Бретт: Если бы мои руки могли говорить, они сказали бы... 3 страница

используя биологическую обратную связь, могу автоматизировать изме­рение своей эмоциональной температуры, замечая существенные откло­нения от нормы. Очень часто температура отклоняется от средних зна­чений, прежде чем я могу сознательно определить, что напряжен, рас­строен или возбужден. Это говорит о необходимости превентивных мер, приглушающих реакцию и переключающих настроение до того, как стресс успевает повлиять на принятие решений.

КАК СДЕЛАТЬ СЕБЕ ПРИВИВКУ ОТ СТРЕССА

Психолог Дональд Мейхенбаум, специализирующийся на когнитивно- бихевиоральной терапии, предложил технику, которая очень полезна для конструктивной реакции на эмоционально насыщенные ситуации в трейдинге. Он назвал этот метод прививкой от стресса, потому что метод действует по принципу медицинской иммунизации. Так же как врач прививает пациента от болезни, вводя ему в кровоток небольшое количество вируса и тем самым активируя естественную иммунную ре­акцию тела, так и вы можете активировать свои желательные реакции на будущие торговые проблемы, введя себе маленькую дозу соответству­ющего стресса.

Это хорошо работает на рынках, потому что, хотя изменения цены в разных таймфреймах не склонны к корреляции, волатильность все же демонстрирует существенную последовательную корреляцию. Периоды волатильности имеют тенденцию сопровождаться другими периодами волатильности и наоборот; поэтому можно примерно оценить волатиль­ность следующего периода, глядя на предыдущий.

Такая информация полезна в плане подготовки вас к торговому ланд­шафту в следующем периоде. Вы можете наблюдать, какой является во­латильность — высокой или низкой, расширяющейся или сужающейся, и отсюда предполагать, как рынки смогут повлиять на вас эмоционально. На рынках с низкой волатильностью вы, вероятно, столкнетесь с недо- возбуждением: скукой, рассеянным вниманием и неудовлетворенностью из-за отсутствия торговых возможностей. На рынках с высокой волатиль­ностью, наоборот, будете, скорее всего, испытывать классический страх, жадность или чрезмерную самонадеянность.

Мысленно прорабатывая перед открытием рынка его вероятный тор­говый ландшафт, вы можете научиться создавать своего рода прививку от стресса. Закрыв глаза, сосредоточьтесь на каком-нибудь раздражи­теле, замедлите и углубите дыхание и — это главное — начните прокру­чивать в голове кинофильм. Это кино должно состоять из ярких вооб- редко оказываются прибыльными, так как размер ожидаемого движе­ния относительно проскальзывания, комиссии и просто неудачного тай­минга не оправдывает риск. Я редко теряю много денег на таких сдел­ках, но все равно они оказываются неприятным отвлекающим факто­ром, особенно когда начинается трендовое движение, которое требует полной умственной отдачи.

Аналогичным образом я нашел, что уровень моего эмоционального возбуждения — особенно в случае страха и чрезмерной предосторожно­сти — хорошо коррелирует с волатильностью рынков. Поскольку самые волатильные движения имеют тенденцию происходить ближе к откры­тию и завершению трендовых дней, особенно во время падений рынка, я склонен реагировать на мое эмоциональное состояние, стараясь без не­обходимости избегать риска, когда у меня под рукой хорошая прибыль. Только из-за этого я оставил на столе немало денег. Поговорка «Любая прибыль лучше никакой» здесь не работает, так как изъятие денег в дан­ной ситуации укрепляет плохие методы торговли.

Проявите внимание сначала к себе, а уже потом к рынкам. Если вы не находитесь в своей торговой зоне, то не нужно рисковать с таким трудом заработанным капиталом. Расстройство после одного или не­скольких убытков или упущенных возможностей, нетерпение после вы­игрыша, скука и стремление пощекотать нервы, страх и промедление в благоприятный момент — вот некоторые из самых распространенных состояний, в которых эмоциональные сдвиги изменяют ваше восприятие и реакцию на события и влияют на вашу торговлю.

