Бретт: Если бы мои руки могли говорить, они сказали бы... 1 страница

Трейдеры тоже, как правило, ориентированы на достижение успеха. Они ненавидят проигрыши. Ключ к изменению их поведения лежит в признании того, что импульсивный или излишне осторожный стиль торговли влечет за собой наибольшие убытки, потому что отнимает у них как текущий, так и будущий успех. Трейдеры изменяются, когда ис­пользуют для решения проблемы свою ориентацию на успех, перестают корить себя и бесконечно анализировать свои недостатки, а проблемные модели поведения воспринимают как злейших врагов.

Эмоционально неустойчивые трейдеры считают, что проблема в них самих. А ориентация на достижение успеха заставляет их бороться с со­бой. Ведь они поступают правильно — пытаются ликвидировать про­блему! Однако, идентифицировав устаревшие решения, которые больше не работают, и обозначив их как проблемы, трейдеры могут прервать цикл убытков и самоистязания и, подобно Кену, использовать свою мо­тивацию, чтобы бороться с настоящим врагом.

Но как они смогут выдержать эту борьбу? Как смогут дойти до того рубежа, когда начнут последовательно обращать свою энергию против поведенческих моделей, мешающих торговле, а не против самих себя?

Ответ, как это ни странно, можно найти в музыке.

МУЗЫКА, НАСТРОЕНИЕ И МОДУЛИРУЮЩИЙ АККОРД

Музыка всегда с нами. Почти у каждого кинофильма есть свой саунд­трек: сопровождающие проклятие трубчатые колокола в «Экзорцисте»; медные фанфары в «Рокки», звучащие в такт с бегом боксера по улицам Филадельфии; электронные аккорды Вангелиса, следующие за бегунами в «Огненных колесницах»; угрожающие звуки, символизирующие при­ближение акулы в «Челюстях». Трудно представить себе эти кинофильмы без их музыки. Сочетание изображения со звуком рождает мощный ряд воспоминаний.

Рекламодатели понимают это. Для презентации своих продуктов они создают яркие визуальные и музыкальные образы. Недостаточно про­сто объяснить достоинства колы, мыла или автомобиля. Рекламодатели должны показать счастливых, смеющихся людей в головокружительной последовательности картинок, сопровождаемых жизнеутверждающей музыкой и энергичным голосом за кадром. Собственно говоря, многие рекламные ролики очень мало говорят о самом продукте. Вместо этого они показывают продукт и связывают его с запоминающимися образами и звуками. Создаваемое настроение закрепляет рекламу, помогая ей за­сесть в памяти потребителя.

В старину под музыку маршировали солдаты. Теперь музыка про­никла в раздевалки спортивных команд; фанаты на стадионах подогре­ваются ритмами групп поддержки и звуковых систем. Боксеры и борцы выходят на ринг под звуки своих любимых заводных песен. Музыкаль­ное сопровождение присутствует на похоронах, религиозных службах и церемониях вручения дипломов. Плачущего ребенка часто успокаи­вают колыбельной. Во взрослой жизни, запомнив какую-то мелодию, люди напевают ее под нос в автомобиле или под душем. Жизнь чело­века проходит по нотам, следуя ритму, воздействующему на подсозна­ние. Музыка придает настроение многим явлениям жизни, эмоцио­нально их оформляет.

Психотерапевт Моше Тальмон ввел в психотерапию понятие моду­лирующий аккорд, подразумевая точку, в которой представления чело­века могут вызвать переход к новому способу понимания и пережива-

ГЛАВА ВТОРАЯ. СТУДЕНТ. КОТОРЫЙ НЕ ХОТЕЛ УЧИТЬСЯ 57 58 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

ния событий. В музыке модулирующим аккордом называют аккорд, со­держащий элементы нескольких различных тональностей, что обеспе­чивает естественный переход к новой тональности. Точка, в которой звучит модулирующий аккорд, является одной из наиболее неопреде­ленных, поскольку музыка оттуда может развиваться в любом из не­скольких направлений.

Композиторы часто поддерживают ощущение ожидания и драма­тизма, затягивая модулирующий аккорд и создавая нарастающее напря­жение, которое сбрасывается в последующем изменении тональности. Музыкальный ряд Филипа Гласса в саундтреке «Повакацци» представляет собой настойчивый, пульсирующий модулирующий аккорд (свист), со­провождаемый короткими повторяющимися секвенциями, создающими чувство движения. Когда свист наконец прекращается, слушатель нутром ощущает изменение. Тальмон утверждает, что точки перехода в психоте­рапии —точки быстрого изменения — имеют точно такую же музыкаль­ную структуру.

