему же так происходит? Примерно таковы были мои мысли.

И как я понял впоследствии, именно этот случай в храме стал отправной точкой создания теории о трех ипостасях лидерства.

Будучи бизнес-тренером, я постоянно пересекаюсь с темой лидерства. Мне неоднократно предлагали провести тренинги или мастер-классы по этой теме. Однако я или вынужден был отказаться от этих заказов или, слегка слукавив, перекраивал тему на что-то более понятное и привычное для меня.

Проблема в том, что, несмотря на массу исследований, теорий и публикаций по этой теме, нигде нет ответов на ключевые вопросы. Что такое Лидерство? Можно ли научиться быть Лидером? Как это сделать?

Точнее, попыток ответить на эти вопросы множество. Но в большинстве своем они лишь еще более все запутывают и уводят нас в сторону. Например, существуют целые списки лидерских качеств и компетенций, характеризующих «подлинного лидера». Однако сложность заключается в том, что
эти качества никак не взаимосвязаны между собой (а зачастую и прямо друг другу противоречат), и совершенно непонятно, какие из этих качеств являются ключевыми, а какие — вспомогательными.

В общем, чем больше я читал литературы по теме, тем сильнее запутывался.

Мне никак не удавалось найти той самой «хорошей» теории.

Ведь, как известно, нет ничего практичнее хорошей теории.

Такой теории, которая обеспечивала бы четкую систему координат для дальнейших действий.

И которая позволила бы мне создать эффективный и работающий тренинг по теме «Лидерство».

Притом что по другим направлениям бизнес-обучения (переговоры, продажи и пр.) есть прекрасные концепции, позволяющие тренерам создавать прагматичные и эффективные инструменты для обучения и развития специалистов в самых разных сферах рынка.

Но в области исследований лидерства ситуация, прямо скажем, печальная.

В большинстве книг в ответ на вопрос «Как стать лидером?» следует нечто невразумительное, вроде: «Нужно развивать лидерские качества» и далее в столбик перечисляется

такое количество (безусловно, прекрасных) человеческих качеств, что становится грустно и опускаются руки. Или же в очередной раз следует рассказ о жизни великих лидеров прошлого (Чингисхан, Сталин, Черчилль и пр.). И выводы напрашиваются сами собой: для того чтобы стать лидером, нужно, к примеру, стать таким, как Черчилль. Но вот мне, например, непонятно, чтобы стать великим лидером, обязательно ли выпивать бутылку коньяку в день, как это, по слухам, делал Черчилль? И обязательно ли приходить на работу в сильном опьянении, как это, опять же по слухам, делал Черчилль? Вокруг их жизней уже сформировано столько фантазий, мифов и грез, что добыть что-либо конкретное, четкое и ясное — дело практически безнадежное.

Кроме того, в литературе по лидерству попытки дать четкие и прагматические определения просто тонут в потоке высокопарной поэтической чепухи.

Например, о том, что лидер — обязательно человек высоконравственный, а всю свою жизнь кладет сугубо на то, чтобы удовлетворить все групповые и личные запросы своих последователей. Да и собственно основное его предназначение исключительно в том, чтобы взять на себя всю полноту ответственности за своих последователей. На мой взгляд, это просто исследователи фантазируют о том, какой лидер был бы идеален для них. А стало быть, самому лидеру читать такие книги чревато, поскольку это ведет к сомнениям в своей правоте и затуманивает разум.

И все же, как люди становятся лидерами?

И еще вопрос вдогонку: почему одни становятся лидерами, а другие — нет?

В дальнейшем мы остановимся на этом подробнее, а если кратко, то вот:

Лидер — человек недовольный миром и активно меняющий его вокруг себя.

Разумеется, речь идет о субъективном недовольстве миром. И ведь если ты в целом доволен миром, то у тебя не будет сил, чтобы попытаться его изменить. Да и зачем тебе в этом случае его менять? От добра добра не ищут, так ведь?