Измерив свою эмоциональную температуру и найдя, что она слиш­ком высока или слишком низка, следует временно отстраниться от ак­тивной деятельности и заняться выполнением упражнений, которые снова введут вас в состояние углубленной концентрации. Закройте глаза, не двигайтесь, замедлите и углубите дыхание и сосредоточьтесь на чем-то одном (музыке, воображаемом визуальном образе и т.д.). Это поможет вам вернуться в вашу зону. После длительной практики я на­шел, что мне помогает восстановить эмоциональную температуру бы­стрый энергичный сеанс со светозвуковой машиной при закрытых гла­зах и глубоком дыхании. Это особенно ценно для сверхкраткосрочных трейдеров, которым необходимо быстро возвратиться в игру. Находясь в нейтральном и сосредоточенном состоянии, вы будете способны лучше извлекать информацию из вашей реакции, а также формировать и вы­полнять торговые планы.

Ранее я говорил о том, как важно автоматизировать рыночные иссле­дования, что позволяет быстро переходить от эмоционального восприя­тия событий рынка к более нейтральному анализу. Я также нашел, что,

ражаемых сценариев, с которыми вам, вероятно, придется иметь дело на рынке; из ваших эмоциональных реакций на эти сценарии и мето­дов, которыми вы планируете справиться с этими эмоциональными ре­акциями. Например, после нисходящего дня с расширяющейся волатиль­ностью вы можете представить себе (и весьма подробно) резкое паде­ние рынка, при котором фьючерсы Standard & Poor’s (S&P) достигают уровня поддержки при очень большом отрицательном значении TICK на резко возросшем объеме. (Сводный индекс TICK Нью-Йоркской фон­довой биржи, NYSE, представляет собой сложную сумму повышающихся и понижающихся ценных бумаг в любой данный момент.) Вы можете живо представить себе, как испытываете колебание перед входом на та­кой рынок, боясь быть унесенным нисходящим потоком.

Далее вообразите, что выполняете упражнения для концентрации внимания (дыхательные и т.д.), разрывая тем самым порочный круг страха и промедления. Затем вообразите, как в этом фильме осущест­вляете свои торговые планы и следуете торговым правилам и/или си­стемам. Короче говоря, фильм покажет, как вы сталкиваетесь и справля­етесь с проблемами, наиболее ожидаемыми вами в предстоящий торго­вый период.

Если в любой момент «просмотра» фильма вы почувствуете себя не­удобно, просто нажмите мысленно на «паузу» и с закрытыми глазами продолжайте выполнять дыхательные упражнения, а когда успокоитесь, возобновите «просмотр». Ваша цель состоит в том, чтобы научиться много раз прокручивать кино в голове, не испытывая потребности в «стоп-кадре», прежде чем вы фактически вступите на торговую арену. К тому времени вы научитесь гасить большую часть реакции на стресс и будете готовы исполнять правильные торговые маневры, когда ваши самые страшные сценарии начнут разворачиваться на самом деле.

Прививка от стресса работает благодаря контркондиционирова­нию. Активизируя страшные сценарии в контексте контролируемого состояния ума и тела, вы приучаете себя реагировать на эти ситуа­ции менее эмоционально и импульсивно. Психологи используют такой прием, чтобы помогать людям преодолевать страхи и проблемы, связан­ные с какой-то деятельностью, например нервозность при обращении к аудитории. Нормальной человеческой реакцией является стремление избегать такие неприятные ситуации. Раз за разом заставляя себя стал­киваться с такими ситуациями в контролируемом состоянии, вы приоб­ретаете внутреннее ощущение мастерства. Когда возникает трудная си­туация в торговле, вы, вспомнив свои репетиции, уже сможете отреа­гировать на нее со знанием дела. Предварительная обкатка порождает уверенность.

УСИЛИЯ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ

Эффективность таких техник, как прививка от стресса, зависит не только от частоты тренировок, но и от их интенсивности. Когда трейдеры пыта­ются использовать разные методы, такие как медитация, синхронизация мозговых волн, десенсибилизация и т. п., они часто сдаются после прило­жения лишь поверхностных усилий, так и не добившись существенного прогресса. Однако успех этих методов в значительной степени объясня­ется именно концентрацией усилий.