МОДУЛИРУЮЩИЙ АККОРД ТОМА

Трейдер Том пришел на консультацию, жалуясь на чувство беспокойства. Оно, как правило, достигало максимума в начале торгового дня и ме­шало открывать позиции, несмотря на однозначные сигналы, получа­емые в результате его изысканий. Затем в течение всего дня Том ругал себя за упущенную утром прекрасную возможность. Это только увеличи­вало его волнение, которое он пытался унять торговлей во второй поло­вине дня. Однако сделки нередко оказывались импульсивными, и в ре­зультате день, когда Том по идее должен был увеличить свои активы, за­канчивался убытком.

Все это превратилось в самовоспроизводящийся цикл — упущенные возможности и убытки увеличивали его нервозность, а она, в свою оче­редь, плодила новые упущенные возможности и импульсивные сделки. К тому времени, когда Том обратился ко мне, он уже потерял значитель­ную часть торгового капитала.

Во время нашего разговора он был заметно напряжен, слова его ли­лись безостановочным неистовым монологом:

— Не знаю, почему я испытываю такое перевозбуждение. Когда про­сыпаюсь, то чувствую будто живот стянут узлом. Я весь напряжен и за­жат. Сразу же начинаю думать, что день будет плохой и что я испорчу все свои сделки. Затем целый день нервничаю. У меня даже нет желания выгулять собаку. Не хочу, чтобы что-нибудь меня расстраивало. Не могу больше этого выносить. Вчера так умотался, что, думал, меня хватит удар. Сердце учащенно билось, и я боялся, что загоню себя. Но не мог остановиться.

Беседами такого типа трудно управлять. Человек все более и более по­гружается в проблему, даже когда пытается описать ее. Нарастание на­пряженности может быть заразным; задача психотерапевта — сохранять спокойный обнадеживающий вид перед лицом такого эмоционального неистовства. Но пока человек говорит на повышенных тонах, никакие слова утешения или полезные советы он не услышит. В таком возбуж­денном состоянии он отвергнет любую попытку контакта. Поэтому пер­вым шагом должно стать изменение настроения. В этом цель модулиру­ющего аккорда.

Я приподнял бровь и очень ровным голосом медленно и спокойно спросил:

— Так у вас дома есть пес? Расскажите о нем поподробнее.

Резкая смена темы обычно удивляет людей, но они редко на это жа­луются или даже комментируют это. Тем самым можно помочь себе вы­браться из затруднительного положения, сменив темп беседы или по­дойдя к проблеме в ином ключе. В данном случае Том просто улыбнулся и сообщил:

— Это девочка, кокер-спаниель, ей всего несколько недель. Я купил ее по объявлению в газете. Ее зовут Кусака.

— Что вы чувствуете, когда держите Кусаку? — спросил я.

Том снова улыбнулся и заговорил уже помедленнее, потеплее. Это был сдвиг в нужную сторону.

— Кусака, пожалуй, единственное существо, которое меня успокаи­вает. Я беру ее к себе на колени, и она позволяет мне гладить ей живот. Когда лижет мне руку, чувствую, как по мне разливается приятное тепло.

— А вы не могли бы на мгновение закрыть глаза и представить себя вместе с Кусакой? Вы можете почувствовать мягкость ее меха, тепло ее языка? Можете почувствовать, как ее тело извивается под вашими ру­ками, когда вы ее поглаживаете?

Том кивнул и открыл глаза. Его взгляд теперь был гораздо спокойнее.

Пришло время для модулирующего аккорда.

— Когда вы просыпаетесь, страдая от беспокойства... хотелось бы, чтобы вас погладили? — спросил я.

Он вспыхнул от крайнего изумления:

— О чем вы?!

— О Кусаке, — быстро пояснил я. — Когда вы гладите Кусаку, собачка чувствует себя любимой и нужной, и вам от этого становится приятно. А вы могли бы погладить себя так же, как гладите Кусаку?

