Санкт-Петербург, Чкаловский пр., 15. 20 страница

Как вы, вероятно, догадываетесь, мотивация чаще всего определяется сочета­нием различных движущих сил. Людям чего-нибудь не хватает — например пищи, сна, одобрения или уважения окружающих, и они совершают поступки, направлен­ные на удовлетворение своей потребности в них. Потребности подталкивают лю­дей. Кроме того, люди иногда могут просто очень заинтересоваться чем-либо. И тог­да даже при отсутствии какой-либо особой потребности их может привлекать нечто соблазнительное.

Какой бы ни была мотивация человеческих поступков — сознательной или бес­сознательной, — диапазон их потребностей весьма широк, а некоторые имеются у всех людей. Например, все хотят жить и быть здоровыми. Потребности в пище, от­дыхе и кислороде являются общими для всех. Но у каждого человека есть и индиви­дуальные потребности. Некоторые, например, испытывают потребность разъезжать на спортивной машине последней модели и носить одежду только из престижных магазинов. Другие жить не могут без путешествий и общения с представителями других культур. Вы, конечно, слышали о людях, которые испытывают самую насто­ящую потребность совершать восхождения на горные вершины или работать мисси­онерами в слаборазвитых странах. Как ни странно, существуют даже личности, ощу­щающие потребность писать книги по психологии!

Упражнение 7.2

Представьте себе, что в жаркий летний день соседские дети организовали на улице торговлю лимонадом. Вы занимаетесь стрижкой газона или какой-нибудь дру­гой работой во дворе своего дома. Проработав около часа, вы ощущаете потребность утолить жажду и покупаете большой стакан лимонада. Когда вы покупаете второй стакан, дети ужасно радуются и объясняют, что вы — их первый постоянный поку­патель. Вам больше не хочется пить, но вы покупаете третий стакан лишь для того, чтобы доставить им удовольствие.

Объясните, чем отличалась мотивация покупки первых двух стаканов от моти­вации покупки третьего? Что вас «вынуждало»? И что «стимулировало»?

Проверьте себя по разделу «Ответы», помещенному в конце главы.

Стимулы: награды, мотивирующие поведение.

Физиологические потребности

Большинство людей не испытывают серьезных затруднений при удовлетворе­нии своих физиологических потребностей. Физиологические потребности: по­требности, необходимые для поддержания жизни. Возможно, были случаи, когда вам казалось, что вы умираете от голода или жажды. Но те ваши потребности могут показаться незначительными, если сравнить их с потребностями людей, которые были лишены, воды или пищи в течение многих дней.

Кейс (Keys, 1950) обследовал мужчин, которым приходилось голодать в годы Второй мировой войны. Эти люди получали ровно столько пищи, столько было не­обходимо для поддержания жизни. Обследование показало, что все их внимание было поглощено мыслями о еде и фантазиями на кулинарные темы. Они полюбили рассматривать кулинарные книги и рассказывать о своих любимых блюдах. Жен­щины и секс оказались не нужны им, ставшим вялыми, раздражительными и уны­лыми.

Существует множество данных, свидетельствующих о том, что, например, чув­ство жажды острее чувства голода, что если какие-либо физиологические потребно­сти человека не удовлетворены, это, как правило, отражается на состоянии его лич­ности. Известно, что люди, лишенные сна на длительное время, испытывают трево­гу и у них бывают галлюцинации. Случалось ли вам в течение долгого времени переносить постоянную сильную боль? Если случалось, то, возможно, вы заметили некоторые изменения в вашем поведении. Ско­рее всего, вы были раздражительны и не могли ни на чем сосредото­читься. Все ваши интересы и устремления сводились к тому, чтобы как-то облегчить боль и улучшить свое самочувствие.

Человеческий организм постоянно стремится к поддержанию равновесия или некоего стабильного состояния. Механизм поддержания этого со­стояния называется гомеостазом. Гомеостаз регулирует температуру вашего тела, действуя как термостат. Когда ваше тело разогревается слишком сильно, вы потее­те, а когда вам холодно, вы дрожите (вырабатываете тепло). Или снимаете (надева­ете) свитер. Точно так же вы едите, когда ощущаете голод, а когда чувствуете удов­летворение или сытость, прекращаете есть.