Хороший пример можно привести из области бодибилдинга. Покой­ный тренер и чемпион Майк Менцер открыл, что для укрепления те­лосложения не требуется постоянных занятий в спортзале. Напротив, к самым впечатляющим результатам приводят относительно короткие, но интенсивные нагрузки, перемежаемые днями отдыха. Менцер ука­зывал, что в любом комплексе упражнений по поднятию тяжестей са­мый большой эффект приносят заключительные повторения, потому что именно они создают максимальную нагрузку на мускулы. Эта нагрузка заставляет тело направлять в нагруженные мышцы большую долю ре­сурсов, обогащая их кровью и питательными веществами, что облегчает их быстрый рост. Менцер открыл, что отдых между интенсивными трени­ровками столь же важен, как поднятие тяжестей, потому что рост проис­ходит в то время, когда тело питает ту свою часть, которая испытала по­вышенную нагрузку.

Интенсивные психологические упражнения заставляют вас развивать дополнительные ресурсы аналогичным образом. Один марафонский се­анс глубокого дыхания и формирования образов дает намного больше, чем несколько выполненных по очереди более кратких сессий. Погруже­ние в яркие образы и реалистичные ситуации, вызывающие страх, на­много эффективнее снижает чувствительность, чем менее эмоциональ­ное непосредственное воздействие, — согласно тому же принципу вто­рого дыхания. Напрягая силы, чтобы оказаться вне зоны комфорта, вы развиваете свои когнитивные и эмоциональные «мускулы», во многом подобно тому, как культуристы развивают свое тело. Если же упражне­ние не требует чрезмерного напряжения, эффект будет не больше, чем от выжимания веса в 20 фунтов. Такое упражнение можно выполнять го­дами без сколько-нибудь заметного результата.

Но тут же возникает один из величайших врагов саморазвития — время. Большинство людей очень заняты в жизни. А правильная тор­говля, требующая исследований и планирования, отнимает много вре­мени. Добавьте к этому домашние дела, романтичные отношения и се­мейные обязательства, и общий груз может оказаться неподъемным для трейдера. При таком напряжении очень трудно найти в течение дня время на какие-то дополнительные усилия. Человеку свойственно ис­пользовать любое свободное время для отдыха и расслабления.

Как же некоторые люди умудряются каждую неделю много рабо­тать, затевать разнообразные проекты и все же находить время и энер­гию для общественной и семейной жизни? Постороннему такая жизнь покажется изнурительной. Ответ, который трудно постигнуть, пока вы не испытаете это на себе, заключается в том, что значительные усилия высвобождают больше энергии, чем потребляют. Второе, а следом тре­тье и четвертое дыхание открывают для вас новые источники жизнен­ной силы. Без интенсивной практики, однако, эти источники остаются закрытыми.

Психолог-биоэнергетик Александр Лоуэн много писал о том, как в своей практике предлагал вверженным в депрессию пациентам попро­бовать лечь на кровать и колотить по матрацу руками и ногами. Во время этого упражнения, в течение которого пациенты наносят по крайней мере 25 сильных ударов, им велят как можно громче кричать все, что придет им в голову. Многие — особенно те, с кем плохо обращались, — буквально заходились в приступе ярости. После этого упражнения (пред­лагаю вам испробовать его на себе) пациенты нередко признавали, что избавились и от беспокойства, и от депрессии. Апатия и негативное мышление сменялись оживлением и энергичностью.

Если просто сидеть на стуле и слегка повышать голос, то повторить упражнение Лоуэна не удастся. Следует радикально пересмотреть ваши ежедневные нормы, чтобы сломать прежние модели поведения и от­крыть дверь новым.

ТРЕЙДЕР КАК НАРКОМАН: НАРУШЕНИЕ СТОПОВ

Пожалуй, никакая другая ситуация в трейдинге не иллюстрирует так на­глядно искажение восприятия информации под воздействием эмоций, как неспособность соблюдать стопы. Веб-сайт, посвященный образова­нию трейдеров, Mtrader Кена Вулффа, даже организовал проект вроде «Сообщества анонимных алкоголиков» — 12-этапную программу для тех, кто хронически нарушает собственные стопы. Это вполне понятно. Модель поведения, где присутствуют излишняя самоуверенность, отход от основ, запой, а затем неизбежное чувство вины и раскаяния, делает проблемную торговлю и лечение от алкоголизма очень похожими.

У активных внутридневных трейдеров, особенно у скальперов, редко когда большой разрыв вызывает выход из позиции. Самый большой убы-

ток начинается с малого: просто ему позволяют в течение долгого вре­мени расти. Когда такие убытки случаются, они часто воспринимаются как неудачи и сопровождаются соответствующим эмоциональным и фи­зическим возбуждением. Трейдер, находясь в состоянии возбуждения, зацикливается на том, чтобы отыграть потерянные деньги и оставить не­удачу в прошлом. Вместо того чтобы соблюдать свои стопы, он отдается во власть иного набора приоритетов.