— Странно, что вы заговорили об этом... — сказал Том. — Когда я жил со своей последней подружкой, она гладила меня по лицу и волосам, когда я бывал чем-то расстроен. И я сразу же успокаивался.

— Возможно, вы чувствовали себя, как Кусака, — предположил я. — Что если в следующий раз, когда вас охватит перевозбуждение, вы вме­сто удара подумаете о даре, о ласке? Закроете глаза и представите себе, что вы там вдвоем с Кусакой... вообразите, что она чувствует. Попы­тайтесь почувствовать, каково это, когда вас гладят и обнимают. Вооб­разите, как вы ласкаете собачку... проникните внутрь ее головы, поду­майте, какое тепло и покой она должна чувствовать. Если вы дома, при­коснитесь к мягкому меху Кусаки и представьте себе, что гладят вас.

Тому понравилась идея «погладить себя». Это стало темой для несколь­ких следующих встреч, когда он учился мириться со своим напряжением и использовать его как сигнал для пробуждения чувства нежности и за­боты, вместо того чтобы нагнетать предчувствие катастрофы. В эмоцио­нальном отношении Том переключил тональности, перейдя от тонально­сти беспокойства, страха и негативизма к тональности заботы и любви. Сопоставление «удар/дар», предложенное в период эмоциональной не­стабильности, и последовавший сдвиг к потеплению чувства стали тем модулирующим аккордом, который сделал изменение возможным.

Настроения закрепляют идеи. Мы видим такое закрепление в ре­кламе, используем его в психотерапии и можем использовать его в трей­динге. Пробудите обостренное восприятие, и переход станет возмож­ным — к новой мелодии, новому ритму, жизни в другом ключе.

СЛОМАТЬ РУТИНУ

Настроения и идеи — необходимые компоненты для изменения пси­хики. В литературе по эффективности психотерапии утверждается, что люди с наибольшей вероятностью подвержены переменам тогда, когда по-новому обрабатывают информацию о самих себе. Именно поэтому в различных подходах к психотерапии используются такие приемы, как разыгрывание ролей, метафоры и истории, личные дневники и анализ снов. Каждый из них представляет собой непривычный способ, посред­ством которого люди могут воспринимать себя по-новому. Когда врачи просят пациентов назвать эпизоды, сыгравшие наиболее важную роль для успеха психотерапии, неизменно упоминаются те случаи, когда но­вые информация и опыт были представлены непривычным образом. Привычно представляемая информация привычно же и обрабатывается. Новизна ломает рутину.

Кен вернул себе способность учиться не потому, что я поговорил с ним о его проблемах, а потому, что я создал неожиданную ситуацию, в кото­рой он, если не станет учиться, должен будет позвонить отцу и признать свое поражение. Оказавшись перед перспективой столь невыносимого сценария, Кен не мог продолжать следовать поведенческой модели, ос­нованной на промедлении. Признать свое поражение перед отцом ока­залось намного страшнее, чем провалить тест. Измененное видение кон­текста позволило ему оценить свою проблему по-иному. Если бы мы про­сто поговорили о его страхах и вероятных последствиях отказа от учебы, он, вероятно, никогда бы не окончил курс. Чтобы изменить поведение, потребовалось рассмотреть его проблемы в ином свете. Кен по-новому определил понятие «неудачи»; Том пересмотрел концепцию «сильного чувства». Когда люди изменяются сами, они изменяют и смысл, и значе­ние своих проблемных поведенческих моделей.

И все же, чтобы произвести изменение, одной новизны недостаточно. Результаты исследований последствий психотерапии гласят, что люди наиболее склонны изменять свои проблемные модели поведения, когда сами эмоционально вовлечены в процесс перемен. Чтобы обогатить вос­приятие пациентов, используется множество психотерапевтических ме­тодов: конфронтации, ролевые игры, методы расслабления и т.д. Каждый из них помогает провести человека от одного способа восприятия к дру­гому. Исследования в области психологического консультирования ут­верждают, что люди усваивают информацию глубже и прочнее, когда на­ходятся в одном из таких состояний обостренного восприятия. Настро­ения закрепляют идеи.

Так же, как Сью, Кен и Том, многие люди обращаются к психотера­певту, уже находясь в состоянии сильного возбуждения. Они расстро­ены своими проблемами и далеки от нормального будничного состоя­ния ума. Переживая тяжелый кризис, они намного более готовы увидеть свои проблемные поведенческие модели по-новому, чем если бы не ис­пытывали страдания. Кризис создает эти возможности, приводя людей в состояние открытости новым идеям.