И только если этот мир тебя не устраивает, то твое сердце будет постоянно жечь огонь, не дающий тебе покоя и заставляющий тебя идти вперед.

Важно помнить, что лидером движет не жажда власти или славы или стремление к материальным благам как таковые. Им движет стремление изменить мир и сделать его приемлемым и комфортным для себя. А власть, слава и деньги — это лишь средства для достижения цели…

ТОРГОВЕЦ

Ценность — выгода.

Вайшьи — это торговцы, ремесленники. Если шудре все равно, что пить и с кем, то вайшьи понимают: чтобы продать что-то, надо хотя бы поговорить с человеком. Надо быть опрятным, приветливым и членораздельным. Вайшью больше замечают людей. Они для них более реальны, чем для шудры. Вайшьи получают наслаждение от всяческих жизненных процессов. Взять товар, отвезти его, постоять на базаре, поторговаться. Или найти сырье, поговорить с поставщиком с рабочими, с заказчиками и т. д. Они работящие ребята. Вайшьи немного жуликоваты. Они ищут свою выгоду. Они смекалисты. Не вполне честные. Они не любят законы. За ними нужен присмотр. «Кулак» — это типичный вайшью. В их мир входят, помимо тел, орудия труда, здания, дороги. Они очень хозяйственные. Все в семью. Они могут взять ответственность за других, за своих работников. Семейные предприятия. Лавки. Крестьянское хозяйство. Такси. Ну и так далее.

ПРАВИТЕЛЬ

Ценность — закон и честь.

Кшатрии — это воины, полководцы, администраторы, короли, цари, президенты. Кшатрий знает, что есть закон. Он присматривает за вайшью и шудрами. Кшатрий следит, чтобы вайшью все не растаскали по своим

норам. Кшатрий обеспечивает существование государства. Он ведет войны, судит, наказывает. Он выстраивает отношения между людьми. Собирает налоги, распределяет субсидии. Следит, чтобы в погоне за собственным интересом вайшью не разорили землю. Кшатрий получает наслаждение от понимания, что есть закон, и от обеспечения выполнения закона. Он уже мыслит не категориями семьи и производства, а общественными интересами, интересами групп людей. Он обеспечивает выживание города, области, государства. Это важнее для него, чем деньги. Он борется за власть. Власть для него — это инструмент, рабочий инструмент. Он умеет ею пользоваться. У него есть закон, и он его соблюдает.

И тот, кто нарушает закон, — кшатрий с ним борется. Интересы групп людей для него выше интересов отдельного человека. Он может убить, если это поможет группе людей выжить. Он оперирует массами людей. В его мир входят люди, их связи, социальные институты, армии, налоги, государство. Он кшатрий — защитник и предводитель. К нему идут за защитой, за судом, за справедливостью, за привилегиями, за концессиями, за должностями, за службой. Кшатрии — гордые ребята. Гордость и честь для них что-то значат. Вайшью может поступиться гордостью ради выгоды.

Для кшатрия — это практически невозможно. Если кшатрий покажет свою слабость, то ему могут перестать подчиняться. И он окажется не у дел.

МУДРЕЦ

Ценность — знания, истина.

Брахман — это человек Знания. Он исследует мир, людей, ищет смысл происходящего. Он рассказывает остальным, зачем все это, то, что они видят, с чем связываются. Почему так происходит, а не иначе. Брахман дает кшатрию законы, которые тот с радостью защищает. Брахман объясняет смысл и назначение жизни. Брахман всю жизнь учит и учится. Это философы, ученые, исследователи, экспериментаторы, знахари, ведуны.

шаманы, жрецы, священники, монахи. Брахман не привязан к материальным ценностям, к семье, к государству, к морали. Исследование, познание для него важнее всего. Истина дороже. Истинный брахман не подчиняется никому. Он ни от кого не зависит.