Рис. 7.1. Похоже, что оплата лечения у стоматолога является для него тем самым основополагаю­щим стимулом.

Гомеостаз: механизм, под­держивающий стабильность основных жиз­ненных функций человеческого организма.

Почему некоторые люди едят больше других? Некоторые ученые считают, что у разных людей механизм, регулирующий вес (его по аналогии с тер­мостатом можно условно назвать «жиростатом»), работает различно. У каждого человека существует своя точка равновесия, которая от­ражает его обычный вес. Случалось ли вам похудеть на несколько фун­тов, а потом снова быстро набрать прежний вес? Беннет и Гьюрин (Bennet and Gurin, 1982) считают, что, когда человек сидит на диете, его вес опускается ниже точки равновесия. Организм чувствует себя «обделенным», и человек начинает есть больше. Этим и объясняется быстрое вос­становление веса после прекращения диеты.

Упражнение 7.3

Некоторые научные исследования указывают на то, что дети, которые перед уходом в школу съедают хороший питательный завтрак, как правило, лучше учатся. Основываясь на полученных вами сведениях о проблемах, возникающих у людей, которым приходилось голодать, объясните, каким образом организация завтраков в школе может способствовать повышению успеваемости.

Точка равновесия: механизм, поддерживаю­щий обычный (нормальный) для данного человека вес.

Проверьте себя по разделу «Ответы», помещенному в конце главы.

Любознательность и возбуждение

Большинство людей не испытывают потребности в постоянной смене впечат­лений. Можно сказать, что эти люди не любят скучать, но и не озабочены постоян­ным поиском новых ощущений. Если вы в одиночестве дома и вам нечего делать, то можно включить стереосистему или телевизор или почитать журнал. С другой стороны, если вы находитесь на вечеринке, где полно наро­да, гремит музыка и все громко разговаривают, вам может захотеться свежего воздуха и тишины.

Люди сильно отличаются друг от друга своей потребностью в раз­дражителях. Фарли (Farley, 1986) описал два типа личностей, кото­рые резко отличаются друг от друга по силе потребности к внешним впечатлениям, назвав их личность типа «Т» (прописная Т) и лич­ность типа «t» (строчная t). Личности типа «Т» — любители острых ощущений. Они жаждут приключений и риска сильнее других людей. Они любят экспериментировать, предпочитают все новое и неизведанное, им нра­вятся конфликты и волнующие переживания. На другом полюсе находятся личности типа «t». Этим людям нравится надежность, стабильность и ощущение покоя. Потребности большинства людей во внешних впечатлениях являются умеренными и находятся где-то посередине между потребностями личностей типа «Т» и типа «t».

Личность типа «Т»: личность, ищущая острых ощущений.

Личность типа «t»: личность, избе­гающая острых ощущений.

Приложение 7.1. ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ

НЕКОТОРЫЕ СТАНОВЯТСЯ ЛИХАЧАМИ, ВЫПИВ... ПЛАЦЕБО

Исследования последних лет показа­ли, что у людей со склонностью к повы­шенному риску, находящихся в состоянии алкогольного опьянения, гораздо больше шансов попасть в транспортную аварию, чем у тех, кто выпил столько же, но не от­носится к искателям острых ощущений.

Не так давно психолог Дэвид Макмиллэн (David McMillen) из университета шта­та Миссисипи обнаружил интересную подробность: любители острых ощуще­ний часто становятся лихачами даже тог­да, когда только считают себя пьяными, на самом же деле таковыми не являясь.

«Большинство людей мыслят следую­щим образом:раз я немного выпил, зна­чит, надо быть осторожнее, — говорит Макмиллэн. — Но существует тип людей, которые думают совсем иначе. Напри­мер, любители острых ощущений. Они считают, что выпивка фактически "развя­зывает им руки" для потенциально опас­ного поведения».

В эксперименте участвовали 96 сту­дентов колледжа, которые в соответ­ствии с результатами ранее проведенно­го теста были разделены на группы «лю­бителей острых ощущений» и тех, кто склонен избегать риска.