Значительная часть трейдеров из числа тех, с которыми мне доводи­лось общаться, делают львиную долю своей прибыли на относительно малом количестве хороших движений рынка. Многие из их сделок при­носят незначительный выигрыш или проигрыш, а то и просто дают нуле­вой результат. Если, однако, трейдеры не будут соблюдать стопы, то ред­кие большие выигрыши будут уравновешены одним или двумя боль­шими проигрышами, которые уничтожат плоды многих недель хорошей торговли. Хотя при открытии сделки и можно использовать толику субъ­ективного суждения, но полагаться на него при соблюдении стопов — значит ступить на скользкую дорожку, ведущую к разорению.

Упомянутое ранее упражнение (прививка от стресса) прекрасно под­ходит для того, чтобы репетировать соблюдение стопов. В самом деле, я нашел, что значительный процент моих выигрышных сделок начина­ется с репетиции сценариев с возможным плохим исходом, в которых я мысленно использую свою стратегию стопов. И наоборот — мои худ­шие сделки начинаются с оценки потенциальной прибыли. Мысленно репетируя варианты стопов в состоянии расслабления и познаватель­ной концентрации — прокручивая в голове кинофильмы, где вы испы­тываете проседания рынка и активируете стопы, — можно сделать ми­нимизацию убытков автоматической частью своего поведенческого ре­пертуара. Проще говоря, вам следует нормализовать процесс потерь и сделать его настолько привычным, чтобы он не казался больше угро­жающим. Неопределенность является неотъемлемой частью рынка; убытки — издержками ведения торговли. Репетируя их появление и вашу реакцию на них, вы сможете со временем значительно ослабить свои эмоциональные реакции.

КАК НАУЧИТЬСЯ СОБЛЮДАТЬ ПРАВИЛА В ТРЕЙДИНГЕ

Вспомните, что происходит с детьми, которые страдают от дефицита вни­мания и гиперактивности. Учиться в школе им очень трудно, поэтому учителя обычно пытаются изменить поведение таких детей, напоминая им о том, как следует себя вести. Изложение правил в словесной форме позволяет ребенку не забывать о них и вспоминать их при обстоятель­ствах, сбивающих с толку.

Правила в трейдинге служат очень похожей цели. Закрепляя и повто­ряя эти правила, трейдеры увеличивают вероятность того, что не забудут о них во время эмоционально насыщенных и изменчивых периодов тор­говли. Изучение главных сайтов, предлагающих живое обучение трей­деров, включая сайты Линды Рашке и Кена Вульффа, свидетельствует о наличии на этих сайтах детально разработанных правил для трейде­ров (данные правила затем закрепляются с помощью множества разно­образных примеров).

Формулирование четких правил выхода из сделок является особенно эффективным способом, позволяющим смягчить влияние будоражащих торговых событий на поведение. В принципе, все правила стопов отно­сятся к одной из трех категорий:

1. Правила, основанные на цене. Это наиболее распространенные правила стопов, часто формулируемые в виде фиксированной денежной или процентной величины, которую трейдер согласен потерять в данной сделке. Основанные на цене правила могут быть также сформулированы в виде воспринимаемых уровней поддержки или сопротивления, где роль стопа играет конкретно указанная целевая цена. Последняя страте­гия может быть опасной на фьючерсных рынках S&P и Nasdaq, где часто встречаются ложные пробои очевидных областей поддержки и сопротив­ления. Поэтому мне меньше всего нравятся правила стопов, основанные на цене, и использую я их для предупреждения катастрофических убыт­ков в последнюю очередь.

2. Правила, основанные на индикаторах. В этих правилах для опре­деления точки выхода используется не просто цена, а уровни рыночных индикаторов. Например, в гибридной стратегии (индикатор/цена) цено­вые стопы могут регулироваться в зависимости от текущего уровня вола­тильности рынка. Если, скажем, рынок идет против трейдера на два стан­дартных отклонения от последнего среднего за период X, то это можно рассматривать как неслучайное (трендовое) движение, вызывающее сра­батывание стопа.