Самая большая ошибка для него — это пойти в услужение. Поставить свое выживание в зависимость от милости кого бы то ни было. Он не привязан ни к чему. Брахман понимает относительность всего. Для него даже его собственная жизнь не имеет особого значения. Известно много случаев, когда такие люди рисковали здоровьем или даже жизнью ради познания. Они ставили на себе опыты, порой смертельно опасные. Они могут все отдать за знания. Отдать деньги, семейное благополучие, годы жизни.

Брахман вне закона. Брахман сам устанавливает законы и объясняет, как их соблюдать. Он строит общество. Он дает идеологию, мораль, показывает картину мира. Аля него нет авторитетов. Он может быть бос и гол, но он не пойдет в наем, в услужение. Потому что тогда в своих размышлениях и исследованиях ему придется все время оглядываться на работодателя, на того, от кого он зависит. И подстраивать картину мира под кшатрия, под хозяина. В таком случае может пострадать истина, что совершенно недопустимо для брахмана.

Только брахман может влиять на кшатрия. Фактически брахман — это столп, на котором все держится. У всех остальных функции обеспечения потребностей государства. А само общество создается брахманами.

Как в теле человека, брахман — голова, кшатрий — руки, вайшью — живот, шудры — ноги. И без любой этой части человек неполноценен. Он или мертв, или калека.

Автор непосредственно этого текста мне неизвестен, но позднее друзья мне сообщили, что основываются эти рассуждения на работах Жоржа Дюмезиля (http://ru.wikipedia.org/wiki/Жорж_Дюмезиль)[1].

Глава 3. ПРИЕМНАЯ ПРАВИТЕЛЯ

Настоящий чекист должен иметь холодный ум,

горячее сердце и чистые руки

Феликс Дзержинский

Итак, Приемная. Каждый из нас бывал в подобной приемной. Там вас встречает секретарь, которая не особенно рада вас видеть, о чем тут же недвусмысленно дает понять. Вы садитесь на один из ряда стульев и начинаете ждать. Даже если вам придется ждать всего 10-15 минут, у вас все равно хватит времени, чтобы подумать о «вечном» и если не впасть в состояние безысходной тоски, то хотя бы подрастерять уверенность в себе.

Наконец вас приглашают и вы заходите в кабинет (двери двойные и тяжелые).

И вот сам кабинет. Он поражает своими огромными размерами. При этом все здесь на своих местах и все имеет свой смысл. Здесь свой феншуй с собственной логикой.

У первого лица «системы» самый большой кабинет. Вам нужно пройти с десяток шагов, чтобы приблизиться к столу Т-образной формы. И даже после этого до хозяина кабинета будет оставаться метров пять. Вы должны ощутить субординацию и как следует ею проникнуться, если еще не вполне успели это сделать, ожидая своего часа в приемной.

Я помню, как в первые, будучи студентом 4-го курса, оказался в кабинете ректора в качестве Председателя Союза студентов. К тому моменту, как я добрался до предложенного стула у Т-образного стола, я уже был ни жив, ни мертв.

Далее, на стене, обычно над головой руководителя — портрет нынешнего лидера государства. Он, конечно, символизирует безусловную лояльность нашего Правителя высшему руководству.

На столе возле руководителя в рамочке стоит небольшая фотография. Вам обычно не видно саму фотографию. Но можете не мучиться от любопытства. На фотографии кто-то из членов семьи (обычно дети или внуки) либо вся семья вся целиком.

Стол огромен, массивен и практически пуст.

Кстати, если на столе кипы бумаг — это серьезный знак. Вы уверены, что вы действительно попали на прием к первому лицу?

У Правителя — первого лица организации — на столе нет и не может быть никаких стопок бумаг!

Но к делу.

Если вы хоть как-то понимаете, куда вы попали, то у вас в руках имеется пара листов А4 (или документов), где тезисно описана суть вашего вопроса.