Сначала испытуемые пробовали свои силы на симуляторе. Они «ехали» по шос­се, имея возможность обгонять другие машины и изменять скорость движения с помощью педали. Их попросили управ­лять «видеомашиной» так, будто это их собственный автомобиль.

Затем ^частникам эксперимента предложили спиртные и прохладитель­ные напитки, и некоторым из них вместо алкоголя дали плацебо. Ученые обнару­жили, что «любители острых ощущений», считавшие себя выпившими, съезжали на соседнюю полосу и совершали обгоны значительно чаще, чем те из них, кто про­должал считать себя трезвым; причем результаты опыта не зависели от того, что пили участники на самом деле — спиртное или плацебо. Студенты, не яв­лявшиеся любителями риска, поступали совсем наоборот: считая, что выпили, они меняли полосу движения и совершали обгоны значительно реже студентов из их же группы, «остававшихся» трезвыми.

Эти результаты согласуются с вывода­ми других ученых: люди, которым свой­ственна склонность к острым ощущениям и повышенная агрессивность, чаще дру­гих попадают в аварии.

Источник: DeAngelis.T. (1991.May). Some «drive» recklessly after drinking placebos. АРА Monitor.

Фарли (Farley, 1992) подчеркивает, что при благоприятных условиях дети, от­носящиеся к типу «Т», могут проявлять высокую творческую одаренность (креатив­ность). Однако если таким детям не помогают правильно сориентироваться, они могут искать волнующих переживаний, занимаясь хулиганством, употребляя нар­котики или совершая какие-либо другие опасные или противоправные поступки. В Приложении 7.1 рассказывается о том, как студенты колледжа (относящиеся к «Т»-типу), считавшие, что выпили немного спиртного (хотя на самом деле им было дано плацебо), проявляли склонность к лихачеству при вождении автомобиля. Они использовали свое мнимое опьянение в качестве оправдания желания получить удо­вольствие от рискованного вождения. Фарли рекомендует родителям детей, относя­щихся к Т-типу, выявить их склонность к риску как можно раньше и стараться на­править их энергию в русло созидательной деятельности, такой как туристические походы по выходным, занятия спортом, развивающие и увлекательные хобби.

Рис. 7.2

Упражнение 7.4

Взгляните на рис. 7.2 и расскажите, к какому типу личности можно отнести Эдгара и почему?

Проверьте себя по разделу «Ответы», помещенному в конце главы.

Потребность в безопасности и защищенности

Скорее всего, вы всячески стараетесь обеспечить свою безопасность, У вас есть крыша над головой — квартира, дом, вигвам или хижина. Ваш кров защищает вас от дождя, снега и других неблагоприятных воздействий. Но, несомненно, ваша за­бота о безопасности и защищенности своего существования не ограничивается толь­ко удовлетворением потребности в крыше над головой. Есть ли у вас решетки на окнах и замки на дверях? А как насчет сигнализации и аварийного освещения? Если вы возите в машине запасное колесо и застраховали свою жизнь и имущество, то это вызвано вашей мотивацией удовлетворить потребность в безопасности. Любая стра­на содержит армию; во всех городах есть полиция и пожарная охрана. Все эти орга­низации обеспечивают удовлетворение нашей потребности в безопасности.

Контрольные вопросы

Пользуясь следующими вопросами, проверьте, насколько хорошо вы усвоили материал данного раздела главы. Найдите и отметьте единственный правильный ответ на каждый вопрос.

1. Что изучают психологи, занимающиеся исследованием мотивации?

а. Поступки и поведение людей

б. Причины поведения

в. Достижения и успехи

г. Вытеснение

2. В чем заключается различие между сознательной и бессознательной моти­вацией?

а. Бессознательная мотивация приводит к чувству вины, а сознательная — нет.

б. Сознательная мотивация вытесняется, а бессознательная — нет.

в. Люди осознают бессознательные мотивы и не осознают сознательные.

г. Люди осознают сознательные мотивы и не осознают бессознательные.

3. Какой из перечисленных ниже факторов является примером стимула?

а. Пища

б. Голод

в. Жажда

г. Любопытство

4. Какая из перечисленных потребностей является самой сильной?

а. Голод

б. Жажда

в. Потребность в безопасности

г. Потребность в возбуждающих стимулах

5. Какие функции выполняет гомеостаз?