Другие индикаторные правила могут предписывать выход, когда до­стигает определенного уровня некий прогнозирующий параметр рынка. Я нашел, например, что если NYSE Composite TICK совершает существен­ный (на два стандартных отклонения) прорыв из области двухчасового среднего значения, то тренд такого прорыва склонен продолжаться в те­чение следующих пяти часов. Поэтому после значительного прорыва TICK из своего диапазона в направлении против моей сделки я закры­

ваю всю позицию. Очень часто прорыв TICK происходит до достижения моего ценового стопа, что позволяет мне свести в ноль сделку, которая могла бы стать убыточной.

Основанные на индикаторах правила могут также действовать как цели прибыли, облегчающие выход с рынка. Как я упоминал ранее, я очень часто выхожу из сделки на существенном расширении диапазона с большим объемом. Хотя, используя такой выход, могу пропустить точ­ный максимум или минимум, но в принципе считаю, что закрывать по­зиции во время панической покупки или продажи — мудрая стратегия. Аналогичным образом очень большое количество колебаний цен акций, входящих в индекс Dow Jones Industrial Average (Dow) (измеряется TIKI — суммой количества повышающих и понижающих тиков цен акций про­мышленных компаний, включаемых в Dow), нередко происходит на экс­тремумах краткосрочного рынка, питаемых институциональной покуп­кой и продажей, и тоже может служить целью для выхода.

3. Правила, основанные на времени. Это мои самые любимые пра­вила стопа, потому что они встраиваются в сами сделки, которые я на­хожу. Например, предположим, что рано утром рынок в течение двух часов шел резко вниз при очень отрицательном TICK. Произошло это после малоактивного дня, и был достигнут новый минимум относи­тельно предыдущего дня. Я немедленно изучаю свою историческую базу данных на предмет того, как подобные рынки вели себя в тече­ние, скажем, следующих пяти часов. Если возможно существенное сме­щение в какую-то сторону (например, продолжение тренда соответ­ственно прорыву TICK), то я планирую продавать рост в течение сле­дующих пяти часов. Если, однако, моя позиция за этот пятичасовой пе­риод не достигает целевого уровня прибыли, я закрываю сделку — не­зависимо от того, где находится цена. Я думаю, что это один из самых рациональных стопов, потому что он показывает исчезновение обнару­женной мной возможности.

Однако существует еще одна, более тонкая, причина, согласно кото­рой эта стратегия выхода работает. Предположим, что в течение следую­щих пяти часов я ожидаю продолжения нисходящего тренда, но вижу, по­жалуй, только боковое движение. При таких обстоятельствах я, как пра­вило, находил подтверждения своим исследованиям: боковое движение и было тем продолжением нисходящего тренда, которое я ожидал. Од­нако, поскольку оно оказалось таким неглубоким, налицо признак воз­можного усиления рынка. Это побуждает меня изучить прорывы вверх с целью открытия длинной сделки. Другими словами, отказ рынка сле­довать историческим тенденциям может служить сигналом для сделки против тренда.

Основывая торговлю на четко сформулированных правилах, учитыва­ющих уровни цены, времени и индикаторов, трейдер может повторять конкретные стратегии даже в самые бурные периоды. Если и есть вы­игрышная стратегия, которую я мог бы рекомендовать от всего сердца для того, чтобы справляться с эмоциями в трейдинге, то это максимально воз­можное соблюдение правил. Исторический анализ, используемый Джо­ном Маркманом в ежемесячном обзоре сильных и слабых секторов, Йе­лем и Джеффом Хёршами в исследовании календарных моделей рыноч­ных трендов и Виктором Нидерхоффером в статистическом анализе про­шлых рынков и предполагаемых рыночных движений, является сильным противоядием от субъективной, импульсивной торговли. Именно в этом смысле исследовательский принцип Нидерхоффера «Статистику на стол!» служит также превосходной психотерапевтией для трейдера.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭМОЦИЙ ДЛЯ ТОРГОВЛИ В ПРОТИВОХОД

Полезно думать, что если вы чувствуете себя по-боевому или, наоборот, боитесь рынка, за которым наблюдаете, то, весьма вероятно, и другие трейдеры испытывают подобные чувства. Предположим, вас смущает движение вниз и тут вы замечаете на графике S&P E-Mini в широком диа­пазоне направленное вниз движение со значительным увеличением объ­ема. Это явный признак того, что трейдеры закрывают позиции. В таких ситуациях я использую свои эмоции как сигнал о том, что нужно уточ­нить мои исследования, после чего ищу в базе данных все имевшие ме­сто в недавней истории рынка случаи, когда происходила подобная рас­продажа, и изучаю последствия. Очень часто нахожу направленное дви­жение, противоположное направлению рыночной паники. Это позволяет мне задуматься о возможности открыть длинную сделку и заработать на всеобщей перевозбужденности.