После того как вы скомканно произнесли приветствие, вы передаете эти листы ему. Какое-то время он, молча и внушительно, их просматривает (он их обычно не читает, это просто ритуал такой), после чего интересуется, в чем суть вашего дела.

Дальнейший ход разговора уже зависит от того, насколько хорошо вы проработали вопрос и чьей поддержкой внутри системы уже заручились.

«Первый» будет с вами общаться, лишь если увидит, что вопрос проработан, то есть на документах уже стоят положительные резолюции, визы одного или двух его замов.

Таким образом, если вопрос проработан, то вам задают пару проясняющих вопросов, после чего ставят высокую визу, либо, если не проработан, вас отправят дальше блуждать в дебрях системы.

Впрочем, давайте вернемся в интерьер.

Пока он смотрит на ваши документы и сосредоточенно шевелит губами, вы можете посмотреть по сторонам.

В углах и шкафах стоят многочисленные подарки и знаки верноподданнической лояльности. Собственно, этот обычай

существует с древних времен. Некоторые подарки даже изменились мало с тех времен. Раньше дарили мечи, ковры и золото. Сейчас дарят сабли, картины и дорогие ручки с золотым пером. А на Украине руководству дарят деревянные булавы.

Конечно, это не универсальное описание. В кабинетах первых лиц бизнес-систем обстановка будет различаться, порой незначительно, а порой существенно. В бизнесе порядки другие.

А вот этот текст мне попался через три месяца после написания того, что выше:

«Берия открыл дверь, и мы вошли в приемную таких огромных размеров, что стоявшие там три письменных стола выглядели совсем крошечными. В приемной находились трое: двое в кителях того же покроя, что и у Сталина, и один в военной форме. Берию приветствовал невысокий, казавшийся с виду коренастым, человек в зеленом кителе, голос которого звучал тихо и бесстрастно. (Уже потом я узнал, что это был Поскребышев, начальник секретариата Сталина.) Мне показалось, что в этой комнате было правилом полное отсутствие внешних проявлений каких бы то ни было эмоций. И действительно, таков был неписаный и раз навсегда утвержденный Сталиным и Молотовым порядок в этом здании.

Поскребышев ввел нас в кабинет Сталина и затем бесшумно закрыл за нами дверь.

В этот момент я испытывал те же чувства, что и в прежние встречи со Сталиным: волнение, смешанное с напряженным ожиданием, и охватывающий всего тебя восторг. Мне казалось, что биение моего сердца могут услышать окружающие.

При нашем появлении Сталин поднялся из-за стола. Стоя посередине кабинета, мы обменялись рукопожатиями, и он жестом пригласил нас сесть за длинный стол, покрытый зеленым сукном. Рабочий стол самого Сталина находился совсем рядом в углу кабинета. Краем глаза я успел заметить, что все папки на его столе разложены в идеальном порядке, над письменным столом — портрет Ленина, а на другой стене — Маркса и Энгельса.

Все в кабинете выглядело так же, как в прошлый раз, когда я здесь был. Но сам Сталин казался другим: внимательным, спокойным и сосредоточенным. Слушая собеседника, он словно обдумывал каждое сказанное ему слово, похоже имевшее для него особое значение. И собеседнику просто не могло прийти в голову, что этот человек мог быть неискренним».

Павел Судоплатов «Спецоперации»

Как видите, отличий практически нет.

ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ

Итак, вот он перед нами.

Именно о нем написаны все героические эпосы человечества. Именно он убивает драконов и освобождает прекрасных принцесс.

Именно он не знает усталости и страха и, превозмогая боль, приносит человечеству справедливость и надежду на лучшую жизнь.

Впрочем, он же является и жестоким тираном, посылающим тысячи человек на верную смерть ради укрепления собственной власти.