а. Увеличивает возбуждение

б. Поддерживает стабильное состояние организма

в. Удовлетворяет потребности в безопасности и надежности

г. Выявляет бессознательные мотивы

6. Тэд является личностью типа «Т». Какой вид деятельности он скорее всего предпочтет?

а. Сидеть и рассматривать комнатное растение

б. Читать книгу

в. Кататься с «американских горок»

г. Спать

Проверьте себя до разделу «Ответы», помещенному в конце главы. Если, отве­чая на эти вопросы, вы испытывали затруднения, перечитайте текст еще раз. Если же ни один из этих вопросов не вызвал у вас никаких затруднений, вы вполне готовы перейти к чтению следующих разделов этой главы.

Рис. 7.3. У некоторых людей потребности в безопасности и защищенности могут быть очень сильными!

ПОТРЕБНОСТЬ В ЛЮБВИ И ПРИВЯЗАННОСТИ

Потребности в любви и привязанности иногда называют аффилиационными потребностями. Если вы когда-либо чувствовали одиночество и отчуждение, то вы испытывали потребность в аффилиации. Аффилиация* — это не только романти­ческая или родительская любовь. Человеку нужны еще и друзья, кото­рые принимают его таким, какой он есть. У разных людей потребно­сти в аффилиации выражены в разной степени. Некоторым достаточ­но иметь одного-двух близких друзей. Другие стремятся к поверхнос­тным приятельским отношениям с большим количеством людей. Третьи поддерживают и приятельские отношения с целыми компания­ми, и близкую личную дружбу. Обычно круг друзей по мере развития личности человека меняется. Люди стараются сделать приятное окру­жающим и заслужить их одобрение. Но, как правило, большинство из них «желает дружить» только с определенными людьми. Да и действительно, невоз­можно заслужить одобрение всех и каждого!

* От греч. apo — «из, от» и filiadxw — «стремление к дружбе, любви, привязанности». (Прим. ред)

Потребность людей в аффилиации и общественном одобрении используется также в целях преодоления вредных привычек, для чего создаются общества ано­нимных алкоголиков и группы желающих похудеть. Многие, чтобы подавить чув­ство одиночества и собственной ненужности, пьют или предаются чревоугодию.

Потребность в аффилиации: стремление к объединению с другими людь­ми, желание «принадле­жать», стать «одним из...», «своим».

Несмотря на то что еда и питье являются физиологическими потребностями, не­удовлетворенная потребность в аффилиации часто приводит к злоупотреблениям в них. Когда вы едите на официальном приеме или просто пьете пиво с друзьями, удовлетворение потребностей в пище и питье не является вашей единственной це­лью. Анонимные алкоголики и желающие похудеть обычно очень хорошо осознают социальное значение еды и питья. И эти группы становятся теми коллективами, в которых одобряется воздержание от спиртного и умеренность в еде. Чтобы заслу­жить право быть членом такой группы, человек должен вести трезвую жизнь и сле­дить за своим весом.

Каждому человеку необходимо определенное количество и определенный тип друзей; точно так же и степень интенсивности этой потребности быть принятым окружающими и принадлежать к какой-либо группе у разных людей различна. Кра-ун и Марлоу (Crowne and Marlowe, 1964) разработали тест для оценки потребности в социальном одобрении. После проведения теста они попросили людей, получив­ших самые высокие и самые низкие баллы, принять участие в следующем экспери­менте. Испытуемым было дано задание сложить в коробку двенадцать катушек, при­чем брать их нужно было обязательно по одной. Затем им было ведено высыпать катушки из коробки и снова сложить их по одной в коробку. (Этот эксперимент вы­глядит, по крайней мере, несерьезно, не правда ли.) Интересно отметить, что испы­туемые, у которых по результатам теста была сильная потребность в одобрении, заявили, что задание им понравилось. Они сочли, что их участие в эксперименте принесет пользу науке, и поэтому отнеслись к складыванию катушек с гораздо боль­шим энтузиазмом, чем те, у кого потребность в одобрении была низкой. Испытуе­мые же с высокой потребностью в одобрении даже утверждали, что этот экспери­мент их чему-то научил. Те, кто меньше нуждался в одобрении, вполне справедливо нашли подобное задание скучным.