Во время таких падений рынка я сравниваю увеличение числа сделок с увеличением числа проданных контрактов или акций. Очень часто число сделок увеличивается быстрее, чем их объем, говоря о том, что среди тех, кто выскакивает с рынка, мелкие трейдеры представлены непропорци­онально. Эти (нередко не обладающие достаточным капиталом) участ­ники рынка во время таких эмоциональных распродаж часто оказываются не правы. Я также слежу за увеличением объема таких популярных ин­струментов внутридневного трейдинга, как индексы QQQ и E-Mini, и в по­исках доказательств спекулятивно-эмоциональных крайностей во время падений сравниваю их с увеличением всего объема торгов на рынке.

На этой стратегии, в которой эмоциональные реакции используются для включения ваших наблюдательских способностей, основывается тор­говля с кушетки. Однако эта стратегия требует значительной практики. Сначала практика нарабатывается в нерабочее время, по мере того как вы учитесь достигать состояния покоя. На первых порах для того, чтобы успокоить ваши ум и тело, может потребоваться немало минут. С тече­нием времени, однако, вы сможете стать весьма искусным в упражне­ниях-медитациях или сеансах работы со светозвуковой машиной и на­конец научитесь погружаться в состояние покоя после всего нескольких глубоких вдохов или нескольких секунд работы на машине. Способность к быстрому переходу в состояние сосредоточенности и покоя очень по­лезна для скальперов и биржевых трейдеров, которые не могут позволить себе длительный перерыв на упражнения в то время, когда рынки дви­жутся полным ходом.

Я нашел, что состояние сосредоточенности и покоя, облегчающее ра­боту «внутреннего наблюдателя», можно связать со стимулами, исполь­зуемыми в практике психотерапии, — во многом следуя условным реф­лексам, выявленным Павловым. Например, если вы выполняете глубокие дыхательные упражнения, концентрируя ум на расслабляющей музыке, то состояние сосредоточенности и покоя становится связанным с этой музыкой. Используя ассоциации, выстроенные повторением, можно про­игрывать эту музыку в течение торгового дня, делая несколько глубоких вдохов и сохраняя тело в абсолютной неподвижности. Это легко вызовет «внутреннего наблюдателя» даже после самых эмоционально насыщен­ных торговых событий.

Чтобы заставить такой подход работать, необходимо сначала на­учиться рассматривать эмоции как полезные сигналы, которые позво­ляют вам начинать свое наблюдение. Это противоречит стремлению че­ловека устранять неприятные эмоции. Я живо вспоминаю одного трей­дера, откликнувшегося на мою колонку, которую я вел для одного финан­сового веб-сайта. Он просил меня показать ему методы, с помощью кото­рых можно было бы «избавиться от страха» в трейдинге. Не нужно избав­ляться от страха, ответил я. Страх — важная информация, не менее важ­ная, чем красная лампочка, загорающаяся на приборной панели, когда появляется неисправность двигателя. Красный сигнал, конечно же, не­приятен; никто не ждет его появления с нетерпением. Но неправильно будет просто залепить его клейкой лентой. Слишком многие трейдеры стремятся избавить себя от «отрицательных эмоций», заклеивая лентой свои личные приборные панели. Неведение может лишь на некоторое время сохранить блаженство — пока не встанет двигатель и проблемы не примутся расти как снежный ком.

Желание избавить себя от страха в трейдинге вполне понятно. Немно­гим опытным трейдерам удалось избежать чувства тревоги во время про­седания рынка, когда сначала надеешься, что позиция восстановится, а затем уже молишься об этом.Смотреть минута за минутой, как ваша позиция истекает деньгами, в то время как вас парализует страх и пере­полняет чувство собственной вины, должно быть одним из худших пере­живаний, известных человечеству. И в тот момент, когда становится абсо­лютно ясно, что надежды не реализуются, а молитвы не будут услышаны, вам не останется ничего, кроме как сдать позицию, испытывая отчаяние и облегчение одновременно. Эти чувства, однако, быстро превращаются в сожаление, когда до боли становится очевидно, что продать вы умудри­лись в наихудший возможный момент, с точностью почти до тика.

