Сравнения и противопоставления

Один из лучших способов придать смысл новой

идее — применить сравнения и противопоставления.

Сравнения наглядно иллюстрируют утверждение с

помощью демонстрации сходства. Хотя вы можете

легко придумать подходящие сравнения, используя

найденный вами материал, следует также обращать

внимание на то, как используют этот прием авторы

доступных вам книг и статей.

Часть 4 · Публичное выступление

Сравнения могут быть буквальными или фигу

ральными. Буквальные сравнения показывают сход

ство между реальными вещами:

Подняться от маяка обратно на холм к автосто

янке — все равно что подняться по лестнице на верх

ний этаж тридцатиэтажного здания.

Фигуральные сравнения выражают что то слова

ми, обычно обозначающими нечто другое:

Я всегда считал себя чем то вроде четырехдверно

го седана. Я не знал, что она искала спортивный ав

томобиль!

Сравнения делают идеи не только более ясными,

но и более живыми. Обратите внимание, как Стивен

Джоэл Трахтенберг в своей речи перед преподавате

лями ньюингтонской средней школы (Trachtenberg,

1986) использует фигуральное сравнение, чтобы про

демонстрировать, как важно рисковать, даже перед

лицом опасности:

Орел, летящий высоко, всегда рискует быть под

стреленным каким нибудь глупцом с ружьем в руках.

Но такие орлы, как вы, все же предпочитают смот

реть именно с этой рискованной высоты на индюков,

которые находятся далеко далеко внизу.

Если сравнения показывают сходство,противопо

ставления демонстрируют различия. Посмотрите,

как юмористическое противопоставление иллюстри

рует различие между «участием» и «обязательства

ми»:

Если утром вы ели на завтрак яичницу с копченой

грудинкой, я думаю, это будет хорошей иллюстраци

ей различий между этими понятиями. Яйца пред

ставляют собой «участие» в вашем завтраке со сто

роны курицы, а копченая грудинка — «тотальное обя

зательство» со стороны свиньи! (Durst, 1989)

Цитаты

Если вы нашли объяснение, мнение или короткий

анекдот и думаете, что это — именно то, что вам нужно,

вы можете прямо процитировать в речи свою находку.

Однако поскольку аудитория хочет услышать ваши

собственные идеи и аргументы, она вряд ли будет рас

положена выслушивать длинные строки цитат. Тем не

менее умело подобранные цитаты в одном или двух

ключевых местах будут выглядеть очень неплохо.

Цитаты способны как объяснить, так и оживить

материал. Ищите такие цитаты, которые представля

ли бы вопрос наиболее понятно или особенно ярко.

Например, Ханс Бечерер (Becherer, 2000), исполни

тельный директор компании Deer & Company в сво

ей речи о «непреходящих ценностях современной

эпохи» использовал цитату из Генри Форда, чтобы

показать, как важен для прогресса энтузиазм:

Энтузиазм — сердце любого прогресса. Когда он

есть, мы видим достижения. Когда его нет — одни

оправдания.

Глава 13 · Проводим исследования

Часто исторические или литературные цитаты

могут дать живое подкрепление вашему тезису. Син

тия Офейм (Opheim, 2000), возглавляющая отделе

ние политологии в Юго Западном государственном

университете Техаса, в своей речи под названием

«Как заставить демократию работать» процитирова

ла замечание Марка Твена о том, какое огорчение

доставляет наблюдение за процессом принятия зако

нодательных решений, сказав:

Лучше никогда не смотреть, как делают две вещи:

сосиски и законы.

Чтобы воспользоваться всеми этими возможнос

тями, вам нужно будет взять один или несколько из

множества доступных сборников цитат, о которых

мы упоминали ранее в этой главе. В большинстве

таких сборников цитаты организованы по темам, что

должно помочь вам найти наиболее подходящую для

своей речи цитату.

Помните, что если вы используете прямую цита

ту, необходимо ссылаться на человека, которому она

принадлежит. Цитирование или близкий пересказ

без ссылок на источники неэтичны и называются

плагиатом.

Плагиат — цитирование без ссылок на ис

точники.

ЗАПИСЬ ИНФОРМАЦИИ И