Человека с повышенной потребностью в аффилиации и одобрении можно определить по одежде. Если человек носит значки студенческих обществ, куртки с эмблемами спортивных команд и клубов или старается одеваться как все, то это один из способов заявить о своей потребности принадлежать к какой-нибудь груп­пе. Очень часто подростки проявляют поразительный конформизм в выборе одеж­ды. Мужчины и женщины, часто посещающие бары для одиноких и не пропускаю­щие ни одной вечеринки или танцев, обычно имеют сильную потребность в аффи­лиации.

Специалисты по рекламе используют эту человеческую потребность в любви и стремление принадлежать к какому-либо кругу в своих целях. Многие реклам­ные ролики начинаются с демонстрации некоего «отрицательного» состояния чело­века. Джим одинок, и его никто не любит. У него перхоть, растрепанные волосы, лысина, несвежее дыхание, от него разит потом, он не умеет носить одежду. Одна­ко стоит ему воспользоваться рекламируемым товаром, как его проблема сразу же разрешается, и он приобретает всеобщую любовь. Рекламисты эксплуатируют вашу потребность в одобрении. Они надеются внушить вам подлинную веру в то, что их товар поможет вам стать столь же популярным, как Джим. Полистайте жур­налы и газеты, посмотрите телевизионные ролики, и вы обязательно найдете рек­ламу такого типа.

Упражнение 7.5

Прочитайте следующий сюжет и отметьте предложения, в которых отражает­ся потребность в аффилиации и одобрении.

Элен, двадцатилетней студентке колледжа, надоело жить одной. В следующий втор­ник она переезжает на новую квартиру, где будет жить вместе с другими тремя девушками. Сейчас она составляет план вечеринки в честь переезда. Она собирается пригласить всех своих знакомых. До сих пор Элен еще ни разу не устраивала вечеринок на своей квартире, опасаясь, что это не понравится хозяйке.

Сегодня вечером она идет в гости к подруге и собирается пригласить на свою вечерин­ку даже всех тех, с кем познакомится в гостях. Ей хочется создать впечатление, что у нее много друзей. Многолюдная вечеринка по случаю переезда послужит подтверждением ее популярности!

Проверьте себя по разделу «Ответы», помещенному в конце главы.

ПОТРЕБНОСТЬ В ДОСТИЖЕНИЯХ

В западном обществе большое значение придается личным достижениям. В результате у большинства из тех, кто живет на Западе, выработалась потреб­ность в достижениях. Достижения бывают самого различного рода — от владе­ния офисом с красивым видом из окна и личной секретаршей до луч­шего во всем общежитии цвета лица. Достижение — это наглядное доказательство успеха. Вспомните, какие достижения, по вашему мнению, укрепили ваше общественное положение? Получали ли вы когда-нибудь на экзамене самую высокую в группе оценку? А может быть, вам удалось самостоятельно заработать деньги на крупную по­купку или необычно провести каникулы? Или вы стали победителем какого-нибудь конкурса?

Для победы на некоторых конкурсах необходимы знания и уме­ния, но бывают и конкурсы, где все зависит только от удачи. Часто люди считают достижением победу, которая досталась им скорее за счет везения и не является никакой личной заслугой. Людям, пристрастившимся к игре в лото-бинго или на скачках, нравится возможность легкого выигрыша крупных сумм. Иссле­дования показали, что такие люди очень редко добиваются больших успехов в своей профессиональной деятельности. Успешно работающие люди, как правило, хотят ощущать личную ответственность за свои достижения.

Азартные игры не требуют совершения серьезных физических и интеллекту­альных усилий. По данным Макклелланда (McClelland, 1961), люди, испытываю­щие сильную потребность в достижениях, предпочитают полагаться на собствен­ные силы и стремятся к самосовершенствованию. Они склонны работать над задача­ми, которые требуют немалых усилий, но не являются неразрешимыми. Они чувствуют больше удовлетворения от своей работы тогда, когда могут сами ее пла­нировать и самостоятельно определять свои цели. Такие люди предпочитают играть - в шахматы, а не в покер.