Но каким бы болезненным он ни был, этот эмоциональный сценарий надежды, страха и молитвы на самом деле дает полезную информацию. Как видим, он часто говорит о том, что другие трейдеры могут ощущать то же самое и что сейчас, возможно, не лучшее время для ликвидации по­зиции. Среди многих внутридневных индикаторов, которые я отслежи­ваю и архивирую, NYSE Composite TICK — один из самых моих любимых. Я в огромном долгу перед Марком Куком и Линдой Рашке за их трак- трвку значений TICK. Когда TICK достигает уровня -1000 или ниже, по­казывая, что огромное множество акций торгуется с понижением, это означает, что люди толпой бегут с рынка. Такое значение TICK — крас­ная лампочка на приборной панели торговли, зажигающаяся, когда на­чинают бурлить эмоции.

В такие периоды будет казаться, что рынок совсем потерял голову. Даже лучшие акции компаний с самыми яркими перспективами могут скользить вниз бар за баром. Если в такие моменты вы сможете получить доступ к «внутреннему наблюдателю», то сможете лучше понять то, что хочет сказать рынок. Вместо того чтобы поддаться сумасшествию рынка, как те аспиранты в случае с «Вулвортом», вы сможете спросить: «Чем тор­гуешь?» Вы, как «внутренний наблюдатель», сможете распознать панику, охватившую вас, как трейдера, и превратить ее в рыночные данные — и потенциально прибыльную сделку.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как я уже показал, использование эмоций в качестве информации имеет для работы психотерапевтов ключевое значение. Психотерапевты испы­тывают чувства, когда работают с людьми: это неизбежно. Хорошие пси­хотерапевты, однако, воспринимают эмоции как данные, а не как неудоб-

ство, личную угрозу или непогрешимое руководство к действию. Клас­сическим примером является клиент, страдающий от синдрома чрезмер­ной зависимости. Он может испытывать значительный страх перед при­нятием решения, преувеличивать ужас от последствий неправильного выбора и сильно мучиться из-за своей дилеммы. Он может даже распла­каться и попросить у психотерапевта совет. Вполне естественно, что в та­кой момент психотерапевт способен почувствовать симпатию к паци­енту и подсказать ему что-то. Однако это почти всегда оказывается не­правильным образом действия. Независимо от того, какой будет дан со­вет, врач только укрепит пациента во мнении, что он не способен при­нять свое собственное решение.

Поэтому хорошие психотерапевты активируют своего «наблюдателя», замечают у себя чувство симпатии и задумываются: «Хм-м-м... Инте­ресно, откуда у меня это чувство. Я ведь хочу попытаться спасти этого человека. Возможно, и другие люди относятся к нему так же, что способ­ствует сохранению у него состояния неуверенности. Пожалуй, стоит по­пробовать противоположный подход и исследовать ситуации, в которых он смог принять удачные решения. Тогда он сумеет использовать этот свой опыт, чтобы сделать самостоятельный выбор, вместо того чтобы по­лагаться на других».

Заявляю со всей определенностью: успешные трейдеры не избавля­ются от эмоций. На самом деле они испытывают эмоции полностью, на­столько полно, что начинают сознательно понимать, что чувствуют. Од­нако при этом не тонут в своих эмоциях, а изучают их с точки зрения «на­блюдателя», отстраняясь от самих чувств и пытаясь в них разобраться.

Требуется некоторое время, чтобы подобрать упражнения, которые лучше всего подходят вам для развития самосозерцания. Я нашел, что для моей работы поистине бесценными оказались биологическая обрат­ная связь и светозвуковая машина. Другие предпочитают методы, осно­ванные на самогипнозе или медитации. Вот одна интересная вариация ранее упомянутого упражнения с воображаемым фильмом: сядьте по­удобнее, замедлите дыхание, сохраняйте полную физическую неподвиж­ность и используйте мысленные образы, чтобы создать в уме новое кино. В нем вы живо воображаете, как наблюдаете за собой в роли трейдера, становясь то слишком самоуверенным, то испуганным, то жадным и т.д.