Квалифицированные психотерапевты помогают изменить воспри­ятие своих пациентов с помощью таких простых средств, как измене­ние тона голоса или использование шока и неожиданности. Врачи пони­мают, что, находясь в обычном состоянии ума, люди могут видеть вещи только в обычном свете и вести себя согласно рутине. А вот когда они смещают свою музыкальную тональность, то приобретают способность преобразовывать с помощью новых конструктивных методов даже самые твердые эмоциональные модели, открывая тем самым дверь новому по­ведению.

ЛОМКА РУТИНЫ В ТРЕЙДИНГЕ

Как можно применить в трейдинге элементы изменения, которые по­могли Кену и Тому? Ниже изложен вариант организации ведения тор­говли, который (если окажется для вас таким же приемлемым, как для меня) поможет устранить значительную часть ваших убыточных торго­вых идей прежде, чем вы начнете их осуществлять.

Рано утром, еще до открытия местных рынков, заведите себе при­вычку заниматься энергичными физическими упражнениями, такими как бег, плавание, боевые искусства или аэробика. Единственное тре­бование — эти упражнения должны быть достаточно напряженными, чтобы усиливать сердцебиение и улучшать дыхание в течение длитель­ного промежутка времени. Сам я предпочитаю растяжку в сочетании с быстрыми приседаниями, отжиманиями и другими гимнастическими упражнениями. После разминки неизменно чувствую себя значительно более подвижным и энергичным.

Как следует взбодрившись, пройдитесь по своему торговому плану на этот день, проговорив его вслух. Это важно. Не ограничивайтесь, как обычно, одним лишь просмотром графиков или компьютерных распеча­ток. Проговорите их вслух, как будто вы объясняете их другому человеку. Опишите краткосрочные и долгосрочные тренды, модели, которые вы распознаете на рынке, предполагаемые точки входа, стопы и т.д.

Я по обыкновению утром проговариваю комментарий вскоре после окончания разминки, пока еду на работу. Учитываю каждое непредвиден­ное обстоятельство, которое только могу вообразить: если рынок откро­ется ниже, я сделаю то-то, а если он развернется и сформирует новый мак­симум, то план действий следующий и т.д. Главное — произносить все это нормальным голосом, как будто вы обращаетесь к другому человеку.

Результаты этого весьма интересны. Когда вы проговариваете свои торговые идеи самому себе, то играете обе роли. Вы одновременно и ора­тор, и слушатель; и ведущий, и аудитория. Выслушивая собственные идеи, особенно на свежую голову, вы можете оценить их с уникальной точки зрения. Вы слышите свои торговые планы по-другому, потому что воспринимаете их по-другому. Физические упражнения служат катализа­тором, который включает новый образ мыслей. Вы в буквальном смысле проверяете свои торговые идеи с помощью более объективной нейтраль­ной стороны: это вы сами, но с иным образом мыслей. Как говорится в ис­следовании Джеймса Пеннебейкера, пересказ эмоционального опыта яв­ляется эффективным способом его повторного переживания. Когда инту­итивно возникшие мысли высвобождаются из пределов вашего черепа, они становятся открытыми для беспристрастного изучения.

Невероятно, но, будучи высказанными, многие из ваших идей ока­жутся нежизнеспособными. Вы почувствуете что-то вроде: «О чем я только думаю?!» Это позволит отказаться от сделки прежде, чем она будет открыта. Выискивание дефектов собственного мышления явля­ется сильным средством, способствующим развитию ощущения мастер­ства в торговле, — и увеличивает вероятность того, что вы не повторите ошибку в будущем. Ведь, как указывают Йел и Джефф Хёрши в своем 2002 Stock Trader’s Almanac: «Если вы не будете зарабатывать на своих инвестиционных ошибках, это сделает кто-то другой»(с. 103).

И наоборот, вы найдете, что лучшие торговые идеи, когда вы прого­вариваете их вслух, звучат хорошо. Они замечательно воспринимаются. Еще более интересно, что, когда вы будете отрываться от монитора, воз­вращаясь к графикам в другом умонастроении, вы сможете фактически по-другому видеть модели рынка. То, что казалось бестрендовым случай­ным движением, теперь представится как важная область консолидации, а энергичный тренд, заставлявший вас задумываться об удвоении пози­ции, внезапно окажется взорвавшейся вершиной, позволяющей вам за­брать прибыль. Сообщения рынка можно прочитать, если вы сможете создать себе соответствующее настроение.

