Принципиальная формула воздействия на «ломовую лошадку».

Ну, и признайтесь по секрету, во сколько обходится вашему ше­фу такой молодец? Вот как... Это, наверное, в неделю? Ах, в ме­сяц?! Ну, что ж, бывает, как говорится, и хуже... К счастью в том мире, как говориться, ничто не вечно. Надеюсь, еще встре­тимся не раз.

Приведем пример грамотной работы агента внедрения с личной секретаршей лидера.

Здравствуйте! Я думаю, что ваш шеф не случайно поместил вас в приемной. Каждый раз, когда я сюда захожу, у меня моментально поднимается настроение. Н при этом вы постоянно заняты делом (в отличие от многих). Везет же иным начальникам. И женщина привлекательная, и ценный работник ~ и все это в одном лице и за одну зарплату!

Только при стимулировании очень важно соблюсти такт. Оперируйте исключительно косвенными посулами. Прямо, «в лоб» никого не хвалите и, тем более, не ругайте. Для этого используйте намеки, параллели. Иначе ваше стимулирование превратиться в наглую вербовку, которая в большинстве случаев обречена на провал.

На своих обучающих семинарах по программе «Агент внедрения» один из авторов этой книги подготовил немало специалистов указанного профиля. В качестве выпускного экзамена каждому слушателю предлагалось выполнить ка­кое-то конкретное, но заковыристое задание, на которое отпускалось не более пятнадцати минут. Особенно попу­лярна была следующая задача.

Человеку указывалось произвольное окно произвольно­го же лома (разумеется, отбирались только такие окна, за которыми явно в данный момент находились люди) и предлагалось через четверть часа выйти, к примеру, на бал­кон или же просто выглянуть из этого окна с чашечкой кофе или же со стаканом чая в руке. Между прочим, » большинстве случаев слушатели справлялись с этой зада­чей довольно легко. Один юноша даже умудрился букваль­но через пять минут приветливо помахать нам рукою из доставшегося ему окна. Как потом выяснилось, им был ис­пользован излюбленный прием российских спецслужб. Он просто сказал хозяину квартиры; я поспорил с приятелем на пятьдесят «зеленых», что покажусь в вашем окошке. Беру вас в долю: половина - ваша. «Тут я чересчур перестрахо­вался, - признался он потом. - Тому деду за глаза хватило бы и пятерки». Поскольку при постановке задачи не огова­ривались методы, которые испытуемый не вправе исполь­зовать, то экзаменующему пришлось зачесть парню вы­полнение задания. Стимулируя незнакомых или же мало знакомых людей, используйте только вербальные методы воздействия. При этом желательно каждый раз подстраиваться к биологиче­скому объекту. Если по каким-либо причинам вам не уда­ется осуществить полную подстройку путем реализации состояния пустоты, попробуйте применить частичную подстройку, принятую в нейролингвистическом програм­мировании. Об этом методе из арсенала НЛП мы расскажем вам в следующей главе.

Разумеется, приемы стимулирования ближних следует тщательно отшлифовывать и выводить на рефлекторный уровень. Лучше всего это достигается при помощи метода обработки аналогов, с которым мы уже вас познакомили, конечно, путем проб и ошибок в реальных условиях.

Что же касается способов разделения людей, то их напридумано великое множество, и большинство из них ста­ро, как этот мир. Опять же, мы не рекомендуем вам поль­зоваться формулами, содержащими прямое порицание кого-либо, допустим, такими: ваш начальник — вот ведь жмот! — ни за что не хочет прибавить вам зарплату. Гораз­до эффективнее (и безопаснее для вас) будет следующая фраза: «Я, кстати, не согласен свашим начальником: в на­ши дни людям следует платить больше, зато потом с них можно и спросить...» Запомните следующую формулу: кстати, в данном вопросе я с Иваном Ивановичем (или с Павлом Андреевичем, или с вашими сослуживцами, а может, и с вашей же­ной и т.п.) не согласен; на мой взгляд, следовало бы сделать вот это и вот то.

В дальнейшем вам придется самостоятельно подгото­вить для каждой из своих ролей несколько речевых фор­мул аналогичного назначения и «вывести» их на рефлек­торный уровень. Разумеется, каждая из таких формул должна соответствовать типу роли, для которой она пред­назначена.

Кстати, не следует особенно «жадничать» при подборе своего репертуара. Для повседневной жизни нам, как пра­вило, вполне хватает двух-трех ролей. Добавьте к ним еще по одной на каждую из возможных для вас неожиданно­стей (последние тожеможно и нужно планировать). В принципе, пяти-шести ролей вам хватит за глаза. Важно лишь, чтобы они были грамотно выбраны (с учетомваших индивидуальных возможностей) и доведены до совершен­ства.

Благодаря грандиозному вкладу в общечеловеческое сознание (и в коллективное бессознательное) детективного жанра фраза «агент внедрения» ассоциируется у большин­ства людей с захватывающими приключениями, поисками, погонями и невероятными трюками при уходе от пресле­дования. Отдавая дань притягательной силе всего таинст­венного, мы рассмотрим еще одну удивительную психо­технику, которая, кажется, сама «просится» в карманный справочник шпиона.

Многие из вас, наверное, слышали о людях-невидимках - к примеру, о тех же японских ниндзя. Вот мы и рассмотрим (разумеется, только в общих чертях) определенный комплекс психо-физических действий, по­зволяющий кому-либо временно выпасть из области соз­нательного восприятия прочих двуногих. Подчеркнем, именно из сознательной сферы, ибо их подсознание - как, впрочем, и обычная фотопленка - все же зафиксирует че­ловека-невидимку данной разновидности.