Именно Правителю мы обязаны существованием всех организованных человеческих общностей. И демократии и диктатуры, монархии и огромные завоевательные армии, бизнес-империи и любые другие организации, все, что в этом направлении было когда-либо создано и будет когда-либо создано человечеством. Все это выстраивают Правители, выжимая из этих организаций максимальную эффективность.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Правитель и сам себя не мыслит вне Системы (здесь и далее под Системой я подразумеваю любую человеческую организованность). Он всегда должен принадлежать к какой-либо общности. Он должен знать, каковы благие цели этой общности, кто в ней первый и кто последний. А также, самое главное, каковы

правила игры. Для того чтобы Правитель начал действовать, ему необходимо выяснить, кто здесь начальники и кто подчиненные; каковы правила, то есть права и обязанности, полномочия, схема взаимодействия по горизонтали и по вертикали.

Поэтому любую ситуацию он рассматривает через две позиции: Свой — Чужой.

Любой в твоей организации всегда прав по отношению к аутсайдеру (внешнему человеку). Даже если твой солдат не прав, то он прав; ситуация может быть улажена между вами двумя позднее.

V. «Менеджер мафии»

К Чужим правила и законы относятся постольку поскольку. Раз они не принадлежат к Системе, то они потенциальные Враги и, значит, с ними можно особо не церемониться.

Правила, законы и этические принципы, которые действуют внутри системы и священны для Правителя, на чужих не распространяются. Правитель, конечно, не будет с ними агрессивен, но вот если не дай бог они сами проявят агрессивность к Системе, то пощады ожидать не стоит. Всякий Враг Системы — личный Враг Правителя.

И поверьте, Правитель может быть очень жесток и кровожаден.

«В те дни я искренне верил – продолжаю верить и сейчас — что Зиновьев, Каменев, Троцкий и Бухарин были подлинными врагами Сталина. В рамках той тоталитарной системы, частью которой они являлись, борьба со Сталиным означала противостояние партийно-государственной системе советского государства.) Рассматривая их как наших врагов, я не мог испытывать к ним никакого сочувствия. Вот почему мне казалось, что, даже если обвинения, выдвинутые против них, и преувеличены, это, в сущности, мелочи».

Павел Судоплатов «Спецоперации»

Предательство! Это самое страшное преступление для Правителя. Предатель заслуживает как минимум презрения,

а как максимум — мучительной смерти. Человек, предавший своих товарищей, а значит, и самое Систему, жизни не заслуживает. Предательства Правитель не прощает никому и никогда.

В отношении к системе кроется и главная слабость Правителя. Поскольку он не видит себя вне системы, то крах Системы парализует его. А если Система его выбрасывает (например, в связи с выходом на пенсию), то это может привести к смерти Правителя (конечно, не самого архетипа, а за-
хваченного им индивида).

Правитель больше всего боится того, что он окажется неэффективным для Системы, и она отвергнет его.

Поэтому Правитель «повернут» на эффективности. Его всегда преследует мысль о том, что все, что он делает, можно было бы сделать быстрее, качественнее и правильнее.

Отсюда и любимая пословица Правителя: «Чтобы только оставаться на месте, нужно быстро бежать вперед». Именно из уст людей, захваченных Правителем, я постоянно слышу эту фразу. Так что для меня она уже давно стала диагностической. И поверьте, ни от одного Торговца, а уж тем более
Мудреца вы ее в качестве девиза не услышите.

Именно отсюда следуют потрясающие работоспособность и трудолюбие. Он воистину способен на трудовые подвиги.

К своим подчиненным он относится, как к одному из ресурсов, и щадить их не намерен. Еще одна диагностическая фраза: «Да, я строг к другим. Но прежде всего, я строг к самому себе!»

Его идеал подчиненных — беспредельно верные Системе «солдаты», каждый из которых, подобно своему Правителю, готов отдать все свои силы и самое жизнь во благо Системы. «Солдаты», которые думают только о служении Системе, которые не заботятся о собственном комфорте и не имеют эгоистичных желаний. Те, кто трудится изо всех сил на благо
общей Победы, а не ради собственной выгоды.

К себе и своему телу Правитель относится тоже как к ресурсу для достижения своих высоких целей. Помните такую фразу: «Я не знаю, как побеждать других, я знаю, как побеждать себя!»? Это отличная иллюстрация для понимания того, как реализовывает себя этот архетип. В некоторых случаях это отношение может принимать катастрофические формы.

Поскольку воля Правителя не позволяет ему идти на поводу желаний тела, то он может перейти границы возможностей собственного организма.

Так это бывает, например, со спортсменами, когда человек по окончании успешной спортивной карьеры становится настоящим инвалидом.

Конечно, он очень волевой. И превозмогая себя, ограничивая себя, он даже испытывает от этого некоторое удовольствие.

Контроль эмоций — еще одна важнейшая характеристика. Правитель отчетливо сознает, что упустить контроль над собственными эмоциями означает потерять контроль над ситуацией, и тогда уже не ты управляешь, а тобой управляют.

Поэтому Правитель уделяет особое внимание самоконтролю в целом и контролю над эмоциональной сферой в первую очередь.

В результате эмоциональная сфера Правителя становится забитой и недифференцированной. У него большие проблемы с проявлением чувств.

Как известно, в психологии чувства и эмоции разделяются как разные процессы. Кратко говоря, чувства длительны и затрагивают всю душу и личность человека, а эмоции кратковременны и ярки и служат как раз для выражения чувств.

Так вот, Правитель способен любить всем сердцем, быть преданным как пес, а если уж он возненавидит, то это — на всю жизнь.

Вот только выразить эту богатую жизнь чувств ему очень трудно.

Помните эту песню: «Жил отважный капитан, он объездил много стран, и не раз он бороздил океан... раз пятнадцать он тонул, погибал среди акул, но ни разу даже глазом не моргнул...»?

Вот это как раз о нашем герое. В бою он бесстрашен как тигр, при проявлении чувств, например при объяснении в любви, он будет краснеть, бледнеть и тщетно подыскивать нужные слова.

У Торговца, кстати, дела обстоят ровно наоборот. Эмоции великолепно развиты и дифференцированы. Торговец способен моделировать и отыгрывать любые эмоциональные состояния, а также отлично умеет вызывать нужные эмоции у

других. А вот чувства у Торговца остаются на уровне развития избалованного ребенка 5-7 лет.

Соответственно, Правитель молчалив и стремится скрывать свое отношение. И именно поэтому он кажется таким холодным и черствым. Только с самыми близкими и проверенными людьми он может позволить себе расслабиться и побыть самим собой.

Представителей руководства Системы Правитель видит осененными бо-жественным светом. Они для него, по сути, Боги. И тут нет ничего удивительного, ведь они персонифицируют Систему. А Система идеальна! И значит те, кто ее олицетворяет, идеальны в свою очередь.

Вот что пишет по этому поводу V. в своем «Менеджере мафии»:

Когда ты наверху, все, что ты делаешь, будет восприниматься твоим персоналом как действо гения. Для них ослиная глупость из твоих уст станет истиной в последней инстанции просто потому, что ты — босс.

Разумеется, Правитель — патриот. Фразы о лояльности к организации и чувство гордости за ее достижения моментально характеризуют ведущий архетип человека.

Правитель — абсолютный патриот и безраздельно предан своей организации. Даже в бизнес-среде, где по определению все продается и покупается. Я знаю множество людей, которые трудятся в одной и той же фирме много лет и отвечают категорическим отказом на все, даже самые «шоколадные» предложения рекрутеров и хедхантеров. Многие из этих людей трудятся далеко не в самых лучших условиях и получают за это отнюдь не самое хорошее вознаграждение (да и то зачастую с задержками и перебоями). То есть в среднем по рынку они на аналогичном месте могут получать зарплату на 30-50% выше.