Потребность в достижениях:стремление достичь постав­ленных целей, добиться успеха; основа­на на полагании успеха доказа­тельством собственной значимости.

Приложение 7.2. ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ

СТУДЕНТЫ, КОТОРЫМ ЗА СОРОК

Афроамериканцы, которым перева­лило за сорок, знают, что жажда знаний свойственна не только молодежи, о чем свидетельствует появление в колледжах всех штатов большого количества студен­тов старшего возраста. Это явление пока не отражено статистикой, но преподава­тели говорят, что за последние пять лет в университетах стали все чаще встречать­ся студенты зрелого возраста.

Роджер Ричардсон (Roger Richard­son), директор афроамериканского сек­тора Нью-Йоркского университета, гово­рит, что в этом году за информацией о возможности продолжения образования к нему обращалось больше людей зре­лого возраста, чем в течение предыду­щих четырех лет вместе взятых. «В этом году к нам поступило значительное число студентов в возрасте старше сорока лет», — отмечает он.

Почему же теперь, когда по сравне­нию с началом 1980-х годов общая чис­ленность черных студентов уменьши­лась, великовозрастные студенты вновь надевают школьные ранцы и по ночам корпят над книгами? Один 47-летний сту­дент университета штата Калифорния в Лос-Анджелесе говорит, что его застави­ли в столь почтенном возрасте впервые в жизни поступить в колледж две причины. «Я вынужден был развестись с женой. У моей жены была степень магистра, и я подумал, а почему бы и мне не получить степень. Кроме того, мне хотелось под­задорить нашу чернокожую молодежь».

Еще одним примером является Эрик Мортон (Eric Morton), 58 лет, закончив­ший в этом году Беркли со средним бал­лом «А» и получивший степень бакалавра по английскому языку и исследованию проблем афроамериканцев, а также дип­лом с отличием и три награды. В конце 1950-х годов он был студентом факуль­тета журналистики, но, по его собствен­ным словам, тогда относился к учебе не­серьезно и постоянно отвлекался от нее, участвуя во всяческих политических дви­жениях и борясь за гражданские права. Но в 1960-е и 1970-е годы политическая жизнь стала менее бурной, и, по словам Мортона, он почувствовал себя «безра­ботным наемником». Тогда он вернулся в мир бизнеса, но вдруг обнаружил, что произошла научно-техническая револю­ция. «Я почувствовал — жизнь обходит меня стороной. Я с трудом справлялся, но продолжал работать, чтобы поставить на ноги детей», — говорит Мортон, один воспитавший троих детей. Поначалу он посещал курсы в колледжах первой сту­пени, а затем, в 1989 году, узнав об от­крытии в Беркли программы восстановле­ния бывших студентов, поступил в универ­ситет.

Его твердая решимость закончить об­разование принесла пользу не только ему самому, но и воодушевила его де­тей. «Я считал, что моя учеба осложнит нашу жизнь, но этого не произошло. Все только выиграли. Моя дочь, которая не­давно окончила школу и не очень-то хо­рошо справлялась с учебой в колледже, вдруг стала серьезней. Она решила, что должна учиться лучше меня», — усмеха­ется он. Сын же, который в то время уже учился в Беркли, тоже начал учиться го­раздо лучше и помогал отцу. Он окончил университет на год раньше Эрика.

Что же касается Эрика, то он считает, что в университете ощущается острый дефицит профессоров афроамерикан­ского происхождения, которые необхо­димы для мотивации учебы черных сту­дентов, поэтому он лично и собирается ее восполнить. И не успокоится, пока не получит степень доктора по исследова­нию проблем афроамериканцев...

Источник: Nance-Nash, S. (1992, October/November). Students 40 and over. Upscale.

Обычно люди с высокой потребностью в достижениях ставят перед собой та­кие задачи, выполнение которых будет являться для окружающих символом или признаком успеха. Такие люди хотят быть всегда на высоте и любят получать поло­жительные отзывы окружающих о своей деятельности. Мужчинам и женщинам с высокими потребностями в достижениях нравится, когда их поощрительно похло­пывают по плечу. Одобрение окружающих для них важнее денег. Адамс и Стоун (Adams and Stone, 1977) указывают на то, что такие люди даже свое свободное вре­мя часто посвящают деятельности, связанной с основной работой.

Почему же у некоторых возникает такая сильная потребность в достижениях? Макклелланд обнаружил, что на формирование у ребенка потребности в достиже­ниях влияют установки его родителей. Обычно родители с высокой потребностью в достижениях требуют от своих детей самостоятельности. Их дети в относительно раннем возрасте учатся полагаться на собственные силы. В результате у них разви­вается чувство уверенности в себе, и собственные достижения приносят им радость.

Родители с низкой потребностью в достижениях, как правило, чрезмерно опе­кают своих детей. Даже когда в этом нет необходимости, они помогают им выпол­нять повседневные дела, например одеваться и есть. Таким детям предоставляется меньше свободы, и у них обычно формируется слабая потребность в достижениях.

Мотивация достижений сильнее всего у представителей тех культур, в кото­рых ценятся индивидуальные достижения. Несмотря на то что психологи продолжа­ют изучать влияние культурной среды на мотивацию достижений, национальным меньшинствам Америки уделяется явно недостаточно внимания. Адельсон (Adelson, 1980) утверждал, что если проводить исследование мотивации достижений с уче­том социально-экономического статуса людей, то оказывается, что мотивация го­раздо сильнее зависит от принадлежности к определенному общественному классу, чем от расы. Недавно проведенное исследование (Steinberg et al., 1992) показало, что молодые представители всех национальных меньшинств Америки согласны, что найти хорошую работу легче тем, кто хорошо учится. Но во взглядах на то, каковы шансы получить работу у человека с плохим образованием, ученые обнаружили зна­чительные национальные различия. Американские студенты азиатского происхож­дения, у которых самая высокая успеваемость среди всех национальных мень­шинств, сильнее всего опасались, что слабые успехи в учебе могут помешать им най­ти работу. Кроме того, они говорили, что плохие отметки расстраивают родителей. В результате они тратили на выполнение домашних заданий вдвое больше времени, чем студенты других национальностей. Афроамериканцы и студенты латиноамери­канского происхождения, успеваемость которых ниже, более оптимистично оцени­вали свои шансы найти приличную работу даже при отсутствии блестящего образо­вания. Они тратили на занятия меньше времени, не склонны были думать, что для успешной учебы надо непременно усердно трудиться, и считали своих родителей не особо заинтересованными в каких-либо достижениях.

Однако сейчас наблюдаются некоторые перемены, что подтверждает выдерж­ка из статьи, приведенная в Приложении 7.2. В то время как молодые афроамериканцы считают, что можно добиться многого и успешно работать даже без хорошего образования, их родители придерживаются другого мнения и все чаще и чаще вновь возвращаются за парту. Изменения в установках родителей, скорее всего, повлияют на будущие поколения.

Упражнение 7.6

Пользуясь полученными вами знаниями о человеческой потребности в дости­жениях, определите, высокую или низкую потребность в достижениях имеют люди, которые являются действующими лицами приведенных ниже сюжетов. Укажите признак, по которому вы отнесли их потребность к той или иной категории.

а. Чандра ужасно рассердилась, когда узнала, что в ее новом офисе не будет ковра.______________________________________

б. Отец Уильямс во время службы всегда внимательно следит за лицами своих прихожан. Он хочет быть уверен, что его проповедь воодушевляет аудито­рию. ______________________________________

в. В утренние часы работы Клод обычно устраивает небольшой перерыв. Ему необходимо расслабиться, иначе он не в состоянии полноценно концентри­ровать внимание до обеда. ____________________________

г. Когда Марк узнал, что ему не заплатят за сверхурочную работу, он заявил: «Дудки! Я не буду работать даром!» _____________________

д. Джулиан пользуется любой возможностью, чтобы позаниматься баскетбо­лом. Он хочет научиться забрасывать мяч в корзину из любого положения.

е. Начальник попросил Лауру придумать себе такое задание, выполнение ко­торого доставило бы ей удовольствие. Лауре это не понравилось. Она заяви­ла, что терпеть не может придумывать себе работу. Ей больше нравится вы­полнять чьи-нибудь указания. _________________________