Одна из проблем, которые я все время наблюдаю у трейдеров, заклю­чается в том, что настроение, в котором они анализируют рынки, отли­чается оттого, в котором они фактически принимают торговые решения. Большинство трейдеров, как и я, используют свои вечерние и утренние часы, чтобы загружать данные, исследовать индикаторы, следить за за­рубежными рынками, просматривать новости и т. п. Это в принципе спо­койная, рутинная работа. Однако, когда рынки открываются, живое еже­минутное поведение цены является чем угодно, но не рутиной. Нужно успевать отслеживать несколько индексов и рынков; обрабатывать по­токи статистических данных и реагировать на внезапные, непредвиден­ные взрывы волатильности. Будучи в состоянии возбуждения, люди об­рабатывают информацию совершенно не так, как во время безмятежной рутины. Решения и исследования, которые были подготовлены в тиши аналитической работы, в обстановке напряженной торговли быстро ле­тят в окно — во многом как выученный Кеном материал вылетал у него из головы во время тестов по патологии.

В этом главная причина, по которой трейдерам не хватает целе­устремленности на рынках. Поведение рынка вызывает непреднамерен­ные смены настроения, изменяя способы обработки трейдерами инфор­мации о себе и рынках. Фактически рынок действует как антипсихотера­певт, переключая трейдеров из режима, ориентированного на решения, в режим ориентации на проблемы!

Одним из моих любимых методов, позволяющих справляться с не­ожиданностями, которые рынок подбрасывает нам, трейдерам, заключа­ется в том, чтобы в периоды неопределенности и напряжения временно отойти от монитора. Во время такого перерыва я быстро проверяю свои индикаторы, повторно прогоняю модели и просматриваю графики раз­личных индексов и рынков. Это непременно приводит меня в более спо­койное настроение, подобное тому состоянию, в котором я нахожусь в утренние часы подготовки. Кроме того, нередко этот свежий взгляд на данные проясняет то, что казалось неопределенным.

Недавно я заметил на одноминутных графиках фьючерсов Standard and Poor’s (S&P) и Nasdaq многообещающий прорыв вверх. Ситуация сложилась после сделки, которую я только что закрыл и где взял при­быль на короткой позиции. Теперь же мне захотелось поймать колеба­ние в противоположном направлении.

Однако, прежде чем размещать ордер, я стал вслух проговаривать свои намерения и вскоре оборвал сам себя: «Этого в плане не было!» В своих исследованиях я сравниваю текущие модели силы и слабости с подоб­ными моделями из прошлого. Изучая поведение рынка после сходных периодов в прошлом, я могу идентифицировать возможное будущее на­правление. В данном случае следовало недвусмысленно ожидать нисхо­дящий тренд. Вместо того чтобы импульсивно открыть столь привлека­тельную длинную сделку, я еще раз проверил исследования, чтобы оце­нить мой более ранний торговый план. Так и есть, вероятность движе­ния вниз была выше. Я подождал, пока краткосрочный прорыв не выдо­хнется (что произошло на редкость быстро), и оказался в лучшем поло­жении для открытия короткой сделки на следующем колебании.

Многие скальперы и очень краткосрочные трейдеры убеждают себя, что у них нет времени для таких исследований и что, отвлекаясь от рынка, они могут упустить какие-то возможности.

— Нельзя ударить, не замахнувшись сперва битой, — утверждают они, не способные понять, что лучшие хиттеры защищают базу и время от времени берут страйк, чтобы ждать своей подачи. Ключ к быстрой торговле заключается в автоматизации исследований, позволяющей статистике и индикаторам обновляться в режиме реального времени. У меня есть десятки таблиц Excel, динамически связанных с информа­ционным каналом рынка, передающим данные в режиме реального вре­мени, что дает возможность обновлять таблицы с помощью заранее вне­сенных в них формул, показывая результаты в виде графика. Просмотр их редко, если когда-либо, вынуждает меня пропустить сделку, зато ча­сто помогает избежать плохой сделки, позволяя действовать тик за ти­ком в контексте.

Подобное уточнение контекста рынка возможно лишь тогда, когда удается избавиться от перевозбуждения. Активизация аналитических способностей является одной из самых сильных стратегий для подавле­ния чрезмерно эмоционального восприятия событий. Такие известные трейдеры, как Виктор Нидерхоффер, Линда Рашке и Марк Кук, много писали о ценности рыночных исследований. Однако значительно ме­нее известен тот факт, что исследования являются также психологиче­ской стратегией. Когда трейдеры погружаются в исследования, они спо­собствуют изменениям в методах обработки информации, которые, как в случае с Томом, открывают дверь новым моделям поведения. Ценность исследований заключается не только в информации, которую они несут, но также и в состоянии ума, которое они создают.

Модели поведения укореняются в разуме и теле. Пока люди беспоря­дочно входят в одно состояние за другим, они невольно используют мо­дели, которые никогда не выбрали бы сознательно. Именно поэтому они не могут придерживаться своих целей — ив жизни, и в трейдинге. Но, осваивая навыки изменения своего эмоционального и физического со­стояния, они приобретают способность создавать и использовать новые модели. Культивируя состояние спокойной сосредоточенности во время рыночных исследований с последующим погружением в исследования в ходе торгового дня, трейдеры создают сильную стратегию, позволяю­щую прерывать импульсивные и эмоциональные модели поведения, вы­зываемые периодами высокой волатильности цены. Многие трейдеры так боятся упустить возможное движение рынка, что не осмеливаются тратить время на переориентацию своих планов торговли. Они не в со­стоянии понять, что гораздо опаснее сбиться с плана и начать торговать бессистемно.

Торговый план — ваш якорь; больше всего он нужен вам тогда, когда море неспокойно. Создавая планы и следуя им, вы увеличиваете свою способность действовать целеустремленно и получаете инструмент управления самим собой и рынками, даже в условиях волатильной сти­хии. Психологическое противоядие жадности и страху заключено во все­объемлющем планировании, а не в спокойствии или уверенности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В конце 2001 г. Линда Рашке пригласила меня на два своих семинара для трейдеров, чтобы провести опрос об их личных качествах и стилях управ­ления проблемами. Впоследствии я расширил этот опрос, включив в него членов ее чата о трейдинге и трейдеров из Speculators List, идея создания

которого принадлежала Лорел Кеннер и Виктору Нидерхофферу. 64 трей­дера, принявших участие в опросе, отличались по стилю торговли, опыту и уровню успеха.

Для опроса я использовал пятифакторную анкету NEO, взятую из ис­следования Роберта Маккрея и Пола Коста. Она оценивает личность по четырем характерным чертам, сохраняющим относительную устой­чивость в течение всей жизни:

1. Невротизм — склонность к отрицательным эмоциям.

2. Экстраверсия — Открытость к опыту — стремление к новизне, разнообразию и риску.

3. Покладистость — умение хорошо ладить с другими людьми.

4. Добросовестность — способность быть надежным, устойчивым и заслуживающим доверия.

Результаты оказались потрясающими. Трейдеры, добивавшиеся наи­больших успехов (и выразившие согласие, чтобы я проверил их успехи в специальных исследованиях), набрали преимущественно высокие баллы по добросовестности. Они были очень устойчивы и надежны.

Трейдеры, имевшие наибольшие проблемы в торговле, набрали пре­имущественно высокие баллы по невротизму и открытости. Они ис­пытывали много отрицательных эмоций и были склонны использовать торговлю как источник возбуждения.

Добросовестные трейдеры стремились строго следовать правилам в торговле. В их торговле присутствовало мало волнения. Напротив, они очень последовательно разрабатывали свои планы и следовали им.

Невротичные трейдеры и любители риска были склонны принимать решения импульсивно, без предшествующего планирования.Они с удо­вольствием рассказывали о своих огромных выигрышах и проигрышах.

Обзор позволил вынести один важный урок: успех в торговле свя­зан со способностью сохранять последовательность и планомерность. Трейдеры терпят неудачу не из-за своих эмоций, а потому, что эмоции отклоняют их от цели. Создавая правила и системы, успешные трей­деры нашли способ защитить себя от эмоционального воздействия во­латильности рынка. Действительно, успешные трейдеры во многих от­ношениях оказались подверженными страху не меньше, чем неудач­ники. Вот только они испытывали не страх перед потерей капитала или возможностью упустить движение рынка, а скорее боялись откло­ниться от своих планов. Приверженность цели и стала краеугольным камнем их успеха.

ГЛАВА ТРЕТЬЯ

ЧЕЛОВЕК- «ВУЛВОРТ»

Мы поднимаемся над тем, что видим.

Опытные трейдеры знают, что все рынки говорят на своих собствен­ных языках. Существуют специфические особенности поведения отдель­ных акций, индексов и сырьевых рынков. Значительная часть торгового успеха зависит от умения расшифровать язык рынка.

В этой главе мы поговорим о языках — человеческом и рыночном — и посмотрим, как инструменты и тактические приемы, используемые психотерапевтами, могут помочь нам лучше понимать рынки. До сих пор мы обращали свое внимание на субъективный опыт трейдеров. Те­перь, однако, займемся самими рынками. В результате узнаем, как на­учиться лучше наблюдать и как приобрести больший контроль над на­шей торговлей.

ИНТЕРВЬЮ ИЗ АДА

Во время моего первого года учебы на психолога произошел в высшей степени странный случай. Группе аспирантов, в которую я входил, пред­стояло провести ряд учебных интервью. В ходе этих чрезвычайно зани­мательных упражнений мы по очереди расспрашивали пациентов нашей клиники, стараясь выяснить, в чем состоят их проблемы, и сформулиро­вать идеи о том, как им помочь.

Нервное напряжение среди членов моей группы возникло от понима­ния, что предстоящее интервью будет не похоже на любые другие, ведь пациент был недавно выписан из психиатрической лечебницы штата. Собственно говоря, в таких больницах он провел значительную часть своей жизни. Пациент демонстрировал классические признаки и сим­птомы шизофрении: беспорядочные мышление и речь, галлюцинации, бред и странные эмоциональные выкрики. Нас заранее предупредили:

ГЛАВА ТРЕТЬЯ. ЧЕЛОВЕК-.ВУЛВОРТ» 69

Сидя на своем месте за зеркалом, я почувствовал, как у меня замерло сердце. Инстинктивно я понимал, что он задал правильный вопрос.

Человек замолчал. Затем ответил спокойно и безразлично:

— Ничем.

— Почему? — спросил студент. — Почему ничего нет для продажи?

Человек прекратил шагать и жестикулировать. Он в первый раз по­смотрел на интервьюера.

— На полках пусто, — ответил пациент.

— А покупатели? — продолжил аспирант. — Где они?

С лицом, искаженным мукой, и пылающим взглядом человек про­шептал:

— Они все разошлись.

В течение многих часов он пытался привлечь к себе внимание людей. Он был не пациентом, а магазином — темным, пустым магазином с го­лыми полками. Ему требовалось пополнить товарные запасы. Я был оше­ломлен. Другие же аспиранты ничего не заметили. Некоторые даже по­смеивались. Я переводил взгляд с одного на другого, отчаянно пытаясь увидеть хоть кого-то, разделяющего мое откровение, которому суждено было навсегда изменить мое профессиональное видение: я осознал, что пациент вообще не иррационален. Он просто говорил на другом языке.

Прошло 23 года. Я стал ветераном в бизнесе психотерапии. Мне до­велось работать, пожалуй, с каждым существующим типом людей и про­блем. Довелось и наблюдать, как разные рынки безудержно устремля­ются вверх или падают вниз. Я все еще жду, когда мне встретится совер­шенно иррациональный человек.

Или действительно иррациональный рынок.

НАБЛЮДЕНИЕ ЗА МОДЕЛЯМИ

Когда люди — или рынки — кажутся вам иррациональными, весьма ве­роятно, что вы просто не в состоянии понять их язык. Сны, лепет малень­ких детей, произведения искусства — очень часто проникновенная ис­тина преподносится способами, наделенными скорее психологическим, чем логическим смыслом. Иррациональность рынков внезапно обретает смысл, когда вы осознаете, что их волатильность является прямым от­ражением эмоциональности их участников. Такие рынки, как и человек- «Вулворт», в полный голос пытаются докричаться до вас, а вам нужно только суметь сделать правильный перевод.

Многие трейдеры пытаются предсказывать рынок и следовать за це­ной. Великие трейдеры понимают язык рынка и следуют ему